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這是今年“315系列點(diǎn)評(píng)”的第三篇，聊聊GEO。

“大叔，求進(jìn)GEO群?！?/strong>

自從被315“曝光”后，最近兩天，大叔的GEO討論群，不減反增。

315當(dāng)天，大叔認(rèn)為，被央視315晚會(huì)定性為“投毒”的GEO，整個(gè)行業(yè)的天要塌了。

萬萬沒想到，兩天過去了，有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，315其實(shí)是GEO行業(yè)做了一波“廣告”，反而迎來了新機(jī)會(huì)？

是真的嗎？

大叔采訪了10位乙方和甲方，希望對(duì)你有幫忙。

“今年過后，80%的GEO要死?！?/p>

上周四，3月12日，一位GEO從業(yè)者賈總和大叔深聊了聊。

萬萬沒想到，他的一些判斷，竟然在3天之后的315晚會(huì)，被應(yīng)驗(yàn)了。

比如，他當(dāng)時(shí)提到：“今年過后，80%的GEO公司都得死?！?/p>

為啥GEO的窗口期只有一年呢？

因?yàn)椋?/政府要監(jiān)管（具體不展開了）；2/平臺(tái)要收費(fèi)（參考百度）；3/“語料污染”問題（也就是“投毒”）。4、成本競(jìng)爭(zhēng)，劣幣驅(qū)逐良幣。

315一曝光，其實(shí)加速了低成本、擦邊甚至存在灰產(chǎn)的GEO的“死亡”。

315之后，我再問他。他回復(fù)：

“315的內(nèi)容，說的是利用GEO進(jìn)行黑公關(guān)、惡意內(nèi)容操控、違規(guī)濫用行為，而非否定GEO技術(shù)本身。工具沒有好壞，關(guān)鍵看使用者決策，但315報(bào)道一定會(huì)加速推進(jìn)行業(yè)變化?！?/p>

“SEO 時(shí)代懲罰流量，GEO 時(shí)代懲罰信用?！?/p>

另一位GEO供應(yīng)商杰總也持類似觀點(diǎn)，這次的315的報(bào)道利大于弊，利用輿論力量推動(dòng)GEO 正規(guī)化進(jìn)程，也同時(shí)增強(qiáng)了廣告主對(duì)于GEO 的正向認(rèn)知，打消了很多廣告主對(duì)于 GEO 初期的一些妄念。

“短期作弊會(huì)帶來波動(dòng)，后患無窮，只有長(zhǎng)期長(zhǎng)期信任，才會(huì)帶來復(fù)利，這是這次315報(bào)道給甲方和乙方共同啟示?！?/strong>

他認(rèn)為，不管以前的 SEO 還是現(xiàn)在的 GEO，脫離了信任的流量都不會(huì)長(zhǎng)久，最后只會(huì)被規(guī)則拖入黑名單，給品牌帶來巨量損失。

“SEO 時(shí)代懲罰流量，GEO 時(shí)代懲罰信用，流量沒了還能靠去他渠道找補(bǔ)回來，但信用沒了，后續(xù)想要翻身這個(gè)代價(jià)是極度困難的?！?/p>

“幾乎每一種營(yíng)銷技術(shù)，都經(jīng)歷過一次‘315時(shí)刻’?！?/p>

還有一位GEO群友葛總的觀點(diǎn)，很有疑似，他拉長(zhǎng)了時(shí)間維度來看這個(gè)問題。

他的觀察是，幾乎每一種營(yíng)銷技術(shù)，都經(jīng)歷過一次"315時(shí)刻"，比如：DSP精準(zhǔn)投放，被315曝光過。群控軟件，被315曝光過。SEO優(yōu)化，被315曝光過。不實(shí)信息處理、被315曝光過。霸屏營(yíng)銷、被315曝光過。

每一次曝光，行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一輪唱衰。最后呢，這些技術(shù)、行業(yè)，并沒有消失。它們只是變得更規(guī)范了。

為什么315曝光而不是行業(yè)終結(jié)呢？因?yàn)樾枨笫钦鎸?shí)的。消失的只是那些只想撈快錢的投機(jī)者。留下的，是真正創(chuàng)造價(jià)值的從業(yè)者，GEO也不例外。

“國(guó)家的管控，已經(jīng)在路上了。”

AI“語料污染”的問題，其實(shí)，國(guó)家網(wǎng)信辦等部門，已經(jīng)注意到了。

大叔去年下半年曾經(jīng)參加過一個(gè)培訓(xùn)，相關(guān)AI方面的管理制度，已經(jīng)在逐步健全，比如和GEO直接相關(guān)的“信息源”，白名單制度據(jù)說已經(jīng)箭在弦上。央視315晚會(huì)的報(bào)道，只會(huì)加速這件事。

當(dāng)然，大叔在315的第一篇點(diǎn)評(píng)中也強(qiáng)調(diào)了，央視做GEO曝光，其實(shí)是有利于傳統(tǒng)媒體的，因?yàn)槟壳昂芏嗟蛢r(jià)GEO都是靠小網(wǎng)站發(fā)稿。

另一位GEO群友則告訴大叔，“最新算法也取消了一些自媒體的引用源，其實(shí)一直在更新，只不過這次是放大了?！?/p>

上文提到的葛總透露，自己公司已經(jīng)參與了國(guó)家某機(jī)構(gòu)主導(dǎo)“GEO標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和研討工作”，相關(guān)部門正在制定GEO服務(wù)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，包括服務(wù)流程、內(nèi)容要求、數(shù)據(jù)保護(hù)、責(zé)任界定等，“國(guó)家的合規(guī)管控，已經(jīng)在路上了?！?/strong>

