2026年3月，郎酒在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)后正式官宣，對(duì)旗下醬香核心產(chǎn)品紅花郎、青花郎的出廠價(jià)進(jìn)行調(diào)整，打響了白酒行業(yè)“擠壓式增長(zhǎng)”的開年第一槍。

此次調(diào)價(jià)，可以說是自2025年郎酒品牌事業(yè)部準(zhǔn)公司運(yùn)營(yíng)制落地以來(lái)，一切前期工作轉(zhuǎn)向直面市場(chǎng)的發(fā)令槍，同時(shí)也是郎酒實(shí)施“5+10”公司制運(yùn)營(yíng)后，果斷給予市場(chǎng)大展拳腳的鋪路之舉。而對(duì)2026年的白酒行業(yè)來(lái)說，這也預(yù)示“去泡沫、重動(dòng)銷、拼刺刀、見真章”的競(jìng)爭(zhēng)序幕，正式拉開。

據(jù)消息，此次郎酒經(jīng)銷商大會(huì)上所宣布的調(diào)價(jià)政策，主要針對(duì)青花郎、紅花郎兩大核心產(chǎn)品，制定了差異化的價(jià)格調(diào)整策略，兼顧渠道減負(fù)與品牌形象維護(hù)，具體調(diào)整細(xì)節(jié)如下：

紅花郎系列，核心單品紅花郎·15的調(diào)整力度尤為顯著：出廠價(jià)從489元/瓶下調(diào)至439元/瓶，降幅達(dá)10%；建議零售價(jià)同步從699元/瓶降至599元/瓶，下調(diào)幅度高達(dá)14%，新價(jià)格體系自2026年3月6日起正式執(zhí)行。

此外，有市場(chǎng)消息顯示，紅花郎·10的出廠價(jià)也將同步下調(diào)50元，盡管尚未得到官方證實(shí)，但結(jié)合紅花郎的整體調(diào)價(jià)邏輯，其大概率會(huì)跟進(jìn)調(diào)整，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品在宴席市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

作為連續(xù)三年（2022年10月至2025年9月）中國(guó)宴席市場(chǎng)醬酒銷量第一的產(chǎn)品，紅花郎此次調(diào)價(jià)無(wú)疑將進(jìn)一步降低消費(fèi)者的決策門檻，實(shí)現(xiàn)“擠壓增長(zhǎng)”的市場(chǎng)擴(kuò)張目的。

相較于紅花郎的直接讓利，亦有市場(chǎng)傳言稱青花郎將延續(xù)過去曾多次運(yùn)用過的雙規(guī)制調(diào)價(jià)策略，采用計(jì)劃內(nèi)配額降價(jià)、計(jì)劃外配額提價(jià)的方式進(jìn)行同步調(diào)整。若此舉依期落地，則既能保障核心經(jīng)銷商的基礎(chǔ)利潤(rùn)，又能通過計(jì)劃外的高價(jià)維持品牌的高端定位，同步實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)渠道”與“護(hù)品牌”的雙重目標(biāo)。

值得注意的是，亦有消息傳出郎酒將同步推出“庫(kù)存補(bǔ)差”政策，對(duì)經(jīng)銷商手中的實(shí)物庫(kù)存按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)差，既能有效打消經(jīng)銷商因調(diào)價(jià)產(chǎn)生的庫(kù)存虧損顧慮，也能有效杜絕因調(diào)價(jià)產(chǎn)生的恐慌性拋貨、低價(jià)竄貨等擾亂市場(chǎng)秩序的行為，有助于政策平穩(wěn)落地，為后續(xù)市場(chǎng)動(dòng)作鋪平道路。

郎酒此次主動(dòng)下調(diào)核心產(chǎn)品出廠價(jià)，不但是基于行業(yè)環(huán)境、渠道困境外部因素的“順勢(shì)而為”，同樣也是全面撲向市場(chǎng)前，“劃定戰(zhàn)場(chǎng)”的準(zhǔn)備工作。同時(shí)，也見得到郎酒“主動(dòng)求變”的心態(tài)迫切與戰(zhàn)略落地之迅速。

? ?行業(yè)層面：消費(fèi)理性回歸，頭部酒企集體轉(zhuǎn)向

當(dāng)前白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期，消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)明顯，高端及次高端白酒市場(chǎng)的“價(jià)格泡沫”逐步被擠壓，消費(fèi)者更趨理性，性價(jià)比成為核心決策因素。與此同時(shí)，商務(wù)宴請(qǐng)、高端聚餐等場(chǎng)景雖有復(fù)蘇，但整體需求仍顯疲軟。對(duì)行業(yè)整體來(lái)講，CR5集中度節(jié)節(jié)高升的情況下，頭部品牌憑借規(guī)模與品牌優(yōu)勢(shì)搶占中小品牌的市場(chǎng)份額已是山雨欲來(lái)，而最好的競(jìng)爭(zhēng)抓手，就在合理的價(jià)格體系中。

郎酒的調(diào)價(jià)并非孤例，此前茅臺(tái)已大力度下調(diào)精品茅臺(tái)、茅臺(tái)15年等多款主力產(chǎn)品出廠價(jià)，五糧液通過加大市場(chǎng)補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)“變相降價(jià)”。頭部酒企的集體動(dòng)作傳遞出一個(gè)明確信號(hào)：行業(yè)正在從過去追求“價(jià)格剛性”轉(zhuǎn)向追求“真實(shí)動(dòng)銷”與“渠道健康”，主動(dòng)貼合市場(chǎng)需求、緩解渠道壓力，將成為頭部品牌守住市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

