全球內(nèi)部物流領(lǐng)域頂級盛會——德國斯圖加特LogiMAT 2026（3月24-26日）即將圓滿落幕。連續(xù)三天，海豚之星AiTEN-7B26展位人流如織，具身智能技術(shù)與叉式機(jī)器人的深度融合，在現(xiàn)場直觀可感，收獲歐洲客戶的認(rèn)可與積極反饋。

整理名片時發(fā)現(xiàn)：德國人、法國人、意大利人、荷蘭人、西班牙人、比利時人……幾乎整個西歐的工業(yè)重鎮(zhèn)都有代表來聊過。不是那種拿完資料就走的客套，是真的停下來看動態(tài)演示、聊技術(shù)細(xì)節(jié)、談落地場景。

"你們真的能在2米通道里轉(zhuǎn)彎？"

一位來自荷蘭的倉儲運營總監(jiān)，反復(fù)確認(rèn)了三遍通道寬度。他的倉庫建于1985年，貨架間距只有2.1米，"如果你們的機(jī)器能進(jìn)去，我們就不需要推倒重建、花幾十萬歐元改造倉庫了。"

從視覺感知到動態(tài)規(guī)劃控制，再到實時調(diào)度執(zhí)行，技術(shù)閉環(huán)帶來的柔性適配能力，正好切中了這個剛需——無需環(huán)境改造、極簡部署。看到他眼神里的那種"就是它了"的確認(rèn)感，我們知道，九年的技術(shù)積累正在轉(zhuǎn)化為市場信任。

"連續(xù)三年看到你們，這次不一樣"

一位德國本地的物流系統(tǒng)集成商，是我們2024年初次參展時交換過名片的老熟人。今年他在展位前看了15分鐘動態(tài)演示，臨走時說了句："第一次你們是在介紹產(chǎn)品，這次你們是在解決問題。進(jìn)步很明顯。"

從"被知道"到"被認(rèn)可"，我們在歐洲市場一步步走過來。今年明顯感覺到變化：不是我們在努力推銷，是客戶在主動尋找。有法國客戶拿著我們?nèi)ツ暾箷馁Y料專程找來，有意大利的系統(tǒng)集成商基于同行推薦直接預(yù)約了蘇州看廠。

客戶問的是"能不能"，我們給的是"立刻就能"

今年明顯感受到客戶提問方式的變化。以前問"速度多快、能舉多高"，現(xiàn)在問"部署要多久、需要改倉庫嗎、業(yè)務(wù)變了能不能調(diào)整"。他們不只關(guān)注單機(jī)性能，更關(guān)心與現(xiàn)有系統(tǒng)的對接、多設(shè)備混場調(diào)度、長期技術(shù)支持。

這意味著客戶開始把我們當(dāng)作"解決方案伙伴"，而不僅是"設(shè)備供應(yīng)商"。

展會現(xiàn)場，全向移動技術(shù)成為最受關(guān)注的看點。僅需2米的轉(zhuǎn)彎半徑、360°靈活穿梭——這些讓歐洲客戶看到了無需推倒重建、即可實現(xiàn)倉儲智能化升級的可能。一位德國倉儲經(jīng)理現(xiàn)場測算后表示："如果不用改造倉庫，投資回報周期能縮短一半。"

依托3D導(dǎo)航定位與視覺感知技術(shù)，我們的機(jī)器人能夠?qū)崿F(xiàn)復(fù)雜環(huán)境下的自主定位與路徑規(guī)劃，無需鋪設(shè)磁條或二維碼，到貨當(dāng)天即可開始部署?，F(xiàn)場演示中，多臺機(jī)器人協(xié)同完成物料搬運任務(wù)，動態(tài)避讓、任務(wù)分配、路徑優(yōu)化全部自動完成，與客戶現(xiàn)有的WMS/MES系統(tǒng)無縫對接。

一位德國機(jī)械制造企業(yè)的采購負(fù)責(zé)人，在現(xiàn)場看完演示后說："穩(wěn)定性和智能程度超出了我的預(yù)期。"這不是客套，是他在對比了歐洲本土品牌和亞洲其他品牌之后的真實評價。這種信任關(guān)系的建立，比單筆訂單更有價值。

展會成果：從"被知道"到"被選擇"

三天下來，名片夾里多了厚厚一疊待跟進(jìn)線索，郵箱里躺著幾封要求詳細(xì)方案的技術(shù)對接郵件。更重要的是，我們真切感受到歐洲市場對中國品牌的態(tài)度轉(zhuǎn)變——從"試試看"到"認(rèn)真考慮"，從"價格敏感"到"價值認(rèn)可"。

從2023年漢諾威初探歐洲，到2024-2026連續(xù)三年深耕LogiMAT，一步一個腳印。客戶的認(rèn)可，是我們繼續(xù)前進(jìn)的動力。