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文稿 | 半耳聆

視頻 | 半耳聆

01

單純的蠢不可怕，就怕又蠢又努力。

前兩天我看了一個(gè)直播連麥的切片，看完之后腦子里只剩下一個(gè)感受——神人天花板。

02

我事情是這樣的。

有個(gè)35歲的寶媽，她有五個(gè)孩子，一直是一個(gè)全職媽媽，但最近她突發(fā)奇想，跑去找一個(gè)做餐飲咨詢的博主連麥。

她說(shuō)自己創(chuàng)業(yè)了。

聽(tīng)到這句話，很多人第一反應(yīng)可能是：真厲害啊，一個(gè)女人帶五個(gè)孩子，還出來(lái)做生意。

但你越聽(tīng)越不對(duì)勁。

這位寶媽干了什么事呢？

開(kāi)奶茶店。

02

她原本想加盟某個(gè)很火的奶茶品牌。

結(jié)果在小程序上，搜了個(gè)“官方電話”，電話那頭的人告訴她：這個(gè)品牌加盟太貴，而且你們縣城人口不夠，投不了。

但是別急，他們“貼心”地給她推薦了一個(gè)新品牌。

名字叫某某某。

然后故事開(kāi)始進(jìn)入正片了。

這位寶媽，既沒(méi)有餐飲經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有啟動(dòng)資金。

但這都不重要。

重要的是——她有勇氣。

03

于是她干了一件事： 把家里唯一的房子抵押了。

然后再找親戚朋友借錢。

最后東拼西湊借了55萬(wàn)，整整55萬(wàn)！

很多人創(chuàng)業(yè)第一步是做調(diào)研，她的第一步是——all in。

但事情還沒(méi)完呢。

如果只是開(kāi)一家店，其實(shí)還算普通。

可她覺(jué)得自己格局大、眼光好。

她不僅加盟，還一口氣簽了兩個(gè)代理。

一個(gè)江西縣級(jí)代理。

一個(gè)浙江區(qū)級(jí)代理。

因此，網(wǎng)友給她取了一個(gè)綽號(hào)叫“兩江總督”。

04

關(guān)鍵一點(diǎn)是，浙江離她家800多公里。

博主聽(tīng)到這里都懵了，問(wèn)她：

“你為什么要簽浙江的？”

寶媽回答得理直氣壯：

“因?yàn)榈诙€(gè)代理半價(jià)?！?/b>

聽(tīng)到這句話，直播間都沉默了。

先別驚訝啊，這才是開(kāi)胃菜。

博主問(wèn)了半天才明白，她壓根沒(méi)分清 “代理” 和 “加盟” 的區(qū)別，然后就拿下了兩個(gè)代理，僅僅是因?yàn)椤皠澦恪薄?/p>

博主忍不住吐槽：

“姐，你這是在拼地圖嗎？要不要把歐洲也簽了？”

但寶媽不服，她說(shuō)：

“公司說(shuō)有人簽了四個(gè)代理?！?/b>

05

更離譜的事情還在后面呢。

博主問(wèn)她一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：

“你這個(gè)店毛利率多少？”

寶媽說(shuō)：

“虧本吧，哪有毛利?！?/b>

博主一愣說(shuō)：

“我不是問(wèn)你賺沒(méi)賺錢，是毛利率?！?/p>

寶媽也很誠(chéng)實(shí)：

“毛利率是什么？”

博主又一次懵了。

開(kāi)奶茶店的人，不知道毛利率。

這就像一個(gè)人開(kāi)出租車，不知道油價(jià)。

像一個(gè)廚子不知道鹽。

但她就這么華麗麗地開(kāi)了店，還開(kāi)了兩家。

更神奇的是——她雇了5個(gè)員工。

兩個(gè)店，一共五個(gè)員工。

而她自己負(fù)責(zé)什么？

坐鎮(zhèn)指揮。

博主算了一下賬：

虧錢的店，每天虧300塊。

賺錢的店，每天賺100塊。

兩家店平均下來(lái)—— 每天虧200塊。

一個(gè)月虧 6000多。

可是別忘了哈，她投進(jìn)去的可是55萬(wàn)，光代理費(fèi)就花了 17 萬(wàn)，從公司買設(shè)備物料 17 萬(wàn)，裝修加遠(yuǎn)程發(fā)來(lái)的材料又花了十多萬(wàn)，等于說(shuō)她不光養(yǎng)活了加盟商、房東，還養(yǎng)著店員，自己當(dāng)起了 “大善人”。

如果按照這個(gè)速度虧。

不出兩年，錢就燒完了。

而且別忘了，她的錢不是自己的，是房子抵押的，是借親戚朋友的。

這時(shí)，博主問(wèn)了一個(gè)很扎心的問(wèn)題：

“如果錢還不上，你五個(gè)孩子住哪？”

寶媽沉默了一下，說(shuō)：

“所以我現(xiàn)在很焦慮?！?/b>

再說(shuō)說(shuō)她選址。

問(wèn)她店鋪在什么商圈，周圍競(jìng)品怎么樣，她支支吾吾答不上來(lái)，還是店員小聲提醒 “這是個(gè)老社區(qū)，周圍 80% 是老人，旁邊有蜜雪冰城就一個(gè)店員”。

