做銷(xiāo)售10年，做生意10年，我見(jiàn)的人太多了！這二十年我悟到了九個(gè)詞。每個(gè)詞背后都是一條社交鐵律。你不需要全部做到，你做到其中三四條，你在別人眼里就已經(jīng)是一個(gè)不好惹的人了。

不是那種兇巴巴的不好惹，是那種讓人覺(jué)得這個(gè)人有分量、有城府、不能隨便對(duì)付的不好惹。

這九個(gè)詞分別是，守相、離相、凝神、藏拙、祛魅、藏鋒、守柔、控語(yǔ)、慎獨(dú)。

聽(tīng)著像武功秘籍對(duì)不對(duì)？但這不是什么玄學(xué)，這是實(shí)實(shí)在在的社交生存法則。每一條都是有人摔了無(wú)數(shù)跟頭才總結(jié)出來(lái)的。

我一條一條給你說(shuō)透。

第一條，守相。

什么叫守相？就是管好你的表情。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有些人見(jiàn)誰(shuí)都笑？不管對(duì)方是誰(shuí)，不管什么場(chǎng)合，他臉上永遠(yuǎn)掛著一副笑臉。你覺(jué)得這種人討喜對(duì)不對(duì)？人緣應(yīng)該很好對(duì)不對(duì)？

恰恰相反。見(jiàn)人就笑的人在別人眼里是最沒(méi)有分量的。

為什么？因?yàn)槟愕男μ畠r(jià)了。你對(duì)所有人都笑，你的笑就不值錢(qián)了。你對(duì)一個(gè)剛認(rèn)識(shí)的人笑，對(duì)一個(gè)欺負(fù)過(guò)你的人也笑，對(duì)一個(gè)真心對(duì)你好的人也笑。你的笑沒(méi)有任何篩選標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)都能得到。

那別人會(huì)怎么看你？他覺(jué)得你好欺負(fù)。一個(gè)對(duì)誰(shuí)都笑的人，他不會(huì)拒絕人，不會(huì)翻臉，不會(huì)發(fā)火。你怎么對(duì)他他都笑臉相迎。那我為什么要尊重你？我對(duì)你好你笑，我欺負(fù)你你也笑，我當(dāng)然選欺負(fù)你更劃算。

真正厲害的人是什么樣的？他的表情是有層次的。對(duì)值得的人他溫暖，對(duì)不相關(guān)的人他平淡，對(duì)冒犯他的人他冷漠。你從他的表情里能讀出信號(hào)來(lái)。他對(duì)你笑了你知道他認(rèn)可你，他對(duì)你沒(méi)表情你知道要注意了。

他的笑是有門(mén)檻的。正因?yàn)橛虚T(mén)檻，他的笑才值錢(qián)。

所以守相就是管好你的臉。別見(jiàn)誰(shuí)都笑，別讓所有人都覺(jué)得你好說(shuō)話(huà)。你的表情是你的第一道防線(xiàn)，你把這道防線(xiàn)撤了，后面的防線(xiàn)全白搭。

第二條，離相。

守相是管好自己的表情，離相是看穿別人的表情。

什么意思？就是別被別人的表面功夫給騙了。

有些人對(duì)你特別熱情，請(qǐng)你吃飯給你送禮噓寒問(wèn)暖無(wú)微不至。你覺(jué)得他是個(gè)大好人，你覺(jué)得他對(duì)你真好，你把心掏出來(lái)給他了。

結(jié)果呢？他需要你幫忙的時(shí)候他才出現(xiàn)，不需要你的時(shí)候人影都見(jiàn)不著。你回頭想想他對(duì)你做過(guò)的那些事，全是為了某一個(gè)目的做的鋪墊。你不是他的朋友，你是他的資源。

你被騙了。你被他的表象騙了。

離相就是教你穿透表面去看本質(zhì)。一個(gè)人對(duì)你好，你不要先感動(dòng)，你先想一想他為什么對(duì)你好。一個(gè)人跟你說(shuō)好話(huà)，你不要先開(kāi)心，你先想一想他說(shuō)這些話(huà)的目的是什么。

