作者：講禮貓

編輯：努爾哈哈赤

最近，整個(gè)AI圈幾乎被“龍蝦”占滿了。

這里說的不是餐桌美食，而是指基于開源項(xiàng)目OpenClaw衍生出的各類AI智能體（Agent），一股“云養(yǎng)龍蝦”的熱潮席卷了從科技極客到普通網(wǎng)友的廣泛群體。

就在全民熱議時(shí)，一則消息從“龍蝦狂歡”的夾縫中傳出，引起了雷報(bào)的注意。

3月12日，據(jù)媒體報(bào)道，視頻生成公司愛詩科技（PixVerse）完成了3億美元的C輪融資。領(lǐng)投方是鼎暉投資，超過20家機(jī)構(gòu)參與，其中包括中國(guó)儒意（參投《流浪地球》《孤注一擲》的影視公司）和三七互娛（國(guó)內(nèi)頭部游戲廠商）。這是目前中國(guó)視頻生成領(lǐng)域最大的一筆單筆融資。

這起投資，其實(shí)不是近幾個(gè)月來AI與IP內(nèi)容產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的孤立事件。如果我們把視線從“龍蝦”上移開，會(huì)發(fā)現(xiàn)另一條線索同樣密集且有力：

迪士尼將旗下包括米老鼠、冰雪奇緣在內(nèi)的200多個(gè)核心角色I(xiàn)P交給了OpenAI，用于其視頻生成模型Sora；奈飛在上周宣布，收購(gòu)了由本·阿弗萊克創(chuàng)立的電影AI技術(shù)公司InterPositive，加碼AI影視制作工具。

2026年年初，AI陪伴應(yīng)用“星野”的母公司MiniMax在港股上市，其招股書揭示了AI原生互動(dòng)娛樂的商業(yè)化探索；快手在春節(jié)借力“可靈AI”，為《熊出沒》大電影打造了一場(chǎng)融合AI生成內(nèi)容的“新春盛典”，探索IP營(yíng)銷新玩法；“AI+IP”玩具市場(chǎng)持續(xù)推新，與知名動(dòng)漫、潮玩IP的聯(lián)名AI玩具產(chǎn)品目前已超30款。

這些事件散落在不同領(lǐng)域，卻展現(xiàn)出了一個(gè)愈發(fā)明晰的趨勢(shì)，那就是AI技術(shù)公司與IP內(nèi)容公司，正以前所未有的速度和深度，緊密聯(lián)結(jié)起來。

資本在涌入，巨頭在聯(lián)手，新產(chǎn)品在涌現(xiàn)。AI公司與IP方之間，究竟摸索出了哪些合作模式？這些模式真的能賺到錢嗎？在這股融合浪潮之下，我們究竟又該如何理解正在發(fā)生的變化？

本文，雷報(bào)試圖對(duì)上述問題進(jìn)行探討。

IP+ AI漫?。菏切翴P的搖籃，還是老IP的營(yíng)銷手段？

縱觀中國(guó)國(guó)內(nèi)，和迪士尼、奈飛那種頂層設(shè)計(jì)式的戰(zhàn)略不同，AI技術(shù)公司與IP公司的合作模式呈現(xiàn)出更多元的探索面貌。

其中，第一個(gè)明顯的現(xiàn)象是，“AI漫劇”的風(fēng)潮從去年一直延續(xù)至今，行業(yè)在極短時(shí)間內(nèi)形成了從IP源頭、技術(shù)工具、內(nèi)容制作到平臺(tái)分發(fā)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

現(xiàn)在市面上主要的玩家，其實(shí)就是各大內(nèi)容平臺(tái)，每家打法不太一樣。例如，抖音系的流量最大，算法最猛，是快速測(cè)試內(nèi)容、制造爆款的絕對(duì)主戰(zhàn)場(chǎng)；快手則深度綁定“可靈AI”，想從內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)就抓住創(chuàng)作者，形成一個(gè)有特色的社區(qū)；B站、騰訊、愛奇藝等老牌長(zhǎng)視頻平臺(tái)，用更高的分賬比例和精品化的要求，吸引那些更有制作能力的團(tuán)隊(duì)，試圖做出一些IP化、系列化的作品。

不過，熱鬧歸熱鬧，AI漫劇賽道目前面臨一個(gè)根本性的問題：它制造了巨大的流量，但幾乎沒有創(chuàng)造出真正有長(zhǎng)期價(jià)值的IP。