06

博主問(wèn)她：“這是商圈嗎？”她說(shuō)：“什么叫商圈？”；問(wèn)她隔壁蜜雪冰城生意咋樣，她讓店員跑去看；連最基本的競(jìng)品調(diào)研、客群分析都沒(méi)做，就敢抵押房子梭哈。

最讓人揪心的是，她做這一切，老公起初只知道她開(kāi)了一家店，根本不知道她抵押了房子、借了一屁股債，更不知道她拿了八百公里外的代理。

博主苦口婆心勸她，讓她趕緊退掉代理、保住房子，至少讓五個(gè)孩子有地方住，她卻還天真地覺(jué)得 “公司承諾過(guò)一年能賺十幾萬(wàn)，味道好肯定能賺錢”，甚至連公司的口頭承諾都沒(méi)寫進(jìn)合同，被忽悠了還幫著數(shù)錢呢。

直播最后，博主給她出了個(gè)主意：

去找加盟公司退錢。

或者找相關(guān)部門求助。

結(jié)果視頻火了之后，公司聯(lián)系她。

她第一反應(yīng)不是維權(quán)。

而是——找博主刪視頻。

你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，因?yàn)樗碌米锕尽?/p>

最后的結(jié)果也不意外。

視頻刪了。

公司直接把她拉黑了。

錢一分沒(méi)退。

最后，博主因?yàn)樗谋炒滩辉冈俟?，她和周圍的商鋪也鬧掰了。

老公也要鬧離婚，好好的家就這么散了。

對(duì)了，這里補(bǔ)充一個(gè)信息，她老公是普通工廠打工人，且工資微薄。

07

現(xiàn)實(shí)里很多創(chuàng)業(yè)失敗的人，都有一個(gè)共同點(diǎn)：

他們以為創(chuàng)業(yè)是膽子大。

但實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)是個(gè)技術(shù)活。

要算賬，要選址，要看客群是什么，要研究競(jìng)爭(zhēng)。

可這位寶媽只做了一件事：

砸錢。

調(diào)研是不做的。

成本是不算的。

市場(chǎng)也是不看的。

唯一的商業(yè)邏輯是：

“總部說(shuō)一年賺十幾萬(wàn)?！?/b>

而且很多人被騙之后，還有一個(gè)特點(diǎn)。

他們寧愿相信騙子，也不愿相信提醒他們的人。

08

如果說(shuō)寶媽是 “蠢得心酸”，那安徽這位女子就是 “蠢得可恨”。

她不信 “開(kāi)水燙玻璃會(huì)爆炸” 的傳言，非要錄視頻打臉網(wǎng)友，可她的操作堪稱迷惑行為大賞 —— 不在自己車上測(cè)試，跑去樓下隨機(jī)找別人的車，還嘴硬：“用別人的車壞了花錢修就行，自己的車心疼錢又心疼車。”

結(jié)果開(kāi)水一澆，車窗當(dāng)場(chǎng)開(kāi)裂，視頻發(fā)出去瞬間激怒全網(wǎng)。網(wǎng)友罵她沒(méi)素質(zhì)、違法，她才改口說(shuō) “測(cè)試用的是妹妹的車”，可沒(méi)人買賬。

咱先不說(shuō)她缺德，單說(shuō)法律層面，故意損毀公私財(cái)物，金額超 5000 就夠立案，就算不夠，也得被拘留罰款。

這倆事看著八竿子打不著，卻暴露了同一個(gè)扎心真相：認(rèn)知的缺陷，比懶惰更毀人。

生活里這種 “又蠢又努力” 的人，其實(shí)真不少：有人跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，不做調(diào)研就砸錢，最后血本無(wú)歸；有人迷信偏方，生病不吃藥只用偏方，最后耽誤治療；有人聽(tīng)別人說(shuō)某個(gè)行業(yè)賺錢，連入門知識(shí)都不學(xué)，就辭職創(chuàng)業(yè)，最后進(jìn)退兩難。

就像那句話說(shuō)的：“方向不對(duì)，努力白費(fèi)；認(rèn)知不夠，努力歸零?！?/p>

09

這個(gè)世界從來(lái)都不辜負(fù)努力的人，但絕對(duì)會(huì)懲罰沒(méi)腦子的努力。

蠢不可怕，誰(shuí)都有犯糊涂的時(shí)候，可怕的是明明認(rèn)知不夠，卻偏要自以為是；明明啥都不懂，卻偏要鋌而走險(xiǎn)。如果沒(méi)有任何思考和規(guī)劃做支撐，所做的努力，不過(guò)是一場(chǎng)自我感動(dòng)的瞎忙活。

所以很多人后來(lái)總結(jié)一句話：

認(rèn)知不到位，越努力越遭罪。

努力當(dāng)然很重要。

但努力之前，還有一件更重要的事：

搞清楚自己在干什么。

因?yàn)檫@個(gè)世界最危險(xiǎn)的組合，從來(lái)不是貧窮。

而是——又窮，又著急，又特別相信奇跡。

文稿 | 半耳聆

視頻 | 半耳聆

圖片 | 網(wǎng) 絡(luò)