春已來夏將至，人們開始規(guī)劃清明踏青、五一度假。

當(dāng)我們回看剛剛過去的冬天，會發(fā)現(xiàn)一個有趣的信號，中國人的度假方式，正在發(fā)生一場從目的地導(dǎo)向，到場景體驗導(dǎo)向的變化。

那個冬天，穎兒帶著女兒住進(jìn)滑雪親子限定房；張顏齊在三亞的避寒限定房里“躲班式度假”；祝緒丹在元宵節(jié)住進(jìn)南京秦淮湖畔的非遺文化主題房，沉浸式體驗非遺手作；還有無數(shù)家庭，帶著孩子住進(jìn)鄭州奧特曼主題酒店，鉆進(jìn)主題房的那一刻，仿佛真的進(jìn)入了英雄世界……

這些被千萬人圍觀的真實(shí)瞬間，共同指向了一個全新的度假主張——房間是最小的度假區(qū)。

而這些度假儀式，都來自抖音生活服務(wù)「心動榜酒店」冬日營銷的真實(shí)記錄。面對大眾對輕度假、微松弛的需求，抖音生活服務(wù)從“房間是最小的度假區(qū)”這一主張切入，推出心動限定房冬日體驗。

活動橫跨新年、春節(jié)、寒假、元宵，聯(lián)合全國43家心動榜酒店，攜手馥綠德雅、卡姿蘭兩大品牌，落地了一場從趨勢定義、產(chǎn)品落地、內(nèi)容種草到跨界賦能的全鏈路營銷，將酒店從一個功能性的住宿空間，升級為了一個能提供情緒價值、承載生活方式的“最小度假區(qū)”。

這不僅是一場成功的冬季營銷，更是抖音生活服務(wù)「心動榜酒店」驅(qū)動平臺、酒店、用戶、品牌四方共創(chuàng)，探索新度假經(jīng)濟(jì)形態(tài)的生動實(shí)踐。

戰(zhàn)略破局

讀懂情緒剛需

打出一個心動的度假儀式

營銷的第一步，不是推產(chǎn)品，而是定義一個值得用戶奔赴的場景。抖音心動榜酒店的破局點(diǎn)，在于對用戶情緒的精準(zhǔn)捕捉，提煉出一個極具穿透力的核心主張：房間是最小的度假區(qū)。

這個主張的成立，建立在三大支撐之上：

1）情緒洞察，讓度假回歸本質(zhì)

正如抖音生活服務(wù)在心動房的上線預(yù)告中所說：“真正的度假，從來不靠疆域有多遼闊，而在于給心騰出一小塊無事發(fā)生的空地”。

今天的用戶，并不缺目的地，缺的是一個可以真正“停下來”的空間。當(dāng)生活被工作、社交、信息填滿，人們開始渴望一種更輕量的度假方式，不急于趕行程、做攻略，也不輕易被打擾。本質(zhì)上，這是一種對自我空間的重新索取。

有人想要被風(fēng)景包圍，一推窗就是鋪滿視野的海或森林；有人偏愛松弛的浪漫，不用起身，也能在床上等到清晨的第一道光；也有人在意抵達(dá)的那一刻，走進(jìn)大堂，就被空間美學(xué)與整體氛圍瞬間擊中。

而“最小度假區(qū)”的提出，正是對這一需求的精準(zhǔn)回應(yīng)，讓度假回歸到取悅自己、放松身心的本質(zhì)。

2）主張概念的產(chǎn)品化、具象化

好的營銷概念，離不開扎實(shí)的產(chǎn)品作為支撐。1月1日抖音生活服務(wù)上線的心動限定房，正是“最小度假區(qū)”這一主張的產(chǎn)品化表達(dá)。

不同于簡單的房型升級，心動限定房實(shí)現(xiàn)了從房間軟裝、特色備品到專屬服務(wù)的全方位進(jìn)化，將心動設(shè)計與冬季特性融入每一處細(xì)節(jié)。

結(jié)合地域與體驗，平臺篩選歸類了多種主題房型，推出了“冰雪王國”“自在隨心”“南國假日”三大方向，覆蓋張家口、長白山、三亞、南京等39城超43家酒店，無論是北上追雪、南下避寒，還是親子陪伴、文化沉浸，都能找到對應(yīng)的心動體驗。

從推窗見雪的窗景布置，到氤氳私湯的治愈氛圍，從親子主題的童趣裝飾，到非遺元素的文化點(diǎn)綴，每一處設(shè)計都在讓用戶直觀感知：一間房，就是一個被放大的心動瞬間，是一個可觸摸、可體驗的“最小度假區(qū)”。

