本文知識點眾多，大家不要轉(zhuǎn)發(fā)給你的親友尤其同班同學(xué)，讓他們繼續(xù)迷茫去，除非你希望你的同學(xué)們都比你工資高。

我們由淺入深，挨個看下這一系列求職疑問，思路類似，但因人而異，需要活學(xué)活用。書本永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)這些問題，更不用說答案了。但是，你的職業(yè)人生中卻隨時會碰到。

一，只接到面試電話，卻沒有面試通知，咋回事？

招人也是有流程的，想想也能知道。用在上海招聘采購員為例，采購經(jīng)理就是部門的用人主管，先提出來了人員需求，比如招1個采購員，要求本科畢業(yè)5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，預(yù)算在月薪15-20K之間。

人事接到這單任務(wù)后，會立即發(fā)布職位，招聘啟事中除了剛剛部門主管提供的崗位要求、職位描述和薪資預(yù)算等信息，人事還會添加上公司介紹和面對全體員工的帶薪年假、額外保險、春游、生日卡等福利。

職位發(fā)布后沒幾天，一般會收到成百上千份簡歷，人事會根據(jù)關(guān)鍵詞比如“采購”“本科及以上”“目前薪資10-15K”等，去篩選出20份簡歷。這就是人事的初選。

人事會繼續(xù)開始精選，精選就需要打電話過去確認(rèn)投遞我們職位的這20人的基本職業(yè)要素、是否還在求職、目前是否在職，還有幾個常見的部門經(jīng)理不需要去確認(rèn)的問題，但人事要事先確認(rèn)好，否則這人事就太不專業(yè)了。

人事電話中跟你確認(rèn)后，會從20個初選名單中，淘汰大概12個，淘汰率60%，這就是精選出來了8個候選者。接著推給部門主管，部門領(lǐng)導(dǎo)接到8個候選者清單后，會抽時間將每份簡歷都看個幾分鐘，并做個比較，選出大致5位，然后通知人事“將這5個人叫過來面試，我下周一三五上午沒空。”

這個過程的詳細(xì)原理見《接了很多面試電話，卻為何沒有面試機(jī)會？》，也是我們求職過程中的六大難點之一。

繼續(xù)，8個被HR精選出來的候選者，又在你不知道的情況下，被用人部門主管淘汰掉了3位。人事接下來就是打電話給這5個候選者挨個約具體的面試時間。你再次收到這個人事的面試通知時，已經(jīng)是她第二次跟你聯(lián)系。

整個過程其實是20進(jìn)5，產(chǎn)出率只有25%，即達(dá)到了75%的淘汰率。

這個淘汰率越來越高，隨著內(nèi)卷加重，被選中去面試的概率逐年走低。怎么形象化描述呢？在我2003年畢業(yè)的時候，比如某次求職的某個月，總計有10個人事第一次打我電話，幾天后收到了其中7位人事第二次打電話來，就是跟我約面試時間。那時候的這個“接到第一次電話”到“第二次來電通知面試”的成功率約70%的樣子。

這個百分比是大行情決定的，到了2025年，就更厲害了，大概接近80%的淘汰率，也就是你接到5次面試電話，但只會有1個是通知你去面試的，面試機(jī)會產(chǎn)生率只有20%，這就是當(dāng)下的行情。

但個人可以根據(jù)自身的情況去提高自己的這個產(chǎn)出比例，如果大行情一定且這家企業(yè)不是因為特殊原因取消了在招崗位，就取決于你第一次接到電話后的常見問題回答。

因此：只接到面試電話，卻沒有面試通知，咋回事？

回答：因為大行情不好，工作機(jī)會稀缺，內(nèi)卷加重，且你在第一次接電話中常見問題沒有答好。

二，第一次接到人事電話，會問哪些常見問題？

這個其實就簡單了，你畢業(yè)幾年、什么學(xué)歷、為何想跳槽、目前工資大概多少、期望工資，這些關(guān)于職業(yè)基本要素的內(nèi)容，其實簡歷里面都有，但人事必須跟你確認(rèn)一下。

接著，人事就會跟你確認(rèn)基本要素之外的常見問題，也是你的簡歷上基本不寫、含糊其辭、不愿示人的信息：你懂不懂技術(shù)？你外語熟練嗎？你有過管人經(jīng)驗嗎？你的本科是統(tǒng)招嗎？你名下有沒有競業(yè)協(xié)議？你還單身嗎？婚姻狀況如何？有孩子了嗎？幾個？你的老家哪里？戶口在哪？配偶在哪里上班？等等。

整個求職就是一個過20關(guān)斬19將的過程，每一步都是一個修羅門，沒有隨隨便便的成功，尤其在經(jīng)濟(jì)下行之時，找份差的工作都不容易，更何況想找到大公司好單位中的優(yōu)質(zhì)崗位。

