摘要：冠軍瓷磚被海鷗住工集團(tuán)收購后，亟需通過品牌升級開啟五十年發(fā)展新征程，他們找到了上海品牌全案營銷戰(zhàn)略咨詢公司奇正沐古，由奇正沐古承接全案品牌營銷策劃，奇正沐古以“老品牌復(fù)興+健康趨勢綁定”為核心，通過重塑品牌定位、聚焦健康產(chǎn)品、賦能渠道生態(tài)、升級品牌傳播四大維度，為冠軍瓷磚量身打造系統(tǒng)化戰(zhàn)略，最終助力冠軍瓷磚實現(xiàn)連續(xù)多個季度業(yè)績高增長，成為行業(yè)轉(zhuǎn)型成功標(biāo)桿。

合作背景：五十年品牌的升級突圍需求

冠軍瓷磚自1972年在臺灣創(chuàng)立，1998年進(jìn)軍大陸市場，憑借過硬品質(zhì)積累了深厚行業(yè)底蘊。

連續(xù)3年榮登亞洲品牌500強，與肯德基、麥當(dāng)勞、寶馬等國際五百強企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，品牌估值達(dá)80.72億。

但近年來，品牌市場投入相對保守，影響力呈減弱趨勢，而同期行業(yè)頭部企業(yè)紛紛沖刺五十億、百億規(guī)模，市場競爭日趨激烈。

2020年，海鷗住工集團(tuán)（股票代碼：002084）完成對冠軍瓷磚的收購，為推動這一五十年高端品牌邁入新發(fā)展階段，明確提出品牌升級戰(zhàn)略目標(biāo)，基于奇正沐古33年品牌營銷經(jīng)驗，及超300個大品牌成功案例，冠軍瓷磚選擇與奇正沐古達(dá)成戰(zhàn)略合作。

由奇正沐古負(fù)責(zé)從戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品策劃到宣傳推廣的品牌全案營銷策劃咨詢，助力品牌實現(xiàn)“老品牌復(fù)興+新賽道突破”的雙重目標(biāo)。

品牌定位重塑：錨定歷史積淀與健康趨勢

奇正沐古團(tuán)隊將本次合作定義為“老品牌復(fù)興之戰(zhàn)”，核心思路是“以歷史筑信任，以趨勢謀增長”，通過雙重定位升級為品牌注入新活力。

奇正沐古團(tuán)隊深度復(fù)盤品牌發(fā)展歷程，發(fā)現(xiàn)冠軍瓷磚是行業(yè)少數(shù)擁有五十年歷史的品牌，且2021年恰逢品牌五十周年慶典。

奇正沐古意識到，在消費者對建材品牌普遍缺乏深度認(rèn)知的背景下，“五十年積淀”成為最堅實的品質(zhì)背書。

為此，奇正沐古提出“冠軍磁磚 半個世紀(jì)的冠軍”核心品牌主張，通過時間維度強化品牌可信度，重建消費者信任感、員工自豪感與品牌驕傲感，擺脫傳統(tǒng)老品牌的刻板印象。

新冠疫情后，健康消費理念全面普及，磁磚行業(yè)正從傳統(tǒng)裝飾屬性，向功能化升級轉(zhuǎn)型，奇正沐古敏銳捕捉這一趨勢，做出精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略定位。

奇正沐古結(jié)合冠軍瓷磚十年前已布局“負(fù)離子磁磚”“抗菌磁磚”并擁有國家專利的技術(shù)儲備，提出“冠軍健康磁磚，半個世紀(jì)的冠軍”升級定位，將健康基因深度融入品牌內(nèi)核，讓老品牌在功能化賽道中搶占先發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)從“品質(zhì)瓷磚”到“健康瓷磚”的價值躍升。

產(chǎn)品戰(zhàn)略聚焦：打造三重抗菌爆品標(biāo)桿

奇正沐古堅持“品牌概念可大，產(chǎn)品必須聚焦”的原則，以抗菌技術(shù)為核心載體，為冠軍瓷磚打造戰(zhàn)略級新品，實現(xiàn)定位從口號到產(chǎn)品的實質(zhì)性落地。

奇正沐古團(tuán)隊為品牌量身打造“三重抗菌磁磚”，提出“三重抗菌，三倍安心”的差異化賣點，將其定位為抗菌磁磚領(lǐng)域的第六代標(biāo)桿產(chǎn)品，通過將競爭對手技術(shù)歸入前五代，凸顯代際領(lǐng)先性。

奇正沐古在品牌全案營銷中，整合三大核心優(yōu)勢：一是防滲污坯體，實現(xiàn)“一拖就靚”，減少清潔負(fù)擔(dān)；二是納米抗菌釉，除菌率高達(dá)99%，無懼刷洗且抗菌更持久，擁有專利技術(shù)加持；三是除菌負(fù)離子，既能殺滅細(xì)菌、清除異味、阻隔地面細(xì)菌飛揚，還能高效分解甲醛，潔凈空氣。

