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招大商、大招商

廣藥的緊迫感藏不住了

嶺南的春天，從來(lái)都不缺少故事。

3月12日，一場(chǎng)高規(guī)格的會(huì)議在廣州悄然召開(kāi)——廣州市招商引資工作推進(jìn)會(huì)暨市投資發(fā)展委員會(huì)2026年工作會(huì)議。

說(shuō)它“高規(guī)格”，絕非客套話。市委、市人大常委會(huì)、市政府、市政協(xié)四套班子的領(lǐng)導(dǎo)同志齊齊出席，如此頂格配置在以往并不多見(jiàn)。

如果你關(guān)注過(guò)半個(gè)月前的那場(chǎng)廣州市高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)，就會(huì)明白這一天遲早要來(lái)。

就在2月25日，市委馮書(shū)記明確提出，將2026年確定為“招商引資年”，并定下了一個(gè)令人奮進(jìn)的目標(biāo)——力爭(zhēng)引進(jìn)不少于10個(gè)百億級(jí)、100個(gè)十億級(jí)、1000個(gè)億級(jí)項(xiàng)目。意味著廣州要在一年內(nèi)，平均每個(gè)月都啃下一個(gè)百億級(jí)項(xiàng)目，每三天就落地一個(gè)十億級(jí)項(xiàng)目。

市委書(shū)記馮忠華在會(huì)上講得很直白：“開(kāi)局就沖刺，全年都加力！”當(dāng)一座城市的決策層開(kāi)始用這種詞匯時(shí)，這意味著指揮棒的方向已經(jīng)徹底調(diào)轉(zhuǎn)，戰(zhàn)斗的號(hào)角正式吹響。

而在這場(chǎng)全市招商引資推進(jìn)會(huì)的第二天，有一家企業(yè)幾乎是踩著鼓點(diǎn)沖了出來(lái)。

3月13日，華中重鎮(zhèn)武漢，世界500強(qiáng)廣藥集團(tuán)打響全國(guó)招商的第一槍——舉辦主題為“聚力拓市陽(yáng)光招商”的大會(huì)。

很多人可能會(huì)疑惑，廣藥的大本營(yíng)在廣州，為何不先深耕華南，反而直奔華中？其實(shí)這里面藏著廣藥的精準(zhǔn)布局。

武漢是華中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，地處中部腹地，輻射河南、湖北、湖南、江西等多個(gè)省份，是連接華南與華北、東部與西部的交通樞紐。

選擇武漢作為首站，相當(dāng)于拿下了中部市場(chǎng)的橋頭堡，既能快速打開(kāi)華中市場(chǎng)，又能輻射周邊區(qū)域，不得不說(shuō)，廣藥這步棋下得極妙。

這場(chǎng)大會(huì)的規(guī)格和誠(chéng)意，從細(xì)節(jié)里就能看出來(lái)。廣藥集團(tuán)攜21家司屬和關(guān)聯(lián)企業(yè)集體亮相，相當(dāng)于把自己的家底全盤(pán)托出。會(huì)上既有白云山這樣的知名企業(yè)，也有中華老字號(hào)企業(yè)，涵蓋藥品、保健品、食品等多個(gè)領(lǐng)域。

更讓人震撼的是產(chǎn)品陣容：500多個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品同臺(tái)展出，70多個(gè)剛推出的新品驚艷亮相，有貼合年輕人健康需求的保健品，還有適配基層醫(yī)療的平價(jià)藥，覆蓋了全品類(lèi)、全渠道、全場(chǎng)景的市場(chǎng)需求。

當(dāng)然，武漢大會(huì)不只是推產(chǎn)品，還同步邀請(qǐng)了武漢本地的高校、科研院所、醫(yī)院參會(huì)，一邊招客戶，一邊招人才、促轉(zhuǎn)化，可謂“一舉三得”。

但這僅是廣藥集團(tuán)招商布局的開(kāi)始。據(jù)會(huì)上公開(kāi)消息，武漢首站之后，廣藥的招商足跡將延伸至廣西、河南、江蘇、云南等省份，還有一場(chǎng)面向全球的招商大會(huì)也已在籌備中。

