你能想象整個營銷部門只有一個人嗎？不是那種初創(chuàng)公司勉強維持的一個人，而是能創(chuàng)造出150萬LinkedIn展示量、持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容、監(jiān)控競爭對手動態(tài)、分析數(shù)據(jù)趨勢的那種營銷部門。更讓人震驚的是，這個人一年前完全沒有營銷背景，甚至討厭在公眾場合分享任何關(guān)于自己的事情。他是Jacob Bank，Relay.app的創(chuàng)始人兼CEO，前Google產(chǎn)品負責人。他的秘密武器是40個AI agent（AI代理），每月成本只有500美元。如果用傳統(tǒng)方式雇傭4個高質(zhì)量營銷承包商來完成同樣的工作，每月需要花費5萬美元。這100倍的成本差異不是炒作，而是正在發(fā)生的現(xiàn)實。

我最近看到Jacob Bank的一次訪談，聽完后感觸特別深。他分享的不是那種"AI能幫你提高10%效率"的漸進式改進，而是一種徹底重新定義工作方式的范式轉(zhuǎn)變。這讓我開始重新思考一個問題：我們對AI的理解和使用，是不是還停留在非常淺層的階段？我們是不是只發(fā)揮了AI能力的1%？Jacob說得很直白："AI被嚴重低估了。"這句話讓我深思了很久。

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AI不是你的實習生

一年前，Jacob自己也認為AI就像實習生一樣。這是當時幾乎所有人對AI的理解：把那些瑣碎的、重復(fù)性的任務(wù)交給AI，就像你會交給實習生一樣。聽起來很合理，對吧？但Jacob后來意識到，這個心智模型完全錯了。AI能做的事情遠遠超出實習生的能力范圍。

實習生能做什么？整理數(shù)據(jù)、發(fā)送郵件、做一些基礎(chǔ)的內(nèi)容編輯。但AI能做的事情包括戰(zhàn)略分析、競爭對手分析、內(nèi)容創(chuàng)作，這些都是實習生絕對做不到的。Jacob給了一個非常具體的例子：他自己不擅長銷售，沒有銷售背景，這件事對他來說一點都不自然。但銷售電話中有一些技巧是非常有價值的。于是他搭建了一個AI銷售教練，這個教練會審查他所有會議的文字記錄，然后告訴他："你這里可以講得更好，你可以更清楚地表達這個價值點，或者你太急于跳進演示環(huán)節(jié)了，你應(yīng)該問更多發(fā)現(xiàn)性問題。"

這讓我想到一個關(guān)鍵點：如果你去雇一個好的銷售教練，每周見一次面，每月要花1萬美元。但你可以自己搭建一個相當不錯的AI銷售教練，經(jīng)過一些訓(xùn)練和文字記錄的輸入，每周運行成本只要5美元。這不僅僅是成本的差異，更重要的是可獲得性和反饋的即時性。傳統(tǒng)的人類教練只能每周給你一次反饋，但AI教練可以在每次通話后立即給你反饋，甚至可以實時監(jiān)控你的對話并提醒你。

Jacob提到他現(xiàn)在的思考方式是：當有一個新的角色或職能需要承擔，而我沒有經(jīng)驗或者不覺得自己是專家時，我怎么能建立一個正確的教練關(guān)系？我可以把我正在做的原始數(shù)據(jù)提供給教練，然后讓它以正確的節(jié)奏給我反饋——可能是每次通話后，或者每天一次總結(jié)，或者每周一次總結(jié)。這種思維方式的轉(zhuǎn)變非常關(guān)鍵。不再是"AI能幫我做什么任務(wù)"，而是"AI能如何幫助我成長和學(xué)習"。

