嚴肅的事，怎么能好玩一點？

最后一個演講，人不走反增？

如何讓現(xiàn)場半數(shù)以上的人加了微信？

在中國廣告協(xié)會活動營銷專委會主辦的EVENT WORLD 2026，專委會副主任、展鏈會發(fā)起人、智海王潮傳播集團合伙人/總裁諶立雄分享了《從追光到發(fā)光，10年IP之路》，諶立雄以脫口秀的方式完成了一次輕松愉悅的聊天式分享，金句頻出，現(xiàn)場歡聲笑語一片。

以下內容根據(jù)諶立雄錄音整理而成。

01序言

為什么要讓我做壓軸？

我是日程上列的最后一個演講嘉賓，為什么？

大家得感謝組委會的良苦用心，中國人都有個圓滿的心結，比如“王子和公主就幸福的生活在一起”“全家經(jīng)歷苦難，最終開心在一起”……

我前面勵翔的李軍總、優(yōu)森美馳的王震總，講的都是自己干IP虧了的事，要這樣，咱這論壇就變成“訴苦大會”了，不圓滿。組委會看智海王潮干成了，賺錢了，讓我來給大家這個的希望。

李總，王總，現(xiàn)場的各個總，我也不是凡爾賽，其實賣慘我更有發(fā)言權——我干IP成功之前，虧的比在座的都多，大家以后虧的時候就想想我，就會覺得人生沒那么慘了。

02不做主辦，永遠靠邊站

傷心的事說出來讓大家開心一下

我做IP的原因很簡單，主要是受刺激。

智海王潮是從DMC到PCO，再到活動營銷行業(yè)，然后做的主辦，現(xiàn)在是新興的主辦方，產業(yè)活動主辦創(chuàng)新者。

這個路是怎么走出來的？

最初公司做DMC，有一次上游同行請客戶吃飯，我們連上飯桌的資格都沒有，任務是負責守門。

后來有次政府要找產業(yè)鏈頭部企業(yè)，我說我們營收8個億規(guī)模位居行業(yè)頭部，算不算頭部企業(yè)？他們問：“你有什么主辦項目嗎？”我說沒有。

對方說，哪怕你規(guī)模再大，客戶是中國前三，什么是屬于你的呢？什么是你能帶走的呢？

所有的IP夢，都源于這些刺激——2015年我們開始實施IP計劃。第一個項目是和中國會議產業(yè)大會聯(lián)合主辦全國DMC大會，連續(xù)舉辦5屆，多時有400人參加。

有一年，我想了一個很響亮的主題：DMC崛起，中國會展新勢力！

不幸的是，新勢力尚未形成就開始分裂，一些人會還沒開完，就出去向上游表忠心——

“我們不想崛起，我們就想做你們下游?！?/strong>

此后我們策劃了三亞國際MICE采購大會，海口會展產業(yè)交易會，主要是依托政府和資源方聯(lián)合打造。

16到17年，我們合資了三家主辦，每個人都在教育我：做IP，一年投入、兩年平本、三年才能掙錢。

后面發(fā)現(xiàn)按照這種思路，“根本活不過三年”——錢賠光了，股東也跑了。

直到2021年，成功舉辦第一屆AIIC酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會，算是找到了盈利之門，到今年已連續(xù)舉辦了6屆。

AIIC以會議為核心，會+展聯(lián)合進行。產業(yè)會議與產業(yè)展覽還是有巨大區(qū)別：產業(yè)會議解決的是未來三五年的發(fā)展問題，因此它具有自己的價值，不管是商業(yè)價值還是社會價值。

此后我們依葫蘆畫瓢，舉辦鯨潮未來電商大會、黃河中下游跨境電商博覽會等，累計完成將近30個IP項目，目前仍然保留兩屆以上的有將近10個。

算是找到了辦IP的規(guī)律，當年辦，當年成，當年就盈利。

虧損的坑我們已經(jīng)幫大家踩了，想辦IP的可以找我們，我們不一定幫你賺錢，但肯定可以讓你少虧點。

為什么一定要做主辦？

不光是行業(yè)地位問題。

第一，IP有巨大溢價

英富曼收購上海美博會，一個項目估值3.5億，它一年利潤約5000萬，我們活動公司沒這么值錢的；2016年英富曼收購美國Penton公司，他會展業(yè)占50%多，但估值超100億。

一個有IP有品牌的公司非常值錢，沒有IP的活動公司只會賺錢，這是巨大區(qū)別。

第二，主辦處于產業(yè)鏈前端，能引導產業(yè)進化

我們辦酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會，現(xiàn)場成立電商專委會，邀請酒類主播和抖音快手，直接推動了酒業(yè)電商發(fā)展——這會創(chuàng)造很多機會。