整個闖關(guān)步驟大致路演如下：【1】1000份簡歷投遞某1個崗位→【2】HR初選出20份簡歷→【3】HR第一次打電話給這20個人中的每一位→【4】HR根據(jù)電話交流精選出8個候選者推薦給部門主管→【5】用人部門主管根據(jù)簡歷挑選出5人→【6】HR第二次聯(lián)系包括你在內(nèi)的這5個候選者并通知面試→【7】部門主管面試后淘汰2人并給勝出的3人排了個序→【8】這3人都被通知來參加大領(lǐng)導(dǎo)的終面→【9】部門主管根據(jù)自己的評估并結(jié)合大領(lǐng)導(dǎo)的意見以及人事的建議，給出第一和第二候選者→【10】人事找第一候選談薪資和報到日期，若談不攏則找第二候選者。

以上大致十個步驟，大多數(shù)你的肉眼并看不到，但可以想見，也都可以理解，但很多人卻在第【3】步“死”在了人事第一次來電時的常見問題回答上。

各位找工作的人，一定要記住，以上過程必須先有前面的才有后面的，否則你無法通關(guān)，要么你就找父母給你安排工作，但這十個步驟也是要走一下的，只不過會有10-20個人陪你走完全程，最后錄取了你，因為你最“優(yōu)秀”。

如果你沒有這樣的父母內(nèi)推、安排和托舉，那么你就得每個關(guān)口都去提高效率，增加自己走到談工資的概率。

三，人事在面試電話里問我“懂不懂技術(shù)”，如何回答？

這里大家有空看下《30歲再“學(xué)個技術(shù)”，還來得及嗎？》。在當(dāng)下社會化大設(shè)計大生產(chǎn)和大銷售的情況下，技術(shù)已經(jīng)不屬于個人，你個人能掌握或者學(xué)會的，主要是流程。

你只要在工作，你都是參與這樣一個從市場分析到客戶需求可視化，再到設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)的全過程，整個過程都是高度技術(shù)化的，幾乎每一步都被ISO流程規(guī)范化了，還有外審內(nèi)審不斷去查這些流程的執(zhí)行。你的任何一份工作都是從技術(shù)流程中來，你當(dāng)然是懂技術(shù)的，你的崗位職責(zé)就是技術(shù)過程中的一個環(huán)節(jié)，你從技術(shù)中來，你就不要說自己“不懂技術(shù)”。

很多文科生以及商科畢業(yè)的人，還有多年不做設(shè)計和工程師的人，他們對“技術(shù)”的理解還停留在“我不是學(xué)工科的，也不是理學(xué)畢業(yè)，所以我不懂技術(shù)”“我是學(xué)文科的，不懂技術(shù)”“我的專業(yè)是市場營銷，我不懂技術(shù)”......只要你這么一回答，那么就被淘汰，大概率進(jìn)不了步驟【4】，也就是部門主管面試那一步輪不到你參加了。

你要知道，跟你聯(lián)系的這個HR，是個剛畢業(yè)1-3年的學(xué)妹為主，也可能是剛畢業(yè)的學(xué)弟，他們目前做著全公司工資最低的部門中最忙的工作，叫招聘專員、招募助理，領(lǐng)著的也是幾乎全公司的辦公室人員中最低的薪資，不一定趕得上前臺和行政助理的工資。他們大致是2000-2005年出生的第一批蛋蛋后，他們哪里知道啥是技術(shù)？你說你“不懂技術(shù)”，他們當(dāng)然就給你打個標(biāo)簽“不懂技術(shù)”，即淘汰。

因此，作為求職者，尤其失業(yè)者，只要不是讓你去設(shè)計第七代戰(zhàn)機(jī)，你都要回答“我懂技術(shù)！”

大家也別說我幽哥有啥保留項目，其實我文章中這個知識點寫過多次，而且?guī)缀跷乙话氲穆殘鐾降芏紩谶@里想不通，接著就是被我批評，直到敢于回答“我懂技術(shù)?！?/p>

沒辦法，如果沒這個回答，就沒有后面的面試，沒面試哪來的入職機(jī)會呢？更沒有高薪了。

四，人事問我：“你外語怎么樣，能跟老外交流吧？”我該怎么回答？

這里同樣的道理，絕不僅僅是外企的人事會如此問你，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、合資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)、大中小型民企、私企等等，包括央企國企及其子公司，都很有可能問你外語怎樣。

其實外語有幾千種，你別被嚇住了，這里就是問你用英文操作系統(tǒng)的電腦、收發(fā)郵件、組織會議，是否可行，俗稱“英語可作為工作語言”。你答應(yīng)即可，就說：“外語沒問題！”

