新眸原創(chuàng)·作者 | xixi

前陣子和幾個(gè)喜歡騎行的朋友聊天，說到出門拍素材用什么設(shè)備，幾乎所有人的回答里，都有Insta360影石。有人把它掛在車把上拍第一視角，有人用它記錄全景畫面，后期調(diào)出各種有意思的鏡頭，還有人說，現(xiàn)在短途出門根本不用帶別的拍攝設(shè)備，一個(gè)影石就夠了。

我第一次接觸影石的產(chǎn)品，還是五六年前，一個(gè)做旅行內(nèi)容的朋友，給我看他用全景相機(jī)拍的素材。不用復(fù)雜的運(yùn)鏡，不用提前規(guī)劃構(gòu)圖，只要按下快門，就能在后期里自由調(diào)整畫面視角，想要什么樣的鏡頭都能實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)時(shí)我就覺得，這個(gè)產(chǎn)品抓住了一個(gè)很核心的痛點(diǎn)：絕大多數(shù)想記錄生活的人，都不是專業(yè)的攝影師，沒有能力也沒有精力去學(xué)習(xí)復(fù)雜的拍攝和剪輯技巧，他們需要的，是一個(gè)能幫他們輕松產(chǎn)出好內(nèi)容的工具。

就是這樣一個(gè)抓住了核心痛點(diǎn)的產(chǎn)品，用了十幾年的時(shí)間，從深圳的一個(gè)創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)成了全球全景相機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)王者，根據(jù)Frost & Sullivan數(shù)據(jù)，截至2025年第三季度，公司全球市占率高達(dá)75%，連續(xù)八年位居全球第一。其產(chǎn)品覆蓋全球超過200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中，境外收入占比常年保持70%以上。

今年2月發(fā)布的2025年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，影石全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入98.58億元，同比增長(zhǎng)76.85%，研發(fā)投入達(dá)16.49億元，超過2022至2024年三年研發(fā)投入的總和。也是在同一個(gè)月，影石在GoPro發(fā)起的、持續(xù)近兩年的“337調(diào)查”中全面勝訴，一舉打破了海外巨頭用專利筑起的市場(chǎng)壁壘。

現(xiàn)在回頭看，影石走的每一步，都在把越來越難的題，甩給了站在它對(duì)面的所有對(duì)手。

01

不抄捷徑的成長(zhǎng)

先把一件事做透

影石的創(chuàng)始人劉靖康，早年在互聯(lián)網(wǎng)圈有個(gè)“黑客少年”的標(biāo)簽，大學(xué)時(shí)就靠技術(shù)能力做出過不少出圈的項(xiàng)目。但2015年創(chuàng)立影石的時(shí)候，他沒有選當(dāng)時(shí)風(fēng)口上的智能手機(jī)、無人機(jī)賽道，而是一頭扎進(jìn)了全景相機(jī)這個(gè)當(dāng)時(shí)的小眾領(lǐng)域。

那時(shí)候的智能影像市場(chǎng)，格局已經(jīng)趨于飽和。GoPro用十年時(shí)間定義了運(yùn)動(dòng)相機(jī)品類，巔峰時(shí)期占據(jù)全球超過75%的市場(chǎng)份額；大疆憑借無人機(jī)領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開始快速切入手持影像市場(chǎng)；索尼、佳能等傳統(tǒng)影像大廠，手握傳感器、光學(xué)鏡頭的核心技術(shù)，在行業(yè)里擁有較高的話語(yǔ)權(quán)。

很多人覺得，在這樣巨頭環(huán)伺的市場(chǎng)里，新玩家根本沒有生存空間。國(guó)內(nèi)不少同期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要么選擇模仿GoPro的產(chǎn)品，靠低價(jià)內(nèi)卷分一點(diǎn)市場(chǎng)份額，要么做一些貼牌代工的生意，賺一點(diǎn)辛苦錢。

但影石從成立之初，就選了另一條路：把絕大多數(shù)資源，投入到底層技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品體驗(yàn)的打磨上，在全景相機(jī)這個(gè)細(xì)分賽道里，把產(chǎn)品做到極致。

當(dāng)時(shí)的全景相機(jī)，還是個(gè)非常不成熟的品類。畫質(zhì)差、夜景噪點(diǎn)多、畫面拼接有明顯縫隙、防抖能力弱、后期剪輯門檻極高，這些痛點(diǎn)，讓全景相機(jī)只能成為少數(shù)極客玩家的玩具，很難走進(jìn)普通用戶的生活。影石的初代產(chǎn)品，就從這些最基礎(chǔ)的痛點(diǎn)入手，一代一代迭代優(yōu)化，用十幾年的時(shí)間，把這些行業(yè)難題一個(gè)個(gè)解決。

