今年315剛開(kāi)場(chǎng)，不少常蹲直播間薅福利的朋友看完直接氣炸。平時(shí)一口一個(gè)家人們，拍著胸脯喊假一賠十的大網(wǎng)紅，私底下坑人的套路扒出來(lái)，比狗血?jiǎng)∵€離譜。不管你是愛(ài)蹲點(diǎn)搶優(yōu)惠的年輕人，還是愛(ài)湊直播便宜的中老年人，甚至是帶娃的寶媽，都逃不過(guò)這幫人的鐮刀。

這次翻車上熱搜的鹿哈，看著是315點(diǎn)名才涼透，其實(shí)這套玩法從根上就歪了。他賣九塊錢的貢菜千層肚，能沖三千萬(wàn)單銷量，靠的根本不是東西好，全是拿“替粉絲砍價(jià)”的人設(shè)騙信任。對(duì)著鏡頭一口一個(gè)兄弟們，拍胸脯說(shuō)孕婦都能放心吃，這話換誰(shuí)聽(tīng)了不心動(dòng)？好多人覺(jué)得他實(shí)在，不像冷冰冰的商家，結(jié)果貨是黑作坊出的，還拿工業(yè)雙氧水浸泡，臟得沒(méi)法看。

主播團(tuán)隊(duì)嘴上說(shuō)自己查了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、看了檢測(cè)報(bào)告，可連工廠門(mén)都沒(méi)踏進(jìn)去過(guò)，這種說(shuō)辭現(xiàn)在誰(shuí)信??？真要好好做品控，要花錢花時(shí)間搭人力，利潤(rùn)自然就薄了。可要是睜一只眼閉一只眼，只走個(gè)紙面流程，那就能放開(kāi)了走量賺錢，利潤(rùn)比正經(jīng)賣貨肥多了。好多人以為直播帶貨是薄利多銷，其實(shí)不少人玩的是“賣著低價(jià)，賺著暴利”的路子。

鹿哈這種還不是個(gè)例，賣假飛天茅臺(tái)的大熊，套路其實(shí)一模一樣。1499一瓶53度飛天，價(jià)格看著太誘人，好多人抱著撿漏的心態(tài)下單，收到貨才發(fā)現(xiàn)要么是低度酒充高端，要么干脆就是假貨。這幫人更雞賊，收款發(fā)貨開(kāi)票分三個(gè)地方搞，四川收錢河南發(fā)貨北京開(kāi)票，消費(fèi)者想維權(quán)都找不到頭。你以為自己搶著了便宜，其實(shí)從下單那一刻就掉進(jìn)人家設(shè)計(jì)好的套里了。

這幫主播賣的哪里是貨啊，賣的就是粉絲攢出來(lái)的信任。老老實(shí)實(shí)做生意賺不到那么多錢，把“我?guī)湍惆押藐P(guān)”這個(gè)人設(shè)包裝到位，大家就放下戒心掏錢了。你看著價(jià)格低覺(jué)得撿著便宜了，其實(shí)主播心里門(mén)清，就是拿你的信任換錢。這種生意說(shuō)白了，就是賺快錢坑人，根本沒(méi)打算做長(zhǎng)久。

要是鹿哈大熊這種明著帶貨，出了事還能順著賬單找責(zé)任，那周小鬧這類玩法，才真的讓消費(fèi)者有火沒(méi)處發(fā)。他不直接收廣告費(fèi)，也不掛購(gòu)物車喊你下單，看著就是拍點(diǎn)日常段子，實(shí)際上悄悄給品牌帶了流量。等品牌出了事，他一句“劇情需要”，就能把自己摘得干干凈凈，一點(diǎn)責(zé)任都不想擔(dān)。就拿這次曝光的劉文祥麻辣燙來(lái)說(shuō)，用七塊錢鴨肉冒充牛肉，能開(kāi)那么多店，不少網(wǎng)紅靠拍段子給它炒紅的。

