最近全網(wǎng)都在聊瑞幸的營銷天才，說羅永浩15年前的中杯名場面續(xù)集，是今年咖啡圈最封神的營銷案例。

這話當然有一定道理，但我翻來覆去把整個事件看了三遍，只得出一個結(jié)論：瑞幸這波純純是拿著真金白銀，給庫迪抬了轎子。

全網(wǎng)都在跟著羅永浩喊“就要這個超大杯”，轉(zhuǎn)頭一半人沖進了庫迪的門店；瑞幸花真金白銀把“超大杯”這個概念炒得舉國皆知，結(jié)果用戶最終的消費決策，卻落在了庫迪身上。

你以為是貼身肉搏的蹭熱度？不，這是庫迪教科書級別的陽謀截胡，瑞幸負責搭臺唱戲，庫迪負責坐收漁利，連營銷費都省得干干凈凈。

瑞幸的營銷局

怎么成了庫迪的順風車？

先聲明，我不是說瑞幸這波營銷做得差。恰恰相反，能把15年前的老梗玩出新花樣，讓全網(wǎng)都記住“瑞幸超大杯”，瑞幸的市場部確實有東西。

但問題就出在，這場營銷從根上，就只做了“營”的上半場，把“銷”的下半場，完完整整送到了庫迪手里。

營銷營銷，從來都是先營后銷。我們掰開揉碎了看，瑞幸這場熱度，到底是怎么一步步給庫迪抬了轎子的。

第一，價格機制上，瑞幸玩稀缺性，庫迪直接無門檻普惠。

瑞幸的超大杯，核心規(guī)則是“大杯+ 3元升級”，所謂的免費升杯，是每天限量3萬張券，還得靠小程序口令抽獎才能拿到。按照瑞幸每天的銷量，大部分人大概率是搶不到的。

而庫迪呢？直接把規(guī)則拍死：買大杯就免費升超大杯，不限量、不限頻次、不用抽獎、沒有套路。當消費者還在定鬧鐘蹲點搶瑞幸的升杯券時，庫迪的用戶已經(jīng)下單、升杯、喝完走人了。

瑞幸用稀缺性制造了話題，卻也親手把許多被勾起消費欲的用戶，推到了庫迪面前。

更有意思的是，瑞幸的熱度越高，用戶對“超大杯”的需求就越旺，庫迪的“無套路免費升” 就顯得越真誠，這哪里是競品，分明是庫迪的免費市場教育員。

第二，周期邏輯上，瑞幸搞短期刺激，庫迪做長期戰(zhàn)略布局。

瑞幸這場活動，滿打滿算就7天，明眼人都能看出來，這是一場典型的短期營銷沖刺。等羅永浩的熱度一退，3元升杯的規(guī)則不變，用戶的新鮮感沒了，這場營銷的價值也就基本歸零了。

但庫迪完全不一樣，這場“超大杯暢飲季”直接拉到4月30日，比瑞幸的活動周期長了一個多月。這根本不是臨時起意的蹭熱度，而是它“9.9 元價格帶”核心戰(zhàn)略的自然延伸。

庫迪首席策略官李穎波說得很明白，活動的核心就是降低用戶決策成本，鞏固“喝得起、喝得到”的品牌形象。

從2025年到現(xiàn)在，庫迪一直在做同一件事：不限量、不溢價、不套路，用供應(yīng)鏈優(yōu)勢換市場滲透。

當瑞幸開始臨時跟進它的價格邏輯，就已經(jīng)說明，庫迪才是這個市場里，游戲規(guī)則的定義者。

第三，用戶感知上，瑞幸賺了“好玩”的口碑，庫迪拿了“實在”的人心。

看完羅永浩的廣告，用戶對瑞幸的感知是什么？是“這個梗太好玩了”“瑞幸太會整活了”，是情緒上的共鳴，是社交貨幣的價值。

但當用戶真的想喝一杯超大杯，發(fā)現(xiàn)搶不到券、還要多花3塊錢的時候，這份情緒價值，瞬間就被消費門檻磨沒了。

而庫迪接住了所有被瑞幸勾起的需求，用戶對它的感知，是“不用搶、不用等、免費升杯、9.9 元就能喝到超大杯”，是實打?qū)嵉淖尷怯|手可及的實惠。

這就是其中最有趣的地方：瑞幸花了真金白銀，讓全中國都知道了“超大杯咖啡來了”，結(jié)果用戶轉(zhuǎn)頭就去庫迪實現(xiàn)了超大杯自由。

瑞幸負責把轎子抬起來，庫迪穩(wěn)穩(wěn)當當坐在了轎子里。

這波操作，只能說庫迪把商戰(zhàn)的本質(zhì)，玩得明明白白。

頂級的商戰(zhàn)

