對于成功來說，智商是最不重要的東西

一個讓我困惑了很久的問題

2021年，我認識了一個人，叫他老趙吧。

老趙這個人，智商不算高。聊天的時候，他反應不是最快的，邏輯不是最嚴密的，有時候我拋出一個稍微復雜點的觀點，他要琢磨一會兒才能接住。

但他做了一件事，讓我佩服得五體投地。

2018年，他看中了一個小眾賽道——做某種特定人群的知識付費。當時所有人都說，這個賽道太小了，做不大。他的朋友勸他，他的合伙人勸他，連他老婆都勸他。

但老趙覺得，這個賽道雖然小，但需求是真實的。而且，這個賽道上沒有好的產(chǎn)品。他如果進去，認認真真做三年，一定能做成。

他做了。

第一年，收入不到十萬。第二年，收入三十萬。第三年，收入破百萬。2021年，他的年收入超過五百萬。

在一個所有人都不看好的小賽道上。

我問他：“你怎么做到的？”

他說了一句話，我記到現(xiàn)在：

“我不聰明，但我做的事，都是對的?！?/strong>

我當時沒太理解這句話。什么叫“做的事都是對的”？

后來我觀察了他很久，發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象——

那些比我聰明得多的人，那些腦子轉(zhuǎn)得飛快的人，很多都翻車了。有的項目做砸了，有的被人騙了，有的把自己搞抑郁了。

但老趙，一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒出過什么大問題。

我開始想一個問題：

為什么智商不高的人，反而能走得穩(wěn)、走得遠？

這個問題，我想了三年。2024年，我終于想明白了。

智商和成功，到底有沒有關系？

先說我觀察到的現(xiàn)象。

我身邊做得比較好的創(chuàng)業(yè)者、內(nèi)容創(chuàng)作者，沒有一個是“智商超高”的。他們的智商都在正常范圍內(nèi)，有的甚至只能說“中等偏下”。

但他們有一個共同點——

他們不犯低級錯誤。

什么叫“低級錯誤”？

就是那些明知道不對、但很多人還是會做的事。

比如，明知道這個項目有風險，但因為眼前利益大，就沖進去了。

比如，明知道這個合作方不靠譜，但因為對方給的條件好，就簽了。

比如，明知道這個內(nèi)容在打擦邊球，但因為流量大，就發(fā)了。

比如，明知道這個決定是錯的，但因為面子過不去，就不改了。

這些事，不需要高智商就能判斷對錯。一個普通人，只要稍微想一想，都知道“不應該做”。

但為什么那么多人做了？

因為“高智商”的人，太聰明了。他們總能找到理由說服自己——“這次不一樣”“我比別人聰明，我能把握好”“風險是別人的，收益是我的”。

他們用聰明，把自己的判斷力給“繞”過去了。

而那些智商不高的人，沒那么多彎彎繞繞。他們想問題很簡單——

這事對不對？對，就做。不對，就不做。

這是對的嗎？是，那就繼續(xù)。不是，那就停。

就這么簡單。

但就是這么簡單的事，很多“聰明人”做不到。

因為他們的腦子里，有太多“但是”。但是這個機會難得，但是這次不一樣，但是別人都在做，但是我不做就虧了。

這些“但是”，把“對錯”給淹沒了。

什么才是“做對的事情”？

2023年，我開始系統(tǒng)性地梳理自己這幾年做對的和做錯的事。我發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律——

所有做對的事，都有一個共同點：我做之前，想明白了它的“本質(zhì)”。

所有做錯的事，也都有一個共同點：我做之前，沒想明白它的“本質(zhì)”。

舉幾個例子。

2021年，我剛開始做內(nèi)容的時候，看到別人做“標題黨”效果很好，也想過要不要學。一個聳人聽聞的標題，點進去一看，內(nèi)容跟標題沒什么關系。

我想了想，問自己一個問題：內(nèi)容的本質(zhì)是什么？

我的答案是：內(nèi)容的本質(zhì)，是“給用戶提供價值”。如果你的標題和內(nèi)容不符，用戶點進來發(fā)現(xiàn)被騙了，他感受到的是“負價值”。一次兩次，他就不來了。

所以，標題黨這件事，本質(zhì)上是“殺雞取卵”。短期有效，長期有害。

想明白這個，我就不糾結(jié)了。不學，不做。

后來那些做標題黨的人，很多都被平臺限流了，有的甚至被封號了。而我，穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)刈鱿聛砹恕?/p>

2021年，有人找我合作，做一個項目。合作方承諾給很高的分成，但條件是要用我的賬號發(fā)一些“軟文”——說是軟文，其實就是廣告，而且產(chǎn)品本身我也沒驗證過。

