車(chē)東西（公眾號(hào)：chedongxi）
作者｜郭月
編輯｜志豪

50萬(wàn)臺(tái)、超20%增長(zhǎng)！理想公開(kāi)了2026年銷(xiāo)量目標(biāo)。

車(chē)東西3月12日消息，就在剛剛，理想汽車(chē)CEO李想在理想2025年四季度及全年財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上放話(huà)，理想2026年的目標(biāo)是相比去年實(shí)現(xiàn)超20%增長(zhǎng)。

結(jié)合2025年全年交付量40.63萬(wàn)輛來(lái)看，2026年理想的銷(xiāo)量目標(biāo)將達(dá)到約50萬(wàn)輛。

為實(shí)現(xiàn)該增長(zhǎng)目標(biāo)，理想汽車(chē)制定了“3+2”增長(zhǎng)策略，其中三大主要發(fā)力方向，分別是做好銷(xiāo)售體系的管理、確保以L(fǎng)9為主的L系列成功換代、推動(dòng)純電車(chē)型穩(wěn)定上量。

具體來(lái)看，理想將在銷(xiāo)售方面推行門(mén)店合伙人機(jī)制，大量培養(yǎng)年入百萬(wàn)的店長(zhǎng)，力爭(zhēng)今年三季度看到銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的改善。

▲理想汽車(chē)CEO李想

新車(chē)方面，全新理想L9（參數(shù)丨圖片）系列將在今年第二季度發(fā)布，純電車(chē)型方面i6的月交付能力會(huì)達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)水平，今年下半年推出純電旗艦SUV理想i9，今年車(chē)型搭載的電池將來(lái)自理想工廠(chǎng)的自產(chǎn)電池和寧德時(shí)代。

李想也提到了另外兩個(gè)輔助策略，即兌現(xiàn)智能化領(lǐng)域的研發(fā)成果、發(fā)力海外市場(chǎng)，2026年是理想正式布局海外的第一年，海外會(huì)有顯著的增長(zhǎng)和開(kāi)拓。

除了這些，對(duì)于業(yè)內(nèi)關(guān)心的智駕組織改革、高管出走創(chuàng)業(yè)、零部件上漲等問(wèn)題，李想和理想汽車(chē)總裁馬東輝等管理層也做出了回應(yīng)。

就在今天，理想汽車(chē)2025年財(cái)報(bào)交卷，全年?duì)I收1123億元，這是理想連續(xù)三年?duì)I收突破千億，同時(shí)理想也連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)盈利，2025年凈利潤(rùn)為11億元，在新勢(shì)力車(chē)企中保持領(lǐng)先。

不過(guò)，理想汽車(chē)2025年?duì)I收、凈利潤(rùn)、車(chē)輛毛利率呈現(xiàn)些許變動(dòng)，2025年?duì)I收同比下滑22.3%，凈利潤(rùn)同比下滑85.8%，車(chē)輛毛利率從2024年的19.8%下降至2025年的17.9%。

在這種情況下，理想汽車(chē)完成了從汽車(chē)企業(yè)向具身智能企業(yè)的全面重構(gòu)，過(guò)去一年的研發(fā)投入達(dá)到113億元，平均每月投入近10億元，創(chuàng)歷史新高，其中AI相關(guān)投入占比50%。

截至2025年底，理想汽車(chē)現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)到1012億元，保持強(qiáng)勁，為理想汽車(chē)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、全球化布局、AI轉(zhuǎn)型提供了殷實(shí)家底。

▲理想汽車(chē)2025年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

截至發(fā)文時(shí)間，理想汽車(chē)美股股價(jià)漲1%，報(bào)18.475美元/股（約合人民幣126.9元/股）。

▲理想汽車(chē)美股股價(jià)

一、瞄準(zhǔn)50萬(wàn)臺(tái)年銷(xiāo)目標(biāo) 李想對(duì)外釋放6大重點(diǎn)

