2025年，向來(lái)以外資品牌主導(dǎo)的香港汽車(chē)市場(chǎng)，迎來(lái)了一次頗具象征意味的權(quán)力更替。中國(guó)新能源汽車(chē)品牌比亞迪以9751輛的新車(chē)登記成績(jī)，首次拿下香港全品牌銷(xiāo)量冠軍。海獅07EV則以5680輛的成績(jī)，成為香港年度最暢銷(xiāo)車(chē)型。

對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期由歐美、日系以及特斯拉等外資品牌占據(jù)主導(dǎo)位置的成熟市場(chǎng)而言，比亞迪斬獲“雙料冠軍”的背后，并不只是銷(xiāo)量榜單上的一次名次變動(dòng)，更是一場(chǎng)對(duì)既有競(jìng)爭(zhēng)秩序的實(shí)質(zhì)性沖擊，標(biāo)志著比亞迪在香港進(jìn)入到全新發(fā)展階段。

香港市場(chǎng)并不大，卻一直有著超出體量本身的風(fēng)向標(biāo)意義。這里消費(fèi)能力強(qiáng)，品牌意識(shí)成熟，進(jìn)口車(chē)文化深厚，用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、售后保障、殘值水平和品牌形象都更敏感。誰(shuí)能在這里站穩(wěn)，通常意味著產(chǎn)品、渠道和品牌體系都已經(jīng)具備了更強(qiáng)的外部說(shuō)服力。

比亞迪能夠在香港拿下年度全品牌的銷(xiāo)量冠軍，說(shuō)明中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品定義和成本控制上的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)不再只在內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)揮作用，也開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)期被國(guó)際品牌占據(jù)心智的成熟市場(chǎng)，直接參與主導(dǎo)權(quán)的重新分配。

鞏固的香港市場(chǎng)格局，比亞迪何以突破？

比亞迪在香港市場(chǎng)的勝利并非一蹴而就。去年年初，這家來(lái)自廣東深圳的新能源汽車(chē)品牌便已顯現(xiàn)領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)。根據(jù)香港運(yùn)輸署數(shù)據(jù)，2025年1月，比亞迪新車(chē)注冊(cè)量達(dá)到849輛，登頂單月銷(xiāo)量榜首。伴隨海獅07EV、海豹、元PLUS等車(chē)型逐步放量，比亞迪在香港的領(lǐng)先從短期爆發(fā)，演變成了更穩(wěn)定的月度優(yōu)勢(shì)。

到去年上半年，比亞迪累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)4902輛，超過(guò)特斯拉的3889輛，市場(chǎng)占有率達(dá)到26.71%。這意味著，香港新能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是特斯拉一家獨(dú)大的局面，而是開(kāi)始由中國(guó)汽車(chē)公司主導(dǎo)新的節(jié)奏。

政策利好是比亞迪在香港車(chē)市穩(wěn)步發(fā)展的重要原因之一。2018年，香港特區(qū)政府推出的電動(dòng)車(chē)“一換一”稅務(wù)優(yōu)惠，鼓勵(lì)車(chē)主以舊換新、淘汰燃油車(chē)并轉(zhuǎn)向電動(dòng)車(chē)，符合條件的車(chē)主購(gòu)入電動(dòng)車(chē)后首次登記稅最多可減17.25萬(wàn)港元，帶動(dòng)整體電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)量激增。

然而，只是把這場(chǎng)勝利歸因于政策紅利，顯然過(guò)于簡(jiǎn)單。真正能夠把這輪增量轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)份額的，仍然是那些在產(chǎn)品供給、渠道鋪設(shè)和服務(wù)響應(yīng)上準(zhǔn)備更充分的企業(yè)。比亞迪的領(lǐng)先，并不是因?yàn)樗驹诹苏唔橈L(fēng)口上，而是因?yàn)樗榷鄶?shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早完成了前期準(zhǔn)備。

