兩年前，越南南部的榴蓮果農(nóng)還在瘋狂數(shù)錢(qián)——榴蓮對(duì)華出口一年賺入240億人民幣，榴蓮產(chǎn)區(qū)幾乎家家“暴富”，日子過(guò)得紅紅火火。

兩年后，越南果園中，同樣的榴蓮卻無(wú)人問(wèn)津。收購(gòu)商蹤影全無(wú)，80%榴蓮產(chǎn)能滯銷(xiāo)，越南果農(nóng)只能眼睜睜看著榴蓮爛在地里。

不是因?yàn)橹袊?guó)人不愛(ài)吃榴蓮了，據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織數(shù)據(jù)，中國(guó)榴蓮年進(jìn)口額超670億人民幣，約為榴蓮全球貿(mào)易量的91%，榴蓮市場(chǎng)的需求仍然旺盛。

而是因?yàn)樵侥献约?，把“金飯碗”砸了?/strong>

01從年賺240億到爛滿田，百億紅利終成泡影

2022年9月，越南榴蓮正式獲準(zhǔn)對(duì)華出口，恰好趕上國(guó)內(nèi)“榴蓮熱”的水果消費(fèi)潮。2023年越南榴蓮對(duì)華出口額飆升至22億美元，2024年直接沖到33億美元（約合240億人民幣），約為越南果蔬出口總額的45.8%，98%的榴蓮流向了中國(guó)市場(chǎng)。

但錢(qián)來(lái)得太快，規(guī)矩就守不住了。為了多賺差價(jià)占據(jù)市場(chǎng)，果農(nóng)們?cè)诹裆弮H生長(zhǎng)80天就倉(cāng)促采摘，再用乙烯利強(qiáng)行催熟。為了防蟲(chóng)，他們偷偷使用農(nóng)藥滅達(dá)樂(lè)；更有甚者，對(duì)部分土壤的鎘污染視而不見(jiàn)，最終導(dǎo)致出口的鮮榴蓮鎘含量比標(biāo)準(zhǔn)高出40%。

更為離譜的是造假亂象。中國(guó)市場(chǎng)退回的不合格榴蓮，換個(gè)包裝就重新出口，妄想用虛假標(biāo)注蒙混過(guò)關(guān)，無(wú)視中國(guó)的食品安全規(guī)則。2024年，中方累計(jì)檢出越南榴蓮不合格批次超百起，此后越南對(duì)華出口通道被嚴(yán)格監(jiān)管，信任崩塌，整個(gè)越南榴蓮產(chǎn)業(yè)鏈瞬間陷入停滯。

據(jù)越南果蔬協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2025年前5個(gè)月，越南榴蓮對(duì)華出口暴跌67.5%，僅剩2.78億美元。產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)格腰斬，80%的產(chǎn)能閑置，果農(nóng)蹲在田埂上看著榴蓮爛在枝頭。

更可惜的是，他們錯(cuò)失了最好的時(shí)機(jī)——這幾年正是中國(guó)水果消費(fèi)爆發(fā)期，僅2024年中國(guó)榴蓮進(jìn)口額就超670億，而越南空出的市場(chǎng)份額，逐漸被泰國(guó)占據(jù)。

02守規(guī)矩才能獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入

2024年泰國(guó)榴蓮對(duì)華出口額超40億美元，覆蓋中國(guó)60%以上市場(chǎng)需求，而越南卻跌至了10%。泰國(guó)，靠的是對(duì)榴蓮出口品質(zhì)的“較真”：嚴(yán)格管控農(nóng)藥使用、明確規(guī)定榴蓮等的果肉標(biāo)準(zhǔn)、使用近紅外光譜技術(shù)檢測(cè)成熟度。

即便遭遇堿性嫩黃殘留的信任危機(jī)，也第一時(shí)間出臺(tái)七項(xiàng)管控措施，從種植到出口全流程嚴(yán)格把關(guān)，最終實(shí)現(xiàn)出口額連年攀升，成為泰國(guó)農(nóng)業(yè)的第一大支柱產(chǎn)業(yè)。中國(guó)市場(chǎng)的紅利從不虧待守規(guī)矩的人，這個(gè)道理在任何領(lǐng)域都同樣適用。如在高端生科領(lǐng)域，派絡(luò)維pro這類線粒體抗衰科技，也曾將中國(guó)市場(chǎng)排除在外，價(jià)格一度高達(dá)2萬(wàn)/克，僅供給于東京、瑞士等高端小眾再生機(jī)構(gòu)使用。

這類線粒體方案沿用“線粒體是細(xì)胞的"能量工廠"，其功能衰退導(dǎo)致機(jī)體衰老”的科研理論進(jìn)行研發(fā)。同時(shí)聯(lián)合諾貝爾獎(jiǎng)得主蘭迪·謝克曼獨(dú)創(chuàng)Mitolive專利，通過(guò)線粒體的"自噬-新生"機(jī)制，配合尿石素A、AKG、非瑟酮等天然物質(zhì)，根源上提振能量代謝，調(diào)控精力下降、日常疲憊、入睡障礙和肌力下滑、思考遲鈍等衰老現(xiàn)象。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)抗衰市場(chǎng)規(guī)模份額突破1500億元，年增速超15%，是全球最大的抗衰消費(fèi)市場(chǎng)，無(wú)疑一片藍(lán)海，這對(duì)外資而言都是不可錯(cuò)失的機(jī)遇。

中國(guó)市場(chǎng)紅利的這種引力改變了游戲，派絡(luò)維pro也選擇深度適配中國(guó)規(guī)則，完成合規(guī)備案、接入質(zhì)檢體系公示報(bào)告，通過(guò)FDA等認(rèn)證達(dá)到市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

隨后借助本土化供應(yīng)鏈，成本大幅降低，讓"高端方案"以更親民的價(jià)格入駐京D東等線上平臺(tái)。同時(shí)結(jié)合中國(guó)3億中老年人的抗衰需求，搭配輔助方案“樂(lè)齡維”提供前體營(yíng)養(yǎng)，助力線粒體效率提升，形成“核心科技+輔助營(yíng)養(yǎng)”的解決方案，進(jìn)一步獲得市場(chǎng)。

03捷徑是最遠(yuǎn)的路，規(guī)矩才是最近的路

吃到苦頭的越南，如今終于開(kāi)始醒悟。

目前越南榴蓮產(chǎn)區(qū)緊急追加果園品控投入，從種植源頭抓起，嚴(yán)格規(guī)范采摘時(shí)間，杜絕80天搶早摘果；建立土壤檢測(cè)體系，鎘污染地塊強(qiáng)制休耕；引入第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，每批貨出具農(nóng)殘、重金屬雙報(bào)告。

越南農(nóng)業(yè)部門(mén)還計(jì)劃重建55個(gè)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題被撤銷(xiāo)的種植區(qū)代碼，預(yù)計(jì)投入超14億人民幣整改，試圖重建對(duì)華出口的信譽(yù)。只是那些爛在地里的榴蓮，那些流失的百億紅利，都是越南為自己的短視和不守規(guī)矩，交下的最昂貴的學(xué)費(fèi)。

中國(guó)超大規(guī)模市場(chǎng)，確實(shí)是全球農(nóng)產(chǎn)品、各類商品的重要增長(zhǎng)極，但這個(gè)市場(chǎng)從不養(yǎng)懶人，更不慣壞人。尊重買(mǎi)方的規(guī)則，守住品質(zhì)的底線，才可以守住自己的飯碗。