當全球零售一路高歌，屈臣氏中國卻獨自墜入寒冬。

近日，長江和記實業(yè)有限公司披露2025年度全年業(yè)績，在全球經(jīng)濟動蕩的情況下，交出了一份亮眼的全球答卷。財報數(shù)據(jù)顯示，以屈臣氏集團為核心的零售板塊，全年實現(xiàn)營收2092.67億港元，同比大漲10.03%；核心盈利指標EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）攀升至182.38億港元，增幅達11.24%。

但光鮮的全球增長背景下，內(nèi)地市場卻成了唯一的例外。

2025年，屈臣氏中國內(nèi)地營收132.65億港元，創(chuàng)下近十年來的新低；盈利端更遭遇斷崖式暴跌，EBITDA僅剩1.22億港元，相較2024年的4.67億港元狂跌73.88%，近乎腰斬。更值得警惕的是，屈臣氏中國全年門店凈縮減279家，是集團全球范圍內(nèi)關店規(guī)模最大的分部，線下網(wǎng)絡持續(xù)收縮。

曾經(jīng)為屈臣氏開疆拓土立下汗馬功勞的內(nèi)地市場，如今卻淪為全球版圖中最黯淡的一塊拼圖。從渠道王者到深陷困局，這家保健與美容零售巨頭究竟為何在中國市場徹底失靈？

面對頹勢，長和將屈臣氏內(nèi)地市場失利歸咎于“營商環(huán)境承壓”“消費意愿低迷”，用宏觀角度掩蓋自身經(jīng)營短板，事實上，自2022年以來，線下美妝零售行業(yè)整體面臨渠道變革壓力，這也是行業(yè)共性問題。

據(jù)國家統(tǒng)計局及灼識咨詢數(shù)據(jù)，2022年國內(nèi)線上化妝品市場規(guī)模首次反超線下，其中護膚品線上市場規(guī)模的復合年增長率超過了12%，而線下市場增速僅有1.6%，渠道格局迎來深刻轉(zhuǎn)變。

競爭加劇的情況下，不少同行的選擇是收縮或者退場。

例如2025年，萬寧宣布關閉內(nèi)地全部門店及線上商城，正式退出內(nèi)地市場；莎莎國際于6月底關停內(nèi)地所有線下門店，轉(zhuǎn)向線上經(jīng)營。同期，絲芙蘭中國業(yè)績持續(xù)承壓，2024年凈虧損6.46億元，2025年上半年營收同比下滑、虧損進一步擴大，行業(yè)線下業(yè)態(tài)普遍面臨轉(zhuǎn)型與盈利壓力。

線上渠道快速崛起改變了消費者購物習慣，也對線下實體零售形成沖擊，倒逼屈臣氏等線下連鎖巨頭重新梳理人、貨、場關系，盤活門店與會員資產(chǎn)。

相較于多數(shù)線下美妝同行，屈臣氏屬于較早啟動線上化布局的玩家。2020年之后，屈臣氏中國加速推進O+O全域運營策略，試圖通過線上線下深度融合，重構(gòu)傳統(tǒng)零售模式。

例如具體舉措方面，屈臣氏依托全國密集的門店網(wǎng)絡，打造30分鐘即時配送服務圈；同時借助線上內(nèi)容種草、試用申領等玩法，助力合作品牌完成新品預熱、品牌曝光等營銷動作，試圖打通全域消費鏈路。但這套轉(zhuǎn)型策略落地到一線門店，反而衍生出諸多運營問題，甚至成為門店經(jīng)營的額外負擔。

此類矛盾在2024年初陳志豪、聶薇出任屈臣氏中國聯(lián)席董事總經(jīng)理、全力推進O+O轉(zhuǎn)型后，愈發(fā)凸顯。

在社交平臺上，有屈臣氏店經(jīng)理、MIT等現(xiàn)身說法，對門店及薪酬績效指標的調(diào)整表示不滿，有時為了應付城市經(jīng)理的數(shù)據(jù)任務要求，不得不“作假”，例如將本應在門店現(xiàn)場線下自然消費的客戶，轉(zhuǎn)引流到線上進行成交，或是門店員工充當直播間水軍、維持基礎觀看數(shù)據(jù)。疊加原有會員卡、跨境購、保健品等銷售任務，一線員工KPI壓力持續(xù)加劇。

