這個(gè)春天，被閑魚刷屏了！

開春以來(lái)，從線上多平臺(tái)同屏開啟，到線下全國(guó)多城地鐵、公交、3D大屏、樓宇等全面鋪開，閑魚的廣告實(shí)現(xiàn)了全場(chǎng)景霸屏。街頭巷尾、日常刷屏都能撞見，以至于“上閑魚，賺一筆” 的口號(hào)，成了這個(gè)春天最具穿透力的聲音。

這不是一次常規(guī)的市場(chǎng)動(dòng)作，而是2026年的新版閑魚正式全新亮相。

3月18日，閑魚用戶群像主題片《有點(diǎn)東西在身上》正式上線，為這場(chǎng)全民搞錢行動(dòng)畫上了圓滿的注腳。從上門安裝AI「小龍蝦」忙不過來(lái)，到杰倫代言過的可比克薯片空桶翻20倍賣出，以及跑步機(jī)、考研干貨、小眾的收藏、豐富的才華，甚至一個(gè)人就能做的小生意，都能通過一張照片完成變現(xiàn)，普通人的情緒價(jià)值，正在閑魚變成實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)濟(jì)價(jià)值。

這個(gè)春天，閑魚把「拍張照片就能賺，拍得多賺得多」刻進(jìn)用戶心智。億萬(wàn)普通人用同一個(gè)動(dòng)作，共同完成了這場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)全民搞錢行動(dòng)。

一個(gè)「賺」字，貫穿始終

讀懂當(dāng)代年輕人搞錢渴望

營(yíng)銷從來(lái)都是對(duì)時(shí)代情緒的回應(yīng)。閑魚這場(chǎng)戰(zhàn)役的核心，便是用一個(gè)「賺」字，精準(zhǔn)接住了當(dāng)代人最迫切的需求。

1）踩中開春搞錢節(jié)點(diǎn)，接住AI時(shí)代的普通人需求

每年開春萬(wàn)物復(fù)蘇，春節(jié)復(fù)工后率先以「搞錢」號(hào)角喚醒社會(huì)情緒，是閑魚獨(dú)有的慣例，也早已形成了用戶的專屬節(jié)點(diǎn)記憶。最聰明和最勤勞的人，往往率先聚集在閑魚上搞錢，億萬(wàn)用戶的行動(dòng)不會(huì)騙人，這是也是閑魚能夠喊出“賺一筆”的底氣所在。

更重要的是，作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)、市場(chǎng)冷暖最精準(zhǔn)的探針，閑魚總能最先感知到社會(huì)情緒的變化與市場(chǎng)復(fù)蘇的信號(hào)，這也是開春之際，閑魚廣告能實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)霸屏的核心原因。

而這個(gè)春天，閑魚踩中了更核心的時(shí)代痛點(diǎn)：AI浪潮席卷之下，年輕人既焦慮于「被技術(shù)替代」，又渴望抓住AI風(fēng)口實(shí)現(xiàn)增收，他們不需要宏大的技術(shù)敘事，只需要一個(gè)能落地、低門檻、零成本的搞錢工具。閑魚精準(zhǔn)抓住這一需求，通過「拍張照片就能賺」這個(gè)極簡(jiǎn)動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)全鏈路AI賦能，用戶要做的只有「拍張照」這一個(gè)動(dòng)作。

這個(gè)主張更是戳中了億萬(wàn)人想搞錢卻不知從何下手的核心痛點(diǎn)，也成為了閑魚本次的傳播原點(diǎn)。

2）從個(gè)體到群像，“搞錢”的內(nèi)核藏在人間煙火里

如果說(shuō)極簡(jiǎn)的拍照就發(fā)布的動(dòng)作，為普通人的搞錢需求提供了落地的工具，那么群像片《有點(diǎn)東西在身上》，則為這份搞錢渴望找到了最溫暖的情感落點(diǎn)。