我自己也有類似的體驗。過去幾個月我一直在做深度內(nèi)容創(chuàng)作，但我不確定自己的寫作風格是否真的能引起讀者共鳴。如果按照傳統(tǒng)方式，我需要雇一個內(nèi)容顧問，定期review我的文章，給我反饋。但成本很高，而且反饋周期也長?，F(xiàn)在我可以讓AI分析我所有發(fā)布的內(nèi)容，告訴我哪些主題、哪些寫作風格效果最好，哪些應(yīng)該多做，哪些應(yīng)該少做。Jacob也是用這種方式——他有一個AI教練每周告訴他："這些主題和風格對你效果特別好，多做這個，少做那個。"這就是為什么他在LinkedIn上有幾篇非常成功的帖子。比如他那篇關(guān)于40個marketing agents的帖子，目前已經(jīng)有150萬次展示和LinkedIn歷史上最多的評論數(shù)。

我認為這里有一個更深層的洞察：AI的價值不僅僅在于執(zhí)行任務(wù)，而在于提供持續(xù)的、個性化的成長反饋。這是傳統(tǒng)工具從未能做到的。Excel可以幫你算數(shù)，但不會告訴你你的財務(wù)分析思路有什么問題。Photoshop可以幫你修圖，但不會告訴你你的設(shè)計風格有什么可以改進的地方。AI可以。

未來的工作：人人都是Super IC

Jacob在Google工作時，有一個角色叫做Tech Lead Manager（技術(shù)主管經(jīng)理），這是一個混合角色。你既要是技術(shù)專家，了解整個代碼庫，能審查技術(shù)設(shè)計、解決最難的問題，同時你也是管理者，負責協(xié)調(diào)團隊中的其他人。這是一個非常難的角色，很難同時做好技術(shù)工作和管理工作。但Jacob認為，這就是未來所有人的工作模式。我們都需要成為Super IC（超級個人貢獻者）。

他的邏輯很清晰：如果你的工作是作為初級內(nèi)容營銷人員，拿到一個YouTube視頻然后基于它寫一篇博客文章，這個工作將不復(fù)存在。你不能只靠做這種單一的內(nèi)容重新利用任務(wù)來建立一份工作。如果你的工作是在大公司管理一個1000人的團隊，他不想說這個工作會消失，但他認為這個工作會變得越來越不重要，因為公司會變得更小。我們會有更多精益的、更小的公司。所以管理1000人的技能會變得越來越不重要。

未來每個人都會像Jacob現(xiàn)在這樣：大約三分之二的時間是個人貢獻者工作。他在做實際的事情——制作YouTube視頻、編輯博客文章、發(fā)布內(nèi)容、與客戶交談。然后三分之一的時間是在協(xié)調(diào)他的AI agent團隊，這些agent幫助他完成這些事情。

我特別認同Jacob說的一點：這種Super IC的未來之所以令人興奮，是因為這正是我們大多數(shù)人喜歡的工作。他說，大多數(shù)處于非常初級角色的人都會說："我希望除了寫這篇被要求寫的博客文章之外，我能對我們在做什么、為什么做有更多戰(zhàn)略影響力。"而每一個處于完全組織管理角色的人，包括他自己在Google時，都會說："我希望我能更接近實際工作。我希望我能回到產(chǎn)品中。我希望我能更接近客戶和用戶。"

所以現(xiàn)在，未來的每一個角色都會結(jié)合兩全其美。我們都需要足夠戰(zhàn)略化、足夠資深，能夠決定需要做什么，能夠看到好的結(jié)果是什么樣子，這樣我們才能給出正確的指導(dǎo)。但我們也需要仍然足夠動手，能夠?qū)嶋H編輯博客文章、編輯推文、自己制作視頻。這就是工作場所的未來。

這讓我想起我自己的工作狀態(tài)。我既要思考整體內(nèi)容策略、確定方向，又要親自寫文章、編輯視頻、與讀者互動。過去我可能會覺得這很累，因為我在同時做兩份工作。但現(xiàn)在我意識到，這恰恰是最理想的狀態(tài)。我既能保持對實際工作的感覺，又能有足夠的戰(zhàn)略高度。而AI agent正是讓這種狀態(tài)變得可持續(xù)的關(guān)鍵——它們接管了那些耗時但不需要創(chuàng)造性的部分，讓我能夠同時做好戰(zhàn)略和執(zhí)行。