同時，奇正沐古依托“科技進(jìn)步獎”權(quán)威背書，為產(chǎn)品市場推廣注入強勁動力，讓健康功能成為消費者可感知、可信賴的核心價值。

渠道生態(tài)賦能：凝聚共識激活終端活力

為推動品牌戰(zhàn)略落地，奇正沐古聚焦渠道賦能，通過戰(zhàn)略發(fā)布會與產(chǎn)業(yè)背書，點燃渠道激情，達(dá)成全鏈路戰(zhàn)略共識。

2020年7月8日，奇正沐古策劃“萬億健康大藍(lán)?！ぐ賰|冠軍新征程”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，在蘇州盛大召開。

在奇正沐古的幫助下，海鷗冠軍向全國渠道伙伴清晰傳遞品牌未來發(fā)展藍(lán)圖，明確打造百億冠軍的核心路徑，讓經(jīng)銷商全面理解“健康瓷磚”戰(zhàn)略的市場潛力。

奇正沐古還同步舉行“冠軍磁磚抗菌產(chǎn)業(yè)化基地”揭牌儀式，從產(chǎn)業(yè)鏈層面強化健康戰(zhàn)略的技術(shù)支撐與產(chǎn)業(yè)實力，讓渠道伙伴對品牌發(fā)展充滿信心，形成“企業(yè)-渠道”協(xié)同發(fā)力的營銷閉環(huán)。

在產(chǎn)品與渠道基礎(chǔ)筑牢后，奇正沐古通過明星代言與口號煥新，推動品牌影響力向高端市場滲透，實現(xiàn)品牌形象的全面升級。

伴隨健康磁磚推廣帶來的逆勢高增長，奇正沐古為品牌邀請國際鋼琴大師郎朗擔(dān)任代言人。

奇正沐古將鋼琴藝術(shù)的高雅格調(diào)與冠軍瓷磚追求的高端品質(zhì)、健康生活理念深度融合，精準(zhǔn)觸達(dá)中產(chǎn)及富裕階層目標(biāo)客群，大幅提升品牌高端化形象與市場影響力。

同時，奇正沐古推出全新品牌口號“冠軍磁磚，磁磚冠軍”，以簡潔有力、朗朗上口的表達(dá)傳遞品牌戰(zhàn)略目標(biāo)——既要延續(xù)“冠軍”的歷史榮光，更要成為瓷磚行業(yè)的絕對領(lǐng)跑者。

奇正沐古的口號既便于消費者記憶傳播，又向企業(yè)內(nèi)部與渠道伙伴傳遞了清晰的發(fā)展愿景，凝聚起品牌發(fā)展的內(nèi)生動力。

合作成效：老品牌煥發(fā)新生，斬獲行業(yè)權(quán)威認(rèn)可

在奇正沐古系統(tǒng)化的品牌營銷策劃賦能下，冠軍瓷磚成功完成戰(zhàn)略升級，實現(xiàn)了品牌價值與市場業(yè)績的雙重突破。

業(yè)績表現(xiàn)亮眼：連續(xù)多個季度實現(xiàn)業(yè)績高增長，擺脫此前品牌影響力減弱的困境，在健康家居賽道中快速搶占市場份額；

品牌榮譽加身：2025年8月，在2025家居品牌年度盛典上，憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新能力、強勁的市場表現(xiàn)及完善的售后服務(wù)體系，榮獲“年度家居品質(zhì)信賴品牌”稱號，得到行業(yè)權(quán)威肯定；

定位深度落地：從“半個世紀(jì)的冠軍”到“健康瓷磚”的定位升級深入人心，成功從傳統(tǒng)建材品牌轉(zhuǎn)型為健康家居解決方案提供者，品牌差異化優(yōu)勢顯著；

生態(tài)協(xié)同完善：形成“品牌定位-產(chǎn)品支撐-渠道賦能-傳播引爆”的完整閉環(huán)，為后續(xù)百億規(guī)模目標(biāo)的實現(xiàn)奠定了堅實基礎(chǔ)。

冠軍瓷磚的成功復(fù)興，印證了奇正沐古“老品牌激活=歷史價值挖掘+行業(yè)趨勢綁定+精準(zhǔn)落地執(zhí)行”的核心方法論。

通過深度挖掘品牌積淀、精準(zhǔn)捕捉消費趨勢、聚焦核心產(chǎn)品、聯(lián)動全鏈路資源，奇正沐古不僅讓五十年老品牌重?zé)ㄐ律?，更為建材行業(yè)傳統(tǒng)品牌的轉(zhuǎn)型升級提供了可復(fù)制的經(jīng)典范本。

參考文獻(xiàn)：

奇正沐古官網(wǎng)，冠軍瓷磚品牌戰(zhàn)略升級案例

冠軍瓷磚官網(wǎng)，企業(yè)發(fā)展介紹

孔繁任，《孔繁任賣品牌》，上海大學(xué)出版社