TVC沒有宏大敘事，只聚焦普通人的生活碎片，將物品流轉(zhuǎn)、興趣副業(yè)、單人小生意、愛心分享納入同一個(gè)價(jià)值體系，重新定義了「東西」的內(nèi)涵——凡是用戶傾注過時(shí)間、情感、精力的事物，都具備變現(xiàn)的可能，這既是對(duì)前面AI工具價(jià)值的呼應(yīng)，也是本次戰(zhàn)役最打動(dòng)人心的核心洞察。

從契訶夫筆下「我希望來(lái)年春天會(huì)有錢」的期待，到當(dāng)下「現(xiàn)在拍就賺錢」的即刻實(shí)現(xiàn)，TVC承接了整個(gè)春季的傳播脈絡(luò)，把前期明星傳遞的「拍張照就能賺」的行動(dòng)指令，落地為普通人的真實(shí)生活。

它讓「賺一筆」從口號(hào)變成用戶的切身體驗(yàn)，不僅刻畫出我們每個(gè)人身上的價(jià)值，更是看見了億萬(wàn)用戶使用閑魚背后每一個(gè)真實(shí)的需求。也讓AI技術(shù)從遙遠(yuǎn)的概念，變成了普通人增收的實(shí)用工具，真正扎根到了人間煙火里。

搭建一個(gè)明星矩陣

夯實(shí)「拍照賺錢」的全民認(rèn)知

在引爆點(diǎn)層面，閑魚則以明星矩陣為支點(diǎn)，集中化表達(dá)品牌主張，變成了不同群體都能共情的行動(dòng)共識(shí)。

1）兩大頂流+三位品牌大使，精準(zhǔn)擊穿不同用戶群體

閑魚構(gòu)建的以趙露思+劉宇寧為品牌代言人，閆妮、馬思純、金靖為三大品牌大使矩陣，并非簡(jiǎn)單的明星堆砌，而是一套分層觸達(dá)、全圈層滲透的傳播策略。

對(duì)閑魚而言，選代言人只會(huì)選擇與平臺(tái)調(diào)性高度契合的頂流，而趙露思無(wú)疑是不會(huì)錯(cuò)的選擇。作為95后首位億級(jí)日活A(yù)PP代言人，趙露思不僅是95后頂流小花，與閑魚年輕客群占比高的用戶畫像高度契合，其身上顛覆性、爆發(fā)力的成長(zhǎng)特質(zhì)，也與閑魚不斷突破邊界的平臺(tái)調(diào)性同頻。

3月5日，趙露思以“照露思帶你拍著賺”為主題官宣代言，全國(guó)線下廣告加上全網(wǎng)線上屏全面鋪開，直接完成了年輕化破圈，讓“上閑魚賺一筆”迅速成為年輕人的新梗。

而劉宇寧的定制廣告片則改編了經(jīng)典兒歌《拍手歌》，以歡快洗腦的節(jié)奏將“拍照賺錢”的核心價(jià)值點(diǎn)深度植入，一句“你拍一，我拍一，身邊處處有商機(jī)”既生動(dòng)又好記，用接地氣的互動(dòng)感強(qiáng)化了“拍張照就能賺”的行動(dòng)認(rèn)知，持續(xù)加深用戶對(duì)這一核心動(dòng)作的心智印記。

兩大頂流同時(shí)加持之下，讓閑魚在整個(gè)3月形成鋪天蓋地的刷屏效應(yīng)。

與此同時(shí)，三位品牌大使接力助推，馬思純以生日營(yíng)銷完成女性用戶的情感化溝通，閆妮以生活化演繹實(shí)現(xiàn)國(guó)民級(jí)破圈，金靖用喜劇人設(shè)補(bǔ)充了煙火氣的幽默感，覆蓋都市職場(chǎng)、成熟消費(fèi)群體，消解大眾對(duì)“搞錢”的畏難情緒。