現(xiàn)在市場(chǎng)上絕大多數(shù)的所謂“IP+AI”漫劇，改編的都是一些本身就不算頂流、只是小有成績(jī)的網(wǎng)文或漫畫。它的生產(chǎn)邏輯，是追逐平臺(tái)的流量熱點(diǎn)和算法偏好，快速生產(chǎn)、快速消耗，而不是在耐心培育一個(gè)能跨越各種媒介、讓人長(zhǎng)久記住的“IP”。

所以，如果我們聚焦在“AI+IP”這個(gè)核心命題上看，AI漫劇的價(jià)值可能需要重新審視。它的產(chǎn)業(yè)模式，注定了它很難成為“新IP的搖籃”，但是似乎正在顯現(xiàn)出成為IP營(yíng)銷工具的潛力。換句話說，它可能不擅長(zhǎng)從零到一創(chuàng)造IP，但可以為已有的頭部IP服務(wù)。

有兩個(gè)值得一提的案例。第一個(gè)案例來自騰訊系，漫劇《氣運(yùn)三角洲：我憑操作吊打全球》的制作公司與騰訊達(dá)成合作，內(nèi)容直接取材自騰訊游戲《三角洲行動(dòng)》，里面充滿了游戲玩家才懂的梗，上線29小時(shí)播放破2億，登頂AI漫劇春節(jié)檔。它的出圈，既能為游戲IP注入了新的內(nèi)容活力、服務(wù)于玩家的社區(qū)生態(tài)，又能為游戲IP本身拉新促活。

另一個(gè)典型案例來自快手。雖然不是以AI漫劇的典型形式，但也為行業(yè)提供了更輕量化的創(chuàng)作思路。在IP內(nèi)容營(yíng)銷端，快手“可靈AI”在今年春節(jié)與《熊出沒》大電影合作，借助可靈AI，普通用戶也能輕松生成與熊大、熊二互動(dòng)的趣味視頻，極大地提高了電影的宣發(fā)效果。

這其實(shí)就是一種高效的、低門檻的IP互動(dòng)營(yíng)銷事件，通過AI技術(shù)激發(fā)海量的用戶二創(chuàng)，在短時(shí)間內(nèi)為IP帶來了巨大的聲量。類似的“IP+AI營(yíng)銷”的模式，因?yàn)橐娦Э?、成本相?duì)可控，已成為許多IP進(jìn)行宣發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作之一。

這兩個(gè)例子給我們指出了一些可能的方向：AI漫劇，未來或許會(huì)演變成為一種高效的IP運(yùn)營(yíng)手段。比如，為那些成熟的游戲、動(dòng)漫IP制作補(bǔ)充主線故事的番外短劇，用來保持社群粉絲的黏性；或者在電影上映、游戲新版本推出時(shí)，像目前真人賽道已有的“品牌定制短劇”廣告一樣，制作高質(zhì)量的定制IP漫劇。

而對(duì)于那些海量的、開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)不明的中腰部網(wǎng)文IP，AI漫劇也可以成為一種低成本的“試金石”，先看看市場(chǎng)反應(yīng)，再?zèng)Q定是否投入更大資源。

總之，對(duì)于已經(jīng)握有IP的公司來說，看待AI漫劇的眼光可能需要變一變了。真正的機(jī)會(huì)，也許是思考如何用它來讓已有的IP世界變得更加生動(dòng)、活躍，更貼近當(dāng)下的用戶，而不是指望它憑空再造一個(gè)神話。

IP+ AI陪伴應(yīng)用：“叫好不叫座”的情感生意

還有一種備受關(guān)注的方向是AI陪伴應(yīng)用。主要通過自研AI原生應(yīng)用直接面向C端用戶，將IP元素融入互動(dòng)體驗(yàn)，用戶可以與虛擬角色進(jìn)行深度的情感對(duì)話。

在“情緒價(jià)值”備受追逐的時(shí)代，這個(gè)賽道看起來前景廣闊。但當(dāng)我們深入其商業(yè)內(nèi)核，尤其是結(jié)合相關(guān)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，會(huì)發(fā)現(xiàn)情況復(fù)雜多了。

目前，這個(gè)領(lǐng)域的代表玩家是MiniMax旗下的“星野”（以及它的海外版“Talkie”）。從用戶數(shù)據(jù)上看，它無疑是成功的。根據(jù)MiniMax的招股書，截至去年9月底，這兩款應(yīng)用的累計(jì)用戶已經(jīng)達(dá)到1.47億，付費(fèi)用戶也在一年內(nèi)猛增了十幾倍?？梢哉f，它是吸引流量的絕對(duì)王牌。

