從頭越，雄關(guān)漫道真如鐵！

作者：行者

編輯：張戈

風(fēng)品：陳晨

來源：首財——首條財經(jīng)研究院

1920年，美國波士頓馬拉松賽場上，運動員克拉倫斯·德瑪穿著定制厚乳膠底鞋奪冠，這被視為第一雙為跑步設(shè)計的跑鞋。從此，該賽道基本被外國品牌壟斷。一百多年后的如今，形勢正在改觀。

2026年3月1日，東京馬拉松賽場，中國選手豐配友力壓一眾日本名將，跑出2小時05分58秒成績，將中國馬拉松帶入“205時代”。助力其破紀(jì)錄的，正是特步160X 7.0 PRO跑鞋最新發(fā)布的夢想家配色。

放眼競技體育，國產(chǎn)跑鞋不斷秀場、聲驚四座。拿特步來說，從2019年柏林馬拉松、第一代特步160X陪伴董國建跑出2:08:28佳績，到助推何杰、楊紹輝接連刷新國家紀(jì)錄，再到此次護(hù)航豐配友沖入“205時代”，特步160X系列已是中國馬拉松高手穿著率最高的跑鞋之一。

跑鞋爭奪戰(zhàn)不僅關(guān)乎體育競技，也是商業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的長跑。隨著中國馬拉松產(chǎn)業(yè)不斷追趕世界一流水平，國產(chǎn)體育品牌也向全球標(biāo)準(zhǔn)發(fā)起沖鋒。特步，無疑是其中的代表。

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沖入“205時代”

更快速度與更強助功

東京馬拉松，是世界七大、亞洲唯一馬拉松大滿貫賽事，被譽全球頂尖跑者的競速殿堂。中國“00后”小將豐配友能速壓群雄，含金量不言而喻。要知道，2小時05分58秒的成績，將中國男子馬拉松原國家紀(jì)錄提升了近1分鐘！

成績并非一蹴而就，除了豐配友自身努力與天賦，還離不開特步的耐心澆灌。從青澀起步時的第一雙競速跑鞋，到“210”的關(guān)鍵進(jìn)階；從日復(fù)一日的訓(xùn)練場苦練，到東京大滿貫的光芒時刻，特步基本陪伴了這位00后小將的每個成長節(jié)點。豐配友賽后也坦言，“沒有特步的支持，就沒有我的今天。特步給了我很大的支持?！?/strong>

發(fā)現(xiàn)豐配友，僅是特步馬拉松賽事版圖的縮影。事實上，特步三年內(nèi)已經(jīng)四次助力運動員刷新中國馬拉松紀(jì)錄。多年來，公司與多位頂尖選手相互成就，從何杰到豐配友，從無錫到東京，從“206”到“205”，每一個突破都是國產(chǎn)品牌的實力秀場。

更快速度與更強助功背后，少不了真金白銀加持。據(jù)半島網(wǎng)，自2019年中國田徑協(xié)會攜手特步發(fā)布“國人競速”激勵計劃以來，特步已累計發(fā)放超1500萬元現(xiàn)金和實物獎勵。截至2025年底，累積助力141位中國運動員斬獲620個馬拉松冠軍，塑造了較出眾的特色品牌影響力。

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基本盤扎實、新曲線養(yǎng)成

看向業(yè)績面。2025上半年特步凈利9.14億元，同比增長21.5%，再創(chuàng)歷史新高，毛利率提至45.0%。特步主品牌收入60.53億元，同比增長4.5%；電商業(yè)務(wù)占主品牌收入超30%，實現(xiàn)雙位數(shù)同比增長。

尤值一提的是索康尼品牌，2024年營收突破10億元，2025上半年內(nèi)地門店數(shù)達(dá)155家，同店銷售額雙位數(shù)增長；2025年四季度同比再增超30%，已成妥妥第二曲線。

2025上半年，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額7.74億元，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈額達(dá)19.13億元，較2024年底大增94.3%。資產(chǎn)負(fù)債率42.49%，同比下降7.93%。

一增一減間，特步財務(wù)壓力相對較小，為后續(xù)戰(zhàn)略蓄力、前瞻布局提供了資金支撐。

業(yè)績增長之余，不忘回饋投資者。2025上半年，公司董事會宣派中期股息每股18.0港元，同比增長15.4%，可收取代息股份以代替現(xiàn)金，派息比率50.0%。若拉長維度，自上市以來，特步已連續(xù)17年保持不低于50%的派息比率，體現(xiàn)了對股東回報的長期承諾。