你好歹先爭取到后面的面試機(jī)會再說，此后面試前將英文自我介紹和自己的英文簡歷背下來，要得好，再看下我的《外語面試100問》，你在職場蛙后臺回復(fù)“100”即可得。

你也是堂堂大學(xué)畢業(yè)生，甚至還是個碩士，你經(jīng)過這么多年教育你說你不會英語、啞巴英語、聽力聾子，等等，你說你說得過去不？哪有一家公司愿意招“啞巴”和“聾子”進(jìn)來的？再笨的HR也不敢將你推進(jìn)到下一步面試中去啊，只會在你的簡歷旁邊做個標(biāo)記“啞巴”或者“聾子”或者“啞巴+聾子”。

五，非統(tǒng)招本科，簡歷上能直接寫“本科”嗎？

當(dāng)然，以上都不是教大家造假，只是程度的區(qū)別，你文科生也可以懂技術(shù)，比如你做過工程師，或者看得懂圖紙，或者你很有理工科的天賦，或者你高二分文理科時你選的物理化學(xué)，或者你平時對電子電氣知識包括電器電腦特別感興趣，或者你學(xué)過敲代碼等等，哪怕只會一點點，哪怕你事后去學(xué)了1小時，這都大致叫“懂技術(shù)”，只是懂的程度并沒有那么深入。懂1%和懂100%，都叫“懂”，并沒有撒謊。

何況每家公司的技術(shù)，都不一樣，哪怕競爭對手的技術(shù)，你到了下一家也不是完全重復(fù)利用的，要符合新公司的流程、人和事，技術(shù)不是完全可以照搬的。至于后面的復(fù)試和終面中，會讓你將那個你懂的技術(shù)放在面試官面前的辦公桌上做演示的概率，小之又小，頂多讓你口頭大致描述下，你就說個大概，或者完全不懂你就說“我突然忘記了，今晚回去我發(fā)個完整的方案到您的郵箱和微信，你看可以嗎？”

“外語熟練”，則是同樣的道理，你英語只會1%跟會100%英語母語之間，也都程度深淺的區(qū)別，你大學(xué)畢業(yè)的人怎么可能不會英語交流呢？只是說得沒那么好或者聽得不熟練，很多聽不懂罷了，但這完全不影響你入職后在一家1000人的公司中990個是中國人的環(huán)境中上班。你英語再熟練，你日常接觸的同事中，也99%不是老外，你熟練和非熟練，影響什么呢？

但是，下一個跟“學(xué)歷”類似的美化，就不是程度的問題了，而是“是否”的問題。

學(xué)歷，我們先看下這2篇《非全本科在簡歷上能直接寫“本科”嗎？》《學(xué)歷沒達(dá)到要求的崗位，能不能投遞？》的原則。簡歷上是可以直接寫本科，甚至在投了2個月簡歷后都沒面試電話就將學(xué)制改成4年，讓他們默認(rèn)你是統(tǒng)招本。但在終面后你要披露下，提及下自己是專升本、自考本或者其他本科。

與學(xué)歷類似的美化還有很多，比如你的在職狀態(tài)、你的職位名、你的第三方員工身份、你的婚姻狀況、你的離職原因、辭職原因等等，在投簡歷時都可以相對美化，這些屬于善意的謊言，但不要等到第三方背景調(diào)查時你才去想辦法“圓謊”。那就被你拖晚了，成了造假。

六，填寫員工信息卡時，“名下是否有工商注冊信息？”選“是”還是“否”？

這就是在查你之前有沒有注冊過公司。其實你就是個打工的，你為何會有工商注冊信息，成了別的公司的法定代表人、股東、監(jiān)事呢？無外乎兩個原因：一你創(chuàng)業(yè)開過公司；二你將身份證借給某個家人甚至朋友去注冊過公司，這是你為了獲得親情的加深、增進(jìn)友誼、讓對方欠自己一個人情甚至你領(lǐng)取一點掛靠費。

大家不要驚訝，每年在中國收費掛靠在別人那里做公司法定代表人的人，在中國說有幾百萬那是夸張，幾十萬應(yīng)該是有的。這主要是老板怕公司一旦破產(chǎn)、被抓或者犯事了，責(zé)任不及自己且還有人頂包。包括常見的職業(yè)負(fù)債人，也是如此。到了這里你就能明白了，一對60來歲的夫妻，都退休了，但他們負(fù)債1-2個億，哪來的這么大的債呢？更大的還沒來申請個人破產(chǎn)罷了，因為當(dāng)?shù)剡€沒開始允許申請。