然而，巨大的用戶規(guī)模并沒有換來可觀的利潤(rùn)。招股書數(shù)據(jù)顯示，盡管Talkie/星野貢獻(xiàn)了公司超過三分之一的收入，但其毛利率卻低得驚人，只有4.7%。這是什么概念？可以對(duì)比一下，MiniMax賣給企業(yè)用的AI服務(wù)，毛利率高達(dá)69.4%。

造成這種巨大反差的原因也很直接。首先，大部分收入要被蘋果、谷歌等應(yīng)用商店分走一大塊（通常是15%到30%）；其次，每時(shí)每刻與海量用戶對(duì)話，背后是驚人的算力成本；最后，為數(shù)不多的付費(fèi)用戶，還要分?jǐn)偞罅棵赓M(fèi)用戶使用的成本。這門生意陷入了“越活躍越燒錢”的怪圈。

除了難賺錢，這類AI產(chǎn)品在發(fā)展和與IP結(jié)合的道路上，還面臨著幾重更根本的挑戰(zhàn)。

第一是AI陪伴產(chǎn)品與最想吸引的用戶之間，其實(shí)存在著互斥。很多產(chǎn)品例如星野、貓箱等，都采用了二次元畫風(fēng)，希望吸引為愛付費(fèi)意愿強(qiáng)的用戶。但問題在于，真正的核心二次元用戶往往有原創(chuàng)潔癖，AI生成的產(chǎn)品，很難真的形成IP效應(yīng)。

第二是越發(fā)嚴(yán)格的政策監(jiān)管紅線。情感陪伴是一個(gè)非常敏感的領(lǐng)域，很容易觸及內(nèi)容安全的邊界。這讓產(chǎn)品不敢在體驗(yàn)深度上放開手腳，也嚴(yán)重制約了商業(yè)模式的探索。

第三是來自“民間高手”的降維打擊。在“酒館”等開源社區(qū)，用戶早就在利用最頂尖的開源模型“煉制”專屬角色，成本極低而且沒有平臺(tái)限制。這直接分流了最硬核的用戶群體，也讓平臺(tái)付費(fèi)模式的吸引力大打折扣。

那么，在這樣的困境下，面向成年消費(fèi)者，“IP+AI陪伴”的路該怎么走？直接為熱門IP做一個(gè)獨(dú)立的聊天AI，可能是一條死胡同。IP方會(huì)擔(dān)心不可控的對(duì)話毀了角色形象，而AI陪伴應(yīng)用自身都難以盈利，更無力承擔(dān)高昂的授權(quán)費(fèi)。

而結(jié)合目前的趨勢(shì)，我們注意到，AI陪伴技術(shù)比起“成為”一個(gè)獨(dú)立的IP產(chǎn)品，可能更適合成為IP生態(tài)體系中的一個(gè)賦能工具。

比如，它可以服務(wù)于IP的二創(chuàng)生態(tài)。目前，很多社媒平臺(tái)上都出現(xiàn)了用AI來輔助同人小說創(chuàng)作的情況，只是缺乏官方的引導(dǎo)。對(duì)于IP持有方來說，可以效法迪士尼，將IP開放給粉絲社群進(jìn)行二次創(chuàng)作和互動(dòng)。這既能極大地激發(fā)社區(qū)活力，又能將粉絲的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)到官方認(rèn)可的軌道內(nèi)，是一種雙贏。

又或者，它可以更深地融入下一代的互動(dòng)敘事游戲IP中。這件事情已經(jīng)有人在做了，例如網(wǎng)易《燕云十六聲》就將AI對(duì)話系統(tǒng)植入了游戲世界。玩家可以與市井中的NPC自由交談，觸發(fā)任務(wù)，甚至通過對(duì)話改變劇情走向。這時(shí)，AI陪伴系統(tǒng)高昂的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本，就可以被整個(gè)游戲項(xiàng)目所覆蓋掉。

總而言之，對(duì)于成年人的IP+AI陪伴這個(gè)賽道，我們需要更冷靜地看待。它或許很難獨(dú)立支撐起一個(gè)龐大的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，但卻可以融入哪些有更強(qiáng)變現(xiàn)能力的IP產(chǎn)品中，將整個(gè)IP世界的體驗(yàn)提升到新的高度。

IP +AI玩具：最實(shí)在的生意，最難突破的考題

那么，目前有沒有一條相對(duì)更“實(shí)在”的“AI+IP”變現(xiàn)路徑呢？可能還是要看AI玩具。

比起前面一些還在持續(xù)摸索商業(yè)模式的領(lǐng)域，AI玩具至少已經(jīng)能把產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在地賣到消費(fèi)者手里，并且創(chuàng)造出了可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)AI玩具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)能增長(zhǎng)到290億元。

