文 | Tess

公眾號|Tess外貿(mào)Club

01

今天Club線下聚會(huì)，我看了一眼后臺(tái)，一共1980人報(bào)名，這1980個(gè)人，其實(shí)背后對應(yīng)的就是1980家外貿(mào)企業(yè)，如果不是我們提前把報(bào)名關(guān)掉，人數(shù)很大概率會(huì)過3000。

這也是Club自2017年7月成立之后，第一次出現(xiàn)平時(shí)的線下聚會(huì)被迫轉(zhuǎn)回到年會(huì)的會(huì)場。

昨天有個(gè)做培訓(xùn)的老板說：“Tess，我要是有你的規(guī)模，每個(gè)月變現(xiàn)絕對不會(huì)低于100萬?！?/p>

我笑了笑沒說話。

Club發(fā)展到今天，我更多的是焦慮，而不是一些人認(rèn)為的開心、驕傲、激動(dòng)、變現(xiàn)。

Club就已經(jīng)過了靠標(biāo)題、靠噱頭、靠各種營銷手段去吸引人的階段。如果一個(gè)社群還需要靠標(biāo)題去抓人，那說明還是在做流量生意，距離信任和口碑還很遠(yuǎn)。

我的焦慮在于，自己被綁定了，因?yàn)槊總€(gè)月的月底，無論我在哪里，都要被拉回來。且每次的分享嘉賓和主題的篩選和敲定，必須是我去做。

我在想，未來是否可以讓Club自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)橐粋€(gè)高度依賴于個(gè)人IP的公司或者組織是很脆弱的，萬一哪天我game over了，這背后的一切會(huì)隨之煙消云散。

所以，我現(xiàn)在站在一個(gè)有點(diǎn)尷尬的位置上。

繼續(xù)這樣做下去，Club會(huì)越來越大，但我會(huì)被綁得越來越死；

如果開始調(diào)整結(jié)構(gòu)，短期內(nèi)一定會(huì)有陣痛，甚至?xí)腥瞬贿m應(yīng)。

但如果不做這一步，這個(gè)組織的上限是被我這個(gè)人鎖住的。

繼續(xù)由我一個(gè)人去篩選嘉賓和主題，短期內(nèi)是可持續(xù)的，但放開篩選權(quán)，質(zhì)量能不能保障，我心里沒底。

篩選嘉賓看著很簡單，無非就是選人、選題，但真正難的是去偽存真，什么樣的人可以上臺(tái)，什么樣的內(nèi)容值得被分享，這里面沒有一條明確的邊界，更多的時(shí)候靠的都是經(jīng)驗(yàn)、直覺，以及對行業(yè)的理解。

這也是為什么我一直自己在做這件事，因?yàn)橐坏┻x錯(cuò)，會(huì)辜負(fù)大家的信任。信任這種東西，建立得很慢，但消耗得很快。

那么，是否能有一套機(jī)制去篩選嘉賓，這樣就能把我盡量解放出來。我可以最終排版，但過程由其他人去做。

鑒于此，我想成立一個(gè)篩選Club分享嘉賓的“委員會(huì)”，委員們的標(biāo)準(zhǔn)無非就是兩點(diǎn)：

第一，他自己是長期做實(shí)事的人，而不是講故事的人，且有自己的專長。

第二，他對“什么值得講，什么不值得講”有清晰的判斷。

這個(gè)系統(tǒng)一旦建立起來，Club就不再和我高度綁定。

委員們雖然要干活，但也能接觸到外貿(mào)圈的頂級資源，同時(shí)也可以推薦自己認(rèn)可的人來當(dāng)分享嘉賓。

我并不介意知識變現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的資源理應(yīng)有價(jià)格，但我介意的是割韭菜，把一塊錢的東西賣100塊那種，所以才要專業(yè)人士組成篩選嘉賓委員會(huì)去偽存真。

大家對次有什么好的建議嗎？

02

如果你想加入我們篩選嘉賓的委員會(huì)，歡迎發(fā)郵件報(bào)名：ly-r@163.com

報(bào)名需要以下內(nèi)容：

個(gè)人介紹：姓名、年齡，行業(yè)（必須具體到產(chǎn)品），現(xiàn)任公司；

如果涉及過往經(jīng)歷，需要寫清楚真實(shí)公司名稱，而不是“某大廠”、“某世界500強(qiáng)”這種模糊表達(dá)，若涉及到職位，不要寫“某大廠高管”，而是要寫具體的職位。

個(gè)人成就：你認(rèn)為自己到目前為止，最有說服力的一件或幾件事是什么，盡量具體，不需要包裝。

擅長領(lǐng)域：業(yè)務(wù)開發(fā)、公司管理、單證、財(cái)務(wù)、建站、SEO、平臺(tái)運(yùn)營、國際物流、海外倉、產(chǎn)品認(rèn)證、企業(yè)驗(yàn)廠等外貿(mào)相關(guān)環(huán)節(jié)，可以多選，但不要泛泛而談。

我更看重的不是這些信息本身，而是它背后個(gè)人的判斷力。

下午見啦！

第一位分享嘉賓：一業(yè)務(wù)員12年復(fù)盤：9年把客戶從$3萬做到$200萬，也虧過56萬

第二位分享嘉賓：展示一下我養(yǎng)的“龍蝦”（OpenClaw）是怎么工作的

第三位分享嘉賓：Tess: 未來10-15年能賺到錢的行業(yè)分析