如何構(gòu)建40個Agent的系統(tǒng)

看到Jacob有40個AI agent，你可能會覺得這太復(fù)雜了。但Jacob強調(diào)，如果你點進任何一個單獨的agent，它們都非常簡單，而且都有非常具體的工作。比如：每次創(chuàng)建新的YouTube視頻時，自動創(chuàng)建一篇LinkedIn帖子。每次創(chuàng)建新的YouTube視頻時，自動創(chuàng)建一條推文。每次競爭對手的CEO在Twitter或LinkedIn上發(fā)帖時，通知他們在談?wù)撌裁?。每周查看競爭對手的定價，如果有重要變化就通知他。

Jacob是一個一個慢慢建立起這個AI agent團隊的。他發(fā)現(xiàn)，試圖構(gòu)建一個能同時做25件事的單一agent效果不好。這可能是與人類員工的一個區(qū)別——當你雇傭一個社交媒體營銷人員時，你希望他們負責所有的社交媒體營銷。但對于AI agent，特別是如果你是初學(xué)者，應(yīng)該從簡單開始：創(chuàng)建一個能做一件事的agent，創(chuàng)建第二個能做第二件事的agent，創(chuàng)建第三個能做第三件事的agent，然后也許有一個agent坐在它們之上，在必要時幫助調(diào)用它們。然后隨著時間推移慢慢建立起來。不要一開始就想建立一個40個agent的組織架構(gòu)圖。從一個開始。

這個建議非常實用。我看到很多人對AI agent望而卻步，覺得太復(fù)雜了。但Jacob的方法論很清晰：從最簡單的、最重復(fù)的任務(wù)開始。比如你可以先建立一個agent，每次你發(fā)布新內(nèi)容時自動在社交媒體上分享。然后再建立一個agent，監(jiān)控某個關(guān)鍵詞并通知你。一個一個慢慢加，每個都很簡單，但加在一起就形成了一個強大的系統(tǒng)。

另一個非常重要的點是：AI agent不是"設(shè)置好就忘記"的東西。你不能只是構(gòu)建一個AI agent然后說："這東西會永遠為我工作。"Jacob在不斷修改他的AI agent。他舉了一個例子：他做新客戶評估電話，花30分鐘與客戶一起識別他們業(yè)務(wù)中AI的機會。他想，如果通話后客戶能收到一份來自他的個性化Google文檔，里面有他們討論的內(nèi)容、5個具體用例和模板鏈接，那不是很酷嗎？他覺得這太棒了，所以構(gòu)建了一個AI agent來幫他做這件事。他對agent說："你的工作是把這個會議文字記錄轉(zhuǎn)換成一個格式非常好的Google文檔發(fā)給客戶。"

但在做了10次之后，他意識到："這個格式不對。客戶們不讀Google文檔。我應(yīng)該直接包含在郵件里。"所以他"解雇"了那個agent，說："我們實際上不再需要做這項工作了。"他重新利用了那個agent，說："你能把那個總結(jié)直接放進跟進郵件里嗎？"

有時候你就是不再需要某個功能了。比如他們一年前非常專注于SEO，然后他們意識到這對他們來說現(xiàn)在不是重要渠道。SEO帶來的新用戶占比很小，而且工作量相對較高。所以他們不再專注于SEO了。Jacob告訴他的AI SEO agents："你們現(xiàn)在可以停下來了。我以后會回來找你們的，但現(xiàn)在你們可以停止做你們正在做的事。"就像你會告訴一個SEO機構(gòu)："我們現(xiàn)在暫時不需要SEO服務(wù)。以后會再和你們合作。"

而真正酷的是沒有情感包袱。沒有分歧。沒有協(xié)調(diào)成本。他只是有一個想法："嘿AI agent，你能幫我做這個想法嗎？"它們會說："是的，當然，我們開始吧。"我特別喜歡Jacob說的這句話：他不想把這看作是替代人，而是把它看作是給自己超能力。他希望他有時間做所有這些營銷活動，因為他喜歡做它們，它們對公司非常有價值。現(xiàn)在他可以做到了。

