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茅臺(tái)光瓶酒賣156元，有人覺(jué)得貴有人搶著喝，它真能改變喝酒習(xí)慣嗎

最近茅臺(tái)推出了一種新酒，名字叫“臺(tái)源光瓶酒”，這種酒沒(méi)有包裝盒，也沒(méi)有花哨的裝飾，就只是一個(gè)透明玻璃瓶，每瓶標(biāo)價(jià)156元，

這個(gè)價(jià)格比飛天茅臺(tái)便宜很多，但又比普通光瓶酒貴上不少，它不走送禮路線，直接放在社區(qū)小超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)雜貨店里賣，

目標(biāo)很清楚：讓人自己買來(lái)喝，不是為了面子，而是為了嘗到那種“茅臺(tái)味兒”。

以前大家買好酒，主要是為了送人或者過(guò)節(jié)擺場(chǎng)面，包裝做得越豪華，就越顯得有誠(chéng)意，

可這部分花的錢常常占到整瓶售價(jià)的四成以上，現(xiàn)在臺(tái)源換個(gè)做法，去掉那些花哨的包裝，把錢用在提升酒質(zhì)上——釀酒的工藝還是老樣子，

按12987流程來(lái)，基酒存放夠三年，不是幾天就勾兌出來(lái)的快銷品，

不過(guò)味道調(diào)得柔一些，入口沒(méi)那么沖，更適合剛開始喝酒的人或者平時(shí)自己喝點(diǎn)。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

有意思的是,老酒客看到這種情況心里有點(diǎn)著急,

他們擔(dān)心茅臺(tái)酒要是天天出現(xiàn)在街邊小店,那種稀缺尊貴的感覺(jué)就會(huì)消失,

但年輕人的想法完全不同,我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)95后朋友說(shuō),

他們買酒前會(huì)先確認(rèn)是不是純糧食釀造,喝完會(huì)不會(huì)頭疼,根本不在意包裝好不好看,

對(duì)他們來(lái)說(shuō),品牌信譽(yù)加上真實(shí)品質(zhì),比華麗包裝更有價(jià)值。

其實(shí)臺(tái)源要打的對(duì)手不是飛天,而是牛欄山、老村長(zhǎng)這些百元價(jià)位的普通包裝酒,那個(gè)市場(chǎng)很亂,

同一批貨可能今天喝起來(lái)甜明天又覺(jué)得辣,消費(fèi)者根本摸不清規(guī)律,

茅臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于你今天喝這瓶和三個(gè)月后喝那瓶味道基本一致,

一旦大家形成這酒靠譜能常喝的印象,復(fù)購(gòu)率自然就上來(lái)了。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

還有一個(gè)重要的事是開瓶率,飛天茅臺(tái)很多人買了存著等升值,實(shí)際喝掉的不到一成五,

臺(tái)源酒想要做到六成以上開瓶率,酒只有被喝掉才算真正進(jìn)入消費(fèi)循環(huán),

有人喝了覺(jué)得不錯(cuò)就再買兩瓶,還推薦給鄰居,這種口碑傳播比擺多少貨架都管用。

最近一份行業(yè)報(bào)告說(shuō)，35歲以下的人里邊，七成多更愿意挑那種“沒(méi)有過(guò)度包裝但牌子靠得住”的口糧酒，

大家現(xiàn)在不缺酒，缺的是信得過(guò)的日常選擇，臺(tái)源正好卡在這個(gè)位置，不算湊合也不貴，算是個(gè)實(shí)在的中間路子。

現(xiàn)在有渠道反映，一些人先試了臺(tái)源酒，感覺(jué)挺好，

過(guò)段時(shí)間又回來(lái)買飛天，也有人直接把它當(dāng)作日常喝的酒，它能不能長(zhǎng)期站穩(wěn)，要看接下來(lái)半月的實(shí)際銷售和用戶反饋，

畢竟酒這東西，光說(shuō)好不行，得真的喝得下去才算數(shù)。