1983年，因華納施壓，雅達(dá)利被迫上架了僅用6周時間開發(fā)的電影改編游戲《E.T.外星人》。

由于質(zhì)量低劣且存在大量惡性BUG，實(shí)際出貨量只有預(yù)估的3/1不到，雅達(dá)利只能銷毀250萬份游戲卡帶。

而這場被稱為“雅達(dá)利大崩潰”的事件最終引發(fā)了北美游戲市場的崩盤，其規(guī)模從32億美元暴跌至1億美元，跌幅超過97%。

這讓當(dāng)時的從業(yè)者感到迷茫，他們不禁思考“電子游戲的未來到底在哪里？”。

1988年4月的一天，加州圣何塞的一棟普通房屋，有27個人為這個問題交流、探討和爭論。

東道主Chris Crawford為他們準(zhǔn)備了一條一米多長的三明治，讓這群人徹夜暢聊，直到天明。

這場客廳聚會就是GDC（Game Developers Conference）的第一屆，后來也成為了全世界最大的游戲開發(fā)者大會。

今年是2026年，也就是第40屆，很特殊，但不是因為這個數(shù)字。

主要還是因為裁員潮，疫情紅利消退讓此前幾年瘋狂擴(kuò)招的廠商不得不降本增效，做戰(zhàn)略收縮。而美聯(lián)儲連續(xù)加息，也讓中小公司的融資不斷攀高，被迫解散。

市場預(yù)期的不明朗，讓從業(yè)者也感到悲觀。也正因如此，今年小島秀夫的Keynote就顯得尤為應(yīng)景和重要。

他原定的演講主題叫“Restarting Form Zero（從零開始）”，講的就是2015年他離開科樂美之后自己創(chuàng)辦工作室，并重新取得成功的過程。

而今年也恰恰是他成立獨(dú)立工作室的十周年。

在裁員潮的背景下講這個主題，非常應(yīng)景，絕大多數(shù)從業(yè)者都充滿期待。

但事情的發(fā)展往往充滿戲劇性，就在大會開始前的一個月，小島秀夫通過工作室的官方賬號發(fā)布了一個聲明，對小島秀夫本人無法前往大會感到抱歉。

GDC主辦方都懵了，臨近一個月大會Keynote嘉賓說自己來不了了。沒辦法，只能臨時找人了，他們找的誰呢？Rob Pardo。

這位也是業(yè)內(nèi)的頂級大牛，前暴雪的首席創(chuàng)意官，妥妥的二號人物。他是主動離職，并拉了幾個前同事出來做獨(dú)立游戲，但幾乎沒有接受媒體的采訪。

他的主題是“An Odyssey in Building Games That Last（打造經(jīng)久不衰的游戲：一場奧德賽之旅）”。

小島秀夫和Rob Pardo其實(shí)都是同一類人，他們都是在大廠功成名就后，又選擇出來創(chuàng)辦獨(dú)立工作室的人。

小島秀夫講從零開始，Rob Pardo談經(jīng)久不衰，這兩個主題還挺漸進(jìn)的，因為你必須開始，才能有機(jī)會追求經(jīng)久不衰。

這兩個主題都很符合當(dāng)下的現(xiàn)狀，當(dāng)市場經(jīng)歷震蕩，大浪淘沙之下，新的機(jī)會才有可能浮出水面。

SocialBook作為一家專注海外營銷的團(tuán)隊，我們沒有能力對游戲開發(fā)相關(guān)的技術(shù)問題做討論，不過游戲作為一種產(chǎn)品或服務(wù)，宣發(fā)和推廣永遠(yuǎn)是最重要的前置因素。

因此，我們親臨了現(xiàn)場，并希望在這里和大家分享在本次GDC產(chǎn)生的思考和想法。

在游戲產(chǎn)業(yè)全面收縮的宏觀背景下，UA成本的持續(xù)攀升讓新游戲觸達(dá)用戶、老游戲喚回用戶的難度都變得非常大。

因此，廠商的推廣與發(fā)行策略必須從過去的流量驅(qū)動轉(zhuǎn)向社區(qū)與信任驅(qū)動。

畢竟，開發(fā)一款完整游戲的成本壓力已經(jīng)很大了，但讓游戲觸達(dá)到真正的目標(biāo)受眾的成本不比開發(fā)時少。

在這種情況下，Influencer（紅人）的重要性就不言而喻了。

一方面，單憑誤導(dǎo)性的宣傳和生硬的圈層推廣難以奏效，最有效的銷售方式是Streamer、Influencer的自然推薦，但這種情況可遇不可求。

不過我們可以退而求其次，合作Influencer，并給予他們一定的創(chuàng)作權(quán)限，允許他們對粉絲和潛在玩家提供真實(shí)的購買建議。

在玩家對廣告疲勞的當(dāng)下，這種Organic背書帶來的信任感遠(yuǎn)超任何付費(fèi)投放。

對于中小廠商來說，采用分層的Influencer策略是最好的選擇，幾乎沒有之一。

前期通過TikTok、YouTube的尾部KOL乃至于KOC進(jìn)行“種子傳播”，主要目的在于積累真實(shí)玩家的討論和潛在受眾的感受。

今年不少的GDC參會人員都很認(rèn)可這種方式，這是低成本下驗證市場反饋的最佳方式。

然后中期轉(zhuǎn)向長內(nèi)容形式的Twitch、YouTube的中腰部Influencer，建立Recurring Rresence，一定不要做單純的一次性投放，而是要通過深度試玩和多輪次的直播做持續(xù)曝光。

因為這種長期關(guān)系能將Influencer轉(zhuǎn)化為廠商共創(chuàng)伙伴，ROI顯著高于短期單次的有限合作。

其次，就是結(jié)合AI工具，邀請海外Influencer共同探索“AI UGC”。

網(wǎng)易在GDC分享的《逆水寒》案例——AI動畫管線讓玩家一鍵生成短視頻模板，并通過3D滑動信息流、徽章系統(tǒng)和熱點(diǎn)推送維持創(chuàng)作者活躍——這是一套可以在海外遷移落地的策略。

總而言之，就是讓Influencer成為游戲內(nèi)內(nèi)容的共創(chuàng)者，而非單純廣告主。

會上的多位開發(fā)者都指出，這種方式可以幫助工作室在UA高企時維持可持續(xù)增長，因為玩家轉(zhuǎn)化為創(chuàng)作者后，自然形成自增長閉環(huán)，社區(qū)就自然變成了營銷飛輪。

只不過對于中小廠商來說，選擇合適的Influencer并不是一件容易的事情。

如何查驗意向Influencer的真實(shí)互動率，而不被其粉絲數(shù)所干擾？

如何編撰長期合作協(xié)議，并設(shè)計好共創(chuàng)條款和績效分成？

如何監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)——愿望單轉(zhuǎn)化、留存提升率、社區(qū)活躍度？

在行業(yè)收縮期的大背景下，上述的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，就會讓營銷預(yù)算打水漂。

因此，選擇靠譜的第三方合作伙伴就顯得尤為重要。

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