做外貿(mào)，海關(guān)數(shù)據(jù)這個(gè)詞你一定聽過。有人說它是開發(fā)客戶的利器，也有人說花幾千塊買來一堆公司名，根本用不上。

到底有沒有用？這個(gè)問題問的人很多，但答案不是簡(jiǎn)單的“有”或“沒有”，而是取決于三個(gè)前提。今天就從這三個(gè)前提出發(fā)，看看網(wǎng)易外貿(mào)通是怎么把“有用”變成“能用”的。

前提一：數(shù)據(jù)本身靠不靠譜

這是最基礎(chǔ)的前提。數(shù)據(jù)不對(duì)，后面的分析、開發(fā)全是白費(fèi)。

很多業(yè)務(wù)員買完數(shù)據(jù)才發(fā)現(xiàn)：想查的國(guó)家沒有，關(guān)鍵字段缺失，信息還是半年前的�；藥浊K，拿到的是過期貨。

網(wǎng)易外貿(mào)通怎么做？

整合60億+條海關(guān)記錄、1.2億企業(yè)數(shù)據(jù)和2億+海外企業(yè)聯(lián)系數(shù)據(jù)，覆蓋全球230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。重點(diǎn)關(guān)注歐美、東南亞、南美等主要出口市場(chǎng)，如美國(guó)、印度、巴西、墨西哥等。數(shù)據(jù)字段包括進(jìn)口商、出口商、產(chǎn)品描述、交易數(shù)量、交易金額、運(yùn)輸方式等，維度豐富。依托網(wǎng)易的數(shù)據(jù)處理能力，每日更新，確保信息時(shí)效性。

結(jié)論：數(shù)據(jù)覆蓋廣、更新快、字段全——這是“有用”的基礎(chǔ)。

前提二：能不能從公司名找到關(guān)鍵人

這是海關(guān)數(shù)據(jù)最大的痛點(diǎn)。查到一家公司在采購(gòu)，發(fā)給info@的郵件石沉大海。很多時(shí)候，不是客戶沒需求，是沒找到對(duì)的人。

網(wǎng)易外貿(mào)通怎么做？

找到目標(biāo)公司后，系統(tǒng)通過智能挖掘技術(shù)，直接穿透到關(guān)鍵決策人層級(jí)——幫你找出誰是老板、誰是采購(gòu)負(fù)責(zé)人，同時(shí)匹配他們的郵箱、WhatsApp及社媒賬號(hào)。數(shù)據(jù)經(jīng)過多渠道校驗(yàn)核實(shí)，自動(dòng)過濾無效地址。從公司到人，一步到位。

結(jié)論：從公司名穿透到關(guān)鍵人——這是把“有用”變成“能用”的關(guān)鍵一步。

前提三：數(shù)據(jù)能不能轉(zhuǎn)化成行動(dòng)

這是最終的前提。數(shù)據(jù)是工具，不是目的。買了數(shù)據(jù)之后，怎么用它開發(fā)客戶、拿到詢盤？

網(wǎng)易外貿(mào)通怎么做？

從數(shù)據(jù)查詢到客戶觸達(dá)，在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)完成。查到的客戶可以一鍵發(fā)起郵件營(yíng)銷，系統(tǒng)自動(dòng)追蹤打開、點(diǎn)擊、回復(fù)狀態(tài)。支持多輪自動(dòng)化營(yíng)銷，客戶打開沒回，三天后自動(dòng)發(fā)第二封；點(diǎn)擊了鏈接，七天后自動(dòng)發(fā)產(chǎn)品資料。你只需要關(guān)注那些真正回復(fù)的客戶，把時(shí)間花在最有價(jià)值的地方。

結(jié)論：查完就能發(fā)、發(fā)完就能跟——這是把“能用”變成“有效”的閉環(huán)。

網(wǎng)易外貿(mào)通的海關(guān)數(shù)據(jù)，具體能幫你做什么？

三個(gè)前提都滿足的情況下，網(wǎng)易外貿(mào)通的海關(guān)數(shù)據(jù)能幫你做四件事：

第一，找到正在采購(gòu)的買家。

谷歌搜出來的客戶，可能是十年前的信息。海關(guān)數(shù)據(jù)記錄的，是最近半年、最近一個(gè)月正在交易的買家。他們現(xiàn)在有需求，現(xiàn)在在采購(gòu)，現(xiàn)在就是開發(fā)的好時(shí)機(jī)。網(wǎng)易外貿(mào)通60億+條記錄，每日更新，你看到的永遠(yuǎn)是新鮮的數(shù)據(jù)。

