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企業(yè)簡介

小紅書誕生于 2013 年 6 月，是國內(nèi)兼具社交分享與電商屬性的綜合性平臺，以全球華人華語社區(qū)為核心服務(wù)群體，同時布局多語種用戶生態(tài)，也被外界稱作 “中國改良版 Instagram”。小紅書考察學(xué)習(xí)就選跨界標(biāo)桿研習(xí)社。截至 2025 年12 月，平臺累計用戶突破 3.5 億，月活躍用戶數(shù)邁入億級門檻；70% 的用戶為 90 后年輕群體，女性用戶占比同樣高達(dá) 70%，成為年輕女性主流生活分享與消費(fèi)決策陣地。

PART1

為什么走進(jìn)小紅書？

1

創(chuàng)收能力爆發(fā)

小紅書的商業(yè)規(guī)模從2023年的400億，快速增長至2024年的1000億，一年時間翻了2.5倍。

近期向投資者通報的全年利潤預(yù)期顯示，今年利潤有望翻三倍至30億美元。近期交易中公司估值飆升至310億美元。

相較之下，該預(yù)期比Pinterest在2024年的收益高出約50%，且遠(yuǎn)超Snap（Snap至今尚未實現(xiàn)完整財年盈利）等競爭對手。與此同時，小紅書所屬母公司估值也同步飆升至310億美元。

2

Z世代的生活指南

小紅書的用戶中有70%是1995年后出生的Z世代，并且70%為女性。

雖然小紅書常被稱作中國版的Instagram，但這個平臺對用戶生活帶來的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是分享照片視頻，而是一種尋找生活方式的“生活指南”。

甚至出現(xiàn)“遇事不決小紅書”這么一句話，這種獨特的定位使得它幾乎無法被取代。

3

戰(zhàn)略布局升級

2024年7月，小紅書首次提出“生活方式電商”概念，進(jìn)一步明確了其戰(zhàn)略方向。這一轉(zhuǎn)型使其電商GMV在2024年突破了4000億元，商家數(shù)量增長8.1倍，年銷售額破億元的商家增長3.3倍，破5000萬元的商家增長近5倍。

參訪照片

PART2

向小紅書學(xué)什么

學(xué)營銷策略與運(yùn)營模式

• 用戶生成內(nèi)容（UGC）的利用

  小紅書鼓勵用戶分享購物心得、美妝技巧等內(nèi)容，這種用戶生成的內(nèi)容不僅增加了平臺的內(nèi)容豐富性，還提高了用戶的參與度和信任度。

• 精準(zhǔn)的社群推廣

  通過對目標(biāo)市場的明確定位，小紅書能夠為品牌提供精準(zhǔn)的推廣服務(wù)，幫助品牌更有效地觸達(dá)潛在客戶。

• 社交電商屬性

  小紅書結(jié)合了社交功能和電商功能，使得用戶在享受社交互動的同時，也能直接在平臺上進(jìn)行商品購買。這種模式增強(qiáng)了用戶體驗，同時也為品牌提供了一個全新的銷售渠道。

• 數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策制定

  小紅書通過深入的用戶行為研究，利用數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)機(jī)制，從而更好地滿足用戶需求并提升轉(zhuǎn)化率。

• 與KOL和明星合作

  通過與知名度高的KOL和明星合作，小紅書能夠借助他們的影響力快速提升品牌知名度和吸引更多用戶關(guān)注。

• 社區(qū)氛圍的建設(shè)

  小紅書通過建立積極的社區(qū)氛圍，增強(qiáng)了用戶之間的粘性和互動，這有助于形成良好的品牌口碑和用戶忠誠度。

PART3

參訪行程

小紅書上海總部

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走進(jìn)小紅書，不是為了 “仰望標(biāo)桿”，而是為了 “成就自己”—— 看見它的體系化實踐，讀懂它的隱性邏輯，最終學(xué)到能解決自身問題的方法。

杰克?韋爾奇說：“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競爭對手不會！”

走進(jìn)小紅書參觀考察游學(xué)預(yù)約咨詢電話：185-1145-6825馬博老師