2025年的汽車后市場(chǎng)，對(duì)于大多數(shù)玩家而言，關(guān)鍵詞是“承壓”。

據(jù)F6大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，全年行業(yè)累計(jì)產(chǎn)值與進(jìn)廠臺(tái)次同比均下滑5%。在增量放緩、存量博弈的背景下，收縮與觀望成為主旋律。

然而，頭部連鎖途虎養(yǎng)車交出的2025年答卷，卻呈現(xiàn)了截然不同的景象：

工場(chǎng)店總數(shù)突破8008家，問鼎全球最大汽車服務(wù)連鎖；營收與利潤延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭；更關(guān)鍵的是，其業(yè)務(wù)版圖首次實(shí)質(zhì)性延伸至境外，從中國香港到馬來西亞，邁出了從“中國最大”到“全球布局”的關(guān)鍵一步。

上周，途虎養(yǎng)車成為了F1中國大獎(jiǎng)賽尊耀合作伙伴，這是全球首個(gè)與F1合作的汽服品牌，途虎養(yǎng)車帶著超8000家工場(chǎng)店站上了世界級(jí)競(jìng)技場(chǎng)，著實(shí)給中國汽服圈長(zhǎng)了一回臉。

回到財(cái)報(bào)，這份成績(jī)單的含金量，不僅在于“大”，更在于“大體量下的高質(zhì)量增長(zhǎng)”。為什么途虎能穿越周期？我們不妨從規(guī)模之變、增長(zhǎng)之源、未來之勢(shì)三個(gè)維度拆解剖析。

01、全年凈增1134家店，8008家全球第一

2025年，途虎完成了一次里程碑式的跨越。

當(dāng)6874家（2024年底數(shù)據(jù)）變?yōu)?008家，途虎已不僅是國內(nèi)行業(yè)龍頭，更成為全球范圍內(nèi)門店數(shù)量最多的汽車服務(wù)連鎖企業(yè)。全年凈增1134家工場(chǎng)店的速度，在如此體量下更顯難能可貴。

規(guī)模獨(dú)占鰲頭，并非簡(jiǎn)單的數(shù)字堆砌，而是建立在深度與廣度并重的網(wǎng)絡(luò)布局之上。

一方面，是“廣度”的均衡覆蓋。截至2025年底，途虎工場(chǎng)店已覆蓋全國324個(gè)地級(jí)行政區(qū)劃、1953個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃。尤其在西藏、黑龍江、新疆、青海等邊遠(yuǎn)區(qū)域，門店數(shù)同比增長(zhǎng)超過40%。

這種在行業(yè)普遍認(rèn)為的“市場(chǎng)末端”實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，證明了其標(biāo)準(zhǔn)化模式在復(fù)雜地理環(huán)境下的強(qiáng)適應(yīng)性。

另一方面，是“深度”的持續(xù)下沉。2025年新開門店中，超過60%位于二線及以下城市，乘用車保有量2萬以上的縣級(jí)行政區(qū)劃覆蓋率提升至75%。

下沉市場(chǎng)不再是“試探性”布局，而是途虎鞏固基本盤、挖掘增量的主戰(zhàn)場(chǎng)。

這種“廣度”與“深度”兼?zhèn)涞木W(wǎng)絡(luò)，不僅是天然的流量入口，更成為支撐用戶服務(wù)體驗(yàn)與未來業(yè)務(wù)拓展的堅(jiān)實(shí)履約基礎(chǔ)設(shè)施。

02、近90%門店盈利，用戶年復(fù)購率達(dá)到65%

所有的規(guī)模與擴(kuò)張，最終都指向用戶的選擇與加盟商的信任。途虎2025年財(cái)報(bào)中最堅(jiān)實(shí)的部分，依然是持續(xù)優(yōu)化的用戶粘性和堅(jiān)固的加盟商共贏體系。

