你能想象嗎？此時(shí)中國(guó)義烏這個(gè)縣級(jí)小城正扮演著中東戰(zhàn)事神經(jīng)末梢的角色。

近幾日，伊朗對(duì)美國(guó)和以色列聯(lián)手發(fā)起的空襲進(jìn)攻，極度不滿，反手多輪凌厲回?fù)?，牽?dòng)世界目光。

然而，比誰(shuí)都更緊張著中東局勢(shì)的，是中國(guó)義烏的老板。

為什么這么說(shuō)呢？

相關(guān)數(shù)據(jù)披露，2025年，義烏小商品的出口總額為7307億元，其中對(duì)中東地區(qū)，金額已達(dá)到1094億元，占比15%。單純?yōu)橐晾食隹诮痤~也實(shí)現(xiàn)47億元的突破。

戰(zhàn)事一起，此時(shí)也許他們的客戶還沒來(lái)得及打尾款，也可能貨還漂在海上，甚至客戶可能已遭遇不測(cè)。

中東硝煙驟起，奈何義烏倉(cāng)庫(kù)里的某一箱貨、某一筆未結(jié)的賬單，卻被瞬間被卷入了看不見的風(fēng)暴之中。

3月4日，薦叔財(cái)經(jīng)里公布的一張朋友圈驚呆了眾人，這張被譽(yù)為“現(xiàn)代鏢人”的朋友圈截屏迅速刷遍網(wǎng)絡(luò)，上面赫然寫著，“特殊渠道進(jìn)波斯灣，阿聯(lián)酋全境可送?！?/strong>

網(wǎng)友驚呼，義烏人掙錢不要命了嗎？還有人夸：還是義烏人有魄力，要不然人家的“雞毛”能飛上天呢！

但無(wú)一不從側(cè)面說(shuō)明了義烏商人，在“伊朗被襲擊，霍林斯海峽停航72小時(shí)”的緊迫局勢(shì)下已無(wú)路可走，為了不讓數(shù)百萬(wàn)的貨物爛在倉(cāng)庫(kù)或者漂在海上，只能硬生生的殺出一條血路。

此前，伊朗的阿巴斯港集裝箱港口因空襲中起火，寧波佳偉國(guó)際物流兩個(gè)裝著慈溪小家電，價(jià)值12萬(wàn)美元的貨柜，本來(lái)2月下旬已抵達(dá)口岸，卻因戰(zhàn)事無(wú)法卸貨，無(wú)奈之下只能轉(zhuǎn)港，多花了時(shí)間不說(shuō)，還要承擔(dān)額外的成本風(fēng)險(xiǎn)。

不僅是出倉(cāng)的貨物，未發(fā)貨訂單也是被不安定因素籠罩。義烏的商戶林英，一年前迪拜客戶的預(yù)定訂單全額500萬(wàn)左右，本來(lái)等廠里開工了，這個(gè)月底或者下月初出貨，可是現(xiàn)在客戶再也沒了消息。

2月28日，迪拜機(jī)場(chǎng)被導(dǎo)彈碎片波及，航空全停，2萬(wàn)多旅客滯留。不光機(jī)場(chǎng)，迪拜多地發(fā)生爆炸火災(zāi)，顯然雖沒參與戰(zhàn)爭(zhēng)，但迪拜被無(wú)辜波及，深受其害。

而另一商戶龔志強(qiáng)則是更憂心，他的店鋪主要經(jīng)營(yíng)節(jié)慶用品，然而裝點(diǎn)生活是太平年才有的專利。戰(zhàn)事吃緊，這些東西顯得沒有價(jià)值了，訂單量一落千丈。

而這并非是他第一次生意被戰(zhàn)亂影響了。據(jù)他回憶道，十幾年前，他的一位遠(yuǎn)在伊朗的客戶貨物剛簽收，還沒來(lái)得及給他結(jié)尾款，一顆炸彈從天而降，客戶一命嗚呼。