不是說(shuō)所有對(duì)你好的人都有目的。但你至少要有這個(gè)判斷的意識(shí)。你先分析再信任，而不是先信任再被騙。

你去看看那些在社會(huì)上混得好的人，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是他們不容易被表象打動(dòng)。你對(duì)他再怎么好他都能保持一份冷靜。不是因?yàn)樗溲?，是因?yàn)樗或_過(guò)太多次了。他知道這個(gè)世界上免費(fèi)的午餐不存在，別人對(duì)你好一定有原因。

你把這個(gè)原因搞清楚了，你就不會(huì)上當(dāng)了。

第三條，凝神。

凝神是什么？就是你跟別人說(shuō)話(huà)的時(shí)候眼神要堅(jiān)定。

你有沒(méi)有注意過(guò)你自己跟別人說(shuō)話(huà)的時(shí)候眼神是什么樣的？你是看著對(duì)方的眼睛還是飄來(lái)飄去的？你是穩(wěn)穩(wěn)地注視他還是說(shuō)兩句就低頭看別處？

很多人不敢跟別人對(duì)視。尤其是跟比自己厲害的人說(shuō)話(huà)的時(shí)候，跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話(huà)的時(shí)候，跟陌生人說(shuō)話(huà)的時(shí)候。他的眼神是躲閃的是飄忽的是沒(méi)有著落的。

你知道眼神躲閃在別人眼里意味著什么嗎？意味著你心虛。你不自信。你在他面前是弱勢(shì)的。

你可能沒(méi)有心虛，你可能只是緊張。但別人不管你是緊張還是心虛，他只看到你的眼神在閃躲，他就會(huì)本能地覺(jué)得你不夠強(qiáng)。

而真正讓人覺(jué)得有力量的人是什么樣的？他跟你說(shuō)話(huà)的時(shí)候他的眼睛是穩(wěn)穩(wěn)地看著你的。不是那種瞪、那種攻擊性的盯，是一種平靜的堅(jiān)定的注視。他看著你的時(shí)候你能感受到他內(nèi)心是穩(wěn)的，他說(shuō)出來(lái)的話(huà)是有底氣的。

這種眼神不需要你說(shuō)多少話(huà)，它本身就是一種震懾力。

你回去可以對(duì)著鏡子練。跟自己對(duì)視，練到你能穩(wěn)穩(wěn)地看著鏡子里的自己三十秒不飄不躲。你練好了以后再去跟別人對(duì)視，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你整個(gè)人的氣場(chǎng)都不一樣了。

第四條，藏拙。

這條太重要了。很多人就是栽在這一條上面的。

什么叫藏拙？就是不懂的東西不要亂說(shuō)，懂的東西也不要全說(shuō)。

你身邊有沒(méi)有那種人？不管什么話(huà)題他都要插嘴，不管什么領(lǐng)域他都要發(fā)表意見(jiàn)。別人在聊投資他要說(shuō)兩句，別人在聊醫(yī)學(xué)他也要說(shuō)兩句，別人在聊政治他還要說(shuō)兩句。他什么都懂一點(diǎn)，但什么都不精。他說(shuō)出來(lái)的東西內(nèi)行一聽(tīng)就知道是外行話(huà)，但他自己覺(jué)得自己特厲害。

這種人在別人眼里是什么形象？是個(gè)笑話(huà)。

你不懂的東西你說(shuō)了，暴露的是你的無(wú)知。人家知道你不懂還在那說(shuō)，他不會(huì)覺(jué)得你好學(xué)，他會(huì)覺(jué)得你虛榮。你連自己幾斤幾兩都不知道，你還在那充大尾巴狼。

而且還有一種情況更需要注意。就是你真的懂的東西你也不要全說(shuō)出來(lái)。

為什么？因?yàn)槟阏f(shuō)得太多就暴露了你的底牌。你所有的知識(shí)你所有的判斷你所有的想法你一股腦全倒出來(lái)了，別人就把你摸透了。他知道你幾斤幾兩了，他知道你的能力邊界在哪了，他就知道怎么對(duì)付你了。

