作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：小家電品牌在東南亞狂飆！

在出海熱潮中，中國小家電是一抹不可忽略的力量。

這幾年，越來越多的中國小家電，正在賣爆東南亞。

得益于這股消費(fèi)潮流，也有越來越多的中國企業(yè)在東南亞設(shè)立分公司或與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，快速拓展市場份額。

依據(jù)WORLDOMETER最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2025年12月，東南亞總?cè)丝谝褮v史性地突破7億大關(guān)。

這一龐大的人口基數(shù)背后，是充滿活力的年齡結(jié)構(gòu)，他們的年齡中位數(shù)在30歲左右，此外，當(dāng)前東南亞城鎮(zhèn)人口比例為52%，處于加速城鎮(zhèn)化的通道上。

年輕一代消費(fèi)群體崛起、對生活品質(zhì)的追求不斷提升，這些都為小家電的銷售提供了肥沃的土壤。

可以說，東南亞正以無可比擬的市場潛力，成為中國出口第一大市場的寶座。

因此，相較于已經(jīng)成熟且飽和的歐美市場，越來越多中國企業(yè)把目光投向這里。國內(nèi)就有不少小家電品牌成功打入了東南亞市場，Gaabor就是其中一個(gè)。

這個(gè)名字大家估計(jì)很陌生，但是不妨礙它在東南亞市場悶聲發(fā)大財(cái)。

品牌成立第一年銷售額便突破2.3億元，出貨量達(dá)182萬臺(tái)，空氣炸鍋單品更是年銷超百萬臺(tái)，并接連取得Shopee、TikTok等平臺(tái)類目TOP1的成績。

Gaabor登頂2023年10.10大促Shopee菲律賓小家電暢銷品牌TOP1

Gaabor一個(gè)源自中國的品牌，自2021年9月正式成立后，僅用數(shù)月時(shí)間便打開銷路，在東南亞市場快速站穩(wěn)腳跟。

而這背后，離不開團(tuán)隊(duì)深耕東南亞市場的厚積薄發(fā)。

中國80后在東南亞創(chuàng)業(yè)

一年狂攬超2億

說到Gaabor，就不得不提到它背后的母公司Jet Commerce（以下稱“杰晞”）了，這是一家來自杭州的企業(yè)，曾在2022年8月獲超6000萬美元的B輪融資。

所以在創(chuàng)辦Gaabor前，杰晞就是一家有資本和實(shí)力的公司了。

而東南亞市場對于杰晞而言，更是熟稔于心的主場了。

為什么這么說呢？因?yàn)閯?chuàng)始人Oliver Yang在創(chuàng)辦杰晞之前，就曾在印尼扎根長達(dá)12年的時(shí)間。

Oliver Yang是一個(gè)不折不扣的中國80后，2005年高中畢業(yè)的他，本應(yīng)該留在國內(nèi)繼續(xù)上大學(xué)深造學(xué)業(yè)。

但是逢某位華人資助的大學(xué)在尋找優(yōu)質(zhì)生源。于是，在完成高中學(xué)業(yè)后，Oliver Yang獲得了前往印尼全額獎(jiǎng)學(xué)金，也由此開始了“出?！庇∧嶂?。

那時(shí)的Oliver Yang估計(jì)不會(huì)想到，自己會(huì)在印尼這個(gè)異國他鄉(xiāng)待上12年，也沒有想到自己會(huì)在東南亞這片土地上開創(chuàng)一番事業(yè)。

畢業(yè)后，由于非常看好東南亞的發(fā)展前景，所以O(shè)liver Yang選擇留下來。

他曾在當(dāng)?shù)氐牧闶奂瘓F(tuán)做過采購工作，也有過自主創(chuàng)業(yè)，還曾加入東南亞物流公司J&T Express（極兔速遞）擔(dān)任區(qū)域負(fù)責(zé)人。“在成長的過程中，每一段經(jīng)歷都給我?guī)砹撕艽蟮膸椭?，?/strong>Oliver Yang笑著說。

也正是極兔快遞區(qū)域負(fù)責(zé)人的這段經(jīng)歷，讓他歷練出了東南亞物流以及團(tuán)隊(duì)管理方面的能力。

2017年前后，電商經(jīng)濟(jì)崛起，加之中國供應(yīng)鏈的強(qiáng)大能力，因此，在風(fēng)口與自身?xiàng)l件成熟的當(dāng)下，杰晞的成立可以說是順勢而為、水到渠成。