既然中東局勢(shì)一直不穩(wěn)，那義烏商戶為什么堅(jiān)持要和他們合作呢？

就是因?yàn)?，中東國(guó)家制造業(yè)薄弱，消費(fèi)力卻極強(qiáng)，日用品、五金、服裝等品類更是高度依賴進(jìn)口。

而義烏憑借品類豐富、價(jià)格低廉，且不受起訂量限制的優(yōu)勢(shì)，就像榫卯結(jié)構(gòu)一般嚴(yán)絲合縫，完美適配了中東市場(chǎng)碎片化、高周轉(zhuǎn)的需求。

義烏小商品市場(chǎng)早在20世紀(jì)90年代便擴(kuò)寬開放，很多阿富汗、伊朗的客商莫名而來(lái)。

1998年，張吉英來(lái)到義烏做傘生意，因?yàn)榘⒗沁吶照諘r(shí)間長(zhǎng)，對(duì)傘的需求很大，很快她便順利地談下單子，這給了她很大信心，同時(shí)決定將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從內(nèi)銷轉(zhuǎn)向國(guó)外。

自那時(shí)起，義烏的小商品開始沖出國(guó)門，源源不斷涌向海外，特別是中東，同時(shí)也吸引了更多客商前來(lái)談業(yè)務(wù)，匯集到義烏。

特別是2014年“義新歐”班列開通后，這條義烏直達(dá)歐洲最大商品集散地的國(guó)際鐵路，進(jìn)一步撬動(dòng)了中東市場(chǎng)的潛力，一時(shí)間常駐義烏的客商激增至4000人，來(lái)往客商更是超過(guò)10萬(wàn)人。

時(shí)至2025年，據(jù)行業(yè)估算，常駐義烏的中東客商已接近1萬(wàn)人。

伊朗商人哈米長(zhǎng)期駐扎義烏，還與中國(guó)姑娘喜結(jié)連理，這位“中國(guó)女婿”更是直言自己是“新義烏人”。

此外，中東客商給義烏商家留下的普遍印象是重信用、效率高，且多采用現(xiàn)金交易，賬期比歐美客戶更短，這樣一來(lái)，義烏老板們當(dāng)然更喜歡和中東客商做生意了。

“很多中東客戶都是合作二十幾年的老客戶”，林英坦言，要不是近幾年時(shí)局動(dòng)蕩，她和這些老客戶做生意根本不用收取定金，彼此早已處成了朋友，那些大客戶一年訂單隨隨便便過(guò)千萬(wàn)，收定金反倒顯得生疏了。

但如今，這份默契正被不斷升級(jí)的沖突徹底打破。

近年來(lái)，中東局勢(shì)雖一直不穩(wěn)，但大多以摩擦性沖突為主，而如今已然升級(jí)為正式的戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)模，這不僅讓訂單大幅減少，風(fēng)險(xiǎn)也同步攀升，運(yùn)輸環(huán)節(jié)更是承受著巨大壓力。

霍爾木茲海峽被封鎖后，船只只能繞行非洲好望角，好望角風(fēng)大浪急，極大增加了運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)航程增加80%，運(yùn)輸時(shí)間也要多花10-15天，成本上漲更是不言而喻。

在如此重壓之下，愈發(fā)艱難的義烏老板們，是不是考慮暫時(shí)放棄中東市場(chǎng)了呢？

義烏商戶辛苦打拼20年，與中東商人建立起的生意聯(lián)結(jié)，怎會(huì)舍得輕易割舍？

不少商戶為拉近與中東客戶的距離，用心學(xué)習(xí)阿拉伯語(yǔ)，熟知當(dāng)?shù)佚S月等習(xí)俗，更依照中東審美改良產(chǎn)品，融入伊斯蘭元素等，早已形成小單快反的柔性供應(yīng)鏈。