2020年，對(duì)影石來說是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。根據(jù)Greenlight Insights的數(shù)據(jù)，當(dāng)年公司品牌“Insta360 影石全景相機(jī)全球市場(chǎng)占有率35%，首次成為全球第一。

這個(gè)成績(jī)，沒有靠低價(jià)補(bǔ)貼，沒有靠鋪天蓋地的營(yíng)銷，完全是靠產(chǎn)品體驗(yàn)的口碑積累起來的。到2025年，據(jù)沙利文10月發(fā)布的《全球智能手持影像設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展白皮書》顯示，2025年前三季度，影石在全球消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)市場(chǎng)的市占率已達(dá)85.8%。

也就是說，影石用六年的時(shí)間，把全景相機(jī)這個(gè)小眾賽道，做成了一個(gè)有穩(wěn)定用戶群體、有成熟產(chǎn)品體系的大市場(chǎng)，自己也成了這個(gè)賽道的規(guī)則制定者。

很多人會(huì)問，影石為什么能在巨頭的眼皮底下，把這個(gè)賽道做起來？

答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，巨頭們看不上這個(gè)當(dāng)時(shí)的小眾市場(chǎng)，也不愿意投入大量資源，去解決全景相機(jī)里那些細(xì)碎又復(fù)雜的技術(shù)難題。而影石幾乎all in了所有的資源，在這個(gè)賽道里深耕了十幾年，建立起了足夠深的技術(shù)壁壘。截至目前，影石在全景相機(jī)領(lǐng)域的境內(nèi)外授權(quán)專利近1000項(xiàng)，其中，研發(fā)人員占比近60%。

在全景賽道站穩(wěn)腳跟之后，影石沒有急于鋪攤子搞多元化，而是沿著用戶的創(chuàng)作需求，一步步完善產(chǎn)品矩陣。2023年，和徠卡聯(lián)合研發(fā)的Ace Pro系列運(yùn)動(dòng)相機(jī)上市，正式切入運(yùn)動(dòng)相機(jī)核心賽道；2025年，旗艦全景相機(jī)X5發(fā)布，打破了全景相機(jī)“陽(yáng)光機(jī)”的刻板印象，夜景畫質(zhì)、動(dòng)態(tài)范圍都達(dá)到了接近專業(yè)攝像機(jī)的水平；同年年底，影石發(fā)布旗下全景無人機(jī)品牌影翎Antigravity A1，把全景影像的技術(shù)優(yōu)勢(shì)延伸到了無人機(jī)賽道；今年年初，Ace Pro 2亮相CES，成為行業(yè)首款搭載AI雙芯片的運(yùn)動(dòng)相機(jī)，在畫質(zhì)、算力、可玩性上都實(shí)現(xiàn)了跨越式升級(jí)。

從消費(fèi)級(jí)的運(yùn)動(dòng)相機(jī)、全景相機(jī)，到專業(yè)級(jí)的影視設(shè)備，再到無人機(jī)、AI影像配件，影石的產(chǎn)品擴(kuò)張，始終圍繞著用戶的創(chuàng)作需求展開。它沒有為了增長(zhǎng)而盲目跨界，而是先在一個(gè)領(lǐng)域做到絕對(duì)領(lǐng)先，再把積累的技術(shù)和用戶認(rèn)知，自然延伸到相關(guān)的場(chǎng)景里。這種先深后廣的成長(zhǎng)節(jié)奏，讓它的每一步都走得非常穩(wěn)，也給后來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，設(shè)下了極高的進(jìn)入門檻。

02

產(chǎn)品的核心

是完整的創(chuàng)作閉環(huán)

如果說持續(xù)的技術(shù)研發(fā)，是影石的硬壁壘，那圍繞用戶創(chuàng)作需求構(gòu)建的完整產(chǎn)品閉環(huán)，就是它最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

很多做影像設(shè)備的廠商，都陷入了一個(gè)誤區(qū)：把硬件參數(shù)當(dāng)成了產(chǎn)品的全部。每年的新品發(fā)布，就是比誰(shuí)的傳感器更大，誰(shuí)的幀率更高，誰(shuí)的防水性能更好，卻很少有人去想，用戶買這個(gè)設(shè)備回去，到底是用來做什么的。