創(chuàng)立之初，當(dāng)時(shí)的杰晞主要是提供以品牌電商為核心的全鏈路一站式商業(yè)解決方案，第一個(gè)訂單就是OPPO，公司針對OPPO品牌進(jìn)行相關(guān)營銷與運(yùn)營，甚至設(shè)計(jì)包裝盒以提升品牌形象與用戶體驗(yàn)。

在杰晞的服務(wù)下，OPPO手機(jī)月銷量快速實(shí)現(xiàn)月銷量超300%的增幅，為OPPO在印尼市場打出名氣后，杰晞的客戶版圖也逐漸擴(kuò)大。

后來，在2020年為進(jìn)一步整合資源、廣納賢才，杰晞回到國內(nèi)市場，在杭州設(shè)立總部。

杰晞團(tuán)隊(duì)深耕東南亞市場多年，在印尼等核心市場建立了深入的本土運(yùn)營體系與管理團(tuán)隊(duì)。

相比從中國落地的運(yùn)營公司，其對本地市場的深度理解與靈活運(yùn)營能力構(gòu)成了核心優(yōu)勢。

正是基于這種扎實(shí)的本地化根基與對市場的精準(zhǔn)判斷，杰晞?dòng)?021年9月正式創(chuàng)立了自有品牌Gaabor，成功實(shí)現(xiàn)了從“服務(wù)品牌”到“創(chuàng)立品牌”的戰(zhàn)略跨越。

這也意味著，Gaabor從誕生第一天起，就站在了巨人的肩膀上。它不需要從零開始摸索市場、搭建團(tuán)隊(duì)、打通渠道，而是直接繼承了母公司多年深耕的“遺產(chǎn)”。

2022年9月上線1周年，Gaabor銷售額就突破2億元，并取得Shopee東南亞全區(qū)域小家電類目Top 2、TikTok東南亞多國小家電類目Top 1的好成績。

避開紅海

精準(zhǔn)化運(yùn)營，掌握流量密碼

從Gaabor的異軍突起不難看出，東南亞電商市場的潛力雖已是老生常談，但不可否認(rèn)，這片藍(lán)海依舊蘊(yùn)藏著待挖掘的增量空間。

據(jù)Grand View Research的研究數(shù)據(jù)不難看出，東南亞家用小電器的市場規(guī)模在2025年估值為223億美元，預(yù)計(jì)將在2030年達(dá)到309億美元，期間幾年的復(fù)合年增長率為6.7%，發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁。

很多中國品牌出海，心里總有個(gè)“歐美夢”。覺得打入發(fā)達(dá)國家市場，才算真正成功。

但現(xiàn)實(shí)往往很骨感，歐美市場固然成熟，但競爭早已白熱化。巨頭林立，渠道固化，消費(fèi)者品牌忠誠度高。

一個(gè)新來的中國品牌，想要從零開始撕開一道口子，難度不亞于虎口奪食，往往需要投入巨大的營銷成本和漫長的品牌建設(shè)周期。

當(dāng)然，潛力的背后也并非意味著完全沒競爭，不少新興品牌進(jìn)軍東南亞市場也曾折戟沉沙。

而Gaabor之所以能從中突圍，除了抓住東南家電消費(fèi)群體核心訴求“性價(jià)比”外，更關(guān)鍵在于其非常懂得玩轉(zhuǎn)TikTok流量密碼。

作為本就是電商運(yùn)營服務(wù)商出身的杰晞，在社交媒體上運(yùn)營，打造品牌聲量，對其來說無疑是一件不難的事。

很多企業(yè)在出海都會(huì)遭遇“水土不服”的情況，而作為一家在印尼成長出來的公司，Gaabor誕生之初，其在社交媒體上的運(yùn)營上，就一直致力于本地化。

Gaabor 構(gòu)建了一套完整的運(yùn)營體系，入駐 TikTok、YouTube、Facebook、Instagram 等海外主流社媒平臺(tái)，其中 TikTok 是其重點(diǎn)押注的主戰(zhàn)場。

為了觸達(dá)不同國家的用戶，Gaabor還針對菲律賓、越南、印尼、泰國等核心市場分別搭建了本地化的TikTok賬號(hào)。

為什么這么麻煩？因?yàn)槊總€(gè)國家的文化、幽默感和內(nèi)容偏好天差地別。

其中菲律賓的官方賬號(hào) @gaaborph 主打明星代言，大量發(fā)布當(dāng)?shù)厝藲馑嚾薉avid Licauco的推廣內(nèi)容，提升品牌高端形象和好感度。

