買(mǎi)房子是件大事情，普通人買(mǎi)房子怎么去砍價(jià)呢？

大家好，我是70后范姐，在金華本地做房產(chǎn)中介十多年了，今天不推房、不營(yíng)銷(xiāo)，就跟大家說(shuō)大實(shí)話——二手房怎么砍價(jià)，才能真的砍下來(lái)，還不傷和氣、不被房東懟、不被中介忽悠。

很多人買(mǎi)二手房，一上來(lái)就跟房東說(shuō)“便宜點(diǎn)”，結(jié)果要么被懟回來(lái)，要么只降個(gè)三千五千，根本沒(méi)用。今天我把中介內(nèi)部才會(huì)用的5個(gè)砍價(jià)套路，全教給你們，學(xué)會(huì)了，一套房省個(gè)三五萬(wàn)真不難。

第一招：別一上來(lái)就報(bào)心理價(jià)，先讓房東自己降。

很多買(mǎi)家一進(jìn)門(mén)就說(shuō)“我心里價(jià)位多少”，這是最傻的。你一露底，房東和中介就知道你的底線了，后面根本沒(méi)空間。

正確做法是：看完房，只說(shuō)“房子我挺喜歡，就是價(jià)格有點(diǎn)超預(yù)算，您看誠(chéng)意買(mǎi)，能讓多少？”

讓對(duì)方先開(kāi)口降價(jià)，你再慢慢磨，空間會(huì)大很多。
第二招：抓房子小瑕疵砍價(jià)，別攻擊房子，只說(shuō)“成本”。

砍價(jià)最忌諱說(shuō)“你這房子太舊、裝修爛、樓層不好”，誰(shuí)聽(tīng)了都不舒服。

高手都是抓“客觀問(wèn)題”，比如：墻面需要重新刷、地板要換、窗戶(hù)老化、物業(yè)一般、小區(qū)停車(chē)難……

然后跟房東說(shuō)：“這些我后期都要花錢(qián)弄，算下來(lái)也要一兩萬(wàn)，您這邊稍微讓一點(diǎn)，我今天就能定?！?/p>

人都怕麻煩，你一說(shuō)要花錢(qián)，房東心里就軟了。
第三招：用“付款方式”壓價(jià)，比空口砍價(jià)管用10倍。

這一招中介最常用，但從來(lái)不教買(mǎi)家。

全款＞按揭＞公積金＞組合貸，付款越快，房東越愿意降價(jià)。

你可以直接說(shuō)：“我貸款審批快，資料齊全，一周就能網(wǎng)簽，半個(gè)月放款，您只要價(jià)格合適，我馬上訂?！?/p>

著急用錢(qián)的房東，為了快拿錢(qián)，降2萬(wàn)-5萬(wàn)都很正常。

第四招：別單獨(dú)跟房東談，讓中介在中間“傳話筒”。

很多人喜歡私下加房東微信自己聊，這是最容易談崩的。

房東跟你面對(duì)面，拉不下臉降價(jià)；中介在中間，可以幫你遞話、打圓場(chǎng)、壓價(jià)。

你就讓中介去說(shuō)：“客戶(hù)真心要，就是差一點(diǎn)價(jià)格，您再讓一步，今天就能簽。”

比你自己說(shuō)一百句都管用。
第五招：最后一招“冷處理”，欲擒故縱。

看到這兒的都是真心想買(mǎi)房的，范姐再教你們最后一個(gè)壓箱底的。

如果價(jià)格差個(gè)一萬(wàn)兩萬(wàn)談不攏，別著急，假裝猶豫、先走。

回去讓中介跟房東說(shuō)：“客戶(hù)很喜歡，就是價(jià)格卡著，再考慮考慮?！?/p>

90%的房東，過(guò)一兩天都會(huì)主動(dòng)松口——因?yàn)楹每蛻?hù)難得，他也怕房子賣(mài)不掉。

最后范姐跟大家說(shuō)句實(shí)在話：二手房砍價(jià)，不是耍心眼，也不是貪便宜，而是用對(duì)方法，買(mǎi)到自己劃算的房子。

房東想多賣(mài)，買(mǎi)家想少花，中介想成交，三方本來(lái)就不矛盾。

只要你真誠(chéng)、有誠(chéng)意、付款利索，再用上今天這幾招，沒(méi)有砍不下來(lái)的價(jià)。
買(mǎi)房是大事，別沖動(dòng)、別盲目、別被人牽著走。

關(guān)注范姐，以后繼續(xù)給你們講中介不會(huì)說(shuō)的買(mǎi)房真話、避坑技巧、選房干貨，讓你買(mǎi)房少走彎路、不花冤枉錢(qián)！