說實話，要不是前幾天新聞刷到了，我都要忘記這個品牌了。。。

—— 貢茶。

作為首批 · 奶茶傳奇 · 商圈排隊王 · 臺式奶茶代言人，貢茶曾經(jīng)開滿了中國熱門商圈，但現(xiàn)在，你還記得你上次喝是幾年前嘛？

感覺貢茶在互聯(lián)網(wǎng)上，唯一還被在熱議的話題，可能就是真假辨別了。。。

前段時間，就有消息說，貢茶要被賣了。

有人可能會想，這不在國內(nèi)早開不下去了嗎？居然才賣？

呃，可能有點出乎意料哈，貢茶并非干不下去才要賣的。2019 年貢茶被 TA Associates 收購的價格是 2.88 億美元，而本輪消息中，貢茶估值來到了 20 億美元，暴漲接近 6 倍。

今天就聊聊表面爛仔，實則還在悶聲發(fā)財?shù)呢暡琛?/strong>

2006 年，貢茶在中國臺灣正式創(chuàng)立，這個名字有點討巧，貢茶原本就是一個古典的專有名詞，源于中國古代，意為進貢給皇帝的茶，自帶 “ 我不一般 ” 的氣質(zhì)。

但放到當時的奶茶行業(yè)里看，貢茶也確實做出了不一般的成績。

那會的奶茶市場，遠沒有今天這么熱鬧。

今天的新茶飲，恨不得一周一個新花活，一月一個新品類；可在當年，行業(yè)主流還是街頭小店，奶精粉末沖泡，無聊透頂。

能喝就行的時代，任何一點小升級都會顯得格外新鮮。

當時臺灣的一些奶茶店，開始嘗試在奶茶頂部加一層類似咖啡奶泡的東西，貢茶敏銳抓取到了這個苗頭，加以改良并推廣，推出了奶蓋 + 茶葉基底的產(chǎn)品。

現(xiàn)在應該沒人不知道奶蓋咋喝，但在當時，奶蓋是一個絕對前衛(wèi)的事物，前衛(wèi)到每杯奶茶在出品時，還得貼個小 “ 說明書 ” ，告訴顧客怎么喝第一口。

此外，臺式奶茶的自定義配置也讓人特別上頭，茶底自由選，小料隨心搭，我的飲料我做主！后來一點點火起來，某種程度上也是吃到這波紅利，大家在社交媒體上分享 “ 隱藏菜單 ” ，越傳越火。

靠著革新，貢茶飛速擴張，門店大排長龍，成為了第一代網(wǎng)紅品牌，熊貓奶蓋、格雷三兄弟之類的經(jīng)典產(chǎn)品更是火遍大江南北。

一個貢茶火了，千萬個 “ 貢茶 ” 站了起來。

大家發(fā)現(xiàn)，一條商業(yè)街上有好幾家貢茶，表面看都一樣，喝下去卻不是一回事，仔細一研究才發(fā)現(xiàn)，logo 邊上還有小字補充說明，原來自己喝的是御 X / 皇 X / 禧 X 貢茶。

但「 貢茶 」 是一個通用名稱，不能被一家強獨占，所以隨后貢茶對山寨產(chǎn)品的法律維權(quán)困難重重。

與之有類似困境的，還有后來的喜茶。

喜茶原名皇茶，由聶云宸在廣東江門創(chuàng)立，皇茶同樣也是通用名稱，在大批山寨店的困擾下，聶云宸最終選擇更名喜茶，重新打江山。

山寨店最煩的地方，不是招搖撞騙分走生意，而是它會污染品牌認知。

誰喝奶茶會先研究一番，是真貢茶還是假貢茶??？

所有難喝、品控差、服務爛，最后都算到貢茶這個品牌頭上。時間一久，消費者對品牌印象就被攪渾了。

在盜版 + 新茶飲開卷的兩面包夾之下，2024 年年底，貢茶在大陸的運營主體貢茶（ 上海 ）餐飲管理有限公司注銷，街邊的貢茶也越來越少。

所以，在不少國內(nèi)消費者的體感中，貢茶應該是快被時代埋進土里了。

但，不少人卻在海外發(fā)現(xiàn)了貢茶的身影。

貢茶出海的原因很簡單，臺灣本土市場就那么大，往內(nèi)得看看大陸和香港，往外得看看新加坡、馬來西亞們。早在 2009 年，貢茶就開始探索香港，隨后 2010 年前后開始走出國門，走向世界。

最具代表性的就是日韓了。。。

貢茶在日本是茶飲行業(yè) TOP 1 的存在，說出來你可能都不信，很多地方現(xiàn)在都還得排隊喝。

不少日本人提到中國奶茶，也是想到貢茶。。。

因為網(wǎng)絡(luò)上大家的描述都讓咱沒法聯(lián)想到這是我們認識的那個貢茶，所以我還特地問了下在東京留學的朋友，對方告訴我：“ 日本的貢茶開的到處都是，而且日本這邊又沒有啥競品，大家也沒其他選擇，體感上這個市場是高度被貢茶壟斷了 ” 。