首先起作用的，是產(chǎn)品層面的系統(tǒng)供給能力。香港城市道路密集，停車(chē)成本高，通勤半徑有限，但消費(fèi)者對(duì)空間、續(xù)航和配置并不會(huì)因此降低要求。一輛車(chē)既要適應(yīng)城市高頻使用，又要有足夠體面的外觀和較完整的配置，還要讓用戶在價(jià)格和使用成本之間看到清晰的性價(jià)比。

比亞迪近年在香港投放的幾款核心車(chē)型，恰好構(gòu)成了一套相對(duì)完整的覆蓋體系。元PLUS承擔(dān)的是主流家庭和城市代步需求；海豹?jiǎng)t在設(shè)計(jì)、性能和品牌形象上拉高上限；海獅07EV切入當(dāng)前增長(zhǎng)最快、接受度也最高的中型純電SUV區(qū)間；騰勢(shì)D9則把觸角進(jìn)一步延伸到高端多人出行市場(chǎng)。

海獅07EV成為香港地區(qū)年度最暢銷(xiāo)車(chē)型，進(jìn)一步說(shuō)明香港用戶的選擇邏輯正在變化。外資品牌過(guò)去在香港的優(yōu)勢(shì)，很大程度上建立在品牌慣性之上。但當(dāng)國(guó)產(chǎn)電動(dòng)汽車(chē)進(jìn)入香港，消費(fèi)者更愿意比較續(xù)航、空間、座艙體驗(yàn)、智能配置、充電便利性以及終端售價(jià)，而不是單純?yōu)槠放瞥錾碣I(mǎi)單。

渠道建設(shè)則是比亞迪這場(chǎng)勝利中另一個(gè)更具長(zhǎng)期意義的部分。香港市場(chǎng)雖然面積有限，但品牌競(jìng)爭(zhēng)并不輕量。消費(fèi)者對(duì)于線下觸點(diǎn)的信任度高，對(duì)交付、維修、保養(yǎng)和零部件供應(yīng)的穩(wěn)定性也格外敏感。截至目前，比亞迪在香港已經(jīng)開(kāi)設(shè)10余家門(mén)店，覆蓋了灣仔區(qū)、九龍灣、尖沙咀等鬧市區(qū)。

門(mén)店越密、觸點(diǎn)越高頻，消費(fèi)者對(duì)于售后保障和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的疑慮就越低。比亞迪在香港建立起的，不只是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，更是一種持續(xù)經(jīng)營(yíng)的姿態(tài)。這種姿態(tài)反過(guò)來(lái)又會(huì)影響成交，因?yàn)橛脩糍?gòu)買(mǎi)的不只是產(chǎn)品，也是在購(gòu)買(mǎi)未來(lái)幾年與這個(gè)品牌之間的關(guān)系。

另一層變化，來(lái)自香港市場(chǎng)本身與內(nèi)地的聯(lián)動(dòng)正在變得更緊?！案圮?chē)北上”政策實(shí)施后，香港用戶對(duì)汽車(chē)的使用場(chǎng)景不再局限于本地通勤。車(chē)輛是否適合跨境出行，相關(guān)配套服務(wù)是否便捷，逐漸成為購(gòu)車(chē)決策中的新增變量。

對(duì)于中國(guó)品牌而言，它們天然更靠近內(nèi)地供應(yīng)鏈體系，也更容易圍繞大灣區(qū)一體化出行場(chǎng)景提供服務(wù)延伸。比亞迪率先把這種區(qū)域聯(lián)動(dòng)能力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)體驗(yàn)上的可見(jiàn)優(yōu)勢(shì)，讓香港用戶購(gòu)買(mǎi)的不再只是“一輛在本地使用的車(chē)”，而是一種可以更自然接入粵港澳大灣區(qū)流動(dòng)生活方式的工具。

比亞迪香港運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張景榮表示：“未來(lái)，有信心通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品和客戶服務(wù)，在香港市場(chǎng)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，并為本地消費(fèi)者提供更多元化的綠色出行選擇?！?/p>