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三架馬車 穿著率第一養(yǎng)成記

所謂臺上十分鐘、臺下十年功。賽場高光、業(yè)績有韌性，離不開生產(chǎn)研發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生態(tài)系統(tǒng)等多維度的協(xié)同發(fā)力。

早在2015年，特步就建立起運動科學(xué)實驗室X-lab，專攻跑鞋研究。據(jù)半島網(wǎng)，公司累計科研投入超20億元，獲得專利超1900件，最終轉(zhuǎn)化為四大核心技術(shù)平臺——XTEPFIT、XTEP DURA、XTEP ACE+、XTEP POWER。從腳型適配到能量回饋，為不同水平跑者提供系統(tǒng)性的競速支撐。

比如XTEP FIT科技采集超30萬份腳型數(shù)據(jù)，建立起中國最大的腳型數(shù)據(jù)庫，讓跑鞋更適合國人腳型；XTEPDURA科技則首創(chuàng)使用馬拉松級的CPU材料，并借助AI大模型對大底紋路進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的參數(shù)化設(shè)計，實現(xiàn)耐磨、防滑、輕質(zhì)的完美統(tǒng)一；XTEPACE+科技以優(yōu)異的抗壓縮形變能力，確保性能持久不衰減；而XTEPPOWER科技創(chuàng)新性地將航天材料PI纖維、玄武巖纖維等創(chuàng)新材料應(yīng)用于跑鞋領(lǐng)域，幫助跑者繼續(xù)提速。

一點點積沙成塔、積水成淵，由此才有了何杰、豐配友等頂尖選手的不斷突破、紀(jì)錄刷新?？梢哉f，以持續(xù)創(chuàng)新為基石、專業(yè)科技裝備為載體，這是特步講述馬拉松傳奇故事的底色。

再看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特步主要從事體育用品的設(shè)計、研發(fā)、制造、銷售、營銷及品牌管理，有大眾運動、時尚運動、專業(yè)運動三大業(yè)務(wù)板塊，產(chǎn)品覆蓋多元消費人群。

以跑步賽道為例，公司研制出適合不同場景的跑鞋，有精英系列、大眾系列和專業(yè)系列，不同系列又有不同功能產(chǎn)品，比如為跑馬拉松比賽設(shè)計的競速跑鞋160X3.0PRO、160X3.0，針對日常競速訓(xùn)練的260X，適合日常休閑慢跑的氫風(fēng)6.0、聚能彈3.0等。

值得一提的是，針對傳統(tǒng)跑鞋價格高昂的掣肘，特步還推出全新款“冠軍版跑鞋家族”360X國民碳板跑鞋，其搭載三大核心科技平臺，通過對碳板調(diào)教實現(xiàn)更大穩(wěn)定性、回彈反饋，同時還能下調(diào)價格帶，滿足更大眾市場需求。

再說生態(tài)體系。專業(yè)是一方面，大眾是另一方面，唯有將競技勢能轉(zhuǎn)化為銷量口碑，品牌才擁有源源不斷的生長力。

所以，刷新賽場紀(jì)錄的同時，特步迅速將諸如碳板技術(shù)、超臨界發(fā)泡中底等冠軍級科技，精準(zhǔn)下放至大眾產(chǎn)品線，實現(xiàn)了真正的“專業(yè)性能大眾化”。這種順應(yīng)消費升級的“科技平權(quán)”策略，幫助其迅速圈粉、占領(lǐng)市場。據(jù)悅跑圈報告，在2025年國內(nèi)核心城市馬拉松賽事中，特步跑鞋的全局穿著率均位列全品牌第一。

甚至為持續(xù)黏住更多用戶，特步還構(gòu)建起一個覆蓋全國的線下社交與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截至2025年底，特步“特跑族”會員人數(shù)已破240萬，在全國落地70余家跑步俱樂部。通過高頻舉辦社群活動、提供專業(yè)的跑步指導(dǎo)模式，將原本低頻的跑鞋購買行為成功轉(zhuǎn)化為高頻的日常運動陪伴，從而形成大眾市場統(tǒng)治力。

此外，還斷舍離掉非核心的、不能帶來長期收益的業(yè)務(wù)，比如果斷剝離虧損的KP Global品牌，繼而“輕裝上陣”、集中資源于優(yōu)質(zhì)項目。

