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文章概述：

小老板死于業(yè)務(wù)體量，大老板死于經(jīng)濟(jì)周期，商業(yè)大鱷死于成功經(jīng)驗(yàn)。成功路徑導(dǎo)向失敗深淵，是蘇寧創(chuàng)始人張近東的必然宿命。

現(xiàn)年63歲的張近東，恰好度過一個(gè)相對(duì)完整的商業(yè)周期：從市場空白期切入到商品過生期退出。張近東不可能再次回到巔峰，因?yàn)槭袌龊湍挲g不允許。

但張近東可以作為老板們的參照物，照見自身的人格特質(zhì)和觀念缺陷，成為后進(jìn)者前進(jìn)的路標(biāo)和教訓(xùn)。張近東凈身出戶當(dāng)然值得稱贊，但這又折射出新的商業(yè)困局和命題。

正文內(nèi)容：

成為千億富豪，需要三十年；負(fù)債兩千三百八十六億，只需要五年。張近東今年六十三歲，創(chuàng)業(yè)三十六年。

從南京小店到千億帝國，從杯酒百億到六十八平米兩居室，張近東在波瀾壯闊中書寫商業(yè)傳奇，但也提醒所有老板思考自己的人生結(jié)局。

1.有一種商業(yè)傳奇叫內(nèi)外結(jié)合

任何時(shí)代想要成為有錢人，都需要洞察時(shí)代先機(jī)，成為第一個(gè)吃螃蟹的人?？粗鴦e人吃螃蟹沒被毒死再進(jìn)場，往往只能做點(diǎn)小生意。

商業(yè)大佬，必然賭性極重。張近東南京師范大學(xué)中文系畢業(yè)，21歲畢業(yè)進(jìn)入南京市鼓樓區(qū)工業(yè)總公司，進(jìn)可從國企入仕途，退可在國企深扎根成為頂級(jí)金飯碗代言人。

六年后張近東辭去國企工作，下海經(jīng)商，成為一名小老板。以張近東的學(xué)歷背景和聰明程度，早已是國企的干部。

普通人無法理解，從國企辭職的糾結(jié)和焦慮，因?yàn)閺姆€(wěn)定工作到波動(dòng)賺錢違反人的傾向性：如果能夠穩(wěn)定賺大錢，誰又愿意冒風(fēng)險(xiǎn)？

不要相信什么半步領(lǐng)先成為壯士、超前一步成為烈士的鬼話，成功跟早一步、晚一步關(guān)系不大，關(guān)鍵是要持續(xù)進(jìn)步。

初入商海的張近東，立刻展現(xiàn)出頂級(jí)商業(yè)天賦：反季囤貨，低價(jià)讓利，自建售后。三大殺招讓蘇寧迅速崛起。

在那個(gè)安裝電話需要送禮的年代，在那個(gè)安裝空調(diào)需要求人的階段，張近東的市場策略特別具有前瞻性。

要知道當(dāng)時(shí)的消費(fèi)渠道，主要是商場。一步養(yǎng)三代的賺錢神話，就是那個(gè)年代創(chuàng)造出來的。

1993年，南寧八大國有商場聯(lián)手封殺還是嫩芽的蘇寧，原因是蘇寧低價(jià)行為損害了八大商場的利益。當(dāng)年的商場，那是手握印鈔機(jī)的超級(jí)金礦。

蘇寧一個(gè)小民營企業(yè)，竟跟本地最頂級(jí)國有商場正面硬懟，可以看出張近東的膽色和魄力，當(dāng)然背后也有隱蔽的秘密……

當(dāng)然這種驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷，會(huì)給人留下陰影，這也是如今張近東選擇凈身出戶的原因。

張近東的商業(yè)傳奇，跟自己從國企出來有關(guān)，更關(guān)鍵的是張近東有個(gè)超級(jí)厲害的哥哥，名叫張桂平。張桂平，東南大學(xué)建筑系畢業(yè)，比張近東長十二歲。

