文/楊劍勇

2025年，金蝶營(yíng)收為70億元，同比增長(zhǎng)12%；凈利潤(rùn)0.93億元，經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)約2.32億元，均成功扭虧為盈。值得一提的是，云服務(wù)占比持續(xù)提升，該年度達(dá)到57.82億元，提至82.5%。其中，訂閱收入35.56億元，同比增長(zhǎng)20.9%，規(guī)模效應(yīng)持續(xù)釋放，是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)核心支柱，預(yù)示云轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得成功。

需要指出的是，市場(chǎng)關(guān)于AI沖擊軟件行業(yè)爭(zhēng)論不休，尤為擔(dān)心影響SaaS服務(wù)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)及利潤(rùn)率表現(xiàn)。然而，金蝶卻交出了一份與市場(chǎng)擔(dān)憂截然不同的答卷。

兩位數(shù)的營(yíng)收增長(zhǎng)、扭虧為盈，云服務(wù)占比持續(xù)提升，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生凈現(xiàn)金創(chuàng)歷史新高等經(jīng)營(yíng)成果，印證了金蝶盈利質(zhì)量的顯著優(yōu)化。

尤為關(guān)鍵的是，當(dāng)下AI對(duì)軟件行業(yè)被悲觀情緒籠罩之際，金蝶通過(guò)自身的強(qiáng)勁財(cái)報(bào)表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的雙重突破。從一定程度上來(lái)說(shuō)，為SaaS行業(yè)注入信心。

那么，在新一輪的AI浪潮中，市場(chǎng)擔(dān)心AI吞噬SaaS之時(shí)，金蝶AI為何卻能逆勢(shì)突圍？

首先，面對(duì)技術(shù)浪潮以及市場(chǎng)需求雙重變革的交匯點(diǎn)上，往往取決于企業(yè)能否及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，以便應(yīng)對(duì)技術(shù)與市場(chǎng)變化。

作為國(guó)內(nèi)企業(yè)管理軟件最具代表性的廠商，金蝶歷經(jīng)四次重大轉(zhuǎn)型，且每次轉(zhuǎn)型始終踩準(zhǔn)時(shí)代節(jié)奏，顯示出變革是刻在骨子里的基因。

尤其在ERP如日中天的態(tài)勢(shì)下，金蝶卻把ERP給砸了，率先開(kāi)啟了從ERP向云管理、云服務(wù)的跨越。要知道的是，在當(dāng)時(shí)砸掉的不是ERP，而是砸掉一份自己從事的事業(yè)，但仍然堅(jiān)定不移革自己的命。這一份勇氣與堅(jiān)定的底氣，來(lái)自掌舵人徐少春對(duì)行業(yè)的每一次精準(zhǔn)預(yù)判。

30余年來(lái)，金蝶先后歷經(jīng)從DOS財(cái)務(wù)軟件到ERP再到云服務(wù)轉(zhuǎn)變的三次重大蛻變。到如今的人工智能時(shí)代，再次開(kāi)啟第四次AI轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持AI優(yōu)先戰(zhàn)略，把AI技術(shù)深度融入到金蝶的所有SaaS產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)流程中，用AI重構(gòu)企業(yè)管理的同時(shí)，推動(dòng)整體營(yíng)收穩(wěn)健增長(zhǎng)，毛利率也得到改善，一舉實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

“三次成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)證明，金蝶充分具備擁抱變革的基因、能力和決心。”金蝶CEO徐少春在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示。并指出這一次AI轉(zhuǎn)型，金蝶將徹底蝶變，未來(lái)五年，用AI再造一個(gè)金蝶。

“大變局時(shí)代，企業(yè)最大的危險(xiǎn)不是變化本身，而是采取昨天的邏輯去應(yīng)對(duì)變化?！边@是被譽(yù)為現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克經(jīng)典名言，不僅被奉為圭臬，也時(shí)刻提醒著我們，企業(yè)須順應(yīng)時(shí)代變革，這是驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的根本動(dòng)力之一。

德魯克的這句箴言也恰如其分地詮釋了金蝶四次重大變革的底層邏輯。在時(shí)代變遷中，唯有韌性變革，才能擁抱未來(lái)。

當(dāng)行業(yè)周期更迭、技術(shù)浪潮洶涌，并未固守傳統(tǒng)路徑，成立30多年來(lái)，見(jiàn)證了信息科技迅猛發(fā)展，在期間歷經(jīng)數(shù)次重大轉(zhuǎn)型，且每一次變革中均站在時(shí)代潮頭，依然保持行業(yè)龍頭地位的競(jìng)爭(zhēng)力，證明其有能力穿越行業(yè)技術(shù)發(fā)展周期。

其次，AI不會(huì)吞噬SaaS，而是讓其重生，只會(huì)帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。

今年以來(lái)，圍繞AI將吞噬SaaS、吞噬軟件的論調(diào)尤為激烈，且這一悲觀情緒不斷蔓延，在市場(chǎng)上曾引起恐慌式交易。

市場(chǎng)悲觀情緒背后，是對(duì)AI與軟件行業(yè)關(guān)系的誤判。在徐少春看來(lái)，盡管自己有危機(jī)感，但更有興奮感。事實(shí)上，每一次技術(shù)革命都會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)一步放大。

