去年，跟正氣塘的茶農(nóng)談價(jià)格時(shí)，

茶農(nóng)不愿意降價(jià)。老楊無(wú)奈地說(shuō)：茶客收入減少，消費(fèi)降級(jí)，守著高價(jià)，賣(mài)不出去的。

要想我們收茶，古樹(shù)價(jià)格必須降。落袋為安，考慮好，再跟我說(shuō)。

被直播賣(mài)茶毒打的茶農(nóng)

一開(kāi)始，茶農(nóng)覺(jué)得：

直播那么火，茶商不要，還可以送去直播間嘛。

然而，直播賣(mài)茶，沒(méi)看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。排隊(duì)賣(mài)茶的茶農(nóng)很多。如果跟直播間關(guān)系不好，一周還排不上。

而且，直播賣(mài)茶退貨率高。茶葉從茶山到城市繞了一圈，茶樣沒(méi)了，茶葉又退回茶農(nóng)手里。

在直播間，熬夜忙碌幾個(gè)晚上，受夠了白眼，掙幾百塊錢(qián)，茶農(nóng)心態(tài)都干崩了。

最后才發(fā)現(xiàn)：茶葉，還是賣(mài)給茶商舒服。

被直播間毒打過(guò)，茶農(nóng)又來(lái)跟老楊商量?jī)r(jià)格。

賣(mài)茶這事，無(wú)論茶農(nóng)賣(mài)茶，還是茶商賣(mài)茶，南墻總比道理更服人。

最終，今年正氣塘古樹(shù)春茶，原料價(jià)格談下來(lái)了，古樹(shù)賣(mài)價(jià)不會(huì)超過(guò)1000塊一公斤，是非常不錯(cuò)的口糧。

價(jià)格雖然談下來(lái)了，但明顯感覺(jué)到茶農(nóng)的無(wú)奈，茶農(nóng)大哥經(jīng)常說(shuō)：我們的古樹(shù)茶，前幾年賣(mài)給茶商都是一千多塊一公斤。

現(xiàn)實(shí)是：就算茶農(nóng)覺(jué)得自己的茶葉值1億一公斤，沒(méi)有人買(mǎi)單，它只是一堆茶葉。

在消費(fèi)降級(jí)的當(dāng)下，茶客不會(huì)再為高溢價(jià)買(mǎi)單，品質(zhì)不錯(cuò)的古樹(shù)春茶，賣(mài)便宜些，才有市場(chǎng)。

被做空的高價(jià)茶，遠(yuǎn)去的預(yù)售

2026年春茶，靜悄悄的表象下，有新變化：

真正收茶的茶商，經(jīng)歷茶農(nóng)和直播間聯(lián)合做空高價(jià)茶，不見(jiàn)兔子不撒鷹。把做茶的所有風(fēng)險(xiǎn)，都丟給了茶農(nóng)。

一樹(shù)多賣(mài)，被做空的高端茶

2025年春茶，大幾千塊一公斤的中高端茶，一部分被喝了，還有一部分，在茶商手里，賣(mài)不掉。

諸如冰島南迫白水河古樹(shù)茶，春茶時(shí)候，真正的古樹(shù)已經(jīng)被茶商高價(jià)收了。

茶商做茶時(shí)，拍茶樹(shù)照片，做證據(jù)鏈，證明自己的茶是真的。

然而，茶農(nóng)卻拿著茶樹(shù)照片，去直播間，一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道：我家的古樹(shù)大單株，還沒(méi)有賣(mài)，春茶時(shí)候8000一公斤的茶葉，現(xiàn)在3000塊。

茶樹(shù)的照片是真的。但茶葉，可能是中小樹(shù)冒充古樹(shù)。

一個(gè)茶農(nóng)這么說(shuō)，真正收茶的茶商還解釋得清，一群茶農(nóng)這么說(shuō)，就無(wú)法解釋了。

花高價(jià)買(mǎi)過(guò)茶的茶商和茶客，都覺(jué)得自己成了韭菜。

靜悄悄的春茶預(yù)售

往年，很多茶商推出春茶預(yù)售，茶客愿意買(mǎi)單。但今年，預(yù)售靜悄悄的，明顯推不開(kāi)了。

大幾千一公斤的高端茶市場(chǎng)，沒(méi)有消失，以后也不會(huì)消失，

今年靜悄悄的背后，茶商在想：我春茶6000多塊收的茶葉，你去直播間拿著茶農(nóng)身份3000塊賣(mài)假茶，真茶還怎么賣(mài)。

在經(jīng)歷茶農(nóng)和直播間聯(lián)合做空后，2026年春茶，茶商的心態(tài)變了：預(yù)售收錢(qián)，是為茶農(nóng)做嫁衣，既然茶農(nóng)想一樹(shù)多賣(mài)，與其高價(jià)接盤(pán)，不如等茶農(nóng)賣(mài)不掉，再低價(jià)收進(jìn)來(lái)。

以前，只是把庫(kù)存壓力丟給哈農(nóng)，現(xiàn)在，順便把做茶的風(fēng)險(xiǎn)也丟給茶農(nóng)。

茶葉靠天吃飯，天氣好、品質(zhì)高，萬(wàn)一天氣不好，雨水不均衡，預(yù)售硬交貨，就是砸自己口碑。

而且，做貴茶，工藝也有風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一很貴的原料，被炒壞了，茶商得自己認(rèn)。

茶農(nóng)承受不起不做春茶的代價(jià)，既然茶農(nóng)想干一樹(shù)多賣(mài)的事，茶商就把這些做茶風(fēng)險(xiǎn)都丟給茶農(nóng)。

等茶農(nóng)把茶葉做出來(lái)。品質(zhì)好，且有茶客需要，再買(mǎi)點(diǎn)。品質(zhì)一般，茶農(nóng)的茶葉，茶農(nóng)自己賣(mài)。

2026年，中小樹(shù)山頭茶，價(jià)格普遍跌。

當(dāng)山頭茶的鮮葉價(jià)格低于5塊一（市）斤時(shí)，對(duì)于茶農(nóng)來(lái)說(shuō)，茶葉，就不值得做了。棄采，就是最務(wù)實(shí)的選擇。

當(dāng)年偷偷毀林種茶種下的茶樹(shù)，還沒(méi)等茶樹(shù)變古，就迎來(lái)被拋棄的結(jié)局。

山頭茶十余年，前所未有的紅利匯聚源頭，讓很多人誤以為，茶山，會(huì)一直繁榮下去。

然而，前些年的繁榮，不過(guò)是時(shí)代的紅利，外溢到普洱茶，普洱茶，選擇了源頭承載這一切。

隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，茶山紅利，不會(huì)再回來(lái)。

源頭吃掉產(chǎn)業(yè)鏈所有利潤(rùn)的時(shí)代，也隨著時(shí)代紅利遠(yuǎn)去了。