從來都是借別人的勢，成自己的事

很多人說庫迪這波是“蹭熱度”，格局小了。

但007覺得，真正頂級的商戰(zhàn)，從來不是硬碰硬的燒錢對打，而是順勢而為，借力打力，用別人的營銷預算，成自己的品牌大事。

庫迪這波不是被動蹭流量，而是主動出擊，把瑞幸的熱度，變成了自己的護城河。

首先，借超大杯的風口，用產(chǎn)品+聯(lián)名鎖死用戶心智。

就在瑞幸靠羅永浩的廣告刷屏的同時，庫迪直接打出了一套組合拳，把“超大杯”的心智，死死攥在了自己手里。

產(chǎn)品端直接首發(fā)20oz規(guī)格的百香果超大杯新品，配合每周一都有的3萬份免單活動，用新鮮的產(chǎn)品體驗，承接住用戶對超大杯的好奇心；聯(lián)名端同步上線哆啦A夢全套周邊，竹蜻蜓玻璃杯、閃光小卡、鈴鐺掛飾輪番上陣，把超大杯和春日消費場景深度綁定，讓用戶喝到咖啡的同時，還能拿到情緒價值。

瑞幸靠一個老梗炒熱了賽道，庫迪直接用新品+聯(lián)名，把賽道里的用戶，圈進了自己的私域里。

這就像瑞幸辛辛苦苦挖了一口井，結(jié)果庫迪直接在井邊建了個水廠，把水送到了千家萬戶門口。

其次，用“不限量”三個字，夯實差異化壁壘。

咖啡圈的內(nèi)卷我們見多了，你9.9我8.8，卷到最后全是短期促銷，用戶根本記不住。但庫迪這波，直接用三個維度的定勢，把“超大杯 = 庫迪”，焊死在了用戶心里。

價格上，9.9元超大杯不限量暢飲，買大杯免費升超大杯，用無套路回應(yīng)瑞幸的限量營銷；

場景上，把超大杯嵌入早餐、午休、下午茶全時段，配合輕食爆品，形成一站式消費解決方案；

供應(yīng)鏈上，靠安徽全球供應(yīng)鏈基地和北方水果基地，撐住了“加量不加價”的成本模型，讓競品根本沒法跟風復制。

瑞幸的營銷只能火7天，但庫迪用供應(yīng)鏈撐起來的壁壘，能讓用戶在未來的每一天，都能喝到不限量的超大杯。這就是短期營銷和長期戰(zhàn)略的本質(zhì)區(qū)別。

最后，用長期主義的戰(zhàn)略常態(tài)，錨定用戶的確定性選擇。

瑞幸的超大杯，是一場限時營銷戰(zhàn)役；而庫迪的超大杯，是它多年來性價比戰(zhàn)略的常態(tài)延續(xù)。

從2025年的“9.9元不限量”，到 2026年的“超大杯免費升”，庫迪一直在給用戶提供一種確定性：不用蹲點、不用算滿減、不用搶券，隨時走進門店，都能以最低的成本，喝到一杯靠譜的咖啡。

在這個到處都是營銷套路、限時秒殺的消費時代，這種“確定性”，才是一個品牌最核心的護城河。瑞幸給用戶畫了一張 “超大杯”的餅，而庫迪直接把餅，遞到了用戶手里。

這場商戰(zhàn)沒有輸家

但最大贏家永遠都是消費者

看到這里，肯定有人會問：瑞幸花了這么多錢，結(jié)果給庫迪做了嫁衣，難道瑞幸虧慘了？其實不然。

這場“撞杯”大戰(zhàn)，從來都不是零和博弈，而是一場雙向奔赴的雙贏，甚至是整個咖啡行業(yè)的共贏。

瑞幸虧了嗎？一點都不虧。

它用一支廣告，完成了“超大杯”品類的全民教育，鞏固了自己行業(yè)龍頭的話題地位，也拉動了一波實打?qū)嵉匿N量，更用情懷梗，再次強化了自己“不玩套路、貼近用戶”的品牌形象。

庫迪虧了嗎？更是賺麻了。

它用最低的營銷成本，接住了全網(wǎng)最大的流量風口，既完成了拉新獲客，又再次夯實了自己“高性價比、無套路”的用戶認知，在9.9元價格帶的競爭里，又加了一層“超大杯”的核心壁壘。

而整個咖啡行業(yè)，同樣是這場商戰(zhàn)的受益者。

過去咖啡圈的內(nèi)卷，全是低級的價格互撕，卷到最后品牌沒利潤，用戶喝不到好產(chǎn)品，全行業(yè)一起內(nèi)耗。

但這場大戰(zhàn)，兩個頭部品牌跳出了價格戰(zhàn)的死胡同，開始卷用戶價值、卷產(chǎn)品體驗、卷長期戰(zhàn)略，一起把“超大杯”做成了行業(yè)新標準，把咖啡市場的蛋糕，越做越大。

但要說最大的贏家，永遠是我們這些普通消費者。

品牌神仙打架，我們不用再被消費套路PUA，不用再蹲點搶券，既能看到羅永浩名場面續(xù)集的樂子，又能花9.9元喝到不限量的超大杯咖啡。

瑞幸和庫迪打得越兇，咖啡行業(yè)的門檻就越低，我們能享受到的福利就越多。

結(jié) 語

當羅永浩的熱度褪去，當“超大杯”不再是新鮮話題，消費者最終會記住什么？

是每天限量3萬張券的搶券焦慮，還是隨時走進門店就能免費升杯的確定感？

答案不言自明。

說到底，咖啡圈的商戰(zhàn)，從來不是比誰的梗更火，誰的營銷更會整活。

真正能贏到最后的，永遠是那些把用戶放在第一位，把實在的福利給到用戶的品牌。

畢竟，真正的超大杯，從來不是杯型，是格局！