5位藝人貼合不同人設(shè)，傳遞統(tǒng)一的行動(dòng)指令，實(shí)現(xiàn)了全年齡段、全圈層的用戶滲透。

2）多元TVC層層遞進(jìn)，把低門檻賺錢講透講活

從明星話題引爆到用戶群像收官，不同的品牌內(nèi)容形成了完整的傳播鏈路，把「拍照=賺錢」的核心心智，從明星示范落地為全民共識(shí)。

整個(gè)傳播鏈路層層遞進(jìn)：前期通過場(chǎng)景教育片，直接演示“怎么拍、怎么賣”，拆分不同變現(xiàn)場(chǎng)景，強(qiáng)化「拍張照」的簡(jiǎn)單動(dòng)作，讓用戶清晰感知“什么都能拍、什么都能賺”，完成了功能普及的最后一公里；中期用頂流與國(guó)民藝人帶著用戶“賺”，制造全網(wǎng)熱搜話題，降低用戶的心理門檻，讓「上閑魚，賺一筆」的口號(hào)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)擴(kuò)散；最終用《有點(diǎn)東西在身上》的用戶群像片升華價(jià)值，讓用戶自己代言閑魚，自己充分表達(dá)使用閑魚賺錢的方式。

每一支廣告都緊扣「拍張照片就能賺，拍得多賺得多」的核心主張，反復(fù)強(qiáng)化用戶對(duì)「拍照= 賺錢」的交互記憶，讓一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，變成了全民熟知的新常識(shí)。

超級(jí)符號(hào)落地

讓「賺一筆」從口號(hào)變成

可感知的全民體驗(yàn)

深入人心的營(yíng)銷，不是單向灌輸，而是把品牌主張變成可感知、可參與、可傳播的超級(jí)符號(hào)。

1）閑魚相機(jī)，讓每個(gè)人都能看見身邊的價(jià)值

「拍張照就能賺」從來(lái)不是一句營(yíng)銷口號(hào)，閑魚相機(jī)真正做到了讓普通人看見身邊事物的價(jià)格，也成為了整場(chǎng)戰(zhàn)役最核心的功能符號(hào)：拍一本書，系統(tǒng)告訴你當(dāng)下的市場(chǎng)行情；拍一件手作，系統(tǒng)自動(dòng)生成賣點(diǎn)描述；哪怕是你以為的「無(wú)用之物」，系統(tǒng)也能告訴你它的潛在價(jià)值。

這個(gè)功能就像哆啦A夢(mèng)的放大鏡，拍出普通相機(jī)看不到的價(jià)格信息，既滿足了用戶「隱性曬價(jià)值」的微妙心理，又徹底消解了變現(xiàn)的畏難情緒。正如網(wǎng)友直言：「這功能就像在衣服口袋翻出幾百塊錢，拍一拍才發(fā)現(xiàn)自己這么有錢」，用戶真實(shí)的口碑，正是這個(gè)符號(hào)最成功的市場(chǎng)印證。

2）西湖拍拍節(jié)，讓線上功能變成可觸摸的線下狂歡

3月中旬，閑魚在杭州西湖落地「西湖拍拍節(jié)」，把「拍照賺錢」從線上功能變成了可參與、可打卡、可體驗(yàn)的線下事件。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，「閑魚魚缸」打卡裝置讓路人隨手就能出片，千份「閑魚日?qǐng)?bào)」邀請(qǐng)用戶一起上刊，還有超多珍藏版周邊免費(fèi)派送；西溪國(guó)家濕地公園里，限量「閑魚游船」同步開放，用戶只需在閑魚APP搜索預(yù)約，上船時(shí)展示自己的閑魚空間，就能登船體驗(yàn)。

這場(chǎng)線下活動(dòng)，把抽象的「拍照賺錢」變成了具象的沉浸式體驗(yàn)，既制造了新的社交傳播素材，又完成了從線上心智到線下體驗(yàn)的完整落地，讓「上閑魚，賺一筆」的品牌主張，真正走進(jìn)了用戶的日常生活。

3）閑魚空間體，百大品牌聯(lián)動(dòng)+全民玩梗的破圈狂歡

在這一過程中，億萬(wàn)用戶拍照出來(lái)的照片，最終都被收進(jìn)了閑魚空間，而「閑魚空間體」的爆火，是整場(chǎng)戰(zhàn)役最意外也最成功的社交裂變。

