• 全球烈酒經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)充分證明：酒業(yè)的終極競爭，是集團(tuán)能力、規(guī)模效應(yīng)、供應(yīng)鏈效率、渠道深度、用戶運(yùn)營與全球化體系的綜合競爭。對(duì)白酒而言，集中化、集團(tuán)化、平臺(tái)化不是選擇題，而是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型與全球化突破的必答題。

文｜石磊

法國烈酒巨頭保樂力加，與美國最大的烈酒集團(tuán)百富門，正在醞釀一場“跨國”整合。3月26日，雙方同步發(fā)布公告，確認(rèn)正就對(duì)等合并事項(xiàng)開展磋商。

這一動(dòng)向，被視為2005年保樂力加收購聯(lián)合多美（Allied Domecq）以來，全球烈酒行業(yè)最具格局意義的重組嘗試。若交易達(dá)成，一個(gè)市值接近300億美元、年?duì)I收超150億美元的新巨頭將誕生，全球烈酒“雙寡頭”格局將面臨新的挑戰(zhàn)。

回望上世紀(jì)以來的全球烈酒行業(yè)發(fā)展，歷經(jīng)三輪重要的并購整合浪潮，從分散走向集中、從區(qū)域走向全球，最終形成帝亞吉?dú)W、保樂力加領(lǐng)銜的穩(wěn)定格局。此次法美兩大巨頭抱團(tuán)，既是行業(yè)增長放緩、周期壓力加劇下的戰(zhàn)略選擇，也是全球烈酒進(jìn)入存量競爭時(shí)代的標(biāo)志性事件。

同時(shí)，全球烈酒百年整合脈絡(luò)，也為白酒的規(guī)?；⒓谢?、現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，提供了重要參照

保樂力加與百富門：

壓力驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

將保樂力加與百富門的整合，置于全球酒業(yè)下行、增長承壓、增長加劇的宏觀背景下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這并非短期資本操作，而是雙方必然選擇，兩大巨頭在品牌、區(qū)域、渠道等方面高度互補(bǔ)，合并后有望快速補(bǔ)齊短板，直面帝亞吉?dú)W的規(guī)模優(yōu)勢。

保樂力加是全球第二大烈酒集團(tuán)，1975年由保樂（Pernod）與力加（Ricard）合并成立，通過持續(xù)并購，構(gòu)建起覆蓋多品類的全球化品牌矩陣。

目前，保樂力加業(yè)務(wù)覆蓋全球160余個(gè)國家和地區(qū)，直營網(wǎng)絡(luò)遍及30多個(gè)核心市場。旗下?lián)碛旭R爹利（Martell）、絕對(duì)伏特加（Absolut Vodka）、芝華士（Chivas Regal）、格蘭威特（The Glenlivet）、尊美醇（Jameson）等全球核心品牌。

但同時(shí)，保樂力加的市場結(jié)構(gòu)性短板明顯：在全球第一大烈酒市場美國，其份額僅為8%左右，遠(yuǎn)低于帝亞吉?dú)W的15%與百富門的20%，且缺乏美國威士忌強(qiáng)勢品牌，終端掌控力不足。

2025財(cái)年，保樂力加實(shí)現(xiàn)凈銷售額109.59億歐元，有機(jī)銷售額同比下滑3%；凈利潤16.26億歐元，同比增長10%，利潤增長主要來自資產(chǎn)處置與重組，而其主業(yè)增長乏力。

▎保樂力加2026財(cái)年上半年主要市場銷售變動(dòng)情況（圖源：保樂力加官網(wǎng)）

進(jìn)入2026上半財(cái)年，保樂力加實(shí)現(xiàn)凈銷售額52.53億歐元，同比有機(jī)下滑5.9%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)常性營業(yè)利潤16.14億歐元，同比有機(jī)下滑7.5%。保樂力加將2026年度，定位為“過渡年”，歐洲市場銷售疲軟、美國市場份額偏低、中國高端品類承壓，成為業(yè)績持續(xù)走低的主要原因。