張近東能有今天，跟哥哥張桂平的戰(zhàn)略決策能力有直接關(guān)系。

張桂平有個(gè)特別神奇的能力：政策洞察和解讀。在高度依靠政策理解進(jìn)行戰(zhàn)略布局的年代，張近東的商業(yè)戰(zhàn)略堪稱外掛級(jí)別。

2.成功經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向最終失敗

蘇寧是被杠桿，一路喂大的。沒有銀行貸款和財(cái)團(tuán)的資金，就沒有張近東的千億帝國。

無論是備貨還是蘇寧門店建設(shè)，都需要大筆資金。線下連鎖門店的重資產(chǎn)屬性要求張近東，必須具備超強(qiáng)的融資能力。

地產(chǎn)烈火烹油的年代，家電生意就是消費(fèi)領(lǐng)域的王者榮耀。以蘇寧門店作為營銷渠道的張近東，掌握了全國最核心的家電市場資源。

從早期家電廠家拿捏蘇寧這種零售渠道，到后期蘇寧這種渠道捏死家電廠商，中間的博弈可以寫成一系列的商業(yè)故事書。

在巔峰時(shí)刻，求著張近東給張近東貸款的銀行行長，不計(jì)其數(shù)。想要跟張近東吃個(gè)飯的資方，火車皮都裝不完。因?yàn)樘K寧足夠賺錢，因?yàn)閺埥鼥|足夠有能力。

在高光時(shí)刻，張近東就是財(cái)神爺，就是商業(yè)神話，就是能夠把錢變多的的商業(yè)江湖帶頭大哥。

人總是會(huì)因?yàn)檩p易做成一件事，形成固有的方法論。在張近東的商業(yè)世界里，找錢是件特別容易的事情。五年前的張近東，做夢(mèng)都不會(huì)想到自己有一天會(huì)被錢難住。

一個(gè)千億身價(jià)的商業(yè)大佬，會(huì)缺錢嗎？當(dāng)然會(huì)，因?yàn)樯虡I(yè)大佬有更大的抱負(fù)和更多的欲望。

我經(jīng)常說，企業(yè)經(jīng)營管理的核心不是加杠桿擴(kuò)大規(guī)模，做企業(yè)的核心是活下去。

負(fù)債對(duì)企業(yè)來說，類似短時(shí)間內(nèi)迅速催肥，表面看起來身強(qiáng)體壯、甚至關(guān)鍵部位威武陽剛，但實(shí)際上是內(nèi)臟脂肪太多，身體非常不健康。

于是我們看到了電商崛起的年代，張近東瘋狂投資。一方面是感覺到自己的蘇寧線下連鎖店，有被吞噬的危機(jī)；另一方面，是堅(jiān)信自己的商業(yè)洞察和判斷能力足以再造一個(gè)蘇寧。

一帆風(fēng)順的人，很難理解市場環(huán)境相變的后果。于是我們這些人看到了張近東，投資體育，投資電商，投資直播，投資地產(chǎn)，投資教育……

只要是看起來賺錢且市場巨大的行業(yè)，張近東都想投一把。這是典型的買彩票邏輯做戰(zhàn)略布局，當(dāng)然張近東也搞過蘇寧彩票。

一旦人成功到一定地步，就會(huì)選擇堅(jiān)信自己。錢，能夠放大人的人格缺陷和底層欲望，能讓自戀的人變成世界第一美。

張近東最大的人格缺陷，是對(duì)規(guī)模和排名有不可撼動(dòng)的執(zhí)念。在以規(guī)模和數(shù)量論成敗的年代，張近東，代表著一種商業(yè)觀念：做企業(yè)做不到一定體量，喝酒都得跟小孩兒一桌兒！