未來(lái)，廣藥將向世界拋出橄欖枝，吸引全球的優(yōu)質(zhì)資源，真正實(shí)現(xiàn)“廣貨行天下”。

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五招齊發(fā)，一盤(pán)全產(chǎn)業(yè)鏈的大棋

傳統(tǒng)的招商，就是你打錢(qián)，我發(fā)貨，頂天了吃頓飯加深感情。但廣藥這次搞的，是一場(chǎng)立體式的戰(zhàn)爭(zhēng)，全面創(chuàng)新招商戰(zhàn)術(shù)打法。

我們可以總結(jié)為“五招”：招客戶、招項(xiàng)目、招產(chǎn)品、招人才、招資本。

這五招，不是并列關(guān)系，而是層層遞進(jìn)的邏輯閉環(huán)。

第一，招客戶，招的是價(jià)值共創(chuàng)的生態(tài)伙伴。廣藥集團(tuán)的視野早已超越簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。比如，在中馬中醫(yī)藥文化產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，廣藥提出“產(chǎn)品、渠道、品牌、文化”四位一體的PCBC全球化模型，構(gòu)建多層次產(chǎn)業(yè)合作生態(tài)。

當(dāng)前，廣藥已組建越南專(zhuān)班，計(jì)劃上半年在越南成立公司，下半年拓展至馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼、澳洲、歐洲及非洲。

核心技術(shù)輸出+本地資源整合的模式，正是招客戶的更高階形態(tài)。它通過(guò)鏈接更多戰(zhàn)略級(jí)客戶和渠道伙伴，廣藥集團(tuán)有望與合作伙伴共同編織一張覆蓋線上線下、貫通院內(nèi)院外、鏈接國(guó)內(nèi)國(guó)際的營(yíng)銷(xiāo)大網(wǎng)，讓廣藥的好產(chǎn)品真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

第二，招項(xiàng)目，招的是換道超車(chē)的未來(lái)門(mén)票。從與華為共建數(shù)智化合作，到與GE醫(yī)療攜手布局核醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，廣藥近年來(lái)在創(chuàng)新賽道上頻頻落子。

尤其是剛剛落戶廣州黃埔的全球醫(yī)用同位素研制中心項(xiàng)目，不僅聯(lián)動(dòng)現(xiàn)有核藥研發(fā)與腫瘤治療應(yīng)用平臺(tái)，更顯著增強(qiáng)了廣州核醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的自主可控能力。目前廣藥集團(tuán)已有200項(xiàng)在研項(xiàng)目，涵蓋惡性腫瘤、慢病管理、呼吸系統(tǒng)等重大疾病領(lǐng)域。

從此次大會(huì)重點(diǎn)招引包括細(xì)胞藥物、AI+制藥、核藥、高端醫(yī)療器械等新興領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，就可以看出他們意在瞄準(zhǔn)中醫(yī)藥、化學(xué)藥、生物藥、高端營(yíng)養(yǎng)、核醫(yī)藥、動(dòng)物保健、醫(yī)療器械、合成生物學(xué)等關(guān)鍵核心技術(shù)領(lǐng)域。通過(guò)招引一批具有顛覆性潛力的創(chuàng)新項(xiàng)目，讓前沿技術(shù)將來(lái)成為集團(tuán)新的增長(zhǎng)曲線。

第三，招產(chǎn)品，招的是開(kāi)疆拓土的尖兵利器。無(wú)論是收購(gòu)福建采善堂擴(kuò)充品牌矩陣，還是將浙江醫(yī)藥工業(yè)納入麾下，廣藥深諳“好品種”的市場(chǎng)穿透力。

為此，廣藥集團(tuán)總經(jīng)理陳杰輝提出了一個(gè)極具畫(huà)面感的戰(zhàn)略——“好品計(jì)劃”。什么是好品？簡(jiǎn)單說(shuō)就是好品種、好品質(zhì)、好品牌的三合一。聚集各地優(yōu)質(zhì)藥材資源，通過(guò)統(tǒng)一渠道和海外資源實(shí)現(xiàn)更大增長(zhǎng)。