資本也相當(dāng)活躍。雷報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，自2024年至今，國(guó)內(nèi)AI玩具賽道已至少有55起投融資事件，共計(jì)有11起億級(jí)、19起千萬級(jí)投資。

這個(gè)賽道“AI+IP”的邏輯很直接，就是將已經(jīng)相對(duì)成熟的AI語音交互、簡(jiǎn)單的機(jī)器視覺等功能，與那些深入人心的動(dòng)漫、潮玩IP相結(jié)合，做出能對(duì)話、能講故事的智能玩具。比較有代表性的銷售案例，例如399元的華為AI玩具“智能憨憨”，在預(yù)售首周即突破10萬臺(tái)，預(yù)估銷售額破千萬，并在二手平臺(tái)一度溢價(jià)25%–75%。

據(jù)雷報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，截至發(fā)稿日，市場(chǎng)上已有至少30款I(lǐng)P聯(lián)動(dòng)型AI玩具上線或官宣，且IP類型覆蓋動(dòng)漫、潮玩、形象、文創(chuàng)、特?cái)z等多元領(lǐng)域。

然而，表面的熱鬧之下，挑戰(zhàn)同樣嚴(yán)峻。首先，這是一場(chǎng)“成本”的硬仗。硬件本身的物料成本、給到IP方的不菲授權(quán)費(fèi)、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的營(yíng)銷成本，都在不斷擠壓本就有限的利潤(rùn)空間。

其次，產(chǎn)品同質(zhì)化問題開始顯現(xiàn)。很多AI玩具的核心功能仍停留在基礎(chǔ)問答、講故事上，缺乏真正獨(dú)特、能持續(xù)吸引孩子的交互體驗(yàn)。

最后，它面臨所有智能硬件的共同難題：用戶新鮮感過后，如何避免產(chǎn)品被閑置，成為“電子垃圾”？如果AI玩具的“智力”和“內(nèi)容”不能伴隨孩子一起成長(zhǎng)，它很容易被遺忘在角落。

截至目前，市面上能夠取得聲量和銷量的，主要還是像華為、Haivivi這樣兼具技術(shù)、資本和渠道優(yōu)勢(shì)的頭部廠商。它們通過拿下頂級(jí)IP的授權(quán)，推出設(shè)計(jì)精良、交互流暢的產(chǎn)品，快速占領(lǐng)了家長(zhǎng)的心智和孩子的床頭，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種“大IP+大廠”引領(lǐng)的格局。

總之，AI玩具賽道已經(jīng)驗(yàn)證了“AI+IP”在硬件消費(fèi)領(lǐng)域的可行性和市場(chǎng)潛力。但從業(yè)者接下來的考驗(yàn)，是如何從依賴IP光環(huán)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，走向依靠創(chuàng)新體驗(yàn)、深度的IP內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的品牌邏輯。（更多分析可參考：）。

結(jié)語：

那么，繞回最初的問題，“AI+IP”到底賺不賺錢？

答案并不統(tǒng)一，甚至有些分裂。目前，能清晰看到路徑的主要是AI玩具和AI營(yíng)銷。前者作為IP衍生品的一種形式，直接面向消費(fèi)者銷售；后者則成為IP宣發(fā)的杠桿，撬動(dòng)巨大的聲量。

另一邊，像AI漫劇和AI陪伴應(yīng)用這兩大熱門領(lǐng)域，雖然聚集了海量用戶與關(guān)注，卻仍在巨大的流量中，苦苦探尋可持續(xù)的商業(yè)模式。盈利，對(duì)大部分從業(yè)者來說還是一道難題。

行業(yè)狂奔探索，法律監(jiān)管也日趨嚴(yán)格。近日，杭州互聯(lián)網(wǎng)法院就宣判全國(guó)首例AI配音侵權(quán)IP案，明確用AI模仿“喜羊羊”等IP角色的聲音，一樣算侵權(quán)。這意味著技術(shù)再新，也不是隨便用別人IP的借口。想靠“蹭IP”來走捷徑，未來的代價(jià)只會(huì)越來越高。反過來，深度的IP授權(quán)與合作，會(huì)變得越來越重要、越來越“值錢”。

可以預(yù)見的是，“龍蝦熱”或許會(huì)冷卻，但AI融合的浪潮，還將加速滲入IP產(chǎn)業(yè)。AI技術(shù)本身，最終或許也會(huì)像水電煤一樣，成為IP開發(fā)、運(yùn)營(yíng)和與用戶互動(dòng)中的一項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施。而能用好這件事的，一定是那些既真的懂IP、尊重創(chuàng)作，又敢于嘗試新工具的玩家。我們不妨保持期待。