3）從產(chǎn)品到心動體驗的全鏈路設(shè)計

與此同時，平臺構(gòu)建起“平臺+酒店+品牌+用戶”四位一體的生態(tài)雛形：「心動榜酒店」IP作為核心牽引，覆蓋全國39城、43家酒店，形成規(guī)?；┙o；馥綠德雅、卡姿蘭兩大美妝洗護(hù)品牌首次跨界加入，以伴手禮形式融入體驗，讓“度假”從空間延伸到更完整的生活方式場景。

而用戶則作為體驗者與傳播者，通過真實(shí)感受形成口碑裂變，反向推動生態(tài)的完善。這種全鏈路設(shè)計，讓“房間是最小的度假區(qū)”不再是一句口號，而是貫穿從產(chǎn)品設(shè)計到用戶體驗的完整閉環(huán)。

營銷啟示：頂級營銷不是賣產(chǎn)品，而是定義一個值得奔赴的場景。抖音心動榜酒店用“最小度假區(qū)”這一主張，將抽象的情緒價值，轉(zhuǎn)化為具象的度假儀式。

一場橫跨新年、春節(jié)、元宵、寒假的酒店生活方式實(shí)驗，就此拉開序幕。

策略落地

從共識到行動

搭建一條層層遞進(jìn)的心動體驗鏈

從主張到成交，抖音心動榜酒店搭建起一條“趨勢-興趣-行動”的完整營銷鏈路，三層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣。

1）趨勢先行：定義“酒店過冬”9大潮流，建立社會共識

2026年初，抖音聯(lián)合《地道風(fēng)物》發(fā)布《2025酒店過冬趨勢報告》，系統(tǒng)定義了“酒店過冬”這一新興生活方式。

報告提煉出的“無價窗景”“親子友好”“自然療愈”“文化風(fēng)情”等9大趨勢，每個趨勢背后都對應(yīng)著一類人群的真實(shí)需求，并統(tǒng)一收束為一個核心認(rèn)知：度假，不必跨越山海，一間房就可以實(shí)現(xiàn)。

《2025酒店過冬趨勢報告》發(fā)布后，平臺沒有止步于行業(yè)傳播，而是聯(lián)動抖音達(dá)人，用趣味短視頻將趨勢場景化演繹，讓它變成大眾語言。長頸鹿探進(jìn)窗戶的驚喜、千島湖畔的躺平時刻、孩子鉆進(jìn)奧特曼主題房的興奮…...這些生動鮮活的場景，讓“酒店過冬”從一份行業(yè)報告，變成了看得見、想?yún)⑴c的大眾向往，為后續(xù)產(chǎn)品落地做好了心智鋪墊。

2）內(nèi)容驅(qū)動：雙平臺激活興趣，打造社交貨幣

趨勢共識建立之后，驅(qū)動用戶興趣的是內(nèi)容。在這一階段，抖音生活服務(wù)通過抖音、小紅書雙平臺內(nèi)容種草，將“心動限定房”塑造成社交貨幣，進(jìn)一步激活用戶興趣，推動趨勢向行動轉(zhuǎn)化。

圍繞“心動限定房”，各式探店筆記高頻出現(xiàn)，拆解房間設(shè)計亮點(diǎn)。“為什么越來越多人愛上酒店一站式度假躺平”“25歲不買房買風(fēng)景，酒店就是我的度假區(qū)”......這些內(nèi)容的共通點(diǎn)在于，相比于一味地強(qiáng)調(diào)酒店參數(shù)，更多是在表達(dá)一種引起共鳴的生活態(tài)度。

與此同時，視覺物料成為強(qiáng)化心智的關(guān)鍵抓手。海報以微縮世界為核心創(chuàng)意，將毛毯、眼罩、洗漱包等日常用品，轉(zhuǎn)化為一個個迷你度假樂園：微縮人偶們在毛毯上滑雪，在洗漱包旁堆雪人，在眼罩上蕩秋千。

這種表達(dá)方式，讓抽象概念具象化，并變得極具記憶點(diǎn)，“住酒店=度假”成為一眼可懂的視覺隱喻；再疊加治愈系短句，精準(zhǔn)戳中年輕人躺平度假的情緒需求。每一張海報，都成為一次“心動瞬間”的定格。

營銷啟示：把產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為內(nèi)容看點(diǎn)，是內(nèi)容種草的核心邏輯。抖音心動榜酒店沒有生硬推銷房型，而是通過場景化內(nèi)容、創(chuàng)意物料，讓心動限定房成為用戶想打卡、想分享的目的地，既提升了內(nèi)容熱度，也為后續(xù)訂單轉(zhuǎn)化積累了大量流量。