理想汽車(chē)四季度及全年財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)信息含量極大！

李想、理想汽車(chē)總裁馬東輝等管理層對(duì)今年理想汽車(chē)銷(xiāo)量目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)、新車(chē)規(guī)劃等內(nèi)容做出了詳細(xì)回應(yīng)，并回應(yīng)了備受業(yè)內(nèi)關(guān)心的智駕組織架構(gòu)調(diào)整、電池供應(yīng)改革、如何應(yīng)對(duì)零部件成本上漲等問(wèn)題。

1、2026年沖刺50萬(wàn)臺(tái)年銷(xiāo)目標(biāo)

值得關(guān)注的是，李想正式在財(cái)報(bào)會(huì)上官宣了今年的銷(xiāo)量目標(biāo)。

他表示：“由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈以及市場(chǎng)現(xiàn)狀，今年20萬(wàn)以上的新車(chē)比過(guò)去幾年都多，但大盤(pán)增量非常有限”，綜合考慮下來(lái)，理想汽車(chē)2026年的目標(biāo)是相比去年超20%增長(zhǎng)。

結(jié)合2025年全年交付量40.63萬(wàn)輛來(lái)看，2026年理想的銷(xiāo)量目標(biāo)將達(dá)到約50萬(wàn)輛。

要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，李想介紹說(shuō)要做好三方面工作，銷(xiāo)售體系管理好、L9為代表的L系列發(fā)布以及交付做好、純電穩(wěn)定上量。

2、大量培養(yǎng)年入百萬(wàn)的店長(zhǎng) 收入要達(dá)行業(yè)三倍

李想介紹了理想近期在銷(xiāo)售體系上的一些改革。

他表示：“去年三季度以來(lái)，我們一直在探索如何更高質(zhì)量的開(kāi)店，我們以結(jié)果為導(dǎo)向，以銷(xiāo)量和人均產(chǎn)出為衡量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了一系列有效的改變?！?/p>

今年3月，理想正式推出了門(mén)店合伙人計(jì)劃，門(mén)店就成為基本經(jīng)營(yíng)單元，優(yōu)秀店長(zhǎng)擁有了真正的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)和利潤(rùn)分享權(quán)。從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售管理角色轉(zhuǎn)變成了店面真正的經(jīng)營(yíng)者。

▲理想汽車(chē)門(mén)店

李想還對(duì)培養(yǎng)優(yōu)秀店長(zhǎng)提出了目標(biāo)：“在今年汽車(chē)普遍不賺錢(qián)的大環(huán)境下，我們希望培養(yǎng)出來(lái)每年大量的收入超過(guò)百萬(wàn)的店長(zhǎng)，讓優(yōu)秀店長(zhǎng)的收入達(dá)到行業(yè)的三倍，也從銷(xiāo)售能力層面確保公司訂單量和交付量穩(wěn)定?！?/p>

對(duì)此，馬東輝回應(yīng)此前關(guān)于網(wǎng)傳“理想汽車(chē)計(jì)劃在2026年關(guān)閉約100家門(mén)店”為不實(shí)消息。馬東輝表示，理想只是對(duì)一些效益不佳的門(mén)店進(jìn)行關(guān)閉，屬于正常范圍。

他也進(jìn)一步介紹了理想推行的門(mén)店合伙人機(jī)制，希望走出一條具有理想特色的經(jīng)營(yíng)模式。一方面堅(jiān)持直營(yíng)，另一方面下放經(jīng)營(yíng)決策權(quán)和利潤(rùn)分享權(quán)，力爭(zhēng)今年三季度能夠看到銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的改善和提升。

3、i6月交付量有望達(dá)到2萬(wàn)臺(tái) 下半年推出i9

在產(chǎn)品規(guī)劃方面，李想首先預(yù)告了L系列新車(chē)。

今年第二季度理想將發(fā)布全新理想L9系列，新車(chē)將標(biāo)配800V平臺(tái)和5C超充技術(shù)，并搭載新一代全棧自研的增程3.0系統(tǒng)，理想還將全球首發(fā)AI智能機(jī)油保養(yǎng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“3年/3萬(wàn)公里”的超長(zhǎng)保養(yǎng)周期。