談及這些，義烏外貿(mào)店庫(kù)存街上的老謝夫婦滿是感慨。

曾有一天，一位裹著頭巾的中東客人在他們的超市里徘徊許久，最終卻只買了一瓶水。夫婦二人滿心疑惑，魏姐用生硬的英語(yǔ)詢問(wèn)：“Found everything okay?”客人笑而不語(yǔ)，只是指向店內(nèi)的烤腸機(jī)，魏姐這才恍然大悟，原來(lái)是觸碰了清真禁忌。

她當(dāng)即著手店面布局改造，撤下烤腸機(jī)，專門規(guī)劃出“清真區(qū)域”，張貼“清真”標(biāo)識(shí)，將當(dāng)?shù)厥軞g迎的堅(jiān)果、糕點(diǎn)組合陳列，還把店面打造成中東風(fēng)情，在消費(fèi)場(chǎng)景上做足文章。

小店很快形成了獨(dú)特辨識(shí)度，產(chǎn)品銷量也隨之大幅攀升。

“生意要繼續(xù)做，但不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里?！绷x烏一家化妝用具公司的負(fù)責(zé)人孫敏向記者展示了微信列表里眾多伊朗客商，可自義烏開春開市以來(lái)，還未接到一筆來(lái)自中東的訂單。

前幾日還在聯(lián)系的一位伊朗客戶，現(xiàn)在已無(wú)音訊，合作前景顯然不容樂觀。

其實(shí)去年年底，她便清倉(cāng)了大部分面向中東的庫(kù)存，砍掉30%~50%的中東業(yè)務(wù)，將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向美洲、中亞等地，以此分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

與此同時(shí)，義烏也憑借多年發(fā)展積淀與政策助力，為外貿(mào)企業(yè)打造了高效便捷的營(yíng)商環(huán)境。

經(jīng)過(guò)二十幾年的努力，在國(guó)家軟環(huán)境支持下，義烏小商品采取集檢報(bào)關(guān)形式、跨境人民幣結(jié)算，外商來(lái)義烏創(chuàng)業(yè)盡可能簡(jiǎn)化審批，讓中東客商就像在家里一樣方便。

尤其義烏與迪拜海關(guān)已達(dá)成互認(rèn)，一次申報(bào)、兩地放行，通關(guān)時(shí)間從8小時(shí)壓縮到1.5小時(shí)，海關(guān)、鐵路、物流均實(shí)現(xiàn)全年無(wú)休，貨來(lái)即走，絕不耽誤。

更有義烏商戶已經(jīng)直接將店開到了迪拜，在迪拜杰貝阿里自貿(mào)區(qū)20萬(wàn)平的展區(qū)，義烏將庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)也搬了過(guò)去，中東客商直接在家門口便實(shí)現(xiàn)看樣、下單、提貨。

說(shuō)白了，義烏人做生意，逐利但并不唯利，順勢(shì)更重情義，會(huì)努力自救，斷臂求生，也會(huì)不改初心，不放棄中東市場(chǎng)。

美國(guó)那些政治素養(yǎng)低下的領(lǐng)導(dǎo)人，因?yàn)橐患旱乃阌?jì)攪動(dòng)地區(qū)戰(zhàn)火，何時(shí)歸還中東和平市場(chǎng)環(huán)境一時(shí)還難有定論。

戰(zhàn)爭(zhēng)或許能暫時(shí)封鎖海峽，但封鎖不了中國(guó)人做生意的決心。只要人還在，賬還在，情義在，中東的市場(chǎng)永遠(yuǎn)是義烏人未來(lái)的翻盤籌碼。

參考資料：

1.南風(fēng)窗：《客戶剛收貨就被炸死了，義烏也難》

2.中國(guó)新聞網(wǎng)：《不落幕的繁華：浙江義烏與中東的小商品“大經(jīng)濟(jì)”》

3.薦叔財(cái)經(jīng)：《義烏鏢人故事：中東戰(zhàn)火中的貨物押運(yùn)，在世界的裂縫里找光》

4.義烏購(gòu)：《失聯(lián)的伊朗老朋友，你還好嗎？》

作者｜冰灰

編輯｜向晚晚

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