來源：市場資訊

（來源：古漢醫(yī)藥）

從“抱團(tuán)取暖”到“閉環(huán)共生、攜手長青”

恒昌醫(yī)藥第十屆岳麓論壇開啟十城聯(lián)動

慶祝古漢養(yǎng)生精上市40周年

3月18日至19日，以“閉環(huán)共生 攜手長青——信·專賣”為主題的恒昌醫(yī)藥集團(tuán)第十屆岳麓論壇暨古漢養(yǎng)生精上市40周年慶典啟動，首站落地鄭州。

現(xiàn)場與會會員藥店代表近千人，這不只是一場論壇，也不只是一場周年慶典，更像是一次老朋友之間的再相聚、一次行業(yè)轉(zhuǎn)折關(guān)口上的再出發(fā)。

恒昌醫(yī)藥集團(tuán)第十屆岳麓論壇暨古漢養(yǎng)生精上市40周年慶典開幕

一邊，是走過40年的古漢養(yǎng)生精；一邊，是走到第十屆的岳麓論壇。兩個時間刻度的交匯，本身就帶著一份沉甸甸的“信任”積累。

資料顯示，古漢養(yǎng)生精處方源于2200年前馬王堆出土古漢《養(yǎng)生方》，歷經(jīng)40年市場檢驗(yàn)，已成為中華老字號企業(yè)古漢醫(yī)藥的王牌產(chǎn)品；而岳麓論壇走到今天，也早已不只是一次行業(yè)集會，而是恒昌醫(yī)藥與會員藥店共探行業(yè)趨勢、共謀發(fā)展路徑的重要平臺。

嘉賓駐足“古漢”品牌專柜，感受中華老字號的品質(zhì)底蘊(yùn)

這樣的“雙節(jié)點(diǎn)”相遇，讓這場活動有了超出常規(guī)會議的意味：它既是一次階段性總結(jié)，也是一場面向未來的戰(zhàn)略發(fā)布。

這種意味，恰恰來自當(dāng)前醫(yī)藥零售行業(yè)所處的現(xiàn)實(shí)背景。

當(dāng)天，藥品市場準(zhǔn)入及政策專家劉國榮圍繞行業(yè)政策重構(gòu)下的生存與發(fā)展進(jìn)行了分享。她提到，傳統(tǒng)藥店在價格治理、合規(guī)監(jiān)管、服務(wù)能力提升等多重背景疊加下，過去依靠信息差、價格差、單品促銷維持增長的路徑，正越來越難走通。

這其實(shí)指向了一個樸素卻關(guān)鍵的問題：當(dāng)行業(yè)無差異化競爭加劇，藥店到底靠什么走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)？

現(xiàn)場，不少專家和藥店經(jīng)營者給出的答案都不是簡單的“賣得更多”，而是“讓自己變得更值得被需要”。劉國榮認(rèn)為，藥店轉(zhuǎn)型的方向，關(guān)鍵在于從“賣藥”走向“賣健康服務(wù)”，通過精準(zhǔn)選品、重構(gòu)商品矩陣、提升專業(yè)服務(wù)能力，打開新的增長空間。

駐馬店市千禧百草堂大藥房董事長張淑雯、方城縣方圓藥店創(chuàng)始人馬全朋在分享業(yè)績穩(wěn)步增長的經(jīng)歷時，也都提到一個共同點(diǎn)：藥店不是只在交易發(fā)生時出現(xiàn)，而是要真正進(jìn)入顧客生活，成為可信賴的“健康驛站”。

圓桌會議環(huán)節(jié)，中小醫(yī)藥終端代表共話未來發(fā)展

汝州市同林堂醫(yī)藥有限公司董事長姚俊娜、河南國控圣光同輝醫(yī)藥物流有限公司董事長李敏、吳橋眾心大藥房連鎖有限公司董事長馮艷梅、張家口市國威大藥房連鎖有限公司董事長張偉參加圓桌會議時也紛紛認(rèn)為，品牌與服務(wù)至關(guān)重要，要構(gòu)建大健康服務(wù)中心，讓顧客“被需要”。而只有持續(xù)“被需要”，才意味著更穩(wěn)定的復(fù)購關(guān)系，也意味著更長久的經(jīng)營基礎(chǔ)。

這些，都源于恒昌醫(yī)藥集團(tuán)、古漢醫(yī)藥集團(tuán)董事長江琎十幾年如一日所強(qiáng)調(diào)的理念。也正是在這樣的背景下，本屆岳麓論壇把“信”與“專賣”擺在了更醒目的位置。

恒昌醫(yī)藥集團(tuán)、古漢醫(yī)藥集團(tuán)董事長江琎

現(xiàn)場，江琎對“信”作了闡釋?！坝兄T己之謂信?！痹谒磥?，“信”不是一句口號，而是一種更高層次的經(jīng)營要求：不僅要“善”，更要把這種善真正落到產(chǎn)品、服務(wù)和合作中，做到內(nèi)化于心、知行合一。

這也是本屆論壇最值得回味的地方之一。因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)歸根到底做的是健康生意，藥店面對的不是抽象的消費(fèi)者，而是街坊鄰里、慢病老人、一個家庭最在意的健康問題。企業(yè)要想走得長遠(yuǎn)，藥店要想立得住，靠的從來不只是一個爆款單品、一場促銷活動，而是消費(fèi)者愿不愿意相信你、合作伙伴愿不愿意把未來交給你。

