2025年，銷售額約50萬(wàn)元，2026年1-2月售出1000多只，銷售額近10萬(wàn)元。95后福建小伙王滎在嘉興海鹽望海街道青蓮寺村打造了一個(gè)2000多平的“鸚鵡王國(guó)”，實(shí)打?qū)嵉馗善鹆他W鵡生意。

3月18日下午，記者聯(lián)系王滎的時(shí)候，他恰巧來(lái)杭州談些鸚鵡的周邊生意。此前，王滎做過(guò)咖啡師、服裝銷售、寵物店，他說(shuō)，那些都是工作，鸚鵡是愛好，“個(gè)人玩家的時(shí)候就養(yǎng)過(guò)十來(lái)只鸚鵡，覺得它們小小的，軟軟乎乎的，特別黏人。”

把愛好變成生意的契機(jī)發(fā)生在2024年10月下旬。當(dāng)時(shí)王滎無(wú)意間在網(wǎng)上看到了可以線上售賣活體的政策，通過(guò)直播進(jìn)行交易，“直播的時(shí)候會(huì)和來(lái)自天南地北的人有直接的交流，聊聊怎么養(yǎng)，聊聊品種，一下子覺得，這個(gè)賽道可以試試，比貓狗更小眾，有空間。”

緊接著就是辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等各種證件，花了兩三個(gè)月的時(shí)間取得合法的線上售賣資格。

“第一個(gè)賣出去是一只虎皮鸚鵡，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是150元-220元之間?！?王滎介紹，國(guó)內(nèi)合法養(yǎng)殖的鸚鵡主要有虎皮、玄鳳、牡丹三類，其中還細(xì)分出幾十個(gè)品種，光是虎皮鸚鵡就有蛋白石、魚鱗、黃化等十余種。

專業(yè)飼養(yǎng)鳥類可不是家里養(yǎng)寵物那樣輕松，不僅門道深，風(fēng)險(xiǎn)也大。

“它們的腸道比貓狗更脆弱，所以在環(huán)境上的要求會(huì)很高?！币坏┬l(wèi)生、溫度、濕度不合適，就容易有生命危險(xiǎn)。

所以在活體運(yùn)輸上，包裝很關(guān)鍵。

專業(yè)的鐵籠，裝上備用三四天的蔬菜、糧食，鐵籠外部套一個(gè)透氣的絲襪防止食物在運(yùn)輸過(guò)程中掉落，最后再裝進(jìn)一個(gè)帶孔的紙箱子。別看包裝物料都很簡(jiǎn)單，但是每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要細(xì)心對(duì)待，這樣才能保證小鳥們可以安全到達(dá)買家手里。若是遇到冬天，尤其是運(yùn)到北方城市，更是要配備可以發(fā)熱72小時(shí)的加熱包。

王滎的基地存欄種鳥有3000多只，涵蓋20多個(gè)細(xì)分品種，主要供貨各地花鳥市場(chǎng)及養(yǎng)殖戶。

“去年銷售這么好，主要靠的還是網(wǎng)上直播。一般一天直播7-8小時(shí)，一場(chǎng)最少也能賣出1000多元的銷售額，最好的時(shí)候能有三四千元?！?王滎坦言，寵物鸚鵡愛撒嬌、學(xué)說(shuō)話、站手心的模樣，治愈又可愛，養(yǎng)鸚鵡也成為了年輕人喜歡的養(yǎng)寵新潮流。目前網(wǎng)紅的鸚鵡系列是牡丹，主打一個(gè)胖乎乎，圓潤(rùn)可愛。

有意思的是，在王滎的銷售統(tǒng)計(jì)里，買得最多的是南方人（廣東、廣西、海南三地），可以占到20%-30%的比例，浙江人卻少到個(gè)位數(shù)比例，“印象最深的是有個(gè)新疆客戶，三十多歲的女性，陸陸續(xù)續(xù)在我這買了100多對(duì)鳥，純粹就是自己養(yǎng)著玩。”

王滎說(shuō)，愛養(yǎng)鸚鵡的人都有個(gè)共性，喜歡它們的“治愈性”，安安靜靜地陪伴，“不用遛，屎不多，還能對(duì)話交流?！弊约含F(xiàn)在還有兩只獨(dú)留的小鸚鵡，一只小藍(lán)，一只小白，是三個(gè)月大的蛋白石虎皮兄弟倆，“多花點(diǎn)時(shí)間陪它們、訓(xùn)練它們。”

“去年年末這個(gè)市場(chǎng)也開始發(fā)生一些變化，突然有大批的賣家涌入，形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，比如我之前賣100多元的虎皮鸚鵡只能賣到二三十元。但今年又開始回穩(wěn)。”用王滎的話來(lái)說(shuō)，從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，鸚鵡養(yǎng)殖已經(jīng)從以前的零星家庭養(yǎng)殖，慢慢走向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，而且消費(fèi)群體越來(lái)越年輕，大家不僅愿意買，還愿意為鸚鵡的飼料、護(hù)理、訓(xùn)練付費(fèi)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在慢慢完善。

現(xiàn)在，王滎也逐步在和上海、安吉等地的多家咖啡店初步對(duì)接，計(jì)劃跳出“單純賣鳥”的傳統(tǒng)模式，把鸚鵡、生態(tài)造景與咖啡店、西餐廳等場(chǎng)景結(jié)合，打造“鸚鵡主題體驗(yàn)空間”?！皩?duì)方對(duì)這個(gè)創(chuàng)意十分認(rèn)可，合作細(xì)節(jié)正在進(jìn)一步洽談?！?/p>

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