廣州中友創(chuàng)始人吳輝飛，至今還記得2025年初春，那個(gè)讓他心跳加速的下午……

一個(gè)被友商服務(wù)了十多年，體量7億的集團(tuán)客戶，合同談到最后一步，只差臨門一腳?！颁N售認(rèn)為，客戶找我們，大概率只是‘詢價(jià)’?！?/p>

但作為用友優(yōu)秀增值經(jīng)銷伙伴代表的吳輝飛卻從中嗅到不一樣的味道，“為什么在即將簽約時(shí)，客戶還要找用友來比價(jià)？這說明對(duì)方并沒有真正打動(dòng)客戶?！?/p>

果不其然，在吳輝飛的全力跟進(jìn)下，僅用三周時(shí)間，這個(gè)曾經(jīng)友商的“鐵桿”客戶，臨陣倒戈成為了用友YonSuite的新用戶。

令人驚訝的是，這樣的故事在廣州中友并非個(gè)案，在復(fù)盤了過去三年的成交記錄后，吳輝飛發(fā)現(xiàn)70%的新增客戶都來自于友商，被競爭對(duì)手深耕了十幾年的根據(jù)地，反而成了廣州中友增長最快的水源地。

這也讓吳輝飛徹底看清了當(dāng)下的戰(zhàn)局，YonSuite這把尖刀已經(jīng)足夠鋒利，廣州中友決定吹響沖鋒號(hào)，在友商的大本營里發(fā)起戰(zhàn)略性的“反攻”。

01

以YonSuite吹響反攻號(hào)角

把時(shí)間撥回到2019年，曾在用友開啟職業(yè)生涯的吳輝飛帶著“用友情結(jié)”在廣州創(chuàng)業(yè)。

彼時(shí)的成長型企業(yè)軟件市場，還是一片混戰(zhàn)。吳輝飛見慣了太多的“無可奈何”，明明產(chǎn)品不差，但客戶總因?yàn)楦鞣N原因被友商撬走，卻又無能為力。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2021年。一次偶然的機(jī)會(huì)，廣州中友承接了一個(gè)預(yù)算有限，但需求復(fù)雜的項(xiàng)目，客戶需要打通財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等多個(gè)環(huán)節(jié)，如果沿用傳統(tǒng)方案拼湊六七個(gè)系統(tǒng)，不僅成本高昂，后期的數(shù)據(jù)孤島也是潛在的麻煩。

但用友YonSuite的一體化特性，恰好完美匹配了客戶需求?！澳且豢涛乙庾R(shí)到，時(shí)代變了。”吳輝飛回憶說。盡管當(dāng)時(shí)的YonSuite還在快速迭代，但他仿佛看到了未來，“就像當(dāng)年ERP降維打擊單一財(cái)務(wù)軟件一樣，一體化SaaS必將取代那些割裂的單領(lǐng)域SaaS和傳統(tǒng)ERP?！?/p>

于是，吳輝飛決定全面轉(zhuǎn)型，將公司重心投向YonSuite，廣州中友也成為了最早一批堅(jiān)定投入YonSuite的用友伙伴。

之后的兩年，隨著YonSuite產(chǎn)品力的大幅提升，以及廣州中友團(tuán)隊(duì)在售前、實(shí)施、運(yùn)維等業(yè)務(wù)能力的逐漸成熟，吳輝飛明顯感覺到“反攻”的時(shí)機(jī)到了。這份“反攻”的底氣，也來自于兩年來的數(shù)據(jù)分析，70%的訂單都來自友商的存量客戶。戰(zhàn)略選擇的精確，也換來了公司業(yè)績的飛速提升。

在2026用友全球生態(tài)伙伴大會(huì)上，用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁兼企業(yè)BG總裁徐洋說，“去年YonSuite增長率超過60%，新伙伴業(yè)績?cè)鲩L了67%，很多伙伴翻倍增長?！眳禽x飛經(jīng)歷的一切，則很好的驗(yàn)證了這句話，廣州中友從2021年轉(zhuǎn)向YonSuite，每年的復(fù)合增長率都超過60%。

02

三個(gè)關(guān)鍵詞

拆解YonSuite成功的底層邏輯

廣州中友的“反攻”并不是一個(gè)偶然，而是結(jié)合了YonSuite產(chǎn)品力提升，與廣州中友服務(wù)能力提升雙向賦能的結(jié)果。

在吳輝飛看來，廣州中友能實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)防守到主動(dòng)反攻的轉(zhuǎn)變，核心在于YonSuite的三大核心優(yōu)勢。這不僅是廣州中友逆襲的關(guān)鍵，更是YonSuite能在短短幾年內(nèi)成為中國SaaS領(lǐng)導(dǎo)品牌的底層邏輯。

吳輝飛將其總結(jié)為三個(gè)關(guān)鍵詞：一體化、用戶體驗(yàn)、生命力。

首先，“一體化”是YonSuite最鋒利的刀刃。中小企業(yè)的數(shù)字化現(xiàn)狀，通常會(huì)使用六七個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)，財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、OA、CRM等各環(huán)節(jié)相互割裂，形成數(shù)據(jù)孤島，不僅維護(hù)成本居高不下，系統(tǒng)升級(jí)更是難上加難。而YonSuite實(shí)現(xiàn)了十大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一體化整合，一個(gè)平臺(tái)就能滿足企業(yè)所有核心業(yè)務(wù)需求，客戶只需一個(gè)賬號(hào)，就能實(shí)現(xiàn)全流程管理，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)拉通，徹底打破數(shù)據(jù)孤島。