我覺得這里有一個很深刻的觀察：我們都想在工作中做更多事情。我們都是有雄心的人。我們都是有動力的人。我們都希望我們能做更多，現(xiàn)在我們有工具可以這樣做。這不是關(guān)于裁員或替代人，而是關(guān)于讓每個人都能發(fā)揮出更大的影響力。

職業(yè)風險的重新定義

Jacob談到了一個讓我特別有共鳴的話題：什么是風險職業(yè)，什么是安全職業(yè)。在他父母那一代，安全的職業(yè)是在一家大型財富500強公司工作40年，退休時拿到你的手表。而風險職業(yè)是創(chuàng)辦自己的公司或者每幾年換一次公司。Jacob認為這已經(jīng)完全顛倒了。

現(xiàn)在最風險的職業(yè)是如果你的技能過于依賴某一家公司的環(huán)境，而這家公司可能隨時間而改變。最穩(wěn)健的職業(yè)是那些創(chuàng)辦自己公司、擁有多種不同生活經(jīng)驗的人。他舉了個例子：他們團隊的很多人都是從Google招來的，因為他們之前在Google一起工作，現(xiàn)在在做這個創(chuàng)業(yè)公司。如果你問10個人什么更有風險，留在Google還是加入創(chuàng)業(yè)公司，大多數(shù)人會說留在Google更安全，加入創(chuàng)業(yè)公司更有風險。

從明年的現(xiàn)金薪酬來看，是的，確實如此。Google明年給你的現(xiàn)金會比大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司多。但如果你從長遠的職業(yè)生涯角度來思考，關(guān)注的是你建立了多廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)、學(xué)到了多少新技能、你如何推動自己發(fā)展新的經(jīng)驗，那么留在Google這樣的公司要比加入創(chuàng)業(yè)公司或創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)公司風險大得多。

這個觀點我深有感觸。我看到太多人選擇留在大公司，覺得這是安全的選擇。但他們忽略了一個關(guān)鍵問題：在大公司里，你的很多技能是特定于那個公司的內(nèi)部系統(tǒng)、內(nèi)部流程、內(nèi)部政治。一旦離開那個環(huán)境，這些技能的價值會大打折扣。相反，如果你在創(chuàng)業(yè)公司或者自己創(chuàng)業(yè)，你被迫學(xué)習各種通用技能——如何從零開始構(gòu)建東西、如何快速學(xué)習、如何在資源有限的情況下解決問題。這些技能是可遷移的，無論你去哪里都有價值。

Jacob說他從來不想傳達你應(yīng)該冒更多風險。他框定討論的方式不是你應(yīng)該冒更多風險，而是你應(yīng)該優(yōu)化你的職業(yè)生涯以實現(xiàn)個人成長和學(xué)習新技能。通常創(chuàng)造個人成長和學(xué)習新技能的方式是進入更新的、更不確定的環(huán)境，在那里你會有更多責任，你不太確定會發(fā)生什么。他不認為這有風險。他認為最有風險的事情就是停滯不前。

對他來說，這完全是關(guān)于重新框定關(guān)于什么是風險的對話。風險就是停滯。進步意味著學(xué)習、成長和推動自己。所以他總是希望人們優(yōu)化進步、成長和推動自己。

我完全同意這個觀點。在AI時代，這一點變得更加重要。如果你的工作技能可以被AI輕松替代，那你的職業(yè)就非常脆弱。但如果你持續(xù)學(xué)習新技能、適應(yīng)新環(huán)境、解決新問題，你就在構(gòu)建一種AI無法替代的能力——適應(yīng)性和學(xué)習能力。這才是真正的職業(yè)安全。

Jacob自己也是個例子。他沒有營銷背景。他對營銷很糟糕。一年前他甚至不在任何社交媒體平臺上。他討厭在公眾場合分享關(guān)于自己的事情。對他來說，成為負責營銷的人深感不適。但他意識到有機社交媒體和LinkedIn上的營銷是他們公司成功的最佳渠道。所以他努力學(xué)習了一年，變得擅長這個?，F(xiàn)在他熱愛這個。