3）行動爆發(fā)：明星×節(jié)點(diǎn)×場景精準(zhǔn)匹配，全人群破圈

從心動到行動，需要明確的觸發(fā)點(diǎn)。抖音生活服務(wù)沒有采用一刀切的傳播方式，而是基于不同人群需求，設(shè)計了“明星×節(jié)點(diǎn)×場景”的組合打法，讓不同人群都能在心動限定房中找到共鳴。

• 親子度假新體驗：穎兒×滑雪親子限定房×寒假/春節(jié)

寒假、春節(jié)是親子出行的高峰期。穎兒帶著女兒入住滑雪親子限定房，用Vlog記錄下母女二人的度假日常，傳遞出“親子度假不是趕行程，而是高質(zhì)量陪伴”的情感內(nèi)核。

視頻里，母女倆在房間里拼果殼風(fēng)鈴、用拍立得記錄瞬間、出門滑雪、回房慶生，各式溫馨瞬間將“心動限定房”與高質(zhì)量陪伴的情感價值深度綁定。“想帶娃去”“這才是度假該有的樣子”成為評論區(qū)高頻留言。

• 打工人解壓新方式：張顏齊×三亞避寒限定房×年前“躲班”

春節(jié)前夕，打工人已無心上班，“想躲班”“有什么事兒過完年再說”成為普遍的情緒訴求。張顏齊以“躲班式度假”為主題，在三亞的避寒限定房里記錄了一場“微逃避”之旅。

視頻中，張顏齊關(guān)掉手機(jī)、放松身心，在房間里制作手工，在海邊散步、享受美食，傳遞出“躲班不是逃避，而是為了更好地出發(fā)”的生活態(tài)度。配合營銷號的話題擴(kuò)散，“年底的班躲一天是一天”“躲班式度假”迅速成為年前的熱門趨勢，無數(shù)打工人在這條Vlog里找到了“年前給自己放個假”的理由。

• 沉浸式文化新體驗：祝緒丹×非遺文化主題房×元宵節(jié)

元宵節(jié)期間，祝緒丹住進(jìn)南京秦淮湖畔的非遺文化主題房，沉浸式體驗非遺秦淮花燈的制作。視頻中，祝緒丹與非遺達(dá)人合作，親手制作荷花燈，了解秦淮燈彩的歷史文化，既展現(xiàn)了非遺文化的魅力，也傳遞出“在房間里也能感受傳統(tǒng)文化”的度假新方式。

這場傳播不僅是一次酒店體驗，更是一場兼具文化格調(diào)與節(jié)日儀式感的傳播事件，吸引了大量傳統(tǒng)文化愛好者關(guān)注，也讓非遺文化主題房成為元宵節(jié)的熱門選擇。

營銷啟示：用“明星×節(jié)點(diǎn)×人群”的組合打法，抖音生活服務(wù)將心動限定房從一個統(tǒng)一概念，拆解為可被不同用戶代入的具體場景。用戶最終被打動的，不是平臺推薦的“一個房型”，而是“我也想這樣過冬”的真實(shí)向往，從而主動產(chǎn)生消費(fèi)行為。

價值躍升

聯(lián)結(jié)共生

構(gòu)建一個多方共贏的新度假生態(tài)

回看這場營銷，其終極價值在于，抖音生活服務(wù)「心動榜酒店」完成了一次關(guān)鍵的角色躍遷，從高端優(yōu)質(zhì)酒店的榜單IP，進(jìn)化為定義新度假方式的生態(tài)構(gòu)建者。

對于酒店業(yè)：從“賣房間”到“賣體驗”，打開差異化增長空間

長期以來，酒旅行業(yè)始終面臨一個結(jié)構(gòu)性問題，供給高度同質(zhì)化，用戶決策趨于理性，競爭不斷滑向價格維度。在這樣的背景下，“心動限定房”的出現(xiàn)，本質(zhì)上提供了一種新的解法，不再圍繞“房型”競爭，而是圍繞場景體驗重構(gòu)產(chǎn)品。

具體來看，這種變化體現(xiàn)在三個層面：

從功能滿足到情緒滿足，房間不再只是睡覺的空間，而是承載放松、陪伴、療愈、儀式感等多重情緒價值的場域；

從標(biāo)準(zhǔn)化供給到主題化表達(dá)，滑雪親子房、避寒度假房、非遺文化房等多樣化主題，讓每一家酒店都擁有清晰的被選擇理由；

從被動展示到主動種草，借助平臺內(nèi)容生態(tài)與明星達(dá)人演繹，酒店不再只是被搜索，而是被向往。

對于上榜酒店而言，心動限定房不僅是一種產(chǎn)品升級，更是一種經(jīng)營能力的升級。在平臺流量扶持、達(dá)人種草內(nèi)容與熱點(diǎn)話題的共同驅(qū)動下，酒店實(shí)現(xiàn)了從曝光到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)增長，不僅訂單量與GMV獲得顯著提升，也建立起了屬于自己的差異化標(biāo)簽。

