3人兼職團(tuán)隊(duì)、用時(shí)一個(gè)月、僅1500元的研發(fā)成本卻撬動(dòng)了近億元估值。“死了么”，一款自誕生起就充滿話題性的APP，讓作為創(chuàng)始人呂功琛的工作、生活在短短幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)生了翻天覆地的變化。

從一夜爆紅，到應(yīng)用遭下架，再到被原公司“勸退”，今年2月，呂功琛從“打工人”正式轉(zhuǎn)變成一名全職創(chuàng)業(yè)者，并選擇將創(chuàng)辦的公司落戶在了杭州上城區(qū)。

“原先報(bào)道里出現(xiàn)的郭先生，其實(shí)也是我，當(dāng)時(shí)還在公司上班，為了避免不必要的麻煩使用了我愛人的名字?！?月11日，潮新聞?dòng)浾吲c前“死了么”APP創(chuàng)始人呂功琛進(jìn)行了一場面對面訪談。而曾經(jīng)希望低調(diào)，這一次選擇亮相大眾視野的他也有了新身份——月境未來（杭州）科技有限公司的負(fù)責(zé)人。

“很多時(shí)候感覺自己確實(shí)是被一步一步推著走的，但產(chǎn)品會一直做下去，守護(hù)安全的初心也不會變?！眳喂﹁≌f。

前“死了么”APP創(chuàng)始人呂功琛。潮新聞?dòng)浾?于詩奇攝

業(yè)余試水的“無心之作”

卻戳中千萬年輕人的隱秘焦慮

“最初就是我和小伙伴們下班后利用業(yè)余時(shí)間做的一次嘗試，壓根沒想過會火到海外?！闭劶啊八懒嗣础盇PP的誕生，呂功琛笑著坦言，這款爆紅的產(chǎn)品，精力投入確實(shí)并沒有那么多。

“也有嘗試做家庭安全賽道的應(yīng)用，但沒火?！眳喂﹁⊥嘎?，由于三人是遠(yuǎn)程協(xié)作，有時(shí)候難免會發(fā)生爭執(zhí)，冷靜思考以后他選擇放低姿態(tài)去溝通，后期項(xiàng)目也進(jìn)行地越發(fā)順利?！捌鋵?shí)團(tuán)隊(duì)里的另外兩人算是‘為愛發(fā)電’，更大程度上是為了幫助我去把APP落地，所以現(xiàn)在火了以后，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)里的他們都有股份?！?/p>

作為一款“輕量級”的應(yīng)用，“死了么”背后卻是無數(shù)年輕人的安全焦慮。“獨(dú)居群體的安全需求一直被忽視，卻真實(shí)存在，他們需要被看見?！倍鴳{借這份對需求的精準(zhǔn)捕捉，“死了么”依托社交平臺的病毒式傳播一夜出圈，36小時(shí)登頂付費(fèi)榜，后臺數(shù)據(jù)曲線陡峭飆升，估值更達(dá)到近億元。

對于天價(jià)的市場估值，呂功琛卻顯得信心十足：“這一估值并非虛高，獨(dú)居安全背后是數(shù)十萬億規(guī)模的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場，以及不斷擴(kuò)大的獨(dú)居青年群體，市場的需求是剛性的，我們的估值其實(shí)可能還偏低?！?/p>

產(chǎn)品走紅后，呂功琛也收到了無數(shù)用戶的感謝和共鳴，有人分享自己的獨(dú)居遭遇，有人感慨“終于有人關(guān)注到我們的安全”。但爭議也接踵而至。因名字略顯直白引發(fā)的惡評、無端的抄襲指控、遍地的山寨產(chǎn)品……對于網(wǎng)上的種種紛爭，呂功琛一開始也選擇過硬剛，但之后又刪除了回應(yīng)。

“早期看到惡評會難過，畢竟產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)是好的。不過雖然有情緒波動(dòng)，但我很快就想通了。流量上漲必然伴隨爭議，與其糾纏無關(guān)的是非，不如專注做好自己，讓精力回歸產(chǎn)品本身?！彼f。

與此同時(shí)，在原公司的建議下，呂功琛辦了離職，正式開啟了創(chuàng)業(yè)之路?！拔腋娟P(guān)系一直很好，離開不是撕破臉，對我和對公司而言都是更好的選擇，畢竟人不能一心二用?！?/p>

被杭州的“誠意”打動(dòng)

“死了么”之后將有新名字

從業(yè)余試水到全職創(chuàng)業(yè)，呂功琛最終選擇把公司落戶在杭州上城區(qū)。

呂功琛說，杭州在AI、硬科技領(lǐng)域的濃厚科創(chuàng)氛圍，與公司深耕安全科技、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的定位高度契合?！案屛矣葹楦袆?dòng)的是上城區(qū)政府從溝通到落地的全流程貼心服務(wù)?！币环夤ぷ魅藛T主動(dòng)發(fā)來、了解企業(yè)真實(shí)需求的真誠郵件，開啟了他與上城區(qū)的緣分，而從工商辦理、公戶開辦到場地帶看，所有企業(yè)落地的必要流程都在短時(shí)間內(nèi)高效推進(jìn)，甚至在非工作日、深夜11點(diǎn)，工作人員仍在為推動(dòng)企業(yè)落地而忙碌。“這種實(shí)實(shí)在在的扶持，讓我們這些草根創(chuàng)業(yè)者感受到了溫暖，也讓我們有信心在這里扎根發(fā)展?！?/p>