這本可以感覺像："把這么多精力投入到我們沒有嘗試過的營銷策略上太冒險了。"但不是，這是一個利用不確定性在新方向上學(xué)習和成長的機會。這就是我認為的關(guān)鍵態(tài)度：把不確定性看作成長機會，而不是需要回避的風險。

給下一代的職業(yè)建議

Jacob談到他思考很多關(guān)于他孩子的職業(yè)會是什么樣子。他有兩個核心觀點，我覺得非常有洞察力。

第一個是清晰表達的能力。能夠清楚地闡明什么是重要的、需要做什么、如何去做的指導(dǎo)，這將永遠是重要的。在未來這只會變得更重要，因為我們的工作將更多地是如何有效地指導(dǎo)AI需要做什么，而不是我們自己如何做所有事情。所以Jacob花很多時間，他真的希望他的孩子學(xué)習邏輯和哲學(xué)，因為他真的希望他們能夠非常清楚地表達他們想要什么。

這讓我想到，在AI時代，prompt engineering（提示工程）可能會成為一項基礎(chǔ)技能，就像今天的打字或使用Excel一樣。但prompt engineering的本質(zhì)不是學(xué)習一些技巧，而是學(xué)會清晰思考和清晰表達。你需要知道你到底想要什么結(jié)果，你需要能夠把這個結(jié)果準確地描述出來。這需要邏輯思維能力和語言表達能力。

第二個是個性化和社交連接的能力。Jacob希望他的孩子思考他們的獨特個性和能力能在哪些領(lǐng)域以AI無法做到的方式閃光。這就是為什么他錄制自己的YouTube視頻，因為這是他個性的表達，人們建立社交連接。這將是未來工作場所的兩個基本技能：你有多擅長表達你想要什么并告訴AI？你有多擅長與他人建立社交連接？他認為這些將是任何職業(yè)未來的持久技能。

我深深認同這一點。在一個AI能夠完成大部分技術(shù)任務(wù)的世界里，人類的價值越來越體現(xiàn)在兩個方面：一是提出正確的問題和目標，二是建立人與人之間的信任和連接。AI可以寫文章，但它不能替代你作為一個真實的人與讀者建立的連接。AI可以分析數(shù)據(jù)，但它不能替代你作為領(lǐng)導(dǎo)者給團隊帶來的激勵和信任。

Jacob還提到了一個有趣的觀察。他住在舊金山的Potrero Hill，非常接近Waymo和Zoox的主要測試區(qū)域。Zoox是亞馬遜的自動駕駛汽車部門。他送兩個大女兒去學(xué)校時，她們坐在后面的貨運自行車上，會喊"Waymo，Zoox，Waymo，Zoox"。對她們來說，看到?jīng)]有人駕駛的汽車是如此正常。她們覺得很酷是因為車上有很多攝像頭和激光器，但對她們來說，汽車可以自己駕駛這個想法是如此自然。

Jacob說他非常高興他的孩子們可能永遠不需要自己開車，因為當所有這些車都是電動的時候，這會更安全、更方便、對環(huán)境更好。對于他的孩子們來說，AI驅(qū)動的世界將是默認狀態(tài)，而不是需要適應(yīng)的新事物。這讓我意識到，我們現(xiàn)在所經(jīng)歷的AI轉(zhuǎn)型，對下一代來說將是理所當然的。他們不會記得沒有AI的時代。所以我們現(xiàn)在教給他們的技能，必須是在AI時代仍然有價值的技能。

我的一些思考

聽完Jacob的分享，我有幾個深層的思考。第一個是關(guān)于"構(gòu)建AI agent是未來30-40年的基礎(chǔ)技能"這個觀點。Jacob說，就像過去40年知道如何使用Excel這樣的電子表格是一項要求一樣，未來40年知道如何構(gòu)建AI agent將是一項要求。這不是夸張。

