一個普通作業(yè)本，利潤僅2分錢

一個皮面本，利潤僅2角錢

就是這樣微乎其微的利潤空間

卻支撐起一家企業(yè)年產(chǎn)值近3億元

純利潤500萬元的經(jīng)營規(guī)模

這其中的奧秘在哪里？

3月20日

記者走進孝南區(qū)西河鎮(zhèn)

夢瑾紙業(yè)有限公司

探尋其市場創(chuàng)新之路

全媒體記者李文勇 通訊員李玉榮 攝

印刷、切割、數(shù)頁、過膠、包背……車間里，全自動冷膠聯(lián)動機生產(chǎn)線有條不紊地運轉(zhuǎn)著，一筒筒原裝紙在傳送帶上魚貫而入，經(jīng)一道道工序，轉(zhuǎn)眼間便疊壓成冊，變成一本本裝幀精美的作業(yè)本。

公司副總經(jīng)理張成良介紹：“公司現(xiàn)有3臺全自動冷膠聯(lián)動機、5臺多功能裝訂機，以及各類精裝輔助生產(chǎn)線，年產(chǎn)作業(yè)本8千萬本?！?/p>

與繁忙生產(chǎn)線相呼應(yīng)的

是火爆的銷售場景

在生產(chǎn)線旁

線上銷售團隊正通過抖音、淘寶等

平臺進行現(xiàn)場推介

屏幕上不時彈出下單提示

為提高采購轉(zhuǎn)化率

銷售團隊精準(zhǔn)把握

網(wǎng)上購物高峰時段——

早上6點至7點

中午12點至13點

下午18點至19點

集中開展直播銷售

目前

公司80%的產(chǎn)品通過線上渠道實現(xiàn)銷售，線下銷售占比20%，形成了以電商為主、傳統(tǒng)渠道為輔的立體營銷網(wǎng)絡(luò)。

全媒體記者李文勇 通訊員李玉榮 攝

“火爆的生產(chǎn)銷售，得益于我們始終堅守‘物美價廉’的經(jīng)營理念?！睆埑闪颊f。

在原材料把控上，公司對每張紙都精挑細選，本芯采用厚度適中、手感光滑的優(yōu)質(zhì)紙張，封面設(shè)計則兼顧美觀與實用。

針對學(xué)生、辦公人群等

不同群體的個性化需求

設(shè)計團隊在產(chǎn)品封面、內(nèi)頁格式、

裝訂方式等方面進行精細化分類

持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣

聊起降本增效的“巧思”，張成良笑著指了指辦公室墻上掛著的幾組設(shè)計樣稿：“我們自己養(yǎng)一支大設(shè)計團隊，成本太高，劃不來?，F(xiàn)在外頭請幾家設(shè)計團隊配合著來，既保證了創(chuàng)意不落俗套，又能省下一大筆固定開支?！彼a充道，“該花的花，該省的省，每一分錢都要用在刀刃上。”

全媒體記者李文勇 通訊員李玉榮 攝

走進成品展示區(qū)，張成良順手拿起一本即將發(fā)往馬來西亞的作業(yè)本，介紹說，除了湖北本省及周邊省份，夢瑾的產(chǎn)品在東南亞地區(qū)也站穩(wěn)了腳跟，“海外市場這塊，我們一步一個腳印，走得穩(wěn)，后勁也足。”

從幾分錢、幾角錢的單品利潤

到數(shù)億元的年產(chǎn)值

夢瑾紙業(yè)的經(jīng)營之道

說到底就兩個字：創(chuàng)新

不在原地等機會

而在變化中找市場

一本小小的作業(yè)本

就這樣在一次次自我突破中

持續(xù)贏得市場

來源：全媒體記者肖青松 通訊員李玉榮

編輯：李夢婷

校對：徐文

審核：閔麗萍

終審：朱霞

孝感市融媒體中心出品 | 稿件未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載