百富門（Brown Forman）成立于1870年，由創(chuàng)始者布朗家族控股并掌握67%投票權(quán)，是美國規(guī)模最大的烈酒企業(yè)。截至2026年3月，公司市值約125億美元。2025財(cái)年，百富門實(shí)現(xiàn)凈銷售額39.75億美元，同比下滑4.9%；凈利潤8.69億美元，同比下滑15.1%。2026財(cái)年上半年，百富門業(yè)績繼續(xù)下滑，核心大單品杰克丹尼（Jack Daniel’s）增長見頂，龍舌蘭品類下滑幅度達(dá)12%—23%。

▎百富門2026財(cái)年前三季度主要產(chǎn)品銷售變動(dòng)情況（圖源：百富門官網(wǎng)）

百富門的市場布局方面，以美國威士忌與高端龍舌蘭為雙支柱，杰克丹尼（Jack Daniel’s）是全球銷量最高的美國威士忌，為公司貢獻(xiàn)超六成收入；伍德福德珍藏（Woodford Reserve）是超高端波本威士忌的標(biāo)桿品牌；赫拉杜拉（Herradura）、埃爾吉馬多（el Jimador）則分別布局高端與大眾龍舌蘭。美國本土市場為百富門貢獻(xiàn)約43%營收，墨西哥為其第二大市場，并在巴西、日本等市場表現(xiàn)強(qiáng)勢，直營覆蓋16個(gè)國家。

但整體來看，百富門的全球化程度不足，歐洲、亞太依賴第三方分銷，品牌結(jié)構(gòu)集中，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。

通過上述分析不難看出，保樂力加與百富門的整合，具有清晰的互補(bǔ)邏輯，保樂力加輸出全球渠道、全品類運(yùn)營與跨國管理能力；百富門補(bǔ)齊美國威士忌與北美、拉美終端優(yōu)勢。僅從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，合并后，新集團(tuán)全球烈酒市場份額將從12%提升至18%，與帝亞吉?dú)W約22%的份額差距顯著收窄。

當(dāng)然，二者的整合進(jìn)程仍面臨著多重不確定性，包括百富門方面布朗家族對(duì)控制權(quán)的訴求、歐美反壟斷審查、渠道重合帶來的整合成本、跨文化管理難度等等，都可能影響交易落地與后續(xù)效果。在全球市場壓力驅(qū)動(dòng)下的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”效應(yīng)，有待時(shí)間和市場的實(shí)際檢驗(yàn)。

全球烈酒格局：

一部并購驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)集中史

當(dāng)前，全球烈酒市場呈現(xiàn)頭部集中、雙寡頭引領(lǐng)、梯隊(duì)化競爭的格局，這并非自然形成，而是一部由資本與戰(zhàn)略并購主導(dǎo)的集中化歷史。理解這一進(jìn)程，才能看懂保樂力加、百富門整合的深層次意義。

• 早期分散階段：區(qū)域割據(jù)，產(chǎn)業(yè)高度碎片化

20世紀(jì)70年代以前，全球烈酒市場高度分散，以國家和區(qū)域?yàn)檫吔绐?dú)立運(yùn)行。包括蘇格蘭威士忌、法國干邑、美國波本、日本威士忌等諸多品類，多以本土或周邊貿(mào)易為核心市場，企業(yè)規(guī)模小、品牌分散，跨區(qū)域運(yùn)營能力極弱。

這一階段的特點(diǎn)，是有經(jīng)典品類、無全球巨頭，有地域特產(chǎn)、無跨國體系，行業(yè)停留在單一品牌、單一區(qū)域、單一品類的競爭模式。

