強(qiáng)壯、穩(wěn)健、擠壓式增長(zhǎng)

作者 | 勝馬財(cái)經(jīng)許可

編輯 | 歐陽(yáng)文

在白酒行業(yè)深度調(diào)整與存量博弈加劇的2026年，郎酒以一場(chǎng)規(guī)?？涨暗娜珖?guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，向市場(chǎng)傳遞出清晰的破局信號(hào)。3月5日，以“破局前行，共啟新程”為主題的郎酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在成都召開(kāi)，近3500名經(jīng)銷(xiāo)商伙伴齊聚一堂。繼前不久營(yíng)銷(xiāo)體系成功完成公司制改革后，新設(shè)立的青花郎公司、紅花郎公司、龍馬郎公司也借此契機(jī)舉行了成立后的首次線下經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。這不僅是一次常規(guī)的年度部署，更是一次涉及戰(zhàn)略定調(diào)、組織重塑、產(chǎn)品矩陣與廠商關(guān)系的系統(tǒng)性進(jìn)階。透過(guò)這場(chǎng)大會(huì)，可以客觀審視郎酒在當(dāng)前行業(yè)變局中的戰(zhàn)略選擇與發(fā)展路徑。

戰(zhàn)略定力

以“擠壓式增長(zhǎng)”應(yīng)對(duì)存量博弈

當(dāng)前白酒行業(yè)正處于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵期，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)將行業(yè)現(xiàn)狀描述為“存量問(wèn)題與增量機(jī)遇相互較量的關(guān)鍵階段”。在消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)“兩端強(qiáng)、中間弱”的分化格局下，次高端及區(qū)域酒企普遍面臨渠道庫(kù)存、價(jià)盤(pán)承壓等多重壓力。

正是在這一背景下，郎酒提出了2026年的戰(zhàn)略總基調(diào)——“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、擠壓式增長(zhǎng)”。郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在大會(huì)上發(fā)表《認(rèn)知領(lǐng)先 感恩奮進(jìn) 實(shí)干拼搏》主題講話，系統(tǒng)闡述了郎酒的“五大確定性優(yōu)勢(shì)”：品質(zhì)根基持續(xù)領(lǐng)先、人才傳承有序穩(wěn)定、組織架構(gòu)不斷優(yōu)化、發(fā)展戰(zhàn)略清晰明確、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)聚焦且增長(zhǎng)穩(wěn)健。汪俊林表示，“郎酒有沒(méi)有美好的未來(lái)？答案是肯定的，而且這個(gè)未來(lái)清晰可見(jiàn)，具有高度的確定性”。

郎酒股份總經(jīng)理汪博煒則進(jìn)一步闡釋：“信心比黃金更珍貴，開(kāi)局良好，更需迎著風(fēng)雨后的微光，風(fēng)雨兼程，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)壯而穩(wěn)健的‘?dāng)D壓式增長(zhǎng)’”。所謂“擠壓式增長(zhǎng)”，是指在存量市場(chǎng)中通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額，而非依賴行業(yè)整體擴(kuò)容。這一基調(diào)的確立，反映出郎酒對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的清醒判斷與戰(zhàn)略聚焦。

組織重塑

把決策權(quán)交給“聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人”

本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)最引人注目的看點(diǎn)，是郎酒營(yíng)銷(xiāo)體系的重大組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。郎酒近期宣布，撤銷(xiāo)原古藺郎酒銷(xiāo)售有限公司及其事業(yè)部、業(yè)務(wù)部建制，成立五大銷(xiāo)售公司，實(shí)施“5個(gè)銷(xiāo)售公司+10個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域”的統(tǒng)籌協(xié)同模式，由四川郎酒股份有限公司進(jìn)行扁平化管理。

具體而言，新設(shè)立的青花郎公司、紅花郎公司、龍馬郎公司均具有獨(dú)立法人資格。這一變革的核心邏輯，是賦予各品牌板塊更大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)與專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)從“銷(xiāo)售回款”向“品牌經(jīng)營(yíng)”思維轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，股份公司層面設(shè)立北京、上海、河南、四川、江蘇等十大銷(xiāo)售區(qū)域，橫向協(xié)同資源，深耕核心市場(chǎng)，統(tǒng)籌執(zhí)行“一地一策”。

汪博煒在闡述這一變革時(shí)強(qiáng)調(diào)：“在不確定性中，組織是唯一的確定性。這一調(diào)整實(shí)質(zhì)上是把決定權(quán)交給‘聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人’”。這種“放權(quán)”理念，對(duì)一線人員和渠道伙伴提出了更高要求——跳出單純的銷(xiāo)售視角，建立系統(tǒng)的品牌思維。