真正厲害的人說(shuō)話(huà)是留三分的。他永遠(yuǎn)不會(huì)讓你完全知道他在想什么，永遠(yuǎn)不會(huì)讓你完全知道他的能力上限在哪。你摸不透他，你就不敢輕視他。

不懂的閉嘴，懂的說(shuō)七分留三分。這就是藏拙。

第五條，祛魅。

這條能救你的命。不是真的救命，是救你的判斷力。

什么叫祛魅？就是別把任何人當(dāng)神。

你有沒(méi)有特別崇拜過(guò)一個(gè)人？可能是你的老板，可能是某個(gè)行業(yè)大佬，可能是某個(gè)網(wǎng)紅博主，可能是某個(gè)親戚朋友里混得特別好的人。你覺(jué)得他什么都懂，覺(jué)得他做什么都對(duì)，覺(jué)得他說(shuō)的話(huà)就是真理。

你把他當(dāng)一個(gè)神在崇拜。他說(shuō)什么你就信什么。他讓你干什么你就干什么。你完全喪失了自己的判斷力，因?yàn)槟阌X(jué)得他比你強(qiáng)太多了，他說(shuō)的一定是對(duì)的。

但他不是神。他是人。他跟你一樣會(huì)犯錯(cuò)會(huì)判斷失誤會(huì)有私心。他的成功可能有運(yùn)氣的成分，他的厲害可能只是在某一個(gè)領(lǐng)域，換一個(gè)領(lǐng)域他可能還不如你。

你把他神化了，你就不會(huì)去質(zhì)疑他了。你不質(zhì)疑他，你就會(huì)盲目地跟著他走。他走對(duì)了你跟著走對(duì)了那是運(yùn)氣好。他走錯(cuò)了你跟著走錯(cuò)了那就是災(zāi)難。

祛魅就是在你的心里把所有人都拉到同一個(gè)水平線(xiàn)上。你尊重他的能力但你不迷信他的判斷。你學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn)但你不盲從他的建議。你知道他也是一個(gè)人，會(huì)犯錯(cuò)會(huì)有局限會(huì)有看不到的地方。

你對(duì)誰(shuí)都保持這種清醒，你就不會(huì)被任何人忽悠了。

第六條，藏鋒。

藏鋒跟藏拙不一樣。藏拙是不要暴露你的短處，藏鋒是不要暴露你的私事。

很多人有一個(gè)毛病，就是太喜歡跟別人分享自己的事情了。賺了多少錢(qián)要說(shuō)，跟誰(shuí)在談戀愛(ài)要說(shuō)，家里出了什么事要說(shuō)，自己有什么計(jì)劃要說(shuō)。恨不得把自己的生活全部攤開(kāi)來(lái)給別人看。

你覺(jué)得這叫真誠(chéng)，其實(shí)這叫把把柄遞給別人。

你賺了錢(qián)你到處說(shuō)，眼紅你的人就來(lái)了。你在談戀愛(ài)你到處說(shuō)，嚼舌根的人就來(lái)了。你家里出了事你到處說(shuō)，看你笑話(huà)的人就來(lái)了。你有什么計(jì)劃你到處說(shuō)，給你使絆子的人就來(lái)了。

你以為你在跟朋友分享生活，但你不知道這些信息傳出去以后會(huì)變成什么樣。你說(shuō)出去的每一句話(huà)都可能被人截取、被人加工、被人利用。你自己說(shuō)的是事實(shí)，傳到第三個(gè)人耳朵里可能就變了味了。

真正聰明的人對(duì)自己的私事是守口如瓶的。你問(wèn)他最近怎么樣？他說(shuō)還行。你問(wèn)他賺多少錢(qián)？他說(shuō)夠花就行。你問(wèn)他有什么打算？他說(shuō)走一步看一步。