絕大多數(shù)普通用戶買運(yùn)動(dòng)相機(jī)、全景相機(jī)，不是為了拍出參數(shù)拉滿的專業(yè)素材，而是為了記錄自己的生活，然后剪成一條能發(fā)在社交平臺(tái)上的視頻。對(duì)于這些用戶來說，硬件參數(shù)只是基礎(chǔ)，能不能輕松完成從拍攝到剪輯再到發(fā)布的全流程，才是決定產(chǎn)品體驗(yàn)的核心。

影石從初代產(chǎn)品開始，就把硬件和軟件綁在一起做，沒有把App當(dāng)成硬件的附屬品，而是當(dāng)成產(chǎn)品體驗(yàn)的核心部分。用過Insta360 App的人都會(huì)有感受，它把全景素材的剪輯門檻，降到了幾乎為零。用戶不需要學(xué)習(xí)復(fù)雜的剪輯技巧，不需要手動(dòng)調(diào)整畫面拼接，App里的AI功能，能自動(dòng)識(shí)別素材里的高光時(shí)刻，智能推薦最佳的畫面視角，一鍵生成適合不同社交平臺(tái)的視頻，甚至能自動(dòng)匹配字幕和背景音樂。

很多人買了別的品牌的運(yùn)動(dòng)相機(jī)，拍了一堆素材，最后因?yàn)榧糨嬏闊?，就放在硬盤里吃灰了。但影石的用戶，拍完素材之后，在手機(jī)上花幾分鐘，就能剪出一條不錯(cuò)的視頻，直接發(fā)布到社交平臺(tái)。這種完整的創(chuàng)作閉環(huán)，讓用戶的創(chuàng)作熱情能持續(xù)下去，也形成了非常強(qiáng)的用戶粘性。

2025年，Insta360 App進(jìn)行了全新改版，結(jié)合升級(jí)后的AI識(shí)別技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了素材的高效定位、智能取景和自動(dòng)剪輯，進(jìn)一步優(yōu)化了用戶的創(chuàng)作體驗(yàn)。同年發(fā)布的X5全景相機(jī)，創(chuàng)造性地內(nèi)置了三顆AI芯片，兩顆專業(yè)影像芯片專注于圖像處理和降噪，一顆5nm AI芯片負(fù)責(zé)系統(tǒng)運(yùn)行和AI功能處理。

這些芯片和算力的升級(jí)，最終都落到了用戶的實(shí)際體驗(yàn)上。用戶不需要知道背后的技術(shù)有多復(fù)雜，只需要感受到，拍出來的畫面更清晰了，夜景噪點(diǎn)更少了，防抖更穩(wěn)了，剪輯更輕松了。這種把復(fù)雜的技術(shù)藏在背后，給用戶最簡(jiǎn)單的體驗(yàn)的產(chǎn)品邏輯，正是很多廠商做不到的。

影石的產(chǎn)品邏輯，從來都不是做一個(gè)能拍視頻的硬件，而是給用戶提供一套完整的創(chuàng)作解決方案。從拍攝到剪輯，從消費(fèi)級(jí)到專業(yè)級(jí)，從個(gè)人用戶到行業(yè)用戶，影石圍繞著創(chuàng)作這個(gè)核心，構(gòu)建起了完整的產(chǎn)品體系。這種體系化的優(yōu)勢(shì)，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠單一產(chǎn)品的參數(shù)升級(jí)，很難超越的。

03

全球化的市場(chǎng)邏輯

從第一天就面向世界

影石的市場(chǎng)布局，和國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)消費(fèi)電子品牌都不一樣。很多國(guó)內(nèi)品牌，都是先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，再考慮出海的事情，而且出海的時(shí)候，往往是把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品換個(gè)語(yǔ)言，就賣到海外市場(chǎng)，很難真正融入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

但影石從成立的第一天起，就是一家面向全球市場(chǎng)的公司。

不同于眾多品牌蜂擁線上尋求流量紅利時(shí)，影石的思路是“從線下走向線上”。這一渠道策略的核心，在于精準(zhǔn)解決目標(biāo)客戶，尤其是海外專業(yè)經(jīng)銷商、專業(yè)用戶及注重體驗(yàn)的消費(fèi)者。

因此，影石選擇深度參與全球頂級(jí)行業(yè)展會(huì)作為開拓海外的核心起點(diǎn)。2016年，其首款消費(fèi)級(jí)VR全景相機(jī)Nano在CES驚艷亮相，憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品力，直接觸達(dá)并征服了關(guān)鍵海外經(jīng)銷商。展會(huì)首月即售出約2萬臺(tái)。

這種從一開始就全球化的布局，讓影石對(duì)全球用戶的需求，有了更深刻的理解。不管是歐美的極限運(yùn)動(dòng)愛好者，還是國(guó)內(nèi)的旅行博主，還是東南亞的生活內(nèi)容創(chuàng)作者，他們的核心需求都是一致的：用最簡(jiǎn)單的方式，拍出好看的內(nèi)容。