而在越南的賬號(hào)@gaaborvietnam，他們發(fā)現(xiàn)用戶對硬廣比較反感。于是，賬號(hào)內(nèi)容徹底轉(zhuǎn)向“生活化”和“趣味化”。

一類是溫馨的生活場景視頻，比如媽媽用空氣炸鍋給孩子快速準(zhǔn)備早餐，突出產(chǎn)品的便捷和實(shí)用；另一類則是腦洞大開的幽默情景劇，用搞笑劇情吸引用戶停留、互動(dòng)，在歡聲笑語中潛移默化地植入產(chǎn)品。

這種“一國一策”的精細(xì)化運(yùn)營，讓Gaabor在每個(gè)市場都顯得很“接地氣”。

用戶感覺不到這是一個(gè)外來品牌在強(qiáng)行推銷，反而像是一個(gè)懂自己、關(guān)心自己生活的本地朋友在分享好物。這種情感上的共鳴，是流量轉(zhuǎn)化和用戶忠誠度的最強(qiáng)催化劑。

而且品牌還在當(dāng)?shù)亟⒘艘粋€(gè)直播團(tuán)隊(duì)，2023 年東南亞大促期間，Gaabor 聯(lián)合 150 多位頭部達(dá)人進(jìn)行了近 2000 場直播，其中 Top10 達(dá)人貢獻(xiàn)了極高的銷售轉(zhuǎn)化，最終斬獲全類目 GMV 第二名。

本土化貫穿始終

構(gòu)建護(hù)城河

除了本土化運(yùn)營外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，Gaabor 也深植本土， 精準(zhǔn)洞察東南亞人的需求和喜好。

東南亞氣候濕熱，人們飲食偏清淡，喜歡新鮮食材，家庭聚會(huì)頻繁。Gaabor的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)深入當(dāng)?shù)?，捕捉到了這些核心生活場景。他們推出的空氣炸鍋，容量直接定在4.5L到6.5L的大規(guī)格，就是為了滿足大家庭聚餐時(shí)，一次性做出足夠食物的需求。

針對當(dāng)?shù)匮谉崽鞖庀率巢乃忠琢魇У膯栴}，他們自主研發(fā)了Dual Circo雙循環(huán)系統(tǒng)，力求鎖住食材的鮮味和水分。

外觀上，他們發(fā)現(xiàn)東南亞消費(fèi)者偏愛有“強(qiáng)金屬質(zhì)感”的產(chǎn)品，于是就在材質(zhì)和工藝上突出這一點(diǎn)。

甚至連一個(gè)把手都不放過，他們設(shè)計(jì)了獨(dú)特的“水滴型”防滑握把，以及15°傾斜的控制面板，只因?yàn)檫@樣更符合當(dāng)?shù)厝说牟僮髁?xí)慣，在潮濕的廚房里拿握更穩(wěn)，觀看屏幕也更方便。

這些細(xì)節(jié)，看似微小，卻精準(zhǔn)地?fù)糁辛擞脩舻耐袋c(diǎn)，成為了貼心實(shí)用的好物。

而且在定價(jià)策略上，Gaabor也精準(zhǔn)抓住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的“質(zhì)價(jià)比”心理，主力產(chǎn)品價(jià)格基本都控制在100美元以內(nèi)，以“高質(zhì)價(jià)比”定位快速打開市場、積累用戶。

此外，為了提升物流體驗(yàn)，Gaabor還積極布局東南亞的倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，打造了超20000平方米的JC物聯(lián)云倉海外倉，并自主研發(fā)的SaaS服務(wù)系統(tǒng)，在印尼、菲律賓、泰國等多個(gè)國家建立了高效物流體系。

可以說，這一系列精準(zhǔn)匹配本土需求的策略，共同為Gaabor構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的競爭壁壘，這也是其能迅速贏得東南亞市場與消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵所在。

在小家電出海的賽道上，Gaabor的成功也可以給到其他品牌出海一個(gè)參考范例。

如今Gaabor的市場版圖已經(jīng)從東南亞擴(kuò)展到了拉美。它的成功或許難以完全復(fù)制，但其“避開鋒芒、深度本土、全渠道融合、精細(xì)化運(yùn)營”的打法，無疑是出海品牌所必須具備的核心邏輯。

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