十多年前，浙江紹興人俞光是個不折不扣的“米黑”。他打心底里瞧不上小米的產(chǎn)品，覺得小米手機(jī)也就比山寨機(jī)好看那么一點兒。2015年，同事送了他一個小米充電寶，他拿著把玩了很久，怎么都不敢相信這是小米做的——鋁合金機(jī)身、鐳射刻字，精致得如同蘋果出品，價格卻只要69元。就是這一個小小的充電寶，徹底改變了他對小米的看法。

自此，俞光被小米和雷軍折服，從一個“米黑”變成了狂熱“米粉”。他不但一口氣買了七十多件小米產(chǎn)品，還讓自己的公司全方位學(xué)習(xí)小米模式。2017年，他的公司被雷軍看中，獲得了順為資本和小米的投資，并加入了小米生態(tài)鏈。

銅師傅是怎么做到的？小米又起到了多大作用？

俞光是浙江紹興人，中專學(xué)的工藝美術(shù)，畢業(yè)后擺過地攤、干過裝修。2013年，靠做衛(wèi)浴進(jìn)出口生意賺到第一桶金的俞光，逛街時看上了一尊銅質(zhì)關(guān)公雕像，店家開價120萬。他懂工藝品，也了解銅的成本——當(dāng)時銅價不過兩三萬元一噸，這個價格讓他覺得匪夷所思。

這件事讓他嗅到了商機(jī)：市場上的銅工藝品價格不透明，也沒有靠譜的品牌。于是，他拿出300萬積蓄，買設(shè)備、招員工，在2013年正式成立銅師傅，希望用工業(yè)化生產(chǎn)線做出有藝術(shù)感的銅制品，同時把價格做到親民。

至于和小米的接觸，差不多也是在這個時候發(fā)生的。2012年下半年，小米手機(jī)火爆市場，俞光的弟弟搶了一部回來。俞光把玩后給出評價：“很普通，也就顏值比山寨機(jī)好看點，和蘋果差得太遠(yuǎn)?！彪m然當(dāng)時不看好小米產(chǎn)品，但他非常欣賞小米的策略——極致性價比和薄利多銷。

2014年，銅師傅推出了一款精致的黃銅小葫蘆，模仿小米押注線上渠道，定了個19.9元包郵的親民價。產(chǎn)品毫無懸念地?zé)徜N，銅師傅開始在圈子里被人關(guān)注。緊接著，一款售價999元的唐馬銅雕上線——彼時市場相似產(chǎn)品報價至少5000元。憑借性價比，銅師傅徹底打響了名聲，當(dāng)天銷售額破百萬。

2015年，國產(chǎn)動畫《西游記之大圣歸來》火了，銅師傅蹭熱度推出“歡樂西游”系列銅工藝品，成功出圈。而這一年，也是俞光真正迷上雷軍和小米的一年。

那場改變一切的相遇發(fā)生在一場企業(yè)家交流大會上。俞光結(jié)識了小米充電寶代工廠紫米公司的老總張峰，他這才知道：當(dāng)時小米充電寶計劃定價199元，雷總要求降到99元，結(jié)果上線前又突然改成了69元。俞光聽了心情久久不能平復(fù)，心想“一定要和瘋子般的雷總見上一面”。

2016年，銅師傅打造的“大圣之大勝”銅像開啟眾籌，獲得947萬元的好成績，刷新了淘寶眾籌設(shè)計類目紀(jì)錄。同年，俞光聽了小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)的演講，黎萬強(qiáng)詳細(xì)講述了小米的價值觀和堅持，讓俞光熱血沸騰。他后來表示：“如果不是自己有企業(yè)，我一定會去小米上班?！?/strong>

2017年5月，雷軍旗下的順為資本開啟新一輪路演，負(fù)責(zé)人找到俞光，希望他也能參加。俞光心想，自己這傳統(tǒng)行業(yè)和小米的高科技壓根不沾邊，順為大概率不會投資。但為了見到偶像，他還是帶著精心準(zhǔn)備的PPT去了——“即使不成功，也至少能蹭一張合影在朋友圈吹吹牛?！?/p>

路演持續(xù)了一個多小時，雷軍沒有當(dāng)場給出回應(yīng)，只提了四個產(chǎn)品建議。結(jié)果沒想到，就在俞光返回杭州的當(dāng)晚，雷軍拍板投資的好消息就傳來了。隨后，順為資本、小米集團(tuán)接連領(lǐng)投A輪、B輪融資，合計持股22.95%——其中順為資本持股13.39%，小米旗下天津金米持股9.56%。

雷軍的四個建議，俞光立馬執(zhí)行了。前兩個是對現(xiàn)有產(chǎn)品的細(xì)節(jié)改進(jìn)：比如路演當(dāng)天帶去的銅制煙灰缸，雷總認(rèn)為太大太重、放煙的地方太繁瑣。這款煙灰缸確實銷量不好，俞光帶隊重新設(shè)計了簡約款，致敬齊天大圣，眾籌一星期就賣了七千多個。

剩下的兩個建議則很有小米風(fēng)格：一個是找個藝術(shù)大師或明星合作，讓消費(fèi)者意識到買的是藝術(shù)品。俞光聽勸，簽約了六小齡童和中國國家博物館，把銷量帶到了新高。雷總希望銅師傅能開發(fā)一款黃銅禮品，按成本定價，主攻禮品市場。

加入小米生態(tài)鏈后，銅師傅也享受到了雷總本人的帶貨效應(yīng)。2018年小米集團(tuán)上市那天，銅師傅做了2萬個銅米兔送給小米員工、合作商和媒體，雷軍還將其中一只特殊的“騎牛米兔”送給了港交所。近些年，雷軍在直播時也會偶爾拿出銅師傅的擺件，誕生了不少流量爆品。

更棘手的是，銅制品的利潤非常受制于原材料成本。2024年以來銅價持續(xù)上漲，目前報價已超8萬元/噸，相比2019年幾乎翻倍。而銅師傅極致性價比的定位，決定了它缺乏足夠的議價能力將成本上漲完全傳導(dǎo)給消費(fèi)者。2022年至2024年，銅師傅的毛利率分別為32.2%、32.4%、35.4%，遠(yuǎn)低于泡泡瑪特60%以上的毛利率。

銅師傅靠學(xué)習(xí)小米崛起，但沒學(xué)到關(guān)鍵。小米產(chǎn)品的硬件利潤確實低，但背后有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、AIoT設(shè)備等高毛利、高頻次的生態(tài)收入作為支撐。銅工藝品本質(zhì)就是個裝飾物，買了就是一次性消費(fèi)，后續(xù)基本無法產(chǎn)生持續(xù)的盈利點。

有人可能會說銅師傅的復(fù)購率很高，有50%以上。但收藏更多是短期興趣，喜歡的IP買完就結(jié)束了。核心粉絲群體的規(guī)模是有上限的——中國喜歡銅葫蘆、銅關(guān)公的中年男性，撐死了也就那么多人。

銅師傅能否長盛不衰，恐怕還得雷總團(tuán)隊用心想個辦法：怎樣才能像小米那樣靠服務(wù)盈利？或者讓更多的年輕人愛上它？