對于跨界品牌：深入陪伴度假，調(diào)性、場景、人群三重匹配

如果說酒店完成的是產(chǎn)品重構(gòu)，那么品牌則完成了進(jìn)入方式的重構(gòu)。在這次跨界中，抖音生活服務(wù)沒有采用傳統(tǒng)的曝光式投放，而是以伴手禮的形式，讓馥綠德雅與卡姿蘭深度嵌入用戶的度假體驗之中。

馥綠德雅提供洗護(hù)產(chǎn)品，讓用戶在泡湯、放松之后，延續(xù)身體層面的舒適體驗；卡姿蘭提供美妝產(chǎn)品，讓用戶在滑雪、拍照等場景中，更自如地記錄自己的狀態(tài)。這種植入方式，讓品牌真正成為度假體驗的一部分。

進(jìn)一步拆解，這次跨界之所以成立，源于三重高度契合：

其一，場景契合。度假本身就是自我照顧的過程，護(hù)發(fā)、護(hù)膚、妝容管理，都是用戶的真實(shí)需求。洗護(hù)與美妝，不是附加項，而是度假體驗的自然延伸。

其二，調(diào)性契合。心動榜酒店的精致、松弛、治愈，與馥綠德雅專注頭皮護(hù)理的“精致呵護(hù)”、卡姿蘭“讓妝容更出彩”形成一致的情緒表達(dá)。

其三，人群契合。三方的核心用戶，都是注重生活品質(zhì)、追求儀式感的年輕人，對“好好生活”的認(rèn)同，讓品牌與平臺之間擁有天然的連接基礎(chǔ)。

一場成功的跨界合作，核心在于契合，調(diào)性一致、場景適配、人群重合。心動榜酒店與馥綠德雅、卡姿蘭的合作，正是基于這一邏輯，實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的效果。

對于用戶：從被動住宿，到主動選擇一種生活方式

對用戶而言，心動榜酒店改變了他們的度假選擇邏輯。過去，用戶選擇酒店的標(biāo)準(zhǔn)無非是位置、價格、衛(wèi)生，酒店只是旅行中的功能性節(jié)點(diǎn)；而現(xiàn)在，用戶只需要在抖音生活服務(wù)搜索“心動榜酒店”，就能找到一間能滿足自己需求的“最小度假區(qū)”。

也正因此，每一次入住，都不再只是一次住宿消費(fèi)，而是一次對“我想要的生活方式”的主動選擇。

對于平臺：從流量渠道，到生活方式引領(lǐng)者

在更宏觀的層面，這場戰(zhàn)役也再次拓展了平臺的能力邊界。傳統(tǒng)意義上，平臺更多扮演連接供需的角色，提供流量、分發(fā)信息，并最終促成交易。但在「心動榜酒店」中，抖音生活服務(wù)向前一步，形成一個完整的趨勢、內(nèi)容、供給、交易的閉環(huán)體系。

而“平臺+酒店+品牌+用戶”的四方共創(chuàng)，也讓這套模式具備了可持續(xù)復(fù)制的能力。這種生態(tài)化的打法，不僅鞏固了抖音生活服務(wù)在酒旅賽道的優(yōu)勢，更助力推動著整個酒旅行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

結(jié) 語

復(fù)盤抖音心動榜酒店這場橫跨新年、春節(jié)、元宵、寒假的營銷戰(zhàn)役，可以提煉出一個可復(fù)制的增長范式：

以情緒洞察為起點(diǎn)，定義一個值得奔赴的場景；以內(nèi)容種草為杠桿，激活用戶的向往與行動；以生態(tài)共建為底盤，實(shí)現(xiàn)多方價值的協(xié)同增長。

當(dāng)酒店業(yè)進(jìn)入體驗競爭的新周期，抖音心動榜酒店用“一間房”給出了自己的答案：不是價格戰(zhàn)，不是流量戰(zhàn)，而是關(guān)乎心動體驗，關(guān)于情緒、場景的綜合較量。

這個冬天留下的啟示，正在為春夏鋪路。隨著清明、五一臨近，“春日療愈季”“盛夏濱海季”等貼合季節(jié)特色與情緒需求的主題合作或?qū)⑾嗬^推出。而那些精準(zhǔn)把握情緒需求、深度擁抱內(nèi)容生態(tài)的品牌，將在新一輪競爭中占據(jù)先機(jī)。

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