第二，判斷客戶的采購(gòu)實(shí)力。

光知道公司名不夠，你得知道他是不是真的在做這個(gè)生意。海關(guān)數(shù)據(jù)能告訴你：他采購(gòu)過什么產(chǎn)品、采購(gòu)量多大、頻率如何、從誰那里采購(gòu)。采購(gòu)量大的客戶，值得花時(shí)間深挖；采購(gòu)頻率穩(wěn)定的客戶，說明有持續(xù)需求。網(wǎng)易外貿(mào)通的供應(yīng)鏈穿透功能，讓你看清客戶的采購(gòu)全貌。

第三，分析市場(chǎng)趨勢(shì)。

你的產(chǎn)品在哪些國(guó)家需求在增長(zhǎng)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口到哪些市場(chǎng)？哪些國(guó)家的采購(gòu)量在下降？這些不是靠猜的，靠數(shù)據(jù)說話。網(wǎng)易外貿(mào)通基于全球多國(guó)數(shù)據(jù)，可生成產(chǎn)品貿(mào)易趨勢(shì)、國(guó)家分布、市場(chǎng)份額變化等可視化分析，一眼看出行業(yè)是漲是跌、市場(chǎng)往哪走。

第四，寫出更有針對(duì)性的開發(fā)信。

當(dāng)你了解客戶的采購(gòu)記錄后，你的開發(fā)信可以這樣寫：“我們注意到貴司長(zhǎng)期從XX國(guó)采購(gòu)XX產(chǎn)品，而我們專注這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)X年，每月出口量達(dá)到XX，可以為您提供更穩(wěn)定的供貨選擇。”這不是空口說“我有經(jīng)驗(yàn)”，而是基于客戶真實(shí)采購(gòu)行為給出的針對(duì)性回應(yīng)。網(wǎng)易外貿(mào)通的AI智能寫信功能，幫你把這些洞察變成郵件。

為什么有人用了有效，有人用了沒用？

這個(gè)問題想通了，你就知道海關(guān)數(shù)據(jù)到底有沒有用。

用了有效的人，通常做對(duì)了三件事：

• 選對(duì)了數(shù)據(jù)來源（覆蓋廣、更新快、字段全）
• 從公司名穿透到了關(guān)鍵人（找到了決策者）
• 把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成了行動(dòng)（查完就發(fā)郵件、有系統(tǒng)跟進(jìn)）

用了沒用的人，通常踩了三個(gè)坑：

• 買到了過期的、不完整的數(shù)據(jù)
• 有公司名找不到聯(lián)系人
• 查完數(shù)據(jù)還是手動(dòng)操作，效率沒提起來

網(wǎng)易外貿(mào)通把這三點(diǎn)都解決了：數(shù)據(jù)靠譜、能找到人、能轉(zhuǎn)化成行動(dòng)。

所以，對(duì)于網(wǎng)易外貿(mào)通來說，海關(guān)數(shù)據(jù)不是“有沒有用”的問題，而是“怎么用得更順手”的問題。

常見問題解答

Q：網(wǎng)易外貿(mào)通的海關(guān)數(shù)據(jù)覆蓋哪些國(guó)家？

A：覆蓋全球230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，如美國(guó)、印度、巴西、墨西哥等。支持多國(guó)核心數(shù)據(jù)查詢，同時(shí)對(duì)未開放數(shù)據(jù)的國(guó)家進(jìn)行補(bǔ)充推算。

Q：數(shù)據(jù)多久更新一次？

A：每日更新，確保你看到的是最新的交易動(dòng)態(tài)。

Q：能找到關(guān)鍵人郵箱嗎？

A：可以。找到采購(gòu)公司后，系統(tǒng)通過智能挖掘技術(shù)匹配關(guān)鍵決策人的郵箱、WhatsApp及社媒賬號(hào)，經(jīng)過多渠道校驗(yàn)核實(shí)。

Q：買了數(shù)據(jù)不會(huì)用怎么辦？

A：網(wǎng)易外貿(mào)通提供一對(duì)一專家支持，幫助用戶快速上手。

回到最開始的問題：做外貿(mào)用海關(guān)數(shù)據(jù)有用嗎？

對(duì)于網(wǎng)易外貿(mào)通來說，答案是肯定的。因?yàn)樗恢唤o你數(shù)據(jù)，還幫你找到人、看懂趨勢(shì)、轉(zhuǎn)化成行動(dòng)。

60億+條海關(guān)記錄、1.2億企業(yè)數(shù)據(jù)、每日更新——這是基礎(chǔ)。從公司穿透到關(guān)鍵人、可視化市場(chǎng)分析、一鍵郵件觸達(dá)——這是能力。從查到發(fā)再到跟，全流程打通——這是價(jià)值。

如果你還在猶豫要不要用海關(guān)數(shù)據(jù)，不妨先想清楚：你需要的不只是一堆公司名，而是一套能把數(shù)據(jù)變成客戶的系統(tǒng)。網(wǎng)易外貿(mào)通，就是那套系統(tǒng)。