比亞迪在香港市場(chǎng)的成功，不僅為自身發(fā)展樹(shù)立了重要里程碑，也為推動(dòng)香港汽車(chē)行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型發(fā)揮了積極的示范引領(lǐng)作用。憑借持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、出色的續(xù)航表現(xiàn)與領(lǐng)先的智能化配置，比亞迪正贏得越來(lái)越多中國(guó)香港及全球消費(fèi)者的信賴。

香港何以成為國(guó)產(chǎn)電動(dòng)汽車(chē)品牌出海橋頭堡？

從銷(xiāo)量規(guī)?？矗愀鄄⒉凰阋粋€(gè)能夠支撐企業(yè)全球化的大市場(chǎng)。但從市場(chǎng)屬性看，它幾乎是中國(guó)車(chē)企出海進(jìn)程中的一塊理想試驗(yàn)田。它離中國(guó)供應(yīng)鏈足夠近，物流和服務(wù)協(xié)同成本更低；它又足夠開(kāi)放，消費(fèi)環(huán)境國(guó)際化，品牌競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)并不低。

一個(gè)中國(guó)汽車(chē)品牌品牌如果能在香港被主流消費(fèi)者接受，往往比在一些對(duì)價(jià)格更敏感的新興市場(chǎng)取得銷(xiāo)量更具外部說(shuō)服力。這意味著，它不僅能依靠成本優(yōu)勢(shì)賣(mài)車(chē)，也能在一個(gè)重視品牌和體驗(yàn)的成熟市場(chǎng)建立認(rèn)知。

一位市場(chǎng)分析人士向界面新聞表示，香港市場(chǎng)既能幫助中國(guó)汽車(chē)品牌鍛煉渠道、售后和本地化運(yùn)營(yíng)能力，也能為其進(jìn)入東南亞、澳洲甚至部分歐洲市場(chǎng)積累品牌背書(shū)。對(duì)于正在加速出海的中國(guó)汽車(chē)企業(yè)而言，這種樣板意義遠(yuǎn)比單純的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)更有價(jià)值。

中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐念沙認(rèn)為，中國(guó)香港具有成熟的資本市場(chǎng)、繁榮的轉(zhuǎn)口貿(mào)易、規(guī)范的法治體系和全球互認(rèn)的檢測(cè)認(rèn)證服務(wù)，在中國(guó)制造業(yè)全球化進(jìn)程中，發(fā)揮著不可替代的重要作用。

此外，香港是攤薄右舵產(chǎn)品研發(fā)成本的重要市場(chǎng)。全球而言，有將近20%的市場(chǎng)是右舵車(chē)市場(chǎng)，包括日本、英國(guó)、泰國(guó)、南非、印度等中大體量市場(chǎng)。但是，日本、印度、英國(guó)等市場(chǎng)相對(duì)而言進(jìn)入難度大，泰國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，新能源滲透率不高。香港成為最為理想的右舵市場(chǎng)試驗(yàn)田。

比亞迪在香港登頂，也是在為其后續(xù)出海提供一種更完整的敘事。過(guò)去幾年，外界看待中國(guó)汽車(chē)企業(yè)國(guó)際化，習(xí)慣于用“成本優(yōu)勢(shì)”“中國(guó)制造紅利”來(lái)概括。但香港市場(chǎng)的突破表明，比亞迪能在競(jìng)爭(zhēng)充分、消費(fèi)者成熟的市場(chǎng)里，以產(chǎn)品定義、渠道建設(shè)和品牌經(jīng)營(yíng)能力拿到領(lǐng)先位置。

對(duì)于比亞迪而言，2025年更像是一個(gè)開(kāi)端，而不是終局。香港不會(huì)是比亞迪出海版圖中體量最大的市場(chǎng)，卻很可能會(huì)成為其國(guó)際化敘事中分量極重的一站。它代表了中國(guó)汽車(chē)企業(yè)已經(jīng)不再只是全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)秩序的追隨者，而開(kāi)始有能力在一些關(guān)鍵市場(chǎng)里，重新定義競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。