“以SEO的方式做GEO，肯定做不好?！?/p>

既然行業(yè)還有大把機(jī)會(huì)，那到底應(yīng)該怎么做呢？

開頭提到的賈總說，千萬不能以SEO的方式做GEO，因?yàn)槎叩倪壿嫶嬖诘讓硬煌?/strong>SEO是爭(zhēng)取“點(diǎn)擊”，GEO則是爭(zhēng)取“被推薦”，前者搜索“關(guān)鍵詞”，后者與AI“對(duì)話”，GEO的流量路徑是：信息在AI回答中以基礎(chǔ)文字形式被呈現(xiàn)。

供應(yīng)商花總則認(rèn)為，GEO是靠的長(zhǎng)期的高質(zhì)量的證據(jù)鏈+觀點(diǎn)一致性+可復(fù)用的框架+可驗(yàn)證案例，缺一不可。

前段時(shí)間，有一種觀點(diǎn)認(rèn)為：短視頻營(yíng)銷在出現(xiàn)拐點(diǎn)，不少內(nèi)容創(chuàng)作者又開始回歸圖文，因?yàn)槎桃曨l無法被AI抓取，而圖文可以。因此，該觀點(diǎn)認(rèn)為，布局深度內(nèi)容的品牌，會(huì)在GEO上獲取先機(jī)。

但賈總卻只認(rèn)同一半。他認(rèn)為，短視頻確實(shí)在GEO非常吃虧，目前最多只能抓取題目和導(dǎo)語文案。但并不意味著品牌一定要布局所謂“深度內(nèi)容”。

“GEO做的內(nèi)容核心是讓AI看懂和信任，就好比AI只能看懂0和1的組合，我們就應(yīng)該去創(chuàng)造0和1，而不是去寫一個(gè)又臭又長(zhǎng)的專訪或者訪談。AI看不懂吸收不了，就不會(huì)采納你的信息?！?/strong>

另一位GEO供應(yīng)商靜總也提出，GEO的內(nèi)容制作非常重要，要做“AI友好型內(nèi)容”，但不是造假和詆毀，尤其是在315曝光之后。

“今天就做GEO匯報(bào)，就開干了?！?/p>

315之前，今年年初，GEO火爆，大叔問了兩位甲方CMO級(jí)別的朋友，均得到的答復(fù)是：

還沒做，但打算做，正在招標(biāo)。

大有摩拳擦掌之態(tài)勢(shì)。彼時(shí)，大叔還從一位GEO朋友那里獲悉，剛拿下一個(gè)百萬級(jí)別的GEO單子。

315之后，甲方是暫停了？還是加速了呢？

一位GEO供應(yīng)商告訴我，原本要簽約的一單，被甲方叫停了，說“再看看”。

大叔又問了一位頭部品牌的甲方朋友，他回復(fù)：“昨天看完315，我就覺得是個(gè)GEO的‘廣告’，不僅要做還要加緊做，國(guó)家肯定會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管，各個(gè)模型也會(huì)控信源，窗口期縮短了。”

他認(rèn)為，GEO要用長(zhǎng)期主義的眼光來看，它是整個(gè)組織與AI世界的新鏈接，315報(bào)道不會(huì)影響這一點(diǎn)的?！拔医裉炀腿プ鰃eo匯報(bào)了，匯報(bào)完就開干了！”

另一家超頭部品牌甲方的CMO告訴大叔，GEO并沒有因?yàn)?15的曝光而暫停，“繼續(xù)在做，在試”。

“298元的‘邪修’系統(tǒng)，千萬別碰。”

315曝光后，多家媒體跟進(jìn)，在電商平臺(tái)上，售賣GEO服務(wù)的店鋪依舊存在，明碼標(biāo)價(jià)。比如最便宜的一個(gè)GEO發(fā)稿平臺(tái)，售價(jià)298元起。

雖然在一些平臺(tái)搜“GEO”已經(jīng)不顯示結(jié)果，但其實(shí)換了一個(gè)馬甲，比如搜“引擎優(yōu)化”等詞，仍能檢索到相關(guān)售賣信息。

“在315之前，99、38、200塊的‘邪修’系統(tǒng)就存在很多，GEO千萬不能只認(rèn)低價(jià)，不能唯稿件量多，不然就是自己給自己‘投毒’了?！?/strong>

賈總認(rèn)為，經(jīng)過315報(bào)道，GEO機(jī)會(huì)的輪廓更清晰了，“ 315相當(dāng)于全行業(yè)科普，大家不再覺得是‘智商稅’，而是真有用（也有風(fēng)險(xiǎn)）的工具，門店引流、區(qū)域活動(dòng)、本地推廣、品牌正常曝光，需求的空間非常大?！?/p>

最后，你可能還有疑問：GEO到底對(duì)生意，管用嗎？

在315之前，靜總曾告訴大叔，自己公司的GEO業(yè)務(wù)，在獲客方面，40%的線索都是通過AI搜索推薦后，客戶找到了他們。

最后的最后，你怎么看GEO？如果你是甲方，你是打算做還是停呢？歡迎留言區(qū)聊聊。

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