換句話說，今天醫(yī)藥零售行業(yè)的競爭，表面看是價格競爭、渠道競爭，深層看比拼的仍然是信任能力、專業(yè)能力和長期經(jīng)營能力。

而“專賣”二字，則對應(yīng)著另一重現(xiàn)實(shí)：在行業(yè)利潤空間被不斷壓縮的背景下，藥店如果繼續(xù)停留在“什么都賣、誰都一樣賣”的老路上，只會深陷同質(zhì)化競爭的困局。要走出這一困局，就必須從“賣貨思維”轉(zhuǎn)向“品牌經(jīng)營思維”，打造百年老店，創(chuàng)造更多的中華老字號，通過差異化的真材實(shí)料的產(chǎn)品、穩(wěn)定供應(yīng)鏈和持續(xù)服務(wù)能力，形成更清晰的門店辨識度和用戶黏性。

恒昌醫(yī)藥集團(tuán)、古漢醫(yī)藥集團(tuán)董事長江琎發(fā)表主旨演講

恒昌醫(yī)藥、古漢醫(yī)藥給出的答案，是全面實(shí)施“前店后廠、品牌專賣”2.0戰(zhàn)略，聚力打通原料藥生產(chǎn)、中藥材種植、藥品研發(fā)、醫(yī)藥流通、零售終端等全鏈路，構(gòu)建“產(chǎn)品、價格、渠道、推廣”營銷4P閉環(huán)，打造差異化競爭優(yōu)勢。

其核心邏輯并不復(fù)雜：在一個越來越重視合規(guī)、效率和品牌的時代，單兵作戰(zhàn)越來越難，唯有聯(lián)動產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴，共解難題、共拓業(yè)務(wù)、共享成長，才更有可能穿越周期、抵御風(fēng)險。

這也是“抱團(tuán)取暖”與“閉環(huán)共生、攜手長青”之間最本質(zhì)的區(qū)別。

“抱團(tuán)取暖”更多是一種壓力之下的防御姿態(tài)，強(qiáng)調(diào)的是在寒意中彼此支撐；而“閉環(huán)共生、攜手長青”則是一種更主動的生態(tài)思維，強(qiáng)調(diào)的不只是一起扛風(fēng)險，更是一起做增量、一起建品牌、一起塑造長期價值、一起做百年老店。前者解決的是“活下來”，后者回答的是“活得久、活得好”。

因此，第十屆岳麓論壇的價值，已經(jīng)不只是討論怎樣賣好一款產(chǎn)品、做好一家藥店，而是在回答一個更長遠(yuǎn)的問題：面對行業(yè)規(guī)則重塑與市場邏輯變化，中國醫(yī)藥企業(yè)尤其是區(qū)域龍頭企業(yè)，如何把自身的品牌積淀、產(chǎn)業(yè)資源和文化優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為面向全國市場的持續(xù)競爭力？

與會嘉賓認(rèn)真聆聽、記錄分享

從這個角度看，古漢養(yǎng)生精上市40周年，意義也不只是一個品牌紀(jì)念日。

40年意味著什么？意味著一款產(chǎn)品被市場一遍遍檢驗(yàn)、被消費(fèi)者一代代記?。灰馕吨澈蟛粌H有中醫(yī)藥文化的延續(xù)，也有品牌口碑的長期積累。對一家企業(yè)而言，能把一款產(chǎn)品做40年，本身就是一種回答：真正有生命力的品牌，最終還是要回到時間和人心里去。

十屆岳麓論壇也是如此。過去十年，它見證了恒昌醫(yī)藥與會員藥店從合作關(guān)系走向伙伴關(guān)系、從業(yè)務(wù)協(xié)同走向價值協(xié)同。某種意義上，這十年，正是恒昌醫(yī)藥與會員藥店從“抱團(tuán)取暖”走向“閉環(huán)共生、攜手長青”的十年，也是彼此成就、彼此托舉的十年。

中華老字號“古漢”品牌專柜

本屆論壇還將在3月至5月間，陸續(xù)走進(jìn)武漢、長春、西安、無錫、昆明、成都、濟(jì)南、廣州、長沙等城市，形成十城聯(lián)動的全國布局。其中，長沙站將作為收官之站。

首站落地鄭州，收官回到長沙，某種程度上也形成了一個象征性的閉環(huán)：從中部出發(fā)，向全國延展，最終回到湖南本土完成價值回響，同時這也意味著一次從湖南出發(fā)、面向全國市場的產(chǎn)業(yè)表達(dá)。

十屆，是一個節(jié)點(diǎn)；40年，也是一個節(jié)點(diǎn)。站在這樣的節(jié)點(diǎn)上再出發(fā)，考驗(yàn)的不是一時熱鬧，而是能否真正把“信”寫進(jìn)產(chǎn)品、寫進(jìn)服務(wù)、寫進(jìn)合作關(guān)系，最終寫進(jìn)時間。

而這，也許正是第十屆岳麓論壇留給行業(yè)最深遠(yuǎn)的啟示：當(dāng)醫(yī)藥零售進(jìn)入深度重構(gòu)期，真正能夠穿越周期的，是產(chǎn)品、渠道、價格、推廣的閉環(huán)，更是長期主義之下的信任、專業(yè)與共生能力。

來源：湖南日報·新湖南客戶端