近幾年，不少種子經(jīng)銷商都有一個(gè)明顯感受：種子越來(lái)越難賣了。新品種不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)選擇越來(lái)越多，但種植戶選種卻越來(lái)越謹(jǐn)慎。過(guò)去一個(gè)新品種往往很快就能打開(kāi)市場(chǎng)，如今卻需要更長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證和沉淀。

當(dāng)種子銷售進(jìn)入“慢周期”，小麥產(chǎn)業(yè)該如何破局？

3月11日至12日，江蘇大華種業(yè)集團(tuán)河南分公司2026年小麥戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)在鄭州舉行。來(lái)自河南及周邊地區(qū)的經(jīng)銷商、種植大戶以及加工企業(yè)代表齊聚一堂，共同探討優(yōu)質(zhì)小麥推廣與產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的新路徑。

種子產(chǎn)業(yè)邏輯正在重塑

近年來(lái)，小麥種子市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，審定品種數(shù)量不斷增加，市場(chǎng)供應(yīng)日益充足。但不少品種在品質(zhì)和用途上的差異并不明顯，競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨同。在一線市場(chǎng)，經(jīng)銷商普遍感受到變化：品種越來(lái)越多，但推廣難度越來(lái)越大；種植戶選種更加謹(jǐn)慎，新品種進(jìn)入市場(chǎng)的周期明顯拉長(zhǎng)。與此同時(shí)，種植端的關(guān)注重點(diǎn)也在發(fā)生變化。過(guò)去農(nóng)戶選品種首先看產(chǎn)量，如今則更加關(guān)注收益穩(wěn)定性。普通小麥價(jià)格隨行就市，一旦供應(yīng)充足，價(jià)格很難拉開(kāi)差距。如果種植收益沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，農(nóng)戶自然不會(huì)輕易更換品種。

從產(chǎn)業(yè)層面看，小麥種子銷售變難，背后反映的是產(chǎn)業(yè)價(jià)值尚未充分釋放。

優(yōu)質(zhì)品種，成為破局關(guān)鍵

在啟動(dòng)會(huì)上，大華種業(yè)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理謝宜成表示，未來(lái)的小麥品種競(jìng)爭(zhēng)，不僅是產(chǎn)量的競(jìng)爭(zhēng)，更是品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。只有能夠?qū)蛹庸ば枨蟮膬?yōu)質(zhì)品種，才能真正形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

他表示，此次戰(zhàn)略啟動(dòng)并不是一次簡(jiǎn)單的推廣活動(dòng)，而是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈展開(kāi)的一次協(xié)同發(fā)力。通過(guò)專家技術(shù)服務(wù)、渠道推廣和加工企業(yè)合作，讓新麥65的品種優(yōu)勢(shì)真正落地，逐步形成繁種推廣、技術(shù)服務(wù)、收儲(chǔ)加工相銜接的產(chǎn)業(yè)鏈模式。

圍繞推廣工作，他提出三點(diǎn)要求：一是突出“優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)”，讓技術(shù)服務(wù)真正落到田間；二是強(qiáng)化市場(chǎng)推廣，讓新麥65逐步覆蓋黃淮麥區(qū)；三是堅(jiān)持以種植戶收益為核心，讓農(nóng)戶看得見(jiàn)優(yōu)勢(shì)、獲得穩(wěn)定收益。

五大優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)品種競(jìng)爭(zhēng)力

會(huì)上，新鄉(xiāng)市農(nóng)科院小麥研究所所長(zhǎng)蔣志凱研究員對(duì)新麥65進(jìn)行了系統(tǒng)解讀。他表示，新麥65在多個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上表現(xiàn)突出，既具備優(yōu)質(zhì)小麥的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，也具備良好的生產(chǎn)潛力。綜合來(lái)看，主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：一是優(yōu)質(zhì)超強(qiáng)筋；二是高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、適應(yīng)性廣；三是抗冬寒、耐春凍；四是抗倒伏能力強(qiáng)；五是綜合抗病、抗逆能力突出。

在復(fù)雜氣候條件下，新麥65依然能夠保持穩(wěn)定表現(xiàn)。同時(shí)，該品種在加工端也獲得較高認(rèn)可。對(duì)于面粉企業(yè)而言，穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥?zhǔn)冀K是重要原料來(lái)源。

好品種，還要配套好技術(shù)

優(yōu)質(zhì)品種要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，還需要科學(xué)的栽培管理。大華種業(yè)河南分公司技術(shù)顧問(wèn)胡新安在報(bào)告中指出，優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥推廣必須配套科學(xué)栽培體系，根據(jù)不同區(qū)域的氣候和土壤條件制定相應(yīng)技術(shù)方案，才能把品種潛力真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)量與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

從賣種子到做產(chǎn)業(yè)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的背景下，單純依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)難以打開(kāi)市場(chǎng)。大華種業(yè)提出的發(fā)展思路是：把種子放進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈中推廣。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，大華種業(yè)已逐步形成從品種研發(fā)、良種繁育到農(nóng)技服務(wù)、糧食收儲(chǔ)和加工的產(chǎn)業(yè)體系。

大華種業(yè)河南分公司經(jīng)理董文靜表示，公司希望通過(guò)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，讓優(yōu)質(zhì)小麥真正形成市場(chǎng)價(jià)值。當(dāng)種企能夠連接種植端與加工端時(shí)，種子就不再只是生產(chǎn)資料，而是產(chǎn)業(yè)鏈的重要入口。

穩(wěn)定銷路，讓推廣更有底氣

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，推廣品種最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題仍然是銷路。如果糧食銷售渠道不穩(wěn)定，再好的品種推廣起來(lái)也會(huì)遇到阻力。啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大華種業(yè)與中糧集團(tuán)舉行合作簽約，通過(guò)企業(yè)協(xié)同建立穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)小麥?zhǔn)召?gòu)渠道。這樣，種植戶有穩(wěn)定銷售預(yù)期，經(jīng)銷商推廣更有信心，加工企業(yè)也能夠獲得持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)原料來(lái)源。

種子競(jìng)爭(zhēng)，正在進(jìn)入新階段

會(huì)議最后，大華種業(yè)河南分公司營(yíng)銷總監(jiān)田海中對(duì)2026年市場(chǎng)政策進(jìn)行了系統(tǒng)介紹。從品種布局到渠道建設(shè)，再到技術(shù)服務(wù)體系，一整套市場(chǎng)運(yùn)作思路逐漸清晰。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的小麥種子競(jìng)爭(zhēng)，不只是品種之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是產(chǎn)業(yè)體系之間的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)優(yōu)質(zhì)品種、技術(shù)服務(wù)與訂單農(nóng)業(yè)形成協(xié)同，小麥產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值也將被進(jìn)一步放大。在種子銷售環(huán)境不斷變化的當(dāng)下，大華種業(yè)正嘗試以“優(yōu)質(zhì)品種+產(chǎn)業(yè)協(xié)同”探索新的高質(zhì)量發(fā)展路徑。