網(wǎng)易云、雙匯、馬應(yīng)龍等百大品牌，主動(dòng)吸引深圳官方媒體號(hào)、浙江文旅、巴蜀文旅等官方機(jī)構(gòu)，還有短劇制片人、3D打印師、考研學(xué)霸、CCD玩家、非遺手藝人等各行各業(yè)的普通人，紛紛用閑魚空間曬出自己的「資產(chǎn)」，掀起了全網(wǎng)玩梗的熱潮。

其中深圳官方媒體號(hào)通過微信公眾號(hào)發(fā)布頭條文章，曬出閑魚空間現(xiàn)象，并號(hào)召更多網(wǎng)友上閑魚，發(fā)布二手煙舊物折價(jià)現(xiàn)場(chǎng)。文章發(fā)布后得到大量網(wǎng)友支持點(diǎn)贊，數(shù)次登上微博和抖音雙熱搜，并引發(fā)了大量自來(lái)水的主動(dòng)跟進(jìn)傳播。

表面上是全網(wǎng)玩梗，實(shí)際上是全民變現(xiàn)。每一個(gè)閑魚空間體的背后，都是用戶對(duì)「拍照賺錢」的實(shí)踐，也是對(duì)「萬(wàn)物皆可定價(jià)，萬(wàn)物皆可變現(xiàn)」的品牌主張的認(rèn)同。這個(gè)符號(hào)徹底打破了品牌與用戶的邊界，讓用戶變成了傳播的共創(chuàng)者，也讓這場(chǎng)營(yíng)銷，真正變成了一場(chǎng)全民參與的搞錢行動(dòng)。

普通人的小生意底座

閑魚是每一個(gè)普通人的機(jī)會(huì)

營(yíng)銷的終極生命力，在于真正為普通人創(chuàng)造價(jià)值，讓品牌主張落地為真實(shí)的生活改變。

回看閑魚整場(chǎng)戰(zhàn)役最核心的生命力，從來(lái)不是明星和廣告，而是億萬(wàn)普通人的真實(shí)變現(xiàn)故事。

在閑魚，有人抓住AI風(fēng)口，上線「小龍蝦AI上門安裝 / 卸載服務(wù)」，一來(lái)一回形成完整的商業(yè)閉環(huán)，把技術(shù)風(fēng)口變成了實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金流；

有人洞察金價(jià)波動(dòng)的市場(chǎng)需求，上線「金價(jià)提醒服務(wù)」，零本金零囤貨，只靠信息差就能賺一筆；

春招季，應(yīng)屆生用閑魚相機(jī)拍公司辦公設(shè)備，通過識(shí)別設(shè)備價(jià)格判斷公司真實(shí)實(shí)力，這套「求職神器」引發(fā)上萬(wàn)網(wǎng)友跟風(fēng)模仿；

廠二代把自家工廠的機(jī)器設(shè)備、庫(kù)存成品全部拍進(jìn)閑魚空間，原本只是一次資產(chǎn)盤點(diǎn)，卻意外打開了工廠設(shè)備的處置渠道；

3D打印設(shè)計(jì)師在閑魚空間曬出自己的作品集，意外接到聽障女孩的賽博助聽器定制訂單，讓小眾的興趣愛好，變成了有溫度的生意；

短劇制片人把劇組的服裝、道具全部拍進(jìn)閑魚空間，把原本的閑置物料，變成了「云端道具庫(kù)」，意外開啟了道具租賃的第二業(yè)務(wù)線。

數(shù)據(jù)顯示，閑魚已催生伴寵師、陪診師、代洗粉撲師等超過300種新型小生意，用戶的習(xí)慣也從「有東西要賣才打開閑魚」，變成了「每天打開閑魚盯盤」。

這些鮮活的案例，印證了閑魚早已不是單純的交易平臺(tái)，而是最低成本的「一人公司」孵化器，是普通人獲得「第二收入」的首選平臺(tái)。

在這里，再小眾的興趣、再細(xì)微的技能、再不起眼的物品，都能找到變現(xiàn)的路徑，一人公司、第二收入，從一句口號(hào)，變成了普通人觸手可及的日常。