尤其是把握AI+營(yíng)銷(xiāo)、電商渠道等新興機(jī)會(huì)，用市場(chǎng)需求來(lái)篩選好品種，用數(shù)字化手段重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)體系，用外部合作來(lái)補(bǔ)齊短板，讓每一個(gè)核心產(chǎn)品都可能成為集團(tuán)征戰(zhàn)全國(guó)乃至全球市場(chǎng)的硬通貨。

第四，招人才，招的是穿越周期的創(chuàng)新底氣。醫(yī)藥行業(yè)正經(jīng)歷行業(yè)價(jià)值的深刻轉(zhuǎn)型，人才是第一資源。

廣藥集團(tuán)已形成由國(guó)內(nèi)雙聘院士（國(guó)醫(yī)大師）超25人、外籍專(zhuān)家顧問(wèn)7人、享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼在職專(zhuān)家3人、高級(jí)職稱(chēng)超400人、博士及博士后超百人等領(lǐng)銜的生物醫(yī)藥領(lǐng)域人才梯隊(duì)。

今年1月，李小軍更在廣東省兩會(huì)上建議，在波士頓、巴塞爾、新加坡等全球藥谷設(shè)立離岸引才工作站。此次招商將人才置于首位，正是要將人才的“第一資源”轉(zhuǎn)化為驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)改革與科研創(chuàng)新的“第一動(dòng)力”。

通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)引才計(jì)劃，持續(xù)引進(jìn)頂尖人才和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，廣藥集團(tuán)有望在十五五期間實(shí)現(xiàn)人才裂變效應(yīng)，使得更多院士級(jí)成果從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)，讓人才紅利真正轉(zhuǎn)化為增長(zhǎng)紅利。

第五，招資本，招的是產(chǎn)業(yè)整合的金融杠桿。近日一家注冊(cè)資本高達(dá)20億元的廣藥資本有限公司浮出水面。從設(shè)立廣藥一期、二期基金等產(chǎn)業(yè)基金，到參與投資生物醫(yī)藥的前沿項(xiàng)目，廣藥正系統(tǒng)性地構(gòu)建全周期投資體系。

十五五期間，集團(tuán)更是計(jì)劃在產(chǎn)業(yè)投資與并購(gòu)上投入200億至300億元，打造一個(gè)“產(chǎn)融結(jié)合”的良性循環(huán)，即圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行精準(zhǔn)投資和并購(gòu)整合，讓資本為產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張輸血，讓產(chǎn)業(yè)為資本增值背書(shū)。

廣藥集團(tuán)的“五招”看似招招指向不同，實(shí)則最終江湖入海、“五招”一統(tǒng)，招的是產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)重構(gòu)能力，是在十五五時(shí)期實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)廣藥的確定性！

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為什么選擇現(xiàn)在？看懂十五五的歷史機(jī)遇

理解了“是什么”，我們?cè)賮?lái)深挖“為什么”。

一個(gè)企業(yè)開(kāi)始迅速轉(zhuǎn)型，往往是因?yàn)橥獠凯h(huán)境變了，或者內(nèi)部動(dòng)力變了。所以我們要把目光投向兩個(gè)時(shí)間維度：剛剛過(guò)去的2025年，和即將全面開(kāi)啟的十五五。

先看2025年，是成績(jī)單，也是底氣。

這一年，是廣藥集團(tuán)全面開(kāi)始現(xiàn)代化、科技化、數(shù)字化、國(guó)際化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年。在營(yíng)收利潤(rùn)重回增長(zhǎng)區(qū)間的背景下，干了幾件大事。

第一件事，是它入股了達(dá)安基因，收購(gòu)了南京醫(yī)藥的股份，全資收購(gòu)了浙江醫(yī)工。這些動(dòng)作，在資本市場(chǎng)上叫戰(zhàn)略投資。通過(guò)資本的紐帶，把研發(fā)端、生產(chǎn)端、流通端的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)緊緊地捆綁在自己的戰(zhàn)車(chē)上。