從商業(yè)邏輯看，此次組織重塑是對(duì)白酒行業(yè)渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)的一次重要調(diào)試。在存量博弈時(shí)代，總部的統(tǒng)一指令往往難以適配區(qū)域市場(chǎng)的差異化需求。將決策權(quán)下放至品牌公司和銷(xiāo)售區(qū)域，有助于提升市場(chǎng)響應(yīng)的敏捷性與精準(zhǔn)度。正如汪博煒?biāo)裕氐缴虡I(yè)的原點(diǎn)——滿足顧客的需求，順勢(shì)而為、擇勢(shì)而為、造勢(shì)而為。

產(chǎn)品矩陣

醬香與兼香的雙輪驅(qū)動(dòng)

在產(chǎn)品層面，郎酒形成了清晰的“雙輪驅(qū)動(dòng)”格局。醬香板塊聚焦五大戰(zhàn)略單品：青花郎、紅運(yùn)郎、紅花郎·15、紅花郎·10、郎牌郎；兼香板塊則布局八大戰(zhàn)略產(chǎn)品：龍馬郎·白馬、龍馬郎·金馬、龍馬郎·黑馬、郎牌特曲T6、郎牌特曲T8、順品郎藍(lán)順、順品郎金蓋裝、小郎酒。

這一產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建，既有對(duì)核心大單品的持續(xù)深耕，也有對(duì)新價(jià)格帶、新消費(fèi)場(chǎng)景的覆蓋延伸。2025年，郎酒已逐步完成多款核心產(chǎn)品的代際迭代——第4代青花郎向第5代青花郎的過(guò)渡、第4代紅花郎·10向第5代紅花郎·10的過(guò)渡，同時(shí)龍馬郎和2025版郎牌郎的上市和全國(guó)化布局也在同步推進(jìn)。

在紅花郎公司經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，汪博煒表示，郎酒將全力將紅花郎打造為國(guó)民級(jí)大單品品牌，堅(jiān)持“品牌升空”與“一地一策”精細(xì)化運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的策略。這一表態(tài)背后，是紅花郎持續(xù)向好的市場(chǎng)表現(xiàn)：2025年紅花郎宴席同比增長(zhǎng)73%。

在兼香領(lǐng)域，龍馬郎被明確為兼香戰(zhàn)略旗艦與資源聚焦點(diǎn)。郎酒股份副總經(jīng)理、龍馬郎公司董事長(zhǎng)梅剛在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上透露，作為“酒莊雙子星”戰(zhàn)略關(guān)鍵組成的龍馬酒莊將于2026年下半年正式投入運(yùn)營(yíng)。這一布局，標(biāo)志著郎酒在兼香板塊的長(zhǎng)期投入正在從規(guī)劃走向落地。

廠商體系

從“做大做強(qiáng)”到“做強(qiáng)做長(zhǎng)”

本屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)傳遞出的另一個(gè)核心信號(hào)，是廠商關(guān)系理念的升級(jí)。汪博煒系統(tǒng)闡述了郎酒的戰(zhàn)略體系：“頂層是使命、愿景、價(jià)值觀，中間是戰(zhàn)略、組織、產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)等核心模塊；底層則是執(zhí)行力。整個(gè)廠商體系的經(jīng)營(yíng)思想，已從‘做大做強(qiáng)’升級(jí)為‘做強(qiáng)做長(zhǎng)’。堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，把事情做對(duì)、做好，增長(zhǎng)便是水到渠成”。

汪俊林在講話中更是明確承諾：“郎酒將堅(jiān)定不移地將產(chǎn)品品質(zhì)放在首位，并將商家利益置于自身利益之前”。這一表態(tài)，在當(dāng)前渠道庫(kù)存壓力普遍較大的行業(yè)環(huán)境下，具有特殊的意義。

從渠道反饋數(shù)據(jù)看，郎酒過(guò)去一年渠道建設(shè)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。2025年，郎酒商家數(shù)量增加800余家，全國(guó)范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)終端聯(lián)盟商持續(xù)擴(kuò)容。在行業(yè)逆風(fēng)局中，郎酒2025年經(jīng)銷(xiāo)商出貨量實(shí)現(xiàn)“微增長(zhǎng)”，正是其產(chǎn)品認(rèn)知深入市場(chǎng)、伙伴基本盤(pán)穩(wěn)固、體系抗壓能力提升的直接證明。