你從他嘴里套不出任何有價(jià)值的信息。不是他不信任你，是他知道管住嘴巴是保護(hù)自己的最基本的方式。

你的私事只跟你自己有關(guān)。你沒(méi)有義務(wù)跟任何人匯報(bào)你的人生。

第七條，守柔。

守柔是什么意思？就是不要硬碰硬，要學(xué)會(huì)低頭。

很多人覺(jué)得退讓、示弱是一種軟弱的表現(xiàn)。別人挑釁你了你必須懟回去，別人冒犯你了你必須找回場(chǎng)子。不然你就是慫了你就是沒(méi)骨氣了。

但你去看看那些真正在社會(huì)上站得住的人，他們很少跟人正面沖突。不是他們打不過(guò)，是他們知道正面沖突的代價(jià)太大了。

你跟一個(gè)人硬頂上了，就算你贏了你也得付出代價(jià)。你得罪了他，他身后可能還有一幫人。你贏了面子但你可能輸了利益。你當(dāng)時(shí)覺(jué)得痛快了，但后面的麻煩可能一個(gè)接一個(gè)。

水是最柔的東西，但水能穿石。你不跟他硬碰硬不代表你認(rèn)輸了，你只是換了一種方式。你避開(kāi)他的鋒芒，你繞到他的側(cè)面，你用時(shí)間和耐心去解決這個(gè)問(wèn)題。

你低頭不是因?yàn)槟惆?，是因?yàn)槟阍阢@過(guò)一道矮門(mén)。門(mén)那邊是更大的空間。你非要挺著胸硬闖，你只會(huì)把頭撞破。

能屈能伸才是真正的強(qiáng)大。一味地硬那不叫剛強(qiáng)那叫愚蠢。

第八條，控語(yǔ)。

這條跟藏拙和藏鋒都有關(guān)系，但更具體?？卣Z(yǔ)就是你開(kāi)口說(shuō)話(huà)之前先在腦子里過(guò)一遍。

你有沒(méi)有過(guò)說(shuō)完一句話(huà)?cǎi)R上就后悔的經(jīng)歷？說(shuō)完了你就想扇自己嘴巴，但話(huà)已經(jīng)出去了收不回來(lái)了。

為什么會(huì)這樣？因?yàn)槟阏f(shuō)話(huà)太快了。你腦子里一想到什么嘴巴就跟著說(shuō)出來(lái)了，中間沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何過(guò)濾和判斷。

很多關(guān)系就是被一句不該說(shuō)的話(huà)毀掉的。你可能跟一個(gè)人關(guān)系很好，但你無(wú)意中說(shuō)了一句戳到他痛處的話(huà)，從此他就跟你疏遠(yuǎn)了。你可能不是故意的，但傷害已經(jīng)造成了。

控語(yǔ)不是讓你變成一個(gè)悶葫蘆什么都不說(shuō)。是讓你在說(shuō)之前先想三秒。就三秒。這三秒你問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題。這句話(huà)該不該說(shuō)？這個(gè)場(chǎng)合適不適合說(shuō)？這個(gè)人能不能聽(tīng)？

三個(gè)問(wèn)題全過(guò)了你再說(shuō)。有一個(gè)過(guò)不了你就別說(shuō)。

你別小看這三秒鐘。這三秒鐘能幫你避開(kāi)百分之八十的社交事故。大多數(shù)讓你后悔的話(huà)，如果你當(dāng)時(shí)停了三秒鐘你就不會(huì)說(shuō)出來(lái)了。但你沒(méi)停，你嘴比腦快，你先說(shuō)了再想，想完了就后悔了。

該說(shuō)的話(huà)想好了再說(shuō)。不該說(shuō)的話(huà)想到了也別說(shuō)。你管住了你的嘴你就管住了你一半的人生。

第九條，慎獨(dú)。

最后一條也是我覺(jué)得最難的一條。

前面八條都是跟別人打交道時(shí)候的規(guī)則。但第九條是你一個(gè)人的時(shí)候的規(guī)則。

什么叫慎獨(dú)？就是沒(méi)有人看著你的時(shí)候你也要保持好的習(xí)慣和狀態(tài)。

你在公司里面可能表現(xiàn)得很認(rèn)真很努力，因?yàn)橛欣习蹇粗型驴粗?。你在朋友面前可能表現(xiàn)得很上進(jìn)很積極，因?yàn)槟阆胱寗e人覺(jué)得你還不錯(cuò)。但你一個(gè)人的時(shí)候呢？