行，貢茶跟楊國福，也是讓日本人知道中華料理的厲害了。

然后，說說韓國。在這，貢茶更是毫無爭議的國民奶茶，首爾的貢茶店鋪到處都是。

其實這事都不用堆太多數(shù)據(jù)，光說一件事你就知道它當年有多猛了：2017 年，韓國貢茶公司反向收購了中國臺灣的貢茶總公司。

看到這里，你可能會納悶，怎么能這么火？

是不是國外貢茶升級配方了，變得特別好喝？！

世超認真搜索了一番，發(fā)現(xiàn)還真不是，貢茶的大部分奶茶還是上世紀的古早味，更反常識的是，部分澳大利亞的網(wǎng)友表示，貢茶還越活越回去了，好多產(chǎn)品現(xiàn)在是用粉末沖的。

不同地區(qū)對于植脂末的監(jiān)管不同，對植脂末的接受程度也不同，在接受程度高的地區(qū)，植脂末還有標準化 + 低價的優(yōu)勢，在不卷口味的地方已經(jīng)足夠降維打擊。

當然，世超出國倒也沒喝過貢茶，有喝過的差友，歡迎評論區(qū)見。。。

那么，在海外能混開，它靠的到底是什么呢？

現(xiàn)在的貢茶，擁有近 2200+ 家門店，覆蓋了全球 30 多個國家和地區(qū)，成為了 “ 珍珠奶茶 ” 的代名詞，說句海外的奶茶皇帝，應該不算過。

稍加復盤，你能發(fā)現(xiàn)，貢茶這一路操作，有真水平。

國內(nèi)前幾年開始玩的粉絲經(jīng)濟，貢茶 2016 年就玩的很溜了。

當時貢茶跟韓國當紅炸子雞李鐘碩合作，任意買一杯就送李鐘碩海報一張，直接干爆銷量，很多粉絲沒領(lǐng)到海報，干脆把貢茶店里的宣傳海報撕走。

最近他們跟 Felix （ 李龍馥 ）合作，喝指定的貢茶就送贈品，也是在全球狂刷存在感。

2019 年，被美國私募 TA Associates 全資收購后，又開始了美式全球瘋狂擴張，快速復制門店，幾乎各地都物色牛逼代理，找當?shù)夭惋嫶笈！?/p>

為了盡可能降低成本，讓加盟商覺得能賺到錢，貢茶還猛推標準化和自動化。。。

根據(jù) fastcasual 的數(shù)據(jù)，貢茶在美國 70 %的交易都通過自助點餐機完成，點餐完成后，用一臺名為 Super WU 的機器，能搞定大部分飲料的制作。

出品穩(wěn)定，飲料也短（從平均 90 秒縮短到了 30 秒）。

而且這樣一來，貢茶每班員工只用 2 人（以前 4 人）。

海外很多人工貴啊，就這點就怪誘人的。

對了，在融入當?shù)匚幕@塊，貢茶做的也也不錯。

雖然有些產(chǎn)品咱們也有點看不懂，比如為啥要跟辛拉面聯(lián)名，推出了辣炒年糕珍珠奶茶啊。。。

可能這就是所謂的 next level 吧。

除了實打?qū)嵉呐ν?，貢茶還有一些非常無解的運氣 buff。

這么說吧，在國內(nèi)珍珠奶茶已經(jīng)過氣，但在國外一些地區(qū)，bubble tea 有點東方熱潮的感覺。

厄瓜多爾的代理頭子就說，珍珠奶茶這種品類，正在吸引不想要父母那一代的飲料的年輕人！Z世代都愛喝！

還在采訪中強調(diào)，“ 公司所有茶葉產(chǎn)品都來自亞洲 ” ，“ 貢茶字面意思是專供皇室享用的茶葉 ”。

來自東方皇室的 Tea！這哪個外國人聽了不被唬住啊。。。

秦始皇摸電線，又給貢茶贏麻了。。。

某種程度上，貢茶的故事，還挺分裂的。

在國內(nèi)，貢茶 “ 查無此人 ” ，在海外，則是鑒定為夯。

但咱也微微潑盆冷水，現(xiàn)在的中國新茶飲，從口味到供應鏈都已經(jīng)是一等一的存在，能存活下來的，都是在血淋淋的商場廝殺里多次勝出的。

隨著新茶飲品牌們也開始走向海外，未來的貢茶可就不會這么輕松了。

撰文：渡渡鳥武士

編輯：莽山烙鐵頭 & 面線

美編：煥妍

圖片、資料來源：

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