回到名下注冊公司這一條，總之我們一般選擇“自己名下沒有公司”。

無論后面查不查你這個工商注冊信息，你在入職后盡快去注銷你名下的公司或者股東等身份。

萬一實在你不想注銷，或者注銷不掉，現(xiàn)在都要完稅證明你很難提供，那么就等公司來找你時，你解釋下：“我沒有注冊公司，可能我的身份證某一次被家人拿過去用過”“我有個表哥有一次問我借過身份證，我去查下是不是他用我的身份證做了工商登記”“萬一是的話，我盡快去注銷掉”“非常不好意思，我先寫一個《名下無公司的承諾書》提交給您和公司”“等我徹底注銷后，您再將承諾書還給我，感謝！”

七，年薪百萬總監(jiān)有妻有子有車有房家庭幸福，為何愿意不遠(yuǎn)千里去上海打工？

這里大家要先學(xué)一下，李云龍是如何做上團(tuán)長的。

沒有槍，沒有炮甚至都沒子彈，但給了你團(tuán)長的位置，你得自己去想辦法，要么搶敵人的大炮，要么沒收土匪的槍械子彈，要么你去問友軍借，要么你找更大的領(lǐng)導(dǎo)申請，要么你自己造，要么你自籌資金去買，等等。

總之，條件確實簡單，也確實需要你自己想辦法。否則人人都大學(xué)畢業(yè)，人人都能年薪百萬？985/211每年也就招收大概4%的學(xué)生總數(shù)，即使如此，絕大多數(shù)985/211畢業(yè)生，也一輩子無法實現(xiàn)年薪百萬。

你呢？雙非碩士、普通本科、專升本，甚至大專都還不是統(tǒng)招的，憑什么就能給你年薪百萬呢？就因為你運氣好？運氣再好，超出自己認(rèn)知的錢，遲早也要還回去。

條件很多時候需要自己去創(chuàng)造，而不是等、靠、要。你也要知道，舍不得孩子套不到狼。

你看上圖，我們將年薪百萬的總監(jiān)，從男總監(jiān)換成女總監(jiān)，道理一樣的。你在上海工作，目前也才月薪1萬出頭，某天你們突然新來了個總監(jiān)，還是位女總監(jiān)，剛從北京跳過來，老公孩子在北京，有房有車，據(jù)說在500強(qiáng)待過，名牌高學(xué)歷。那么幸福的家庭，她為何不遠(yuǎn)千里愿意跑到上海，甚至杭州、深圳來打工呢？

大家學(xué)習(xí)下她的技巧，也是她拿到年薪百萬之勢商所在：

總監(jiān)面試時1）說自己什么技術(shù)都懂，2）是文理復(fù)合型人才，3）問啥都說做過、接觸過，入職后4）做事不留痕跡和把柄，5）不懂的就不開口不搭腔也不給建議，6）安排自己的人進(jìn)入了各個項目群，7）在每個相關(guān)部門都安插了自己的眼線，8）側(cè)重管理動態(tài)，9）打扮漂亮，樹立形象，10）雖然不太懂業(yè)務(wù)流程但是不跟下面的人溝通太多，11）懂得識人用人，12）會抓權(quán)，其實還有13）會做PPT，14）常自費參加行業(yè)協(xié)會、俱樂部、混證書和頭銜給自己貼金，15）營造家庭和諧、婚姻美滿、財務(wù)自由但愿意為了工作不遠(yuǎn)千里、破釜沉舟的人設(shè)。

國內(nèi)擁有600萬以上凈資產(chǎn)的家庭為508萬戶，人均200萬元以上不算財務(wù)自由。超高凈值家庭總數(shù)為13萬戶約40萬人，人均3500萬元以上凈資產(chǎn)，這才叫財務(wù)自由。但富豪喜歡隱藏，不會自曝身價。大家記住就行：告訴你財務(wù)自由的人，在中國99.9%財務(wù)不自由。他們喜歡裝，只要做了小主管，下一步就會偽裝財務(wù)自由，這也是市場經(jīng)濟(jì)行為，裝是正常的。你看資本主義國家的任何總理、總統(tǒng)、州長、市長出來，總要家庭幸福、婚姻美滿甚至子孫滿堂，這也是為了滿足大眾的人性的訴求罷了。

本文結(jié)束，主要是告訴大家在市場經(jīng)濟(jì)下如何去找一份鐵定在市場經(jīng)濟(jì)中的工作，不要老沿用過去傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的非市場經(jīng)濟(jì)思維，否則就不但很難獲得高薪，而且連找份像樣的工作都難，甚至有了面試你也通不過、來了電話你也沒有面試。

最后，見上圖，大家期待下一篇《面試了30次為何無一成功？》。

但在此之前，你先度過今天我主要講的前一步《接到很多面試電話，但為何都不要我去面試？》，海面之后，你才敢去學(xué)習(xí)《總監(jiān)為何愿意跨城市跳槽？》。

祝各位收入多多，工資高高！