? ?企業(yè)層面：戰(zhàn)略落地與架構(gòu)改革的協(xié)同發(fā)力

2026年，郎酒確立了“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、擠壓式增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略總基調(diào)，此次調(diào)價(jià)正是這一戰(zhàn)略的首個(gè)實(shí)質(zhì)性落地動(dòng)作。郎酒股份總經(jīng)理汪博煒在經(jīng)銷商大會(huì)上明確表示，要“保障優(yōu)秀商家合理利潤(rùn)”，而下調(diào)出廠價(jià)、釋放渠道紅利，正是最終實(shí)現(xiàn)“保量、擴(kuò)規(guī)?！蹦繕?biāo)的具體體現(xiàn)。

此次調(diào)價(jià)與郎酒近期的組織架構(gòu)改革形成了協(xié)同效應(yīng)。此前，郎酒將原來(lái)的事業(yè)部制改為“5+10”的獨(dú)立銷售公司+大區(qū)模式，旨在實(shí)現(xiàn)區(qū)域下沉與精細(xì)化管理，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度。節(jié)后，國(guó)內(nèi)包括成都的市場(chǎng)地面上，均能見到包括龍馬郎在內(nèi)的郎系廣告上新煥新，相關(guān)舉措已經(jīng)顯示出地面先行的戰(zhàn)略動(dòng)向。

另一方面，價(jià)格體系作為營(yíng)銷的核心要素，必須與新的組織架構(gòu)相匹配，而此次調(diào)價(jià)不但讓下屬銷售公司擁有了更大的市場(chǎng)靈活性，更能夠直接性針對(duì)競(jìng)品實(shí)現(xiàn)決策壓制、精確對(duì)準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格敏感，最終服務(wù)于“擠壓增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略總目標(biāo)。

不的不說的是，長(zhǎng)期以來(lái)，醬酒賽道的價(jià)格體系高度依賴“茅臺(tái)需求外溢”，而當(dāng)茅臺(tái)轉(zhuǎn)向“隨行就市”后，外溢紅利效應(yīng)減弱。故郎酒作為醬酒頭部品牌，必須主動(dòng)調(diào)整，構(gòu)建以真實(shí)動(dòng)銷為基礎(chǔ)的獨(dú)立價(jià)值生態(tài)，打破對(duì)茅臺(tái)的依賴，形成舒適真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間，這也是企業(yè)構(gòu)建長(zhǎng)期主義價(jià)值觀過程中，向市場(chǎng)靠近的重要一環(huán)。

此次紅花郎、青花郎下調(diào)出廠價(jià)，不僅會(huì)深刻影響郎酒自身的市場(chǎng)布局與品牌發(fā)展，也將對(duì)醬酒行業(yè)乃至整個(gè)白酒行業(yè)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，推動(dòng)行業(yè)格局的進(jìn)一步優(yōu)化。

作為醬酒頭部品牌，郎酒的調(diào)價(jià)以及即將來(lái)到的市場(chǎng)動(dòng)作必然在市場(chǎng)上引發(fā)反應(yīng)。而想在存量市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)擠壓增長(zhǎng)，更意味著這是一場(chǎng)寸土必爭(zhēng)、錙銖必較的白刃戰(zhàn)。巨頭親自下場(chǎng)絞殺的過程中，缺乏品牌力、渠道基礎(chǔ)薄、價(jià)格體系亂的中小品牌，生存狀態(tài)必然會(huì)更進(jìn)一步岌岌可危。

另外一方面，地面肉搏戰(zhàn)的市場(chǎng)中，市場(chǎng)真實(shí)需求、渠道即時(shí)反饋也將顯著浮出水面，對(duì)快進(jìn)快出的快速?zèng)Q策能力做出進(jìn)一步的需求，而郎酒年初公司化改革將“指揮部”前置在“地面陣地”上的舉措，無(wú)疑也表明了郎酒即將狠打這一輪白刃戰(zhàn)的決心。

而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，無(wú)疑將在這一輪混戰(zhàn)中，收獲更理性的產(chǎn)品選擇、更貼身的需求適配，也將讓白酒市場(chǎng)能夠進(jìn)一步向“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的方向發(fā)展，讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加聚焦于品牌力、產(chǎn)品品質(zhì)與渠道服務(wù)，倒逼酒企提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)而言，郎酒的調(diào)價(jià)只是行業(yè)深度調(diào)整中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。未來(lái)，“去泡沫、去庫(kù)存、穩(wěn)渠道、重動(dòng)銷”將成為行業(yè)主流趨勢(shì)，頭部酒企將進(jìn)一步主導(dǎo)行業(yè)格局，行業(yè)將逐步進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段。

而郎酒此次主動(dòng)求變、順勢(shì)而為，不僅為自身突圍奠定了基礎(chǔ)，也為行業(yè)發(fā)展提供了有益借鑒——只有始終貼合市場(chǎng)需求，重視渠道健康，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，才能在行業(yè)變局中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。