第二件事，是它的研發(fā)真的出了成果。白云山生物自主研發(fā)的凍干人用狂犬病疫苗獲批生產(chǎn)，實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)業(yè)化突破。還有抗腫瘤新藥BYS10片進(jìn)入關(guān)鍵注冊(cè)階段。這說(shuō)明廣藥的創(chuàng)新藥管線，正在獲得重大突破。

第三件事，是“數(shù)智廣藥”的戰(zhàn)略支點(diǎn)確立，為切入“AI+制藥”、生物藥等前沿領(lǐng)域夯實(shí)基礎(chǔ)，聚力打造世界一流生物醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)集群。

第四件事，香港兩個(gè)中心正式落地，利用香港“再工業(yè)化”的契機(jī)，推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)研發(fā)在香港、轉(zhuǎn)化在灣區(qū)、市場(chǎng)在全球的布局。

有了前一年打下的豐厚底子，便能引出第二個(gè)維度

——十五五的歷史機(jī)遇。

李小軍董事長(zhǎng)在多個(gè)場(chǎng)合提到一個(gè)詞：黃金窗口。

目前，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處在一個(gè)劇烈的轉(zhuǎn)型期，從仿制跟隨走向源頭創(chuàng)新，從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造。他認(rèn)為，十五五時(shí)期正是廣藥實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的黃金窗口期。

所以，我們看到廣藥為了抓住這個(gè)窗口，拿出了一份極具誠(chéng)意的十五五規(guī)劃

——錨定現(xiàn)代化、科技化、數(shù)字化、國(guó)際化“四化”發(fā)展路徑，構(gòu)建“4+4+X”業(yè)務(wù)發(fā)展新格局，全力向著“再造一個(gè)廣藥”的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。

什么叫“再造”？簡(jiǎn)單的理解：用五到十年的時(shí)間，讓廣藥的規(guī)模、市值、影響力，翻一番。

為此，廣藥將研發(fā)投入100億到150億，產(chǎn)業(yè)投資與并購(gòu)200億到300億，加起來(lái)有300-450億的籌碼，全部押注這一黃金窗口。

搞懂了這些，你才能理解為什么這次招商大會(huì)這么急、這么猛。

廣藥的選擇就是“干”，要在開(kāi)局就把客戶圈住、把項(xiàng)目定下來(lái)、把產(chǎn)品推出去、把人才招進(jìn)來(lái)、把資本跑起來(lái)。

一旦把這些計(jì)劃都落實(shí)好，廣藥對(duì)標(biāo)的不再是傳統(tǒng)的醫(yī)藥同行，而是具備顛覆性創(chuàng)新能力的科技公司，是世界一流、科創(chuàng)引領(lǐng)的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

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結(jié)語(yǔ)

寫(xiě)到這里，可能有人會(huì)認(rèn)為，此次招商最終目的就是“再造一個(gè)廣藥”，實(shí)現(xiàn)自身的規(guī)模擴(kuò)張和利潤(rùn)增長(zhǎng)。

但在筆者看來(lái)，廣藥的長(zhǎng)期目標(biāo)，遠(yuǎn)不止于此。2025年的世界500強(qiáng)榜單透露了一個(gè)耐人尋味的細(xì)節(jié)：在制藥分行業(yè)榜單中，只有廣藥集團(tuán)一家中國(guó)企業(yè)入圍。

這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的招商行動(dòng)，不僅關(guān)于其自身的發(fā)展，更是中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)崛起的信號(hào)，是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的決心。

廣藥用“五招”并舉，70多個(gè)新品，500多個(gè)產(chǎn)品，200多個(gè)在研項(xiàng)目，200到300億的并購(gòu)資金，5+5的人才計(jì)劃……在高質(zhì)量發(fā)展的賽道上，率先邁出了堅(jiān)定的步伐，而它的每一步，都將影響著中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。

我們期待，以此次招商大會(huì)為契機(jī)，廣藥能整合全球優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

我們更期待，有更多像廣藥這樣的龍頭企業(yè)，帶頭沖鋒，引領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)走向世界！