▲李想介紹全新理想L9

而理想L9頂配的Livis版本售價(jià)55.98萬(wàn)元，將搭載兩顆車(chē)規(guī)級(jí)5nm理想自研馬赫100芯片，有效算力達(dá)到Thor-U的5-6倍，實(shí)現(xiàn)自研算法+自研算力軟硬一體。

理想純電車(chē)型也在持續(xù)上量。李想介紹了即將到來(lái)的重磅新車(chē)，純電旗艦SUV理想i9將在2026下半年推出。

▲疑似理想i9偽裝車(chē)諜照（圖源見(jiàn)水?。?/p>

馬東輝也提到，i8 3月份訂單相比1月份同期提升180%，i6供應(yīng)鏈問(wèn)題已被徹底解決，后續(xù)理想i6的月交付能力會(huì)達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)水平。

4、綜合考慮合理定價(jià) 內(nèi)部消化漲價(jià)壓力

近期行業(yè)內(nèi)零部件價(jià)格上漲，對(duì)單車(chē)成本帶來(lái)不小的影響。

對(duì)此，馬東輝介紹，今年電池、核心零部件漲價(jià)等給單車(chē)成本帶來(lái)了不小的影響。

理想會(huì)保持與供應(yīng)伙伴的協(xié)同，與合作伙伴簽了長(zhǎng)期協(xié)議，提前鎖定價(jià)格或者份額。如果有調(diào)價(jià)機(jī)制的，會(huì)嚴(yán)格按照合同執(zhí)行。沒(méi)有調(diào)價(jià)機(jī)制，也會(huì)和供應(yīng)商一起共擔(dān)成本。

另外理想會(huì)通過(guò)研發(fā)提效等方式，盡量在內(nèi)部把外部漲價(jià)的壓力消化掉。

此外，理想會(huì)綜合考慮零部件成本、用戶(hù)價(jià)值等對(duì)新車(chē)型合理定價(jià)，有信心通過(guò)一系列措施把原材料的影響控制在合理范圍。

5、電池供應(yīng)帶來(lái)變革

會(huì)上，馬東輝也確認(rèn)，理想在電池供應(yīng)上進(jìn)行變革。

今年理想的所有車(chē)型都有兩款電池，一款是理想工廠(chǎng)的自產(chǎn)電池，另一款是寧德時(shí)代電池。不管電池是哪一家，都需要達(dá)到理想的標(biāo)準(zhǔn)。

6、智駕調(diào)整后效率飆升 回應(yīng)高管出走創(chuàng)業(yè)

李想也回應(yīng)了近期在智駕組織架構(gòu)上的調(diào)整進(jìn)展。

他表示，新的智駕團(tuán)隊(duì)架構(gòu)“效率非常之高，智駕模型的訓(xùn)練效率從過(guò)去兩周迭代一次，變成了一天迭代一次”，有效解決了部門(mén)墻的問(wèn)題，既能做到各司其職，又解決了越界問(wèn)題，資源分配更加合理高效。

李想也補(bǔ)充回應(yīng)了近期關(guān)于理想汽車(chē)原高管出走創(chuàng)業(yè)的討論。

一方面，從理想走出的管理者一號(hào)位、二號(hào)位出去創(chuàng)業(yè)，獲得了市場(chǎng)的歡迎，李想說(shuō)，“在這里也恭喜他們，希望每一個(gè)理想的骨干走出去能夠表現(xiàn)得越來(lái)越好?！?/p>

▲理想汽車(chē)原輔助駕駛一把手郎咸朋于近期離職

另一方面，公司內(nèi)部一些年輕的技術(shù)和業(yè)務(wù)管理者迎來(lái)了機(jī)會(huì)，出現(xiàn)了大量的90后、95后員工勝任一號(hào)位，構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)，對(duì)理想汽車(chē)而言是一個(gè)非常好的雙贏(yíng)的局面。

此外，理想過(guò)去三年培養(yǎng)的校招生，大量的00后也成為了其新的技術(shù)方案的核心骨干，這是理想對(duì)未來(lái)10年充滿(mǎn)信心的最重要的標(biāo)志。