無(wú)論是PC時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、云計(jì)算時(shí)代，到現(xiàn)在的AI時(shí)代，市場(chǎng)只會(huì)因?yàn)樾碌募夹g(shù)變革而越來(lái)越大，不僅不會(huì)取代SaaS，反而會(huì)為SaaS注入新的生命力。AI只會(huì)讓企業(yè)軟件從單純的流程記錄工具，進(jìn)化為能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的智能決策伙伴。

自ChatGPT誕生以來(lái)，全球人工智能發(fā)展再躍升一個(gè)臺(tái)階，各種大模型服務(wù)為各行各業(yè)創(chuàng)新注入活力。與此同時(shí)，隨著技術(shù)持續(xù)迭代與突破，AI應(yīng)用已從問(wèn)答模式繼而向AI Agent智能體轉(zhuǎn)變，正在重構(gòu)企業(yè)管理。

金蝶于2023年宣布全面向AI轉(zhuǎn)型之后，在AI領(lǐng)域持續(xù)投入且加大技術(shù)攻堅(jiān)，推出了首個(gè)企業(yè)級(jí)AI原生超級(jí)入口小K，并發(fā)布了近20款智能體，其中金鑰財(cái)報(bào)已有近40萬(wàn)注冊(cè)用戶。隨著AI轉(zhuǎn)型加速，AI合同簽約金額3.56億元，標(biāo)志著企業(yè)管理AI商業(yè)化提速。

金蝶以32年企業(yè)服務(wù)深耕經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，構(gòu)建企業(yè)級(jí)可信AI完整能力體系，憑借場(chǎng)景理解、數(shù)字化資產(chǎn)、智能體工程、數(shù)據(jù)底座、客戶信任、生態(tài)規(guī)模化六大核心優(yōu)勢(shì)。

在眾多成功實(shí)踐中，為企業(yè)創(chuàng)造了看得見(jiàn)的效率提升與管理優(yōu)化，凸顯出金蝶AI的價(jià)值得到了充分驗(yàn)證，諸如通威股份依托金蝶AI構(gòu)建員工、業(yè)務(wù)、企業(yè)三類AI應(yīng)用矩陣，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景數(shù)智化升級(jí)?？梢哉f(shuō)，AI正在加快賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)，帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。

最后，AI是助力SaaS服務(wù)廠商增長(zhǎng)及盈利改善的核心因素之一，行業(yè)迎來(lái)全新增長(zhǎng)空間。

沙利文一份AI驅(qū)動(dòng)下的SaaS服務(wù)創(chuàng)新研究報(bào)告中指出，隨著企業(yè)降本增效需求、云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施成熟、大模型技術(shù)突破等多重因素將驅(qū)動(dòng)AI SaaS快速發(fā)展。2027年，中國(guó)AI SaaS市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破1500億元。

從產(chǎn)業(yè)分布看，在ERP、財(cái)稅、CRM、協(xié)同辦公等業(yè)務(wù)垂直型AI SaaS領(lǐng)域，頭部廠商已基本完成AI能力嵌入，構(gòu)成企業(yè)管理系統(tǒng)智能化的主戰(zhàn)場(chǎng)。

與傳統(tǒng)軟件不同，AI時(shí)代的智能體，不再是單純輔助企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的工具，而是直接創(chuàng)造價(jià)值的核心生產(chǎn)力，可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全天候運(yùn)行，能精準(zhǔn)匹配企業(yè)的個(gè)性化需求，其為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值會(huì)越來(lái)越大。過(guò)去的軟件就是工具，現(xiàn)在的智能體就是生產(chǎn)力。

對(duì)于金蝶而言，2025年的扭虧為盈與AI商業(yè)化突破，只是其AI轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。未來(lái)，持續(xù)深化AI優(yōu)先戰(zhàn)略，加速面向AI轉(zhuǎn)型。徐少春更是明確提出未來(lái)五年，金蝶將“用AI再造一個(gè)金蝶”。為此，設(shè)定了清晰的目標(biāo)，即到2030年，實(shí)現(xiàn)AI收入占比50%，與AI+SaaS業(yè)務(wù)各占半壁江山。

這不僅是自身轉(zhuǎn)型的里程碑，更為企業(yè)級(jí)AI SaaS提供了重要的發(fā)展借鑒意義，為企業(yè)管理軟件企業(yè)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。徐少春對(duì)此表示：企業(yè)軟件最激動(dòng)人心的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

AI技術(shù)與企業(yè)服務(wù)的深度融合，助力企業(yè)管理軟件行業(yè)正告別粗放增長(zhǎng)，邁入高質(zhì)量發(fā)展的全新階段。隨著智能體開(kāi)發(fā)體系不斷成熟，AI+SaaS將向更高效、智能和個(gè)性化的方向演進(jìn)，企業(yè)軟件的價(jià)值空間有望放大。對(duì)于SaaS服務(wù)廠商來(lái)說(shuō)，幫助企業(yè)更快地進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的同時(shí)，釋放新一輪增長(zhǎng)機(jī)遇。

楊劍勇，福布斯中國(guó)撰稿人，表達(dá)觀點(diǎn)僅代表個(gè)人。致力于深度解讀AI大模型、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和智能硬件等前沿科技。