你一個(gè)人的時(shí)候你在干什么？是在學(xué)習(xí)在提升在做有用的事？還是在刷手機(jī)在打游戲在浪費(fèi)時(shí)間？

沒(méi)人看著的時(shí)候你怎么過(guò)暴露的是你真實(shí)的狀態(tài)。有人看著的時(shí)候你的表現(xiàn)是演出來(lái)的，沒(méi)人看著的時(shí)候你的表現(xiàn)才是真的你。

你一個(gè)人的時(shí)候墮落了你在人前就要花更多的精力去偽裝。你一個(gè)人的時(shí)候自律了你在人前就不需要偽裝因?yàn)槟蔷褪悄阏鎸?shí)的狀態(tài)。

而且你要知道真正拉開(kāi)人和人差距的不是上班那八個(gè)小時(shí)，是下班以后那幾個(gè)小時(shí)。上班大家做的事情都差不多，差距不會(huì)太大。但下班以后有的人在學(xué)習(xí)有的人在刷手機(jī)，一年兩年看不出來(lái)三年五年差距就明顯了十年以后那就是天壤之別。

那些三年五年不見(jiàn)突然發(fā)現(xiàn)他跟你已經(jīng)不是一個(gè)層次了的人，他不是突然變厲害的。他是在那些你看不到他的時(shí)間里一點(diǎn)一點(diǎn)變厲害的。在那些他一個(gè)人的夜晚里，在那些沒(méi)人看到也沒(méi)人知道的日子里，他做了你沒(méi)做的事情。

慎獨(dú)就是在沒(méi)人看著你的時(shí)候你也不放過(guò)你自己。你知道你一個(gè)人待著的時(shí)候做的那些事才是真正決定你未來(lái)的事。

這九條說(shuō)完了你回頭看一看，其實(shí)核心就三個(gè)字，管好你自己。

管好你的表情，別隨便給人笑臉。管好你的眼睛，別被別人的表象騙了。管好你的眼神，別讓別人覺(jué)得你心虛。管好你的嘴巴，不懂的別說(shuō)懂的也別全說(shuō)。管好你的心態(tài)，別把任何人當(dāng)神。管好你的隱私，別把私事到處講。管好你的脾氣，別什么事都硬碰硬。管好你每一句話(huà)，說(shuō)之前先過(guò)一遍腦子。管好你獨(dú)處的時(shí)間，沒(méi)人盯著你的時(shí)候別墮落。

你看，這九條沒(méi)有一條是在教你怎么對(duì)付別人的。全是在教你怎么管好你自己。

因?yàn)檫@個(gè)世界上你唯一能控制的人就是你自己。你管不了別人怎么看你，但你能管好你給別人看到的是什么。你管不了別人怎么對(duì)你，但你能管好你對(duì)別人的每一個(gè)反應(yīng)。

你把自己管好了，你就立于不敗之地了。不是說(shuō)你一定能贏，但你至少不會(huì)因?yàn)樽约旱氖д`而輸。

大多數(shù)人在社會(huì)上吃的虧不是因?yàn)閯e人太狠了，是因?yàn)樽约禾S便了。隨便給人笑臉，隨便相信別人，隨便暴露自己，隨便說(shuō)不過(guò)腦子的話(huà)，隨便在沒(méi)人看到的時(shí)候放縱自己。

每一個(gè)隨便都是一顆給自己埋的雷。你不知道哪天它就炸了。

從今天開(kāi)始把這九條記住。你不需要一下子全做到，你一個(gè)月練一條到年底你就是一個(gè)完全不一樣的人了。你身邊的人會(huì)明顯感覺(jué)到你變了，變得更穩(wěn)了更沉了更讓人說(shuō)不清楚的厲害了。

他們說(shuō)不清你到底哪里變了，但他們知道你不好惹了。

這就夠了。