大哥，其實(shí)是個(gè)有迷幻色彩的雙面詞匯。在頂峰時(shí)，大哥意味著能量等級(jí)和江湖地位。

在低谷時(shí)，大哥代表著落草鳳凰不如鴨。但男人尤其是有野心有欲望又能力的男人，又有誰不想做大哥呢？

3.商業(yè)大佬沒有友誼

在張近東最鼎盛的時(shí)候，身邊的朋友是許家印、馬云、劉鑾雄們。板磚諦老師服務(wù)過上市企業(yè)，更是跟準(zhǔn)上市公司創(chuàng)始人學(xué)過兩年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

板磚諦老師，非常清楚有錢男人尤其是自己拼搏出來的有錢男人，最渴望的是在特定的圈層和女人面前證明自己。

商業(yè)大佬的社交，是通過自己的資源和勢(shì)能，在新的領(lǐng)域捕捉大的賺錢機(jī)會(huì)。

這就是張近東們的生活。很多人以為商業(yè)大佬的生活是花天酒地，是夜夜笙歌，是醉生夢(mèng)死。

其實(shí)商業(yè)大佬的真實(shí)生活反而相對(duì)單純，泡妞兒不需要精力嗎？花錢不需要時(shí)間嗎？吃大餐不需要去餐廳嗎？時(shí)間是商業(yè)大佬最好的朋友，也是商業(yè)大佬最大的敵人。

如果誰能夠讓商業(yè)大佬的壽命延長，如果誰能夠讓商業(yè)大佬減少睡眠、還能夠保持精力，請(qǐng)直接跟商業(yè)大佬要求，他們非常樂意付費(fèi)。

為何張近東這種商業(yè)大佬，也會(huì)做出不符合商業(yè)常識(shí)的決策？因?yàn)樯磉厸]人說真話。精明如王石，不也是被科技與狠活兒綠茶套牢？

為何商業(yè)大佬聽不到真話？因?yàn)樯虡I(yè)大佬不愿意聽真話，因?yàn)楦虡I(yè)大佬說真話的后果很嚴(yán)重。

以板磚諦為例，之前在公司當(dāng)搬磚人，也會(huì)選擇不跟公司老板說真話，因?yàn)檎嫦嗖环侠习宓恼J(rèn)知啊！

生意越大的老板，認(rèn)為自己越牛逼。你讓一個(gè)覺得自己特別牛逼的人，承認(rèn)自己不夠牛逼，你還想不想領(lǐng)工資？板磚諦老師，多懂這些所謂的商業(yè)大佬啊！

4.張近東的收?qǐng)鲞€算有智慧

五年前是蘇寧的高光時(shí)刻，之后都是下坡路。從千億身價(jià)到負(fù)債超過兩千三百億，更是變賣一切豪車、豪宅、古董收藏以及名下股份，看似決絕悲壯，其實(shí)是一種解脫和智慧。

首先主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，不做債券的公司和個(gè)人隔離，給大家造成一種張近東特別有擔(dān)當(dāng)?shù)娜嗽O(shè)形象。

商業(yè)大佬，最怕的是人設(shè)崩塌。一個(gè)輸?shù)袈曌u(yù)的男人，注定會(huì)輸?shù)粢磺小?/p>

張近東的個(gè)人財(cái)富，對(duì)于蘇寧的負(fù)債雖然是杯水車薪，但這種操作表明自己的態(tài)度非常坦誠。在我們這片土地上，態(tài)度能夠決定一切，因?yàn)閼B(tài)度就是站隊(duì)的直接證據(jù)。

所以我們看到了張近東的還款順序，首先是歸還銀行的大筆借貸，其次是供應(yīng)商的小額欠款，最后是蘇寧內(nèi)部的員工。

其次是通過債務(wù)重組，保住蘇寧的核心業(yè)務(wù)能夠正常運(yùn)營。蘇寧不是徹底破產(chǎn)躺平的企業(yè)，蘇寧目前在做的云電商業(yè)務(wù)，仍然有一定體量。

以蘇寧的倉庫和門店為依托，采用線上下單線下送貨的方式，在三四線城市依然有一定市場份額，關(guān)鍵是這塊業(yè)務(wù)還在增長。

但張近東，注定無法重回巔峰，能夠守住名節(jié)已經(jīng)非常不易。至于張近東的選擇，注定是參考了曾經(jīng)的好兄弟許老板。許老板最大的問題，是貪婪成性虎口奪食，不知道自己幾斤幾兩。

