我戒掉了“短線刺激”，靠的是《毛選》里一篇講“打獵”的文章

——?jiǎng)e被“即時(shí)滿足”騙了，教員在90年前就教過我們：真正的獵物，得靠“種地”

引言：那條讓我渾身發(fā)癢的“正向反饋”

凌晨兩點(diǎn)，我盯著手機(jī)屏幕上的后臺(tái)數(shù)據(jù)，眼睛充血。

那是我做短視頻最瘋狂的2021年。每天睜眼第一件事，看播放量。第二件事，看有沒有新粉絲。第三件事，琢磨今天拍什么能爆。

結(jié)果呢？三個(gè)月，發(fā)了200條視頻，粉絲漲了300個(gè)。平均一條視頻漲1.5個(gè)粉。按這個(gè)速度，我得拍到退休才能攢夠一萬粉。

那天晚上，我媳婦李倩倩半夜看我還在那兒刷數(shù)據(jù)，嘆了口氣：“老袁，你這哪是做內(nèi)容，你這是吸 D。”

她說完回屋睡了，我一個(gè)人坐在客廳，愣了半天。

她說的沒錯(cuò)。我就是在吸D。

吸什么毒？吸“短線刺激”的毒。發(fā)一條視頻，等半小時(shí)，看有沒有點(diǎn)贊。有，興奮；沒有，焦慮。再發(fā)一條，再等，再焦慮。三個(gè)月下來，我像一只被拴在磨盤上的毛驢，一直不停，寸步未進(jìn)。

后來我讀《毛選》，讀到一篇講怎么打游擊戰(zhàn)的文章，里面有一句話，把我當(dāng)場釘在原地：“戰(zhàn)爭的偉力之最深厚的根源，存在于民眾之中。”

我琢磨了半天，突然明白一件事：

我之所以天天追著“正向反饋”跑，是因?yàn)槲腋緵]有自己的“根據(jù)地”。

我把每一次發(fā)布都當(dāng)成一場決戰(zhàn)，贏了吃肉，輸了挨餓。所以我焦慮，我上癮，我像個(gè)賭 徒一樣盯著每一局的輸贏。

但真正的贏家，根本不是這么玩的。

第一章：短線刺激——散戶最愛的“精 神 鴉 片”

我太懂“短線刺激”這四個(gè)字了。

2010年，我們?nèi)齻�(gè)人湊了10萬塊，在深圳布吉的出租屋里開始做電商。那時(shí)候我們每天早上爬起來第一件事，就是看昨天的訂單量。多一單，今天吃腸粉就敢加個(gè)蛋；少一單，中午那頓就省了。

后來我們學(xué)精了，開始搞“試用”。免費(fèi)送出去一萬多套正裝化妝品，心疼得直抽抽。但效果立竿見影——流量漲了，轉(zhuǎn)化漲了，訂單漲了。那感覺，比抽煙喝酒都爽。

這就是“短線刺激”的魔力。你投一塊錢，恨不得立刻看見一塊一的回報(bào)。你發(fā)一條內(nèi)容，恨不得半小時(shí)內(nèi)看見點(diǎn)贊破百。

這種心態(tài)，放在股 市里，叫“散戶”。放在創(chuàng)業(yè)里，叫“賭 徒”。

2014年，我就被這種心態(tài)狠狠坑了一次。

那年我們賬上有了幾百萬，請(qǐng)了一位杭州回來的“大神”操盤手。人家來了，跟我們說：“三個(gè)月，讓你們的銷量翻十倍�！�

我和亮一聽，眼都紅了。讓渡了所有權(quán)力，每天打卡上班，等著“大神”給我們變魔術(shù)。

結(jié)果呢？三個(gè)月后，五百萬燒光了，店鋪違規(guī)了，團(tuán)隊(duì)散了。

那天晚上，我和亮坐在空蕩蕩的辦公室里，誰也不說話。后來他憋出一句：“老袁，咱倆是不是傻？”

我說：“是。咱倆不是傻，是蠢。蠢到以為這世界上真有‘短平快’這回事�！�

第二章：長線磨人——為什么散戶不喜歡？

散戶不喜歡長線，原因太簡單了——長線磨人。

磨在哪兒？磨在三個(gè)地方：

第一，磨在“沒反饋”。

你播下一顆種子，今天澆水，明天施肥，后天除草。你天天盯著它看，它就是不長。你急了，懷疑種子壞了，懷疑土不對(duì)，懷疑自己根本不會(huì)種地。

三個(gè)月后，別人地里長出了菜，你的地還是光禿禿的。你忍不住了，刨開土一看，發(fā)現(xiàn)種子其實(shí)發(fā)了芽，只是你天天扒拉它，把它扒拉死了。

2016年我開始備考MBA，三戰(zhàn)加三年讀取，一共六年，在那六年里，身邊的人都覺得我瘋了。有人說：“老袁，你一個(gè)大專生讀什么MBA？”有人說：“你公司都快黃了，還讀什么書？”還有人說：“這玩意兒有啥用？能當(dāng)飯吃嗎？”