上城區(qū)發(fā)送的郵件。受訪者供圖

如今，新公司的籌備工作已接近尾聲。“辦公場地享受三年免租，人員招聘、設(shè)備調(diào)試等工作也在有序進(jìn)行，計(jì)劃下周正式啟動(dòng)業(yè)務(wù)?！眳喂﹁”硎?，團(tuán)隊(duì)方面，最初的兩位核心伙伴仍以遠(yuǎn)程兼職的方式協(xié)作，“我想待整體穩(wěn)定下來后，再邀請伙伴來杭，這也是對他們負(fù)責(zé)?！?/p>

從“打工人”到創(chuàng)業(yè)者，呂功琛直言有強(qiáng)烈的“被推著走”的感受：“流量、資本、政府的關(guān)注，都在提醒我在這件事上必須做到更高標(biāo)準(zhǔn)，不能辜負(fù)這份期待。”他表示，挑戰(zhàn)不僅在于團(tuán)隊(duì)管理，更在于企業(yè)運(yùn)營層面的完善，“不過我還是很有信心的，既然選擇了這條路，就會盡最大努力，把這件事做到極致。”

雖然因名字而走紅，但呂功琛告訴記者，今后將不再使用“死了么”。“新名字其實(shí)已經(jīng)想好了，不過目前暫時(shí)不公布，等到產(chǎn)品全新上線的時(shí)候再揭曉?！?/p>

“控成本、多試錯(cuò)，別被技術(shù)熱潮帶偏”

對于呂功琛而言，被網(wǎng)友調(diào)侃的死感背后，其實(shí)是有溫度的守護(hù)。

相較于初代產(chǎn)品，新的安全產(chǎn)品將朝著多場景、自動(dòng)化、全鏈路的方向?qū)崿F(xiàn)三大升級。呂功琛介紹，除了獨(dú)居失聯(lián)檢測，新產(chǎn)品還計(jì)劃關(guān)注交通安全、自然災(zāi)害預(yù)警、出行隱私安全等更多場景，讓安全守護(hù)覆蓋生活的方方面面。“我們希望解決原先‘手動(dòng)打卡’的痛點(diǎn)，通過更智能的技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)全天候自動(dòng)檢測?！?/p>

“目前市面上的產(chǎn)品大多只能做到預(yù)警，但安全守護(hù)不該止步于此?！眳喂﹁?gòu)想打通預(yù)警-救援-醫(yī)療-保險(xiǎn)的全鏈條：當(dāng)用戶發(fā)生意外時(shí)，系統(tǒng)能自動(dòng)觸發(fā)救援，聯(lián)系相關(guān)人員上門幫助，甚至完成后續(xù)的送醫(yī)、保險(xiǎn)自動(dòng)理賠等流程。

“未來，我們希望打造24小時(shí)的智能安全守護(hù)體系，讓每個(gè)人都能感受到安心。”呂功琛說，目前國內(nèi)外成熟的C端安全產(chǎn)品仍處于空白狀態(tài)，這既是巨大的市場機(jī)會，也是他繼續(xù)深耕這一領(lǐng)域的動(dòng)力。對于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人，呂功琛也給出了最實(shí)在的經(jīng)驗(yàn)：控成本、多試錯(cuò)。

“早期別把架子拉太大，別想著一步到位建大團(tuán)隊(duì)、投大資金，可以和朋友一起嘗試，甚至自己一個(gè)人就能啟動(dòng)，用最低成本驗(yàn)證想法?！眳喂﹁≌f，他的起點(diǎn)就是低成本的嘗試，包括現(xiàn)在公司成立后他也在有意識地控制成本。

而多試錯(cuò)，則是應(yīng)對創(chuàng)業(yè)不確定性的關(guān)鍵，“商業(yè)里沒有百分百的成功，在正確的方向上不斷嘗試，試錯(cuò)的數(shù)量達(dá)到一定程度，不確定性就會變成確定性?！?/p>

對于近期爆火的“養(yǎng)龍蝦”（OpenClaw）等AI技術(shù)，呂功琛則提醒道：“別被當(dāng)下的技術(shù)熱潮裹挾。”在他看來，這些本質(zhì)上都是為人服務(wù)的工具，不應(yīng)為了追逐技術(shù)而忽略用戶需求?！跋认肭宄约盒枰裁?，再思考用什么技術(shù)去滿足，這才是產(chǎn)品的本質(zhì)?！?/p>

“就好像我的初心也很簡單，那就是把安全產(chǎn)品做好，讓安全守護(hù)變得更有溫度、更有力量。這不僅是一門生意，更是一件有意義的事，能幫助到別人，這種成就感是無可替代的?！彼f。

潮新聞?dòng)浾?滕一韜 于詩奇

（來源：潮新聞）