第三，能做主辦，你就能站在甲方角度思考問題

甚至能給甲方提出市場和營銷建議，能直接賦能你現(xiàn)有的活動營銷業(yè)務，作為一個“咨詢型活動公司”，業(yè)務做大順理成章。

03做活動是“化妝師”，做IP是“理財師”

要幫客戶賺錢

打造IP跟做活動最大的區(qū)別是什么？

做活動營銷，如同化妝師；做IP，如同理財師，能幫甲方賺錢。

做活動是乙方，做IP是主辦，自已是甲方。

做活動是服務個體，做IP是服務行業(yè)。

大多數(shù)活動公司的競爭力包括三方面：商務關系、策劃創(chuàng)意、交付或價格。

但有了IP后，就有了新模板。比如我們——

第一，有了前置策劃能力，幫客戶提建議，最后可能直接由你做；

第二，IP打造能力；

第三，資源整合能力；

第四，區(qū)域協(xié)作能力（我們在全國13城有分公司）。你的競爭力提升了。

這里可能得講到兩個問題：

一是客戶更想要化妝師還是理財師？

化妝師滿地跑，理財師不好找。化妝師幫客戶花錢，理財師幫客戶賺錢。是你，你更看中誰？

二是化妝師更掙錢還是理財師更掙錢？

你看咱現(xiàn)在的基金經(jīng)理，管你賺不賺錢，我的管理費是一定要收的。

04別盯著ROI，要看間接賦能

做IP是個一把手工程，長久生意

做IP直接的ROI不高，或者說九牛一毛。但如果你能堅持下去，就能賺錢——全世界最大的會議“黑帽子大會”一屆能賺4億。

IP的間接收入是物超所值。

我們很多客戶來自我們辦的主辦項目。

作為主辦方，與甲方老板在同一平面上，能更好交流；

企業(yè)老客戶也讓IP運作更穩(wěn)定。商業(yè)活動本質是資源整合，我們成了中國企業(yè)家類社群中做得最多的公司——企業(yè)家社群是酒企車企的目標人群，我們能不能介紹客戶作為贊助商“帶資入組”？在這種情況下，你的競爭力就有了新維度。

打擊一下：活動營銷業(yè)務做得好的公司，未必做得好IP主辦，主要原因在于路徑依賴和乙方思維。活動公司一把手不下場，讓骨干做IP，不如直接搞慈善。

05小IP易切入,生命力在于商業(yè)化

虧了就當做公益，促消費

選題要“做熟不做生”，做自己懂的行業(yè)——我們辦酒業(yè)大會是因為服務了很多酒企，辦展鏈會是因為做過展覽主辦。

賽道要水深魚大、市場化程度高，沒有寡頭壟斷（如機械制造、大消費、汽車），如行業(yè)處在變革期，甲方行業(yè)有焦慮，那更是好機會。

別人喜歡大，我建議你做小。

小IP最容易切入：什么是小IP？就是基于甲方需求打造，屬于甲方，但又有品牌價值的持續(xù)性的IP，如慕斯的世界睡眠日，我們幫車企做的五菱繽果女神節(jié)這類。

這些IP能把活動營銷專長和媒體運作結合，賦能業(yè)務，甲方給資金，起步不虧損。

最重要的是，這些IP能幫甲方積累品牌資產和溢價，特別是在B+C一體化的時代，這玩意可以讓甲方做上幾年十年，作為策劃方你有先發(fā)優(yōu)勢。

IP的生命力在哪里？

必須完成商業(yè)化，沒有商業(yè)化的IP就是做公益，促消費，虧了你一個，富了好多人，造福了社會。

06打造IP不是百米賽，是足球賽

打架就要打群價，不要做獨狼

做IP確實更艱難，如果你想快速打造成功IP，別自已一個人干，建議采取“項目多層合伙人制”。

一個好的IP通常有好多個合伙層次，大會主席、大會發(fā)起人、大會理事會、項目公司，這些形成了核心層，外圍還有緊密層和聯(lián)合層。

緊密層，就是那些想辦IP辦不起來，來和你搭伙，互相賦能；聯(lián)合層就是一些產業(yè)鏈條的其他組織，一起做“同期同址”活動，共襄盛舉。

比如2026年的展鏈會，中廣協(xié)活動營銷專委會在上面舉行EVENT TALK大灣區(qū)站、做長城獎案例解讀，采購中國的大灣區(qū)采購峰會也在這里進行——這些不是展鏈會的內容，是同期同址活動，群體是一致或關聯(lián)的，規(guī)模效應能發(fā)揮作用。

政府、協(xié)會、媒體資源聚攏，有人有資源、有人有錢、有人有平臺，你要做的就是資源整合和內容。

它更像足球賽，不是百米跑。

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