• 第一輪現(xiàn)代整合：1970年代—1990年代，巨頭雛形確立

進(jìn)入上世紀(jì)70、80年代，隨著全球貿(mào)易自由化、旅游零售渠道（機(jī)場、口岸、市內(nèi)免稅店等）興起、跨國消費(fèi)普及，推動(dòng)烈酒行業(yè)進(jìn)入第一輪現(xiàn)代化整合。行業(yè)共識(shí)逐漸形成：單一品牌難以抵御周期，多品牌、多品類、跨區(qū)域的集團(tuán)化平臺(tái)，成為全球烈酒增長的必由之路。

變化最初出現(xiàn)于法國，1975年，保樂與力加，作為法國茴香酒市場上的一對(duì)“老對(duì)手”，于1975年宣布整合聯(lián)手，從此開啟雄心勃勃的國際市場整合。保樂力加于1988年收購尊美醇，1993年增持馬爹利股份，逐漸從一個(gè)法國區(qū)域性酒企，成長為全球市場參與者。

而本輪最具里程碑意義的事件，無疑是1997年帝亞吉?dú)W（Diageo）成立，當(dāng)時(shí)由英國健力士（Guinness）與大都會(huì)（Grand Metropolitan）以210億英鎊規(guī)模換股合并，一舉成為全球最大、品類最齊全的烈酒集團(tuán)。二者當(dāng)中，健力士以啤酒見長，大都會(huì)則擁有斯米諾夫（Smirnoff）、百利甜（Baileys）等烈酒資產(chǎn)，此次合并徹底改變了市場格局與規(guī)則，烈酒從品牌競爭進(jìn)入集團(tuán)化平臺(tái)競爭時(shí)代。

經(jīng)此階段，全球烈酒行業(yè)從高度分散走向初步集中，但格局尚未穩(wěn)定。

• 第二輪超級(jí)整合：2000—2020年，雙寡頭格局固化

21世紀(jì)前十年，是全球烈酒整合最密集、最具決定性的十年，大規(guī)模戰(zhàn)略并購最終固化為雙寡頭格局。

2001年，帝亞吉?dú)W聯(lián)合保樂力加，以81.5億美元的代價(jià)，共同收購加拿大施格蘭（Seagram）酒類資產(chǎn)，其中，帝亞吉?dú)W出資約50億美元。兩巨頭瓜分了芝華士、馬爹利、摩根船長（Captain Morgan）朗姆酒、皇冠（Crown Royal）加拿大威士忌等核心資產(chǎn)，進(jìn)一步鞏固市場領(lǐng)先地位。

2005年，保樂力加以130億歐元收購聯(lián)合多美，拿下百齡壇（Ballantine’s）、甘露（Kahlua）、馬利寶（Malibu）等重磅品牌，這也是當(dāng)時(shí)酒業(yè)史上的最大并購。交易完成后，保樂力加躍升全球第二，與帝亞吉?dú)W形成分庭抗禮之勢，雙寡頭格局正式確立。

在本階段的后半程，第二梯隊(duì)也在通過并購提升競爭力。2014年，日本三得利（Suntory）以160億美元估值，收購美國烈酒生產(chǎn)商Beam，成立Beam Suntory，由此擁有了全球暢銷的波本威士忌品牌占邊（Jim Beam），進(jìn)位全球第三；2018年，百加得（Bacardi）以51億美元價(jià)格，收購高端龍舌蘭培恩（Patrón），強(qiáng)化超高端賽道優(yōu)勢。

這一階段的全球化大整合，集中體現(xiàn)出三條“鐵律”：規(guī)模即壁壘，多品牌與多品類矩陣為強(qiáng)者標(biāo)配，高端化與全球化同步驅(qū)動(dòng)。

• 第三階段：2020年至今，存量整合開啟格局再平衡

2020年之后，全球烈酒進(jìn)入存量競爭階段。數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球烈酒銷量同比下降3%，美國、中國、歐洲等核心市場同步下滑，其中高端烈酒銷售額下降占比最大。