中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜對首財表示，特步戰(zhàn)略定力成就了市場——敢于放棄虧損業(yè)務(wù)、敢于all in跑步賽道、敢于推進(jìn)數(shù)字化變革。比如通過渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型，電商業(yè)務(wù)成為增長引擎，抖音、視頻號、小紅書等新興渠道發(fā)展較快，以及DTC戰(zhàn)略也提升了終端競爭力。

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跨越三重壓 書寫更多傳奇

不過這不代表無懈可擊。還是那句話，越是形勢向好、越要居安思危。高光喧囂之余，一些風(fēng)險隱患也需公司注意。

首先，財務(wù)數(shù)據(jù)隱憂。2025上半年，特步投資活動現(xiàn)金流量凈額、融資活動現(xiàn)金流量凈額皆為負(fù)值，且經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額同比下滑；同時存貨還有22.55億元。

連續(xù)的增利不增收，也凸顯成長天花板突破的急迫性。2024年公司營收同比下降5.36%至135.77億元，2025上半年同比再降5.07%至68.38億元。

從費用支出看，2022年到2024年銷售費達(dá)26.90億元、26.55億元、28.68億元，2025上半年為14.83億元、同比增加1.92億元，主要由于廣告及推廣費用更高、電子商務(wù)銷售額相關(guān)的平臺費用及物流成本增加，繼而導(dǎo)致主品牌毛利率同比下降0.3個百分點至43.6%。

其次，市場競爭激烈，行業(yè)地位待鞏固。由中國董事會網(wǎng)、亞布力智庫等權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的《2025第十一屆中國市場最具影響力體育品牌百強榜》顯示，特步仍位列第三，僅次于安踏、李寧，但形勢上面臨“前后夾擊”。

以2025上半年為例，安踏營收385.4億元、李寧148.2億元，特步不足70億元的體量與之差距較大；同時又被緊隨其后的361度追趕，同期營收57.05億元，同比增速達(dá)到11.0%。一增一減兩者差距在縮小。

再者，一些質(zhì)疑波瀾，提示企業(yè)要查漏補缺、扎牢風(fēng)控品控基本功。如2025年7月，據(jù)齊魯晚報·齊魯壹點，特步官方微博賬號@特步跑步公示抽獎結(jié)果時，一名中獎用戶賬號名稱被指對張澤禹進(jìn)行侮辱性攻擊。面對輿論壓力，特步迅速刪掉爭議ID，并聲明稱“反對網(wǎng)絡(luò)侮辱言論”，宣布取消該ID的中獎資格。

同樣來自齊魯晚報·齊魯壹點，在2024年北京半馬賽中，特步被發(fā)現(xiàn)安排四位外籍選手為何杰“保送”冠軍，最終組委會取消成績并解除其合作伙伴資格；同年紹興馬拉松還出現(xiàn)質(zhì)量質(zhì)疑，一位女跑者穿著全新特步跑鞋，賽程中鞋底脫落，客服回應(yīng)“不建議久泡”，與“雨戰(zhàn)安心”廣告宣傳形成對比。

瀏覽黑貓投訴，截至2026年3月12日，“特步中國”相關(guān)累計投訴共計1865條，涉及產(chǎn)品質(zhì)量不合格、服務(wù)不達(dá)標(biāo)、運營不規(guī)范等質(zhì)疑。

（以上投訴均已經(jīng)過平臺審核）

誠然，消費者千人千面，想所有人滿意并不現(xiàn)實，上述投訴也或有偏頗片面處?？蛇€是那句話，消費口碑是企業(yè)發(fā)展根基。尤其運動市場競爭日烈，用戶從不缺少選擇。及時自查自醒、筑牢籬笆，同樣是一種提升途徑。

柏文喜認(rèn)為，特步根本挑戰(zhàn)在于主品牌增長放緩與營運效率偏低，未來需在鞏固專業(yè)跑步領(lǐng)先地位的同時，更進(jìn)一步通過DTC轉(zhuǎn)型提升渠道效率，通過科技創(chuàng)新突破價格帶限制，真正實現(xiàn)從“傳統(tǒng)制造商”向“科技運動品牌”的躍遷。

顯然，東京馬拉松賽場的高光只是一序曲。更快更優(yōu)更強，特步也有自己的馬拉松長跑。

繼續(xù)蓄力、保持定力、不斷補齊短板，期待那個“非一般”的特步飛起來，帶給我們更多賽場傳奇、奔跑驚喜！

本文為首財原創(chuàng)