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上周跟一個(gè)做銷售總監(jiān)的朋友吃飯，聊起他上個(gè)月丟了一個(gè)大單的事。

他懊惱地說(shuō)：

“其實(shí)那個(gè)客戶跟我聊得特別好，酒足飯飽后他還拍著我肩膀說(shuō)‘今天讓你破費(fèi)了’。

我當(dāng)時(shí)一高興，脫口而出‘沒(méi)事沒(méi)事，也就千把塊錢，不算啥’。

結(jié)果第二天，他助理就婉拒了簽約。”

我聽完直搖頭。

“你破費(fèi)了”這四個(gè)字，在中國(guó)人的飯局文化里，根本不是一句簡(jiǎn)單的客套話。

它是一場(chǎng)微妙的 “人情考試” 。

你說(shuō)“沒(méi)多少錢”，等于告訴對(duì)方“你不重要，這頓飯對(duì)我來(lái)說(shuō)不值一提”，你否定了對(duì)方的心理負(fù)擔(dān)，卻也切斷了進(jìn)一步的情感連接。

真正高情商的人，從不讓“錢”字出現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題的答案里，他們會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，把一頓飯的價(jià)值，放大成一段關(guān)系。

我觀察了無(wú)數(shù)場(chǎng)飯局，發(fā)現(xiàn)高手們面對(duì)“你破費(fèi)了”，通常會(huì)接這三句話。

“主要是平時(shí)難得聚這么齊，今天大家盡興最重要?！?/strong>

這句話的精髓在于，把焦點(diǎn)從“花錢”轉(zhuǎn)移到 “相聚”。

飯局的核心從來(lái)不是桌上的菜，而是坐在桌邊的人，當(dāng)對(duì)方說(shuō)“你破費(fèi)了”，他其實(shí)是在表達(dá)一種“不好意思讓你花錢”的心理負(fù)擔(dān)。

這時(shí)候你如果談錢，只會(huì)讓氣氛變得俗氣，但如果你把話題引向“相聚的難得”，瞬間就把這頓飯的意義升華了。

我認(rèn)識(shí)一位特別擅長(zhǎng)組局的前輩，每次飯局結(jié)束，不管花了多少錢，面對(duì)這句“破費(fèi)了”，他總是笑呵呵地說(shuō)：

“哎，主要是平時(shí)大家都忙，能湊到一起不容易，今天能聊得開心，比什么都值?！?/p>

你看，他傳遞的信息是，我在乎的不是花了多少錢，而是能和你坐在一起的這段時(shí)間。

錢是有限的，但“難得相聚”的情誼是無(wú)限的。

這話一出，對(duì)方不僅卸下了心理負(fù)擔(dān)，還會(huì)覺(jué)得自己在你心中很有分量。

“您能來(lái)才是給面子，下次有好地方再請(qǐng)您?！?/strong>

這句話的高明之處在于，把“施”變成了 “受”。

在中國(guó)的人情世故里，最忌諱的就是讓對(duì)方覺(jué)得欠你的，一旦產(chǎn)生“虧欠感”，再好的關(guān)系也會(huì)變得生分。

當(dāng)對(duì)方說(shuō)“你破費(fèi)了”，潛臺(tái)詞其實(shí)是“我欠你一個(gè)人情”，這時(shí)候你需要做的，不是承認(rèn)這個(gè)人情，而是巧妙地化解它，甚至把它轉(zhuǎn)化成對(duì)方的付出。

“您能來(lái)才是給面子”，這句話直接把主客關(guān)系調(diào)了個(gè)個(gè)兒，你告訴對(duì)方：

“不是我請(qǐng)了你，而是你成全了我。你的到來(lái)，比我的飯菜更有價(jià)值?！?/p>

我那個(gè)后來(lái)簽下大單的朋友，現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)會(huì)了這招。

上次他請(qǐng)一個(gè)難搞的客戶吃飯，結(jié)束后客戶照例說(shuō)“破費(fèi)了”，他接的是：

“李總您太客氣了，說(shuō)實(shí)話，您能賞光出來(lái)坐坐，已經(jīng)是給我面子了。

下次我發(fā)掘到好館子，還得請(qǐng)您指點(diǎn)指點(diǎn)?！?/p>

據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)客戶臉上的表情，從客套變成了真笑。

“咱們之間不說(shuō)這個(gè)，以后多聯(lián)系，常來(lái)常往?！?/strong>

這句話的作用是，把“一次性交易”變成 “長(zhǎng)期關(guān)系”。

飯局最怕什么？

怕的是吃完就散，從此相忘于江湖，而“你破費(fèi)了”這句話，其實(shí)是一個(gè)天然的“關(guān)系續(xù)費(fèi)”接口。

低情商的回答，會(huì)把這段關(guān)系畫上句號(hào)，“不客氣”三個(gè)字，等于說(shuō)“咱們兩清了”。

高情商的回答，會(huì)為這段關(guān)系按下“開始鍵”，“以后多聯(lián)系，常來(lái)常往”，這句話的意思是：

這頓飯不是結(jié)束，而是開始。

我采訪過(guò)一位常年混跡各種圈子的社交達(dá)人，他說(shuō)他所有的貴人，都是從一頓飯開始的。

每次對(duì)方說(shuō)“破費(fèi)了”，他的標(biāo)準(zhǔn)回答永遠(yuǎn)是：

“咱們之間不說(shuō)這個(gè)，以后日子還長(zhǎng)著呢，常聯(lián)系?！?/p>

這句話的魔力在于，它給雙方都留了一個(gè)臺(tái)階，也為下一次見(jiàn)面埋下了伏筆，它把“你請(qǐng)我吃飯”這種單次行為，變成了“我們互相往來(lái)”的長(zhǎng)期關(guān)系。

說(shuō)到底，飯局上的每一句話，都是在為關(guān)系定調(diào)子。

“沒(méi)多少錢”是在給關(guān)系標(biāo)價(jià)，讓情分變成賬本；“以后常聯(lián)系”是在給關(guān)系續(xù)杯，讓一頓飯變成無(wú)限可能。

成年人的世界里，沒(méi)有人真的在乎那頓飯值多少錢，大家在乎的是，在這頓飯里，自己如何看待。

所以，下次飯局散場(chǎng)時(shí)，如果有人對(duì)你說(shuō)“破費(fèi)了”，別急著說(shuō)“不客氣”。

最后，請(qǐng)點(diǎn)個(gè)，多多轉(zhuǎn)發(fā)今天的文章，也想一想，一場(chǎng)飯局后，你想要的是“兩清”，還是“常來(lái)常往”？

作者 | 扶一，來(lái)源：讀者（ID：duzheweixin）。

主播 | 聞悅，愛(ài)唱歌的主持者，公眾號(hào)：聽聞悅。

圖片 | 視覺(jué)中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)（如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除）

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