互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)銷白酒發(fā)展這些年，玩法變了一遍又一遍，新上的套路層出不窮。在網(wǎng)銷這個(gè)板塊，相比網(wǎng)紅白酒品牌，更讓人要警惕的是賺人性錢的白酒互聯(lián)網(wǎng)私域營(yíng)銷公司。因?yàn)榫W(wǎng)紅白酒是在明面上賣白酒，大家都看得到，互聯(lián)網(wǎng)私域公司是在私下賣白酒，他們的有些動(dòng)作我們根本都看不到。

當(dāng)前很多賺人性錢的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司是我們要謹(jǐn)慎的一類網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，這類網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)很好，名酒賣價(jià)低，偶爾會(huì)賣點(diǎn)開發(fā)品，就這偶爾的開發(fā)品，就是坑死人的酒，因?yàn)榫W(wǎng)銷公司就是通過這種開發(fā)品盈利的。

對(duì)于這類公司，獲流一般都是砸名酒的盤，他們往往在短視頻平臺(tái)宣傳名酒又降價(jià)了，自己有便宜貨源