春江水暖閑魚先知

一個(gè)平臺(tái)價(jià)值的升維

一場(chǎng)優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)役，從來(lái)不止于短期的流量破圈，更在于完成品牌價(jià)值的多維升級(jí)。

1）于用戶：從「價(jià)值發(fā)現(xiàn)」到「資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)」，成為「一人公司」的起點(diǎn)

過去，用戶對(duì)閑魚的認(rèn)知是「進(jìn)行物品交易地方」；現(xiàn)在，閑魚變成了每個(gè)人低成本創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

用戶開始把自己的技能、時(shí)間、創(chuàng)意、收藏，都變成可經(jīng)營(yíng)的資產(chǎn)，閑魚也從一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布工具，變成了用戶的「資產(chǎn)看板」。

它讓每個(gè)普通人都能零門檻擁有自己的「一人公司」，不用懂復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)、不用花錢投流量、不用承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，只需要按一下快門，就能開啟自己的增收之路，真正實(shí)現(xiàn)了「馬上有想法，馬上就變現(xiàn)」。

2）于行業(yè)：從「交易平臺(tái)」到「二級(jí)市場(chǎng)」，成為行業(yè)冷暖的晴雨表

過去，閑魚被定義為C2C交易平臺(tái)；現(xiàn)在，閑魚可能正在向「二級(jí)市場(chǎng)」完成定位的躍遷。

從「物品流轉(zhuǎn)」到「萬(wàn)物皆有閑魚價(jià)」，新品、服務(wù)、技能、情緒價(jià)值都能在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流通；從「經(jīng)驗(yàn)定價(jià)」到「AI智能定價(jià)」，閑魚價(jià)的出現(xiàn)，讓定價(jià)權(quán)從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)算法，徹底消除了信息差，也讓平臺(tái)成為了行業(yè)風(fēng)向標(biāo)、市場(chǎng)冷暖最精準(zhǔn)的探針。

春江水暖閑魚先知，市場(chǎng)回暖的第一縷信號(hào)，永遠(yuǎn)最先出現(xiàn)在閑魚。

3）于社會(huì)：從「商業(yè)場(chǎng)所」到「煙火人間」，成為資源循環(huán)的基礎(chǔ)設(shè)施

過去，閑魚是買賣交易的商業(yè)場(chǎng)所；現(xiàn)在，閑魚成了有煙火氣、有人情味的社區(qū)，是普通人互相搭把手的角落。

迪拜網(wǎng)友在閑魚空間為滯留華人提供0.1元的免費(fèi)床位，賣家把童年電子琴免費(fèi)轉(zhuǎn)贈(zèng)給農(nóng)村老人并收到手寫感謝信，發(fā)霉的橘子被賣給實(shí)驗(yàn)室做科研樣本，考研資料在一屆屆學(xué)生手中接力傳遞……5億用戶，日均百萬(wàn)件物品發(fā)布，閑魚正在推動(dòng)中國(guó)家庭從「線性消費(fèi)」走向「循環(huán)經(jīng)濟(jì)」，也從一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，變成了推動(dòng)社會(huì)資源循環(huán)、承載人間煙火的基礎(chǔ)設(shè)施。

從「拍張照就能賺」的動(dòng)作教育，到「一人公司」的創(chuàng)業(yè)可能；從「春江水暖閑魚先知」的市場(chǎng)洞察，到「二級(jí)市場(chǎng)」的平臺(tái)價(jià)值躍遷；從「賺一筆」的個(gè)人增收，到「人間煙火」的社會(huì)價(jià)值。

這場(chǎng)春季戰(zhàn)役，閑魚完成了從功能到心智、從工具到平臺(tái)、從交易到生態(tài)的完整表達(dá)。

上閑魚，賺一筆。

當(dāng)你打量世界的方式變了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最值錢的東西，從來(lái)都在你身邊！

ARC-TMS-007-CL3-260307.Ω