我觀察到，現(xiàn)在大多數(shù)人使用AI還停留在最表層——偶爾問ChatGPT一些問題，或者用AI工具生成一些內(nèi)容。但這就像只會在Excel里輸入數(shù)字，而不會用公式和透視表一樣。真正的AI使用能力，是能夠設(shè)計和構(gòu)建適合你特定工作流程的AI系統(tǒng)。這需要一種新的思維方式：不是"AI能幫我做什么"，而是"我怎么設(shè)計一個AI系統(tǒng)來解決我的問題"。

第二個思考是關(guān)于工作的未來形態(tài)。Jacob提出的Super IC概念非常有洞察力。我們正在進入一個時代，每個人都既是執(zhí)行者又是管理者——管理的不是人，而是AI agent。這要求我們同時具備兩種能力：足夠的專業(yè)深度來知道什么是好的結(jié)果，以及足夠的技術(shù)能力來構(gòu)建和管理AI系統(tǒng)。

這對教育和職業(yè)發(fā)展有深遠影響。傳統(tǒng)的職業(yè)路徑是要么走專家路線（一直做個人貢獻者），要么走管理路線（逐漸遠離具體工作）。但未來的職業(yè)路徑可能需要同時發(fā)展這兩條線。你需要保持技術(shù)的手感和對具體工作的理解，同時也要學(xué)會設(shè)計和管理復(fù)雜的AI系統(tǒng)。

第三個思考是關(guān)于成本結(jié)構(gòu)的根本變化。Jacob的例子很說明問題：傳統(tǒng)營銷團隊每月5萬美元，AI agent團隊每月500美元。這不是10%或20%的效率提升，而是100倍的成本差異。這種差異會重塑整個商業(yè)世界。它意味著小團隊可以完成過去需要大團隊才能完成的事情。它意味著個人創(chuàng)業(yè)者可以擁有過去只有大公司才有的能力。它意味著競爭將更加激烈，因為進入門檻大大降低了。

但這也帶來一個問題：如果每個人都能以低成本獲得AI能力，那么競爭優(yōu)勢在哪里？我認為答案在于Jacob提到的那兩個核心能力：清晰表達和建立社交連接。技術(shù)能力會越來越平等化，但人的判斷力、創(chuàng)造力、社交能力仍然是稀缺的。

最后一個思考是關(guān)于AI agent的管理哲學(xué)。Jacob強調(diào)每個agent做一件簡單的事，而不是一個agent做很多事。這個原則很重要。它反映了一種模塊化、可組合的系統(tǒng)設(shè)計思維。每個agent都很簡單，容易理解，容易調(diào)試，容易替換。但組合起來就形成一個強大的系統(tǒng)。這和軟件工程中的單一職責原則是一樣的道理。

而且Jacob提到的"解雇"agent的概念也很有意思。這提醒我們AI agent不是一次性投資，而是需要持續(xù)管理和優(yōu)化的系統(tǒng)。你需要根據(jù)業(yè)務(wù)需求的變化來調(diào)整你的agent團隊。有些agent可能不再需要了，有些agent需要重新設(shè)計，有些新的agent需要被創(chuàng)建。這種靈活性正是AI系統(tǒng)相比傳統(tǒng)軟件的優(yōu)勢——它們更容易調(diào)整和進化。

我相信我們正處在一個轉(zhuǎn)折點。未來五年，每個行業(yè)都會經(jīng)歷類似Jacob在營銷領(lǐng)域經(jīng)歷的轉(zhuǎn)變。那些早期擁抱這種變化、學(xué)會構(gòu)建和管理AI agent系統(tǒng)的人，將會獲得巨大的競爭優(yōu)勢。而那些堅持傳統(tǒng)工作方式的人，會發(fā)現(xiàn)自己越來越難以競爭。這不是關(guān)于AI會不會取代人類的問題，而是關(guān)于會使用AI的人會不會取代不會使用AI的人的問題。答案已經(jīng)很清楚了。

結(jié)尾

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