這種玩法就是故意鉆規(guī)則的空子，把商業(yè)推廣包裝成日常內(nèi)容，變相種草帶貨。你說(shuō)他沒(méi)帶貨吧，流量紅利他拿了，品牌火了，消費(fèi)者也被帶過(guò)去了，真要追究責(zé)任，又沒(méi)有明確的代言合同，也沒(méi)有明明白白的轉(zhuǎn)賬記錄，監(jiān)管查起來(lái)都難。說(shuō)白了就是故意躲在灰色地帶，賺了錢還不想擔(dān)責(zé)任，比明著賣假貨還滑頭。之前醫(yī)美、食品圈好多人這么玩，幾塊錢成本的東西，拍個(gè)故事就能賣幾十上百，坑了不知道多少人。

不過(guò)這次315曝光之后，這事也說(shuō)透了，不是你不說(shuō)“帶貨”兩個(gè)字，就能躲開(kāi)責(zé)任。不是把推薦包裝成劇情，就能出了事全身而退?，F(xiàn)在新規(guī)管得越來(lái)越嚴(yán)，就是要堵這個(gè)漏洞，不能讓這些人只拿流量紅利，不擔(dān)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。普通觀眾哪里分得清你是真分享還是變相賣貨？看著你是喜歡的博主，信你說(shuō)的話，結(jié)果掏了錢還踩坑，憑啥？

這次鹿哈最嚇人的不是賬號(hào)被封，是找上門(mén)的26.9億索賠單，直接把整個(gè)直播圈都嚇懵了。之前好多主播張口就來(lái)，什么假一賠三出問(wèn)題我擔(dān)，說(shuō)這些話的時(shí)候根本沒(méi)當(dāng)回事，覺(jué)得就是刺激下單的話術(shù)，不會(huì)真落到自己頭上。這次這事給所有人提了醒，話說(shuō)出去了，不是想賴就能賴掉的。尤其是食品安全這種紅線，真要是明知有問(wèn)題還賣，后果不是掉點(diǎn)粉停幾天播就能過(guò)去的。

搞不好多少年賺的錢，都得一把吐出去，甚至還不夠賠。26.9億這個(gè)數(shù)字，說(shuō)白了不是罰得狠，是把主播最不當(dāng)回事的事擺到了臺(tái)面上。你靠粉絲的信任賺錢，就得為信任翻車負(fù)責(zé)。之前好多主播甩鍋，說(shuō)我就是個(gè)推薦的，貨有問(wèn)題找廠家，現(xiàn)在規(guī)則越來(lái)越明確，這套甩鍋話術(shù)不好使了。

你拿了流量的錢，分了銷量的成，靠自己的影響力把東西賣出去，產(chǎn)品出了事，就不能裝成局外人。所以這次315之后，不少大主播說(shuō)話都謹(jǐn)慎多了。之前動(dòng)不動(dòng)就我親測(cè)我驗(yàn)過(guò)貨，出問(wèn)題找我，現(xiàn)在說(shuō)每個(gè)字都得掂量半天。這些話不再是隨便說(shuō)說(shuō)的話術(shù)，搞不好哪天就成了追責(zé)的證據(jù)。

監(jiān)管收緊只是開(kāi)始，行業(yè)里的問(wèn)題哪是曝幾個(gè)就能清完的。還有好多沒(méi)被挖出來(lái)的灰色套路，換個(gè)殼換個(gè)說(shuō)法就接著坑人。今天曝的是毛肚假酒，明天說(shuō)不定就換成別的更隱蔽的東西。鹿哈這次出事，最大的作用就是給整個(gè)行業(yè)敲了個(gè)警鐘，那種只拼流量不管貨好壞，靠人設(shè)嘴皮子吹上天的路，以后走不通了。

對(duì)咱們普通老百姓來(lái)說(shuō)，這事也不只是看熱鬧。真出了問(wèn)題，承擔(dān)后果的從來(lái)都是掏錢的我們，買給老人吃給孩子用，最后坑的都是信任主播的普通人。直播間那句“家人們放心沖”聽(tīng)著親切，真出了事，沒(méi)人替咱們扛代價(jià)。流量能把一個(gè)普通人捧成賺快錢的大網(wǎng)紅，法律就能在出事的時(shí)候，把每一筆賬算得明明白白。以后還想拿低價(jià)親測(cè)劇情當(dāng)擋箭牌坑人的，都得先想想，自己扛不扛得住那張找上門(mén)的索賠單。

參考資料：央視新聞 315晚會(huì)曝光網(wǎng)絡(luò)直播帶貨亂象