前幾天，凱德置地內(nèi)部發(fā)出一則任命通知：

任命張濤擔任凱德發(fā)展(中國)市場營銷總經(jīng)理一職，全權操盤這家外資巨頭在華住宅業(yè)務的營銷大權，直接向首席執(zhí)行官李紹強匯報。

接替者履新，意味著離任者的背影已成定局，張濤的前任，姜湛睿，已悄然離場。

姜湛睿，1982年生人，2008年碩士畢業(yè)后以“新動力”身份加入廣州萬科。

在萬科的近十四年，他輾轉(zhuǎn)產(chǎn)策、項目、營銷多個崗位，從廣州營銷部門合伙人到南部片區(qū)項目總，再到南方區(qū)域產(chǎn)策負責人。

2022年，他離開萬科，恰逢凱德中國重組營銷團隊，姜湛睿順勢加盟，出任凱德中國市場營銷總經(jīng)理。

此番接任姜湛睿職位的張濤，本科畢業(yè)于長安大學，2010年以“綻放生”進入龍湖地產(chǎn)。

在龍湖工作五年后，2015年加入融創(chuàng)西安公司擔任片區(qū)營銷總監(jiān)，2017年張濤操盤項目拿到西安市場單盤季軍。

此后，他輾轉(zhuǎn)正榮、萬科、華發(fā)，幾乎踩遍了民營、混合、國企的每一塊甲板。

2024年初，張濤加盟號稱中國第一乙方的貝殼集團，擔任貝殼集團旗下地產(chǎn)板塊貝好家集團營銷總一職。

彼時的貝好家，風頭正勁，帶著渠道霸主的光環(huán)，這家公司高調(diào)宣稱要“下場教開發(fā)商蓋房子”，全國拿地，雄心勃勃。

加盟初期，張濤主導了貝好家集團的營銷體系建設，貝好家的項目也開始如火如荼的推動起來。

高調(diào)是短暫的，隨著項目進展，貝好家親自操盤的兩個項目接連遇冷，公司迅速止損，宣布不再主導開發(fā)，僅以財務投資者身份參與。

曾經(jīng)因為看好這家中介頭子轉(zhuǎn)型開發(fā)而涌入的經(jīng)理人們，開始批量逃離，張濤便是在2025年年底離開的。

而他離職的導火索便是成都豪宅項目“貝宸S1”。

這個被上百家媒體吹成“頂豪樣本”的項目，成了貝好家最尷尬的滑鐵盧。

網(wǎng)上一片溢美之詞，文章、視頻、專訪輪番轟炸，講述著108個營銷故事：進口石材、設計大師、工藝細節(jié)……

唯獨沒人敢提那組真實的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)——開盤四個月，網(wǎng)簽不足30%。

兩萬多的樓面價，要賣到六萬多，貝好家試圖用渠道的邏輯包裝豪宅，卻忘了頂豪從不解釋自己。

真正的頂豪，只是存在，只是展示，等待懂得的人。

而貝好家，卻把剛需的套路原封不動地搬了過來——講材料、講工藝、講大師、講成本，恨不得把每一分溢價都掰開揉碎解釋給客戶聽。

結(jié)果市場用腳投票。這家曾經(jīng)讓開發(fā)商又愛又恨的渠道霸主，便成了同行茶余飯后的笑談。

當年，多少項目甲方要預支傭金才能換來貝殼經(jīng)紀人的帶看，否則就被“拉黑”。

渠道捆綁開發(fā)商的年代，讓貝殼內(nèi)部不少人產(chǎn)生了一種幻覺：客戶盡在掌握，哪有我們賣不掉的房子？

于是，他們帶著這種傲慢闖入開發(fā)賽道，卻忘了市場從不認過往光環(huán)，只認當下產(chǎn)品。

如今，貝好家正在經(jīng)歷一場悄無聲息的大撤退。高峰期400人的團隊，近期裁撤保守估計在35%以上。

官方的解釋是“正常人員更替”。

行業(yè)不景氣，項目遇冷，裁員本無可厚非。但問題是：當初那些被吹上天的“C2M核心能力”，如今還剩幾分底氣？

說到底，這不是一次普通的項目失利，而是一場戰(zhàn)略幻覺的集體買單。

貝好家用渠道的邏輯做開發(fā)，用流量的思維做豪宅，用數(shù)據(jù)的傲慢取代產(chǎn)品的敬畏。

結(jié)果就是：數(shù)據(jù)騙不了人，市場也不會慣著誰。裁員可以止損，但洗不掉那份“我本可以”的尷尬。

曾經(jīng)趾高氣揚的中介頭子，這下倒在自己最擅長的戰(zhàn)場上。