受預(yù)調(diào)雞尾酒和低度酒崛起，渠道向即時(shí)零售、消費(fèi)者直銷轉(zhuǎn)移，印度、東南亞、拉美本土品牌快速崛起等種種因素影響，國際烈酒巨頭的增長空間受限。

在此背景下，頭部企業(yè)試圖再一次通過整合，開啟新的增長通道。保樂力加與百富門的合作談判，標(biāo)志著全球烈酒從增量擴(kuò)張進(jìn)入存量整合與結(jié)構(gòu)優(yōu)化新階段。戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與資本推動(dòng)的合力，仍是影響全球酒業(yè)發(fā)展的決定性因素。

全球整合史對(duì)白酒的啟示：

集中化是必由之路

以全球烈酒的跨世紀(jì)整合為鏡，可照見白酒的發(fā)展瓶頸與未來方向。

白酒擁有全球最大消費(fèi)市場、最完整產(chǎn)業(yè)鏈與最豐富的品牌矩陣，但在產(chǎn)業(yè)集中度、集團(tuán)化運(yùn)營、全球化布局、資本化整合等方面，與國際巨頭仍存在明顯差距。

事實(shí)上，白酒行業(yè)整合已有諸多先例，如洋河與雙溝的名酒合璧，衡水老白干整合豐聯(lián)酒業(yè)旗下武陵、孔府家、文王、板城等品牌，古井貢收購黃鶴樓、老明光，金東集團(tuán)大規(guī)模整合珍酒、李渡、湘窖等省酒級(jí)品牌，舍得收購夜郎古布局醬酒產(chǎn)能、川酒集團(tuán)整合優(yōu)質(zhì)原酒產(chǎn)能等。

但上述并購行為，多為區(qū)域型、產(chǎn)能補(bǔ)充型、中小規(guī)模整合，尚未出現(xiàn)國際烈酒行業(yè)中重塑格局的頭部戰(zhàn)略性并購。

對(duì)照全球行業(yè)規(guī)律，若白酒出現(xiàn)真正意義上的頭部整合，很可能帶來三重價(jià)值：

一是對(duì)內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)效率，減少內(nèi)耗，推動(dòng)行業(yè)從規(guī)模、產(chǎn)品、價(jià)格等初級(jí)競爭，走向價(jià)值、文化、管理等高階競爭；

二是對(duì)外形成可與國際巨頭同臺(tái)競技的超級(jí)酒業(yè)集團(tuán)，提升全球市場競爭力和話語權(quán)；

三是打破品類、品牌壁壘，樹立白酒整體化形象，以規(guī)?；?、集團(tuán)化支撐文化輸出，推動(dòng)白酒從中國品類走向全球品類。

但白酒超級(jí)整合也面臨著現(xiàn)實(shí)的重重阻力，如區(qū)域文化與地方經(jīng)濟(jì)利益對(duì)品牌的深度綁定，如酒企產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元、治理機(jī)制差異大，資本市場對(duì)大額酒業(yè)并購的風(fēng)險(xiǎn)判斷趨于謹(jǐn)慎，品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)整合難度較高等問題，都有待尋找答案。

全球烈酒經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)充分證明：酒業(yè)的終極競爭，是集團(tuán)能力、規(guī)模效應(yīng)、供應(yīng)鏈效率、渠道深度、用戶運(yùn)營與全球化體系的綜合競爭。對(duì)白酒而言，集中化、集團(tuán)化、平臺(tái)化不是選擇題，而是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型與全球化突破的必答題。

特別是在當(dāng)下階段，白酒正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、模式創(chuàng)新、全面向C的關(guān)鍵階段，唯有尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律、推動(dòng)適度集中、強(qiáng)化集團(tuán)能力、提升運(yùn)營效率，才能推動(dòng)酒業(yè)系統(tǒng)化創(chuàng)新的質(zhì)變，加快從白酒大國向白酒強(qiáng)國的跨越。

白酒的超級(jí)整合，會(huì)是一個(gè)越來越近的“答案”嗎？