六年后，我畢業(yè)了。我開始讀懂《毛選》，找到了“燎猿”的底層邏輯。那六年積累的東西，在后來三年幫我扛過了負(fù)債幾百萬的至暗時(shí)刻。

磨人，是因?yàn)榈叵碌母陂L。你看不見，不等于它不存在。

第二，磨在“沒人信”。

2019年，我開始做短視頻，身邊沒一個(gè)人看好。員工說：“老板，咱們是賣貨的，搞這個(gè)干啥？”朋友說：“老袁，你都40了，折騰這個(gè)？”連我媳婦都嘀咕：“要不你還是找個(gè)班上吧？”

我說：“你們說的都對(duì)。但我就是想試試�！�

三年后，我虧了300萬。員工走了，朋友散了，連我自己都想抽自己大嘴巴子。

2022年，我又開始做個(gè)人IP。這次沒人說話了，因?yàn)橹罢f我的人都走完了。我一個(gè)人寫本子、拍攝、剪輯、運(yùn)營，吭哧吭哧干了一年，粉絲漲了兩萬。

磨人，是因?yàn)闆]人給你鼓掌。你得自己給自己打氣，自己給自己發(fā)獎(jiǎng)。

第三，磨在“不確定”。

2023年到2025年，是我這輩子最難的三年。父母相繼離世，負(fù)債幾百萬，項(xiàng)目一個(gè)接一個(gè)黃。每天晚上躺在床上，想的不是明天怎么干，而是今天怎么熬過去。

那時(shí)候L哥帶了我們五六個(gè)，經(jīng)常給我們講“333法則”。他說：“賺了錢，三分之一改善生活，三分之一再投資，三分之一戰(zhàn)略儲(chǔ)備。為什么？因?yàn)槟悴恢蓝焓裁磿r(shí)候來�！�

我當(dāng)時(shí)聽進(jìn)去了，但做不到。因?yàn)槲覞M腦子想的都是“趕緊翻本”。

直到父親走的那天，我才真正明白L哥那句話的意思。

不確定，才是人生的常態(tài)。能扛住不確定的人，才能活到確定的那天。

第三章：龜兔賽跑的真相——活下來的為什么是烏龜？

龜兔賽跑這個(gè)故事，我們從小聽到大。但很少有人問：烏龜憑什么贏？

是因?yàn)闉觚斍趭^？不對(duì)，兔子也很勤奮，只是它偷懶了。
是因?yàn)闉觚攬?jiān)持？不對(duì)，兔子要是堅(jiān)持跑，烏龜根本追不上。

真相是：烏龜?shù)幕颍瑳Q定了它必須用這種方式活著。

烏龜走三步歇兩步，是因?yàn)樗男玛惔x慢，能量消耗低。它不需要天天狂奔，也能活得很好。兔子不一樣，兔子必須跑，不跑就會(huì)餓死。

把這兩個(gè)動(dòng)物放在一起賽跑，本身就是個(gè)偽命題。

我2013年那會(huì)兒做電商，店鋪三年只賣一套祛 斑產(chǎn)品。外人看著覺得我們傻，守著這么小的盤子不擴(kuò)張。但我和亮心里清楚：盤子小，才能扛住風(fēng)浪。

那年我們賺了第一桶金，在太原買了房買了車。年底開會(huì)，我說：“今年不分紅，繼續(xù)投�！绷_亮想了想，點(diǎn)頭說：“行�！�

我們倆都知道，這是在種地，不是在打獵。

打獵的人，今天打到兔子吃肉，明天打不到挨餓。種地的人，春天播種，秋天收獲，中間幾個(gè)月只能餓著。

散戶喜歡打獵，因?yàn)榭臁?br/>機(jī)構(gòu)喜歡種地，因?yàn)榉�(wěn)。
烏龜能活下來，不是因?yàn)樗艿寐�，是�?strong>不需要跑那么快。

第四章：成功過才會(huì)自信——沒成功過的人，你跟他說一萬遍也沒用

L哥跟我說過一句話，我記到今天：“成功是成功之母。失敗就是失敗之母。”

2025年9月23日，父親后事剛辦完，我從大同回到太原，L哥找我深談了90分鐘。他說：“永兵，你這幾年為什么老是換項(xiàng)目？因?yàn)槟悴幌嘈胚@個(gè)項(xiàng)目能成�！�

我當(dāng)時(shí)愣住了。想習(xí)慣性反駁，發(fā)現(xiàn)他說的全對(duì)。

2011年做電商，我相信它能成，因?yàn)樗娴淖屛屹嵉藉X了。
2019年做短視頻，我不相信它能成，因?yàn)樗鼜膩頉]讓我賺到過錢。

我沒成功過，所以我不信。我不信，所以我不全力以赴。我不全力以赴，所以它成不了。

這是個(gè)死循環(huán)，但它也是閉環(huán)，只不過是負(fù)反饋的閉環(huán)。

我媳婦李倩倩去年減了40斤，每天持誦《地藏經(jīng)》。我問她怎么堅(jiān)持下來的，她說：“因?yàn)槲沂萘?斤的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己真的能瘦。”