在用戶端，流量不僅沒有流失，反而向頭部聚集。截至2025年底，途虎注冊(cè)用戶數(shù)突破1.623億，交易用戶數(shù)達(dá)2840萬。

尤為關(guān)鍵的是，在行業(yè)進(jìn)店臺(tái)次普遍下滑的背景下，途虎工場(chǎng)店的同店用戶數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)超6%。這證明其品牌吸引力和用戶運(yùn)營策略的有效性。

而年復(fù)購率提升至65.0%，則說明增長(zhǎng)并非依賴“一次性”流量堆砌，而是建立在服務(wù)體驗(yàn)之上的長(zhǎng)期信任，用戶滿意度也進(jìn)一步提升至96%以上，這正是途虎對(duì)抗周期波動(dòng)的“壓艙石”。

在加盟商端，信任被轉(zhuǎn)化為了更堅(jiān)固的合作關(guān)系。截至2025年12月，開業(yè)超過6個(gè)月的加盟工場(chǎng)店中，盈利比例接近90%。

能夠?qū)崿F(xiàn)“開一家、成一家、多開店”，離不開途虎在行業(yè)承壓期對(duì)加盟商的實(shí)質(zhì)性扶持。

2025年，途虎全年累計(jì)向加盟商及技師發(fā)放各類激勵(lì)及補(bǔ)貼合計(jì)約2.85億元，通過“新店提升計(jì)劃”和“基石飛躍”等項(xiàng)目，以平臺(tái)流量加持、貨品補(bǔ)貼、一對(duì)一巡店幫扶等方式，幫助新店爬坡、老店裂變式擴(kuò)張。

與共青團(tuán)中央直屬中國青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)聯(lián)合發(fā)起的“新青年計(jì)劃”，也為約150名青年創(chuàng)業(yè)者提供了創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。這些舉措，實(shí)質(zhì)性地降低了加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)，提升了單店在復(fù)雜環(huán)境下的生存與盈利能力。

03、出海、新能源等多維驅(qū)動(dòng)，增長(zhǎng)邏輯愈發(fā)清晰

如果說國內(nèi)市場(chǎng)的深度滲透與加盟商生態(tài)的穩(wěn)固，構(gòu)成了途虎的“基本盤”。那么，2025年海外業(yè)務(wù)的突破與新能源業(yè)務(wù)的加速布局，則打開了全新的增長(zhǎng)空間。

在中國香港，途虎養(yǎng)車工場(chǎng)店數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。2025年下半年，途虎落子馬來西亞吉隆坡。截至目前，馬來西亞運(yùn)營及籌備中的工場(chǎng)店總數(shù)已超過10家，標(biāo)志著工場(chǎng)店“出?！闭诔室?guī)?；铀俾涞亍?/p>

與此同時(shí)，新能源業(yè)務(wù)正成為途虎新的增長(zhǎng)引擎。截至2025年底，平臺(tái)新能源交易用戶數(shù)達(dá)427萬，同比增長(zhǎng)約60%，在總交易用戶中的占比超過15%，滲透率持續(xù)高于中國新能源汽車保有量滲透率。

這種在不同屬性市場(chǎng)、不同業(yè)務(wù)賽道均能快速扎根的能力，根源在于途虎國內(nèi)沉淀多年的“標(biāo)準(zhǔn)化+數(shù)字化”體系——從智能備貨系統(tǒng)到門店運(yùn)營SOP，能夠在保持核心經(jīng)營邏輯不變的前提下，靈活適配本地化需求與新興業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

展望未來，途虎的增長(zhǎng)邏輯愈發(fā)清晰：境外拓展、新能源布局與國內(nèi)下沉，正在形成多維驅(qū)動(dòng)的良性循環(huán)。

對(duì)于當(dāng)下的汽車后市場(chǎng)而言，途虎的故事已不僅僅是關(guān)于“做大”，更是關(guān)于如何將已驗(yàn)證的卓越運(yùn)營體系，持續(xù)復(fù)制、遷移到更廣闊的市場(chǎng)與新興的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而引領(lǐng)行業(yè)走向更高質(zhì)量的發(fā)展階段。