在一線執(zhí)行亂象凸顯的同時，屈臣氏依托龐大會員體系打造的零售媒體業(yè)務OPTIMO，也未能發(fā)揮預期價值。該業(yè)務主打通過小程序、社群、企業(yè)微信等私域渠道，搭建品牌與消費者的連接鏈路，最終落地IP聯(lián)名、營銷活動等成交閉環(huán)，試圖盤活會員數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

這一模式并非無跡可尋，全球零售巨頭沃爾瑪旗下Walmart Connect，便是依托全域場景與消費數(shù)據(jù)打造的零售媒體平臺，核心是將場景、會員數(shù)據(jù)資產(chǎn)商業(yè)化升級。

但這套模式落地屈臣氏后，效果大打折扣：一方面，淘天、抖音等主流線上平臺擁有更大流量池與更精準的用戶數(shù)據(jù)，在消費者觸達、轉(zhuǎn)化歸因?qū)用娓邇?yōu)勢；另一方面，即便線上引流落地線下，最終成交仍依賴門店服務與體驗，屈臣氏線下運營短板并未補齊。

截至2025年底，屈臣氏中國內(nèi)地門店數(shù)量為3465家，較2024年同期有所下滑，門店總數(shù)與單店銷售額雙降，單店盈利水平遠不及巔峰時期。

即便內(nèi)地業(yè)績承壓，屈臣氏仍在持續(xù)優(yōu)化線下網(wǎng)絡，推進多線協(xié)同布局，試圖扭轉(zhuǎn)頹勢，發(fā)揮毛細血管網(wǎng)絡的最大作用。

門店策略層面，屈臣氏中國加速布局專為線上訂單履約的小型“幕后店”（DarkStore），目前存量已接近400家，以此補齊即時配送短板，支撐O+O模式落地。

從門店區(qū)位布局來看，屈臣氏內(nèi)地渠道下沉戰(zhàn)略清晰。

據(jù)《美浪》不完全統(tǒng)計，屈臣氏北上廣深一線城市門店近500家，二線城市合計約1400家，有近乎45%的門店布局在三線及以下低線城市；2025年新開門店中，低線城市占比達43%，與年度“新開500家門店近半落地低線市場”的規(guī)劃相契合，下沉市場仍是其線下拓張的核心陣地。

針對一二線核心市場，屈臣氏則聚焦細分品類打造場景化體驗，2025年下半年重點落地男士、兒童、大健康三大新消費場景，試圖盤活存量門店客流、提升客單價。

圍繞男性悅己消費趨勢，屈臣氏在廣州、上海等核心城市開設“型男裝備補給站”，拓展全品類男士美妝個護，搭配輕量理容服務，帶動區(qū)域門店男士品類銷售雙位數(shù)增長；針對精致育兒需求，打造兒童嚴選專區(qū)，搭配兒童彩妝服務與游樂區(qū)，實現(xiàn)兒童品類銷量攀升；依托全民健康消費風口，落地大健康體驗區(qū)域，推出線下專業(yè)咨詢+線上AI健康管家服務，規(guī)劃3年內(nèi)健康品類銷售增長3倍。

從戰(zhàn)略布局來看，屈臣氏正以“下沉拓店+場景升級+履約提效”的組合拳尋求突破，試圖圍繞細分消費需求構(gòu)建差異化壁壘。但要真正走出內(nèi)地市場的長期困局，其仍需直面多維競爭擠壓與核心能力滯后的現(xiàn)實挑戰(zhàn)：

一方面，KKV、調(diào)色師等新型美妝集合店以更年輕化的空間設計、更強的可逛性與社交屬性，持續(xù)分流年輕客群；另一方面，盒馬、小象超市等商超依托強大供應鏈與即時零售體系，在高頻剛需與就近履約上不斷蠶食市場；與此同時，屈臣氏高毛利自營品牌長期存在產(chǎn)品力不足、迭代遲緩、創(chuàng)新乏力等短板，難以支撐盈利修復。

如何在業(yè)態(tài)創(chuàng)新、渠道效率與產(chǎn)品內(nèi)核上實現(xiàn)真正突破，在存量競爭與圍剿中重建核心競爭力，將是屈臣氏這類傳統(tǒng)零售巨頭穿越周期、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型必須回答的時代命題。