就這么簡單。5斤，就是她的“成功”。有了這個(gè)“成功”，她才敢相信能瘦10斤、20斤、40斤。

2025年10月，我終于想通了這件事。

那一刻，我突然有了一種奇怪的感覺：我相信自己能做成這件事了。

不是因?yàn)槲矣卸嗯１�，是因�(yàn)槲医K于花時(shí)間把它想透了。想透了，就不懷疑了。不懷疑了，就能死磕了。

這就是“長線”的魔力。它不是讓你相信未來，而是讓你通過一次次的“小成功”，逐漸建立起“大相信”。

第五章：長線是金——怎么熬過那個(gè)“沒反饋”的階段？

說了這么多，肯定有人問：道理我都懂，但怎么熬？

我用自己的血淚史，給你三個(gè)“熬”的姿勢：

第一，建立“根據(jù)地思維”。

《毛選》里講游擊戰(zhàn)，核心就一句話：“敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。”

這句話的精髓是什么？是不決戰(zhàn)。

我把每一次發(fā)布內(nèi)容、每一次創(chuàng)業(yè)嘗試，都當(dāng)成“騷擾”，而不是“決戰(zhàn)”。騷擾輸了沒關(guān)系，撤回來，下次再騷擾。騷擾贏了一點(diǎn)，就守住那塊地，慢慢擴(kuò)大。

2013年我們送出一萬套試用裝，不是決戰(zhàn)，是騷擾。騷擾的結(jié)果是，我們守住了“祛 斑”這個(gè)細(xì)分市場。

2022年我做個(gè)人IP，一天發(fā)一條視頻，也不是決戰(zhàn)，是騷擾。騷擾的結(jié)果是，兩年后我有了一批愿意付費(fèi)的讀者。

別把每一次都當(dāng)成最后一戰(zhàn)。贏了是賺的，輸了是常態(tài)。

第二，找到“同路人”。

2023年到2025年最難的時(shí)候，我身邊就剩三個(gè)人：亮、我媳婦、L哥。

亮跟了我十幾年，我虧錢他跟著虧，我賺錢他跟著賺。最難的時(shí)候，他說：“老袁，咱倆誰跟誰，分那么清干啥？”

我媳婦更不用說，把娘家和我妹家搜刮了80萬給我填窟窿。我問她怕不怕，她說：“怕啥？你又不是沒贏過。”

L哥帶了我們?nèi)�，潤物�?xì)無聲。他不說大道理，就一句一句往你心里塞。塞到最后，你發(fā)現(xiàn)那些話都長在自己身上了。

長線最怕孤獨(dú)。找?guī)讉�(gè)能陪你走的人，比啥都強(qiáng)。

第三，接受“沒反饋”是常態(tài)。

我寫過一篇文章，《61字加十節(jié)免費(fèi)課，十年后掌握互聯(lián)網(wǎng)流量密碼》。2013年我就知道怎么抓流量，但直到2021年才真正拿到結(jié)果。中間隔了八年。

那八年里，我無數(shù)次懷疑自己是不是錯(cuò)了。后來我發(fā)現(xiàn)，“沒反饋”本身就是一種反饋。

它告訴你：方向可能對(duì)，但姿勢不對(duì)；姿勢對(duì)了，但力度不夠；力度夠了，但時(shí)間沒到。

就像種地，你每天扒開土看，種子永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)芽。

結(jié)語：從“散戶”到“莊家”

寫完這篇文章，我突然想起2006年的那個(gè)夜晚。我在太原鐵建下屬子公司打工時(shí)的出租屋里，盯著拍拍網(wǎng)后臺(tái)，等那380塊錢的訂單。

那是我第一次“短線刺激”的體驗(yàn)。一單380塊，讓我興奮了三天。

現(xiàn)在回頭看，那380塊不是“短線刺激”，是我電商生涯的“第一顆種子”。它用最慢的方式，長成了一棵樹。

散戶和莊家的區(qū)別是什么？

散戶盯著每一局的輸贏。莊家盯著整場游戲的規(guī)則。

散戶想要“即時(shí)滿足”。莊家接受“延遲滿足”。

散戶相信運(yùn)氣。莊家相信周期。

2010年到現(xiàn)在，十五年了。當(dāng)年一起創(chuàng)業(yè)的人，十不存一�；钕聛淼模瑳]有一個(gè)不是“烏龜”。

所以，那句老話是對(duì)的：長線是金。

不是因?yàn)槟阊酃夂�，是因�(yàn)槟慊畹镁谩?/p>