關(guān)鍵時(shí)刻敢于散財(cái)，這是一種智慧。人活著，才有希望。張近東很顯然明白這個(gè)道理，所以選擇了一套68平米的房子，作為人生歸宿。

這是非常好的商業(yè)故事，能獲得吃瓜群眾認(rèn)同，能換來大人物憐憫和不介意。做人，得懂進(jìn)退！

5.企業(yè)老板的出場和首場法則

任何一個(gè)能夠做成企業(yè)的人，都具備強(qiáng)悍的入場能力。入場，可以是資源加持，可以是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，可以是特殊渠道，可以是被迫下水……

膽量加上執(zhí)行力，是成功入場公式。一個(gè)說自己試試看的人，注定不會(huì)做成一家公司。

因?yàn)樵囋嚳匆馕吨龅嚼щy就逃跑。能夠成事兒的關(guān)鍵，是把挑戰(zhàn)和困難當(dāng)成機(jī)會(huì)。

張近東的出場，屬于天時(shí)地利人和三要素齊全。但張近東的收?qǐng)觯瑓s顯得略微狼狽。但好在張近東還有自由身，還能夠享受回憶的快樂。

任何創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)老板以及商業(yè)帝國掌門人，更重要問題的是如何收?qǐng)龅膯栴}。

最好的收?qǐng)鍪窍硎苜嵉降呢?cái)富，享受榮耀和掌聲，享受孩子不斷進(jìn)步的喜悅，享受世界頂級(jí)的奢侈和稀奇。

其次是能安享晚年能睡得著。很顯然，張近東的選擇是第二種。

雖然看起來很輕松，但是做起來卻很不容易，因?yàn)轶w驗(yàn)過高光時(shí)刻的男人，很難回歸普通人的生活。

最糟糕的事講事情搞得一團(tuán)糟，自己不得善終，身邊人都受連累。但第三種歸宿是絕大多數(shù)老板的歸宿，因?yàn)椴恢M(jìn)退，是人的本能和固有必然心智模式。

其實(shí)決定收?qǐng)龅?，是出場的方式和成功的過程。一個(gè)人通過什么賺錢、最依賴什么資源或者模式，決定了一個(gè)人的結(jié)局。

張近東以來借貸發(fā)家，也因?yàn)榻栀J破產(chǎn)。盈虧同源，就是這個(gè)意思。那有沒有方式避免悲劇收?qǐng)?？有，但是很難做到！

避免人生破產(chǎn)的經(jīng)典好書

順利收?qǐng)龅囊笫且婚_始就把事做對(duì)，并在發(fā)展過程中不賺違反原則的錢。

這需要搭建完善的系統(tǒng)和專業(yè)的導(dǎo)師。其實(shí)能堅(jiān)守常識(shí)的人，基本上都能夠順利收?qǐng)觥?/p>

如果你的企業(yè)遇到這些問題，請(qǐng)記得咨詢板磚諦老師。如果你的孩子想要塑造商業(yè)思維和賺錢能力，請(qǐng)?zhí)砑影宕u諦！

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作者簡介：王諦，江湖綽號(hào)板磚諦，以英語學(xué)習(xí)實(shí)踐方法、數(shù)理思維與商業(yè)賺錢能力培養(yǎng)體系，服務(wù)高認(rèn)知高凈值家庭父母和孩子。以夫妻關(guān)系改善為基礎(chǔ)，幫助孩子優(yōu)化家庭教育環(huán)境。

多家上市企業(yè)、央國企商業(yè)顧問，精英責(zé)任教育創(chuàng)始人。與德勝洋樓趙雷老師共同傳播德勝洋樓企業(yè)文化，助力大中小型企業(yè)老板建立科學(xué)省心且有助于業(yè)務(wù)增長的治理體系，提升組織能力助推企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成。

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