二、凈利潤(rùn)跌去8成 連續(xù)三年盈利

就理想剛剛交出的2025年年報(bào)來(lái)看，2025年全年，理想多項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)仍在新勢(shì)力車(chē)企中保持領(lǐng)先。

營(yíng)收方面，理想汽車(chē)2025年總收入為人民幣1123億元，較2024年的1445億元減少22.3%。在車(chē)輛銷(xiāo)售收入方面，理想汽車(chē)2025年?duì)I收為1067億元，較2024年減少23%。

▲理想汽車(chē)2025年財(cái)務(wù)表現(xiàn)

在其他銷(xiāo)售和服務(wù)收入方面，理想汽車(chē)2025年收入較2024年保持相對(duì)穩(wěn)定，營(yíng)收為56億元，2024年該數(shù)據(jù)為59億元。

凈利潤(rùn)方面，理想汽車(chē)凈利潤(rùn)從2024年的80億元，同比減少85.8%至2025年的11億元。

毛利率方面，2025年理想汽車(chē)毛利率為18.7%，2024年毛利率為20.5%，變動(dòng)原因主要是車(chē)輛毛利率下滑。而受產(chǎn)品組合變化影響，理想2025年車(chē)輛毛利率為17.9%。2024年車(chē)輛毛利率為19.8%。

整體來(lái)看，理想汽車(chē)2025年因?yàn)檐?chē)輛交付量的減少面臨些許波折，全年新車(chē)交付40.63萬(wàn)輛，同比下滑約19%。

不過(guò)，也應(yīng)看到的是，2025年理想也正式邁入增程+純電雙輪驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的全新發(fā)展周期：理想MEGA完成智能煥新、理想i8和理想i6兩款純電SUV累計(jì)訂單突破10萬(wàn)輛。

▲理想i8

四季度以來(lái)，理想i6在解決電池供應(yīng)側(cè)產(chǎn)能問(wèn)題后，月交付量持續(xù)攀升，2月受春節(jié)長(zhǎng)假影響依舊交付了1.6萬(wàn)輛，3月產(chǎn)能將攀升至2萬(wàn)輛/月。

▲理想i6

綜合回顧2025年，理想汽車(chē)在新車(chē)矩陣、基座模型、具身智能產(chǎn)品、三電技術(shù)等方面，都取得了成果，與此相對(duì)應(yīng)的是理想汽車(chē)2025年研發(fā)費(fèi)用為113億元，較2024年的111億元同比增長(zhǎng)2.2%，整體保持相對(duì)穩(wěn)定。

結(jié)語(yǔ)：理想汽車(chē)加快調(diào)整

在剛剛過(guò)去的2025年，理想汽車(chē)不僅完成了從汽車(chē)企業(yè)向具身智能企業(yè)的全面重構(gòu)，更是在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中，為下一階段的競(jìng)爭(zhēng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過(guò)113億元的年度研發(fā)投入，理想在純電車(chē)型、AI大模型、自研芯片領(lǐng)域構(gòu)筑起核心護(hù)城河。

而高達(dá)1012億元的現(xiàn)金儲(chǔ)備，則為服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張、海外市場(chǎng)的開(kāi)拓及技術(shù)持續(xù)迭代提供了充足的底氣。

與此同時(shí)，理想的線(xiàn)下布局也在穩(wěn)步推進(jìn)。

當(dāng)前，理想在全國(guó)已有539家直營(yíng)門(mén)店，自建超充站數(shù)量突破4000座。這一切，構(gòu)成了理想汽車(chē)在2026年重回增長(zhǎng)軌道的堅(jiān)實(shí)支撐。

未來(lái)，隨著搭載自研馬赫100芯片的全新一代理想L9正式上市，以及車(chē)型產(chǎn)能的逐步釋放，理想有望在行業(yè)技術(shù)變革中打下更廣闊的市場(chǎng)空間，進(jìn)一步鞏固其在高端智能汽車(chē)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。