我很心動。那個分成數(shù)字，抵得上我半年的收入。

但我又想了一個問題：信任的本質(zhì)是什么？

我的答案是：信任，是用戶對你的“預期”。他們預期你說真話，預期你推薦的東西是好的。如果你打破了這個預期，信任就沒了。信任沒了，什么都沒了。

發(fā)一篇軟文，賺一筆快錢，然后失去用戶的信任。這筆賬，怎么算都是虧的。

所以，我沒接。

后來那個合作方的產(chǎn)品出事了，很多接了這個合作的內(nèi)容創(chuàng)作者都被罵慘了。而我，躲過了一劫。

這兩件事讓我明白了一個道理——

做對的事情，不是靠“聰明”，是靠“想明白本質(zhì)”。

你不需要很高的智商，你只需要在每次做決定之前，多問自己一個問題：

這件事的本質(zhì)是什么？

想明白了，你就知道該不該做了。

教員教我的“本質(zhì)思維”

2025年，我重讀教員的《實踐論》，讀到一段話，豁然開朗。

教員說：

“感覺只解決現(xiàn)象問題，理論才解決本質(zhì)問題?！?br/>

這句話，我讀了很多遍，每一遍都有新的理解。

什么叫“現(xiàn)象問題”？就是你看到的東西。別人做標題黨火了，這是現(xiàn)象。別人接軟文賺錢了，這是現(xiàn)象。別人靠抄爆款起號了，這是現(xiàn)象。

如果你只看到現(xiàn)象，你就會想：“他行，我也行?！比缓竽憔腿ツ７?。

但模仿的人，99%都死了。因為現(xiàn)象是會變的。今天標題黨能火，明天平臺一改規(guī)則，標題黨就死了。今天軟文能賺錢，明天用戶一覺醒，軟文就沒人看了。

什么是“本質(zhì)問題”？就是這件事“為什么能成”的根本原因。

標題黨為什么能火？因為它利用了人的好奇心。但好奇心是一把雙刃劍——你利用它一次，它就磨損一次。用多了，就沒了。

軟文為什么能賺錢？因為它利用了人的信任。但信任也是一把雙刃劍——你利用它一次，它就減少一次。用多了，就沒了。

想明白了本質(zhì)，你就知道——這些事，都是在“透支”。

透支好奇心，透支信任，透支用戶對你的好感。短期能賺點錢，長期必死。

所以，教員的“理論解決本質(zhì)問題”，說的就是——

你別只看現(xiàn)象，你要想本質(zhì)。你別只看眼前，你要想長遠。你別只看自己，你要想用戶。

想明白了，你就不會犯那些低級錯誤。

那些“聰明人”為什么會翻車？

我見過太多“聰明人”翻車了。

有一個做投資的，智商極高，邏輯極強。他做決策的時候，能列出十幾個變量，每一個都分析得頭頭是道。

但他翻車了。而且翻得特別慘。

為什么？

因為他太相信自己的“聰明”了。他覺得，我能分析這么多變量，我能考慮這么周全，我肯定是對的。

但他忽略了一個最簡單的問題——他投的那個項目，創(chuàng)始人以前有過欺詐記錄。

這個信息，不是他不知道。是他“繞”過去了。他用他的聰明，找到了無數(shù)個理由來解釋為什么“這次不一樣”。

結(jié)果，創(chuàng)始人又跑了。他的錢，打了水漂。

還有一個做內(nèi)容的，文筆極好，創(chuàng)意極強。他寫的文章，每一篇都讓人拍案叫絕。

但他也翻車了。被封號了。

為什么？

因為他太想“創(chuàng)新”了。他覺得，常規(guī)的內(nèi)容沒意思，他要做“不一樣”的東西。于是他在規(guī)則的邊緣反復試探，今天擦一下邊，明天越一點界。