汪博煒用“愿力”一詞闡釋驅(qū)動(dòng)郎酒持續(xù)拼搏的深層動(dòng)力：“作為郎酒新一代的經(jīng)營(yíng)班子，我們始終在思考：我們是否有愿景，讓這個(gè)百年品牌走向世界，成為國(guó)民級(jí)的、讓消費(fèi)者為之驕傲的品牌？這份愿力，就是郎酒每一天拼搏的源泉”。正是這份愿力，驅(qū)動(dòng)郎酒在2026年開(kāi)啟全面進(jìn)攻——拼品質(zhì)、拼品牌、拼渠道、拼客戶積累、拼會(huì)員運(yùn)營(yíng)、拼產(chǎn)品創(chuàng)新。

長(zhǎng)期主義根基

品質(zhì)、品牌、品味

在戰(zhàn)略調(diào)整與組織變革的背后，是郎酒對(duì)“品質(zhì)、品牌、品味”這一核心根基的持續(xù)夯實(shí)。汪博煒將郎酒穿越周期的“壓艙石”歸結(jié)為“極致三品”：30萬(wàn)噸的優(yōu)質(zhì)醬酒貯存、行業(yè)前列的品牌價(jià)值、世界級(jí)的郎酒莊園。

數(shù)據(jù)顯示，郎酒優(yōu)質(zhì)醬酒貯存量與兼香原酒貯存量均達(dá)30萬(wàn)噸。此外，由30多名國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委領(lǐng)銜的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)成了行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)壁壘，也是驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品力之源。郎酒品牌價(jià)值連續(xù)17年穩(wěn)居行業(yè)前三，是穿越周期的無(wú)形資產(chǎn)，給予了渠道強(qiáng)大的助力。

會(huì)員體系建設(shè)方面，2025年郎酒莊園會(huì)員發(fā)展數(shù)量同比增長(zhǎng)44%；市場(chǎng)方面，總開(kāi)瓶數(shù)同比增長(zhǎng)18%，郎酒品牌與消費(fèi)者之間情感連接與價(jià)值認(rèn)同持續(xù)深化。

汪博煒強(qiáng)調(diào)，“跳出二郎，走向世界，堅(jiān)持醬香高端、兼香領(lǐng)先、兩香雙優(yōu)的戰(zhàn)略不動(dòng)搖，郎酒的愿景是做世界級(jí)名酒”。這一愿景的落地，需要使命、愿景、價(jià)值觀的頂層設(shè)計(jì)，需要戰(zhàn)略、組織、產(chǎn)品的核心模塊支撐，更需要執(zhí)行力這一底層地基的夯實(shí)，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

在分化中前行

于變局中開(kāi)新局

客觀而言，2026年的白酒行業(yè)仍將面臨諸多挑戰(zhàn)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步升級(jí)，從傳統(tǒng)的渠道、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向搶奪消費(fèi)者共鳴與共情的深度較量。這場(chǎng)以消費(fèi)者為中心的調(diào)整，正在加速行業(yè)分化，唯有真正觸達(dá)用戶、建立品牌認(rèn)同的企業(yè)，才有望在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

對(duì)于郎酒而言，此次全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，標(biāo)志著公司“做強(qiáng)做長(zhǎng)”的長(zhǎng)期主義路徑已清晰鋪展。從組織重塑到產(chǎn)品矩陣，從廠商關(guān)系到用戶運(yùn)營(yíng)，郎酒正在構(gòu)建一套從頂層設(shè)計(jì)到終端觸點(diǎn)的“極致體系”。2026年開(kāi)年，郎酒已實(shí)現(xiàn)1月份出貨創(chuàng)歷史新高、單日最高出貨2.7億元的成績(jī)，這充分表明郎酒正與全國(guó)渠道伙伴一道，以“拼3”的實(shí)干姿態(tài)，共同向前推進(jìn)屬于奮斗者的每一公里。

郎酒的這套體系正在激烈的存量博弈中轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這種以內(nèi)部“確定性”應(yīng)對(duì)外部“不確定性”的戰(zhàn)略定力，以及“破局前行，拼出未來(lái)”的務(wù)實(shí)姿態(tài)，已經(jīng)為郎酒在新一輪行業(yè)分化中爭(zhēng)取了主動(dòng)。正如汪博煒?biāo)裕骸皥?jiān)持長(zhǎng)期主義，把事情做對(duì)、做好，增長(zhǎng)便是水到渠成”。在行業(yè)步入“擠壓式增長(zhǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)下，郎酒以體系的力量鍛造發(fā)展確定性，正在為“世界級(jí)酒莊”與“世界名酒”的長(zhǎng)期愿景夯實(shí)地基、積蓄力量。

END

勝馬財(cái)經(jīng)誠(chéng)意原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載