拼多多出海熱度飆升

過去一年，當(dāng)其他電商平臺紛紛布局外賣業(yè)務(wù)，大舉擴張之際，以往高調(diào)的拼多多，反而顯得格外沉靜，仿佛沉迷于“砍一刀”無法自拔。

然而，在其他人沒有注意的地方，拼多多實際上已經(jīng)在另一大戰(zhàn)場偷偷摘桃。

這個戰(zhàn)場就是歐洲電商市場。根據(jù)拼多多海外分支Temu提交的最新透明度報告，2025年下半年，Temu在歐盟的月均用戶數(shù)量已經(jīng)達到1.297億人，相比2025年上半年的用戶規(guī)模增長了12%，新增約1400萬用戶。

Temu歐洲新增了1400萬月均用戶 圖源：ecommerce news

值得一提的是，上一報告期，也就是2025年上半年，Temu在歐盟的月均用戶數(shù)量增速也達到12.5%，與下半年增速基本相當(dāng)。這意味著，在經(jīng)歷最初的爆發(fā)后，Temu依然以可觀的速度持續(xù)吸引著歐洲市場新用戶。

分地區(qū)來看，位處南歐的西班牙與意大利，成為 Temu 用戶增長的核心貢獻區(qū)域。

其中，Temu西班牙新增月均用戶210萬，增速達17%，推動總用戶數(shù)量來到1470萬。意大利站點的新增用戶則達到200萬，增速為16%，用戶總數(shù)達到1490萬。

Temu包裹 圖源：X

不過，僅論用戶體量，德國依然是Temu在歐洲的第一大市場。報告顯示，截至2025年下半年，Temu在德國每月平均能吸引2090萬用戶。

當(dāng)然，月活數(shù)字只是表面，內(nèi)行看的從來都是變現(xiàn)與轉(zhuǎn)化，畢竟如果每個用戶上來只是為了“砍一刀”，那平臺幾乎沒有利潤可言。

而Temu在歐洲不止用戶跑得快，轉(zhuǎn)化率同樣不賴。僅看德國市場，科隆應(yīng)用科技大學(xué)旗下研究機構(gòu)ECC CLUB的一項調(diào)查就顯示，38%的德國消費者至少在Temu上訂購過一次商品。

38%的德國消費者曾在Temu上消費 圖源：ecommerce news

下半場的困局

2018年，拼多多創(chuàng)始人黃崢曾公開建議張一鳴“更加激進地做全球化”。

言既出，行必果。2022年9月，拼多多跨境出口電商平臺Temu正式上線，三年多的時間來，靠著極致低價、瘋狂營銷，Temu的洗腦廣告詞“Shop like a billionaire”（像億萬富翁一樣購物）響徹全球各地。

經(jīng)Sensor Tower統(tǒng)計，截至2025年10月，Temu全球累計下載量已突破12億，成功蟬聯(lián)全球電商應(yīng)用下載榜與月活躍用戶增長榜雙料冠軍。

Temu出海成績斐然 圖源：Sensor Tower

不過，盡管發(fā)展勢頭迅猛，但Temu的出海路絕非坦途（參數(shù)丨圖片），圍繞不公平競爭、產(chǎn)品安全合規(guī)、可持續(xù)發(fā)展等方面的質(zhì)疑始終不絕于耳。

如今，跨境電商進入下半場，對這家打法獨特、略顯“異類”的出海平臺而言，未來的考驗只多不少。

僅以歐洲市場為例，自今年 7 月 1 日起，歐盟將正式取消 150 歐元以下小額包裹免稅政策，這無疑給 Temu 帶來直接沖擊。其賴以打開市場的高性價比+輕量物流模式，在關(guān)稅成本上升、清關(guān)流程趨嚴的雙重擠壓下，盈利空間被進一步收窄。

歐盟即將取消小額豁免政策 圖源：VAT Calc

可以看到，當(dāng)紅利退去、壁壘加高，橫在Temu面前，早已不再是單純的規(guī)模與競爭力之爭，而是合規(guī)能力、盈利質(zhì)量與長期發(fā)展的真正考驗。

從狂飆突進的擴張，到精耕細作的深耕，Temu正在經(jīng)歷中國出海企業(yè)共同的蛻變。

也許，當(dāng)Temu真正解開這道“增長與合規(guī)、規(guī)模與盈利”的難題時，便是中國跨境電商從“走出去”真正邁向“走進去”的重要一刻。

作者 | 李不凡