他覺得，我能把握好分寸，我能控制好尺度。

但平臺不這么想。平臺看到的是——你在違規(guī)。一次警告，兩次限流，三次封號。

他的“聰明”，讓他失去了最基本的判斷力——規(guī)則就是規(guī)則，沒有“擦邊”這一說。擦邊，就是違規(guī)。

這些“聰明人”的翻車，都有一個共同的原因：

他們太相信自己的“判斷力”了，以至于忽略了那些最簡單的“對錯”。

明知道這個人不靠譜，但因為覺得“自己能看住他”，所以投了。

明知道這件事違規(guī)，但因為覺得“自己能把握好分寸”，所以做了。

明知道這個決定有問題，但因為覺得“自己能兜底”，所以堅持了。

他們的“聰明”，讓他們忘記了——有些事，從一開始就不該做。

那些“不聰明”的人，為什么能走得遠？

回到老趙的故事。

老趙為什么能走得穩(wěn)、走得遠？

我觀察了他很久，總結(jié)出幾條：

第一，他知道“自己能做什么，不能做什么”。

老趙從來不碰自己不懂的事。有人找他合作新項目，他先問自己：這件事我懂嗎？不懂，就不做。不管對方說得天花亂墜，不管利潤有多高。

他說：“我不貪。我只賺我該賺的錢?！?/p>

第二，他知道“不對的事情，眼前有利也不做”。

有人找他做灰色項目，利潤極高。他拒絕了。

他說：“這事不對。不對的事，再賺錢也不能做。做了，你就臟了。臟了，就洗不掉了?！?/p>

第三，他不把情緒放在“辦成事”之上。

老趙做事，從來不急。項目進展慢了，他不焦慮。數(shù)據(jù)不好，他不崩潰。別人比他快了，他不眼紅。

他說：“急什么？這件事我打算做十年。十年里，有的是時間?！?/p>

他不會被情緒裹挾著做決定。他的每一個決定，都是理性的、冷靜的、經(jīng)過思考的。

第四，他想得長遠。

老趙做任何決定，都會問自己一個問題：這個決定，三年后看，是對的還是錯的？

如果三年后看是對的，現(xiàn)在就做。如果三年后看是錯的，現(xiàn)在就不做。

這個“三年視角”，幫他過濾掉了90%的短期誘惑。

這些東西，不需要高智商。一個普通人，只要愿意想，都能做到。

但很多人做不到。不是智商不夠，是“不愿意”想。

他們愿意花時間去研究怎么“快速起號”“快速變現(xiàn)”“快速成功”，但不愿意花時間去想“這件事的本質(zhì)是什么”“三年后看對不對”“我到底該不該做”。

他們追求“快”，但“快”恰恰是最需要“慢”來支撐的。

情緒是最大的敵人

2025年，我犯過一個錯誤。

那年我做了一個課程，上線之后，數(shù)據(jù)很差。頭三天，只賣了十幾份。

我開始焦慮了。

我不斷刷新后臺，看有沒有新增訂單。每次刷新，數(shù)字都沒變。我的情緒越來越差，越來越急。

然后我做了一個錯誤的決定——降價。

我把價格從399降到了199。數(shù)據(jù)好了一點，但也沒好多少。

我又做了一個錯誤的決定——做促銷。買一份送一份，限時三天。

數(shù)據(jù)又漲了一點，但我算了一下賬，虧了。

那段時間，我的情緒完全失控了。我的每一個決定，都是被情緒驅(qū)動的。焦慮、恐懼、不甘心，這些東西推著我往前走，越走越偏。

后來我停下來，問了自己一個問題：我為什么要做這個課程？

答案是：因為我有一個觀點想分享，因為我覺得這個東西對別人有用。

那好，數(shù)據(jù)不好，是因為產(chǎn)品有問題，還是因為推廣有問題？

我冷靜下來，仔細分析了用戶反饋，發(fā)現(xiàn)是產(chǎn)品有問題——課程的深度不夠，很多用戶覺得“沒學到東西”。

于是我不再關注數(shù)據(jù)，而是回去改課程。加內(nèi)容，加案例，加練習?；藘蓚€月，把課程重做了一遍。

重新上線之后，數(shù)據(jù)慢慢好了。不是靠降價，不是靠促銷，是靠產(chǎn)品本身。

這件事讓我明白了一個道理——

情緒是“辦成事”最大的敵人。

當你被情緒控制的時候，你做不出正確的決定。你的每一個決定，都是在“緩解情緒”，不是在“解決問題”。

你降價，不是為了用戶，是為了緩解自己的焦慮。

你促銷，不是為了用戶，是為了緩解自己的恐懼。

你換方向，不是為了用戶，是為了緩解自己的不甘心。

這些決定，都是錯的。

而那些能成事的人，不是沒有情緒，是他們“不把情緒放在辦成事之上”。

他們知道，情緒是干擾項。情緒來了，他們能覺察到，能按住，能不被他帶著走。

然后，冷靜地、理性地，做該做的事。

給你的最后一句實話

這篇文章，我寫到這里，超過了4000字。

如果你能讀到這一行，說明你不是在找“速成法”，你是在找“正確的事”。

那我給你一句實話：

你不需要比別人聰明。你只需要比別人“清醒”。

清醒地知道，什么是正確的，什么是錯誤的。

清醒地知道，自己能做什么，不能做什么。

清醒地知道，哪些事該做，哪些事不該做。

清醒地知道，情緒來了，別讓它替你做決定。

清醒地知道，眼前有利誘的事，如果不對，就別做。

清醒地知道，想得長遠一點，三年后看，這件事對不對。

這些事，不需要高智商。只需要你愿意想，愿意問自己這些問題。

然后，理性地、冷靜地、堅定地，去做那些“對的事情”。

做一年，沒結(jié)果，繼續(xù)做。做三年，有結(jié)果了，繼續(xù)做。

你不用跑得最快，你只需要跑得最穩(wěn)。

因為這條路，比你想的要長。

——袁永兵