把全景創(chuàng)作的全流程體驗(yàn)打磨到了極致，而大疆的全景產(chǎn)品才剛剛推出第一代。在運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域，大疆的Osmo Action系列，更多的是把無人機(jī)領(lǐng)域的防抖、圖傳技術(shù)下放，硬件參數(shù)非常亮眼，但在軟件體驗(yàn)、剪輯生態(tài)、AI功能上，和影石還有不小的差距。

04

影石的前路

和給行業(yè)的啟示

傳統(tǒng)大廠的困境，來自于它們對(duì)專業(yè)影像市場(chǎng)的路徑依賴。它們做了幾十年的相機(jī)，核心邏輯都是為專業(yè)攝影師服務(wù)，硬件參數(shù)就是一切，只要傳感器好、鏡頭好，就能賣得好。但它們完全忽略了普通用戶的需求，普通用戶要的不是極致的硬件參數(shù)，而是“拍-剪-發(fā)”的一站式便捷體驗(yàn)。

傳統(tǒng)影像大廠的軟件體驗(yàn)，一直是其明顯的短板。它們的相機(jī)App操作繁瑣，剪輯功能簡(jiǎn)陋，迭代速度緩慢，完全跟不上用戶的需求變化。在AI影像成為行業(yè)趨勢(shì)的當(dāng)下，傳統(tǒng)大廠的AI功能更新，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于影石、大疆這些新玩家。

更重要的是，傳統(tǒng)大廠的組織架構(gòu)和研發(fā)流程，都是為專業(yè)級(jí)的微單、電影機(jī)設(shè)計(jì)的，很難快速響應(yīng)消費(fèi)級(jí)用戶的需求變化。對(duì)于這些體量龐大的傳統(tǒng)大廠來說，要打破自己堅(jiān)持了幾十年的路徑依賴，難度可想而知。

影石把難題留給了對(duì)手，但并不意味著影石已經(jīng)高枕無憂。在全球智能影像市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，影石依然面臨著不少挑戰(zhàn)。

在核心技術(shù)層面，影石雖然在算法和芯片設(shè)計(jì)上積累了不少優(yōu)勢(shì)，但在光學(xué)鏡頭、高端傳感器等領(lǐng)域，依然依賴上游供應(yīng)商，和索尼、佳能這些傳統(tǒng)大廠相比，還有不小的差距。在全球供應(yīng)鏈波動(dòng)、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)加劇的當(dāng)下，如何進(jìn)一步提升核心技術(shù)的自主可控能力，是影石需要長(zhǎng)期面對(duì)的課題。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面，大疆在運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)依然明顯，其供應(yīng)鏈能力、渠道能力都有深厚的積累，隨著大疆全面入局全景相機(jī)市場(chǎng)，影石的核心基本盤將面臨越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。GoPro雖然份額持續(xù)下滑，但在全球極限運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，依然有深厚的品牌積累和用戶基礎(chǔ)，依然有憑借新品實(shí)現(xiàn)反彈的可能。

在行業(yè)趨勢(shì)層面，AI技術(shù)的快速發(fā)展，正在徹底改變影像行業(yè)的游戲規(guī)則。AI生成內(nèi)容的興起，讓用戶的創(chuàng)作門檻進(jìn)一步降低，未來的影像設(shè)備，不再只是單純的拍攝工具，而是AI驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)作終端。如何抓住AI技術(shù)的變革機(jī)遇，把AI能力深度融入到產(chǎn)品的全流程中，是影石能否保持長(zhǎng)期領(lǐng)先的關(guān)鍵。

但不可否認(rèn)的是，影石的崛起，已經(jīng)給整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)，帶來了非常重要的啟示。很多人說，現(xiàn)在的消費(fèi)電子行業(yè)，已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，所有的賽道都被巨頭占了，新玩家只能靠低價(jià)內(nèi)卷，才能分到一點(diǎn)市場(chǎng)份額。但影石的故事告訴我們，只要能找到用戶真正的痛點(diǎn)，用長(zhǎng)期主義的心態(tài)，把這個(gè)痛點(diǎn)解決到極致，就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。

而對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，影石的崛起，也讓我們看到了中國(guó)消費(fèi)電子品牌的另一種可能。未來的智能影像市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的核心，永遠(yuǎn)是對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握，是給用戶帶來的真實(shí)價(jià)值。影石已經(jīng)跑在了前面，而留給對(duì)手的時(shí)間，已經(jīng)不多了。