徐洋在近期的采訪中也表示，“成長型企業(yè)，與其花錢請(qǐng)人建數(shù)據(jù)中臺(tái)、搞集成，不如把原來的多個(gè)系統(tǒng)換成一體化的平臺(tái)，這才是最經(jīng)濟(jì)的辦法?！痹谒磥?，一體化平臺(tái)不僅解決了當(dāng)下的數(shù)據(jù)割裂問題，更重要的是為AI時(shí)代的到來鋪平了道路。YonSuite通過“六One”能力體系：統(tǒng)一數(shù)智底座、統(tǒng)一工作入口、全場景一體化、全球化運(yùn)營、AI客戶成功、生態(tài)融合一體，系統(tǒng)性解決了數(shù)據(jù)孤島與語義隔閡。

其次，用戶體驗(yàn)是YonSuite打動(dòng)客戶的“軟實(shí)力”。受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多年的“用戶教育”影響，企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)的體驗(yàn)感，早已成為客戶選型的重要標(biāo)準(zhǔn)。吳輝飛發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的企業(yè)決策者，尤其是年輕一代老板，對(duì)系統(tǒng)的界面設(shè)計(jì)、操作便捷性要求極高，而友商的很多系統(tǒng)，仍停留在傳統(tǒng)ERP的設(shè)計(jì)理念，界面陳舊、操作繁瑣，難以滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求。相比之下，YonSuite的界面設(shè)計(jì)現(xiàn)代美觀，年輕時(shí)尚，符合互聯(lián)網(wǎng)審美，更重要的是，其移動(dòng)端功能完備，能實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地辦公，極大提升了用戶的使用體驗(yàn)。

用友網(wǎng)絡(luò)助理總裁兼商業(yè)伙伴部總經(jīng)理張奇在伙伴大會(huì)上也提出，YonSuite正在將體驗(yàn)優(yōu)勢放大為AI驅(qū)動(dòng)的“數(shù)智員工”能力。他介紹說，“現(xiàn)在很多企業(yè)通過YonSuite其實(shí)都可以配備數(shù)智員工，無論是財(cái)務(wù)領(lǐng)域的財(cái)務(wù)助理，還是供應(yīng)鏈、人力等領(lǐng)域，都可以通過智能體，協(xié)助企業(yè)處理很多繁雜的、重復(fù)性的工作，甚至包括一些復(fù)雜的業(yè)務(wù)場景，都可以由智能體來輔助完成。它不僅僅是幫你干活，甚至可以幫你做決策、做分析?！弊岓w驗(yàn)得到進(jìn)一步的提升。

最后，生命力是YonSuite持續(xù)領(lǐng)先的核心保障。在快速變化的數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)的需求也在不斷迭代，一款沒有生命力、無法及時(shí)更新的系統(tǒng)，遲早會(huì)被市場淘汰。吳輝飛表示，傳統(tǒng)ERP的迭代周期通常是一年，而YonSuite早期每周都會(huì)迭代，現(xiàn)在雖然迭代周期調(diào)整為兩個(gè)月，但更新速度依然遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，能快速響應(yīng)市場變化和客戶需求。

此外，YonSuite的訂閱制模式，也徹底解決了傳統(tǒng)ERP前期投入預(yù)算過高的弊端，降低了客戶的準(zhǔn)入門檻，讓更多成長型企業(yè)能夠負(fù)擔(dān)得起數(shù)智化轉(zhuǎn)型的成本，也為伙伴開拓市場提供了便利。

03

托舉更多的“廣州中友”

贏在未來

客觀地說，廣州中友的“反攻”之路，并不是孤軍奮戰(zhàn)，而是在用友清晰的伙伴戰(zhàn)略指引下的一場協(xié)同作戰(zhàn)。

回顧2025年的成績單，徐洋給出了八個(gè)字：堅(jiān)定信心、生態(tài)共榮。他在伙伴大會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“生態(tài)共榮是用友最核心的戰(zhàn)略之一，我們要發(fā)展更多伙伴，更要培育強(qiáng)大的增值經(jīng)銷伙伴網(wǎng)絡(luò)?！睆V州中友正是依托這樣一個(gè)全力擴(kuò)張的生態(tài)體系，走上了快速發(fā)展的快車道。

張奇則用實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，印證了YonSuite伙伴的成長空間：2025年，YonSuite訂閱實(shí)現(xiàn)倍速增長，多家伙伴的YonSuite訂閱收入突破千萬，僅用三年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)十年都難以達(dá)到的規(guī)模。

同時(shí)，為了助力更多伙伴成長，2026年用友加持推出“五星”計(jì)劃，更發(fā)布繁星計(jì)劃，目標(biāo)再發(fā)展1000家以上新伙伴，助力伙伴成功，用友推出強(qiáng)基計(jì)劃，打造伙伴成功體系，根據(jù)伙伴不同類型、不同階段，提供針對(duì)性的轉(zhuǎn)型方法，同時(shí)推出“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、AI賦能”策略，全方位提升伙伴能力。

毫無疑問，這套方法論可以讓很多像廣州中友這樣的伙伴少走彎路，同時(shí)，優(yōu)秀伙伴的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)提煉成標(biāo)準(zhǔn)化打法，賦能給其他伙伴，像廣州中友一樣，去打一場漂亮的“反攻”戰(zhàn)。

其實(shí)，廣州中友的成功并非不可復(fù)制，只要堅(jiān)定信心，緊跟用友的戰(zhàn)略方向，All in 企業(yè)AI，All in YonSuite，借助用友的產(chǎn)品優(yōu)勢和伙伴賦能，深耕本地市場，做好專業(yè)服務(wù)，就能在存量市場中找到新的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)防守到主動(dòng)進(jìn)攻的轉(zhuǎn)變。