2026年3月30日，新華保險(xiǎn)董事長楊玉成在公司2025年度業(yè)績發(fā)布會(huì)上表示，在行業(yè)深度轉(zhuǎn)型、預(yù)定利率下調(diào)、“報(bào)行合一”全面落地的復(fù)雜環(huán)境下，新華保險(xiǎn)取得了規(guī)模價(jià)值雙提升、品質(zhì)結(jié)構(gòu)雙優(yōu)化的優(yōu)異成績，多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高，是“一份公司自成立以來最亮眼的成績單”。

年報(bào)顯示，2025年，新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入1958.71億元，同比增長14.9%，新單保費(fèi)（個(gè)險(xiǎn)渠道、銀保渠道和團(tuán)體保險(xiǎn)）達(dá)617.04億元；內(nèi)含價(jià)值2878.40億元，同比增長11.4%；歸屬于母公司股東的凈利潤362.84億元，同比增長38.3%。

新業(yè)務(wù)價(jià)值是衡量壽險(xiǎn)公司盈利潛力的核心指標(biāo)。2025年，新華保險(xiǎn)的新業(yè)務(wù)價(jià)值超98億元，同比增長57.4%，延續(xù)了2023年以來的高增長態(tài)勢(shì)。

新業(yè)務(wù)價(jià)值增長的背后，是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。數(shù)據(jù)顯示，2025年，新華保險(xiǎn)的長期險(xiǎn)首年保費(fèi)收入577.82億元，同比增長48.9%。其中，長期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)372億元，同比增長36.7%，占長期險(xiǎn)首年保費(fèi)的64.4%。

從價(jià)值貢獻(xiàn)結(jié)構(gòu)看，銀保渠道已成為新華保險(xiǎn)價(jià)值增長的新引擎。新華保險(xiǎn)副總裁王練文稱，2025年，新華保險(xiǎn)將銀保業(yè)務(wù)發(fā)展提升至戰(zhàn)略層面，銀保新單保費(fèi)和新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)占比雙雙過半。2025年，銀保渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入721億元，同比增長39.5%；銀保渠道新單保費(fèi)達(dá)到379.3億元，同比增長52.3%，占新單總保費(fèi)的61.5%；期交保費(fèi)接近180億元，同比增長30%；新業(yè)務(wù)價(jià)值增長110%，多項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)達(dá)到歷史峰值。

王練文稱，在銀?？蛻艚?jīng)營方面，新華保險(xiǎn)以“保險(xiǎn)+投資+服務(wù)”三端協(xié)同模式構(gòu)筑了長效發(fā)展的根基；在合作方面，銀保渠道合作的銀行達(dá)56家，在廣覆蓋的基礎(chǔ)上，2025年更加注重深耕，攜手合作銀行發(fā)揮資源稟賦優(yōu)勢(shì)，拓展多維協(xié)同，發(fā)揮“1+1＞2”的效果；在隊(duì)伍建設(shè)上，緊扣公司“強(qiáng)基工程2.0”，銀保業(yè)務(wù)人力規(guī)模增速突破20%，產(chǎn)能提升了17%。

雖然銀保渠道漲勢(shì)兇猛，但個(gè)險(xiǎn)渠道仍是新華保險(xiǎn)價(jià)值的核心來源。年報(bào)顯示，2025年，個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1206億元，其中長期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)約190億元，同比增長43.8%；渠道一年新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長19.4%。

當(dāng)銀保渠道上升至戰(zhàn)略地位，是否意味著個(gè)險(xiǎn)渠道的定位發(fā)生變化？新華保險(xiǎn)總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人龔興峰稱，新華保險(xiǎn)對(duì)于個(gè)險(xiǎn)作為核心渠道的定位從來沒有改變，現(xiàn)在不變，未來也不會(huì)改變。

在龔興峰看來，個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍是新華保險(xiǎn)的合伙人，他們?cè)谂c客戶之間的服務(wù)中有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在銷售長年期期繳高保證的復(fù)雜性產(chǎn)品方面具備不可替代的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是公司穿越中長期經(jīng)濟(jì)周期的核心支柱。

自2024年以來，新華保險(xiǎn)深入推進(jìn)“XIN一代”計(jì)劃，推動(dòng)營銷隊(duì)伍向?qū)I(yè)化、職業(yè)化轉(zhuǎn)型。2025年，新華保險(xiǎn)代理人規(guī)模人力超13萬人，個(gè)險(xiǎn)渠道人均產(chǎn)能同比提升43%，帶動(dòng)隊(duì)伍收入顯著增長。

“我國壽險(xiǎn)業(yè)正面臨一場(chǎng)深刻的功能定位與商業(yè)模式變革，對(duì)新華保險(xiǎn)來說，是‘機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、機(jī)遇大于挑戰(zhàn)’的關(guān)鍵時(shí)期?！痹谡劶拔磥戆l(fā)展機(jī)遇時(shí)，楊玉成稱，壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展面臨著中國式現(xiàn)代化邁入新征程、做好“五篇大文章”以及財(cái)富管理三大方面機(jī)遇。

楊玉成說：“當(dāng)前百姓對(duì)財(cái)富保值增值的需求十分旺盛和多元，資金不斷涌向資本市場(chǎng)和保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)產(chǎn)品的穩(wěn)健收益、養(yǎng)老儲(chǔ)備代際傳承的優(yōu)勢(shì)得以凸顯。在客戶選擇購買保險(xiǎn)，大量保費(fèi)涌入保險(xiǎn)公司后，這些保費(fèi)如何能夠轉(zhuǎn)化成穿越周期、戰(zhàn)勝波動(dòng)、最終兌現(xiàn)給客戶的長期收益回報(bào)，將對(duì)壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營能力和投資能力提出更高要求?！?/p>

楊玉成認(rèn)為，目前我國壽險(xiǎn)業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是，如何在低利率環(huán)境下應(yīng)對(duì)好利差的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債有效匹配與協(xié)同發(fā)展。

（作者 姜鑫）

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姜鑫

金融市場(chǎng)新聞中心資深記者，關(guān)注保險(xiǎn)行業(yè)、證券、新三板、上市公司相關(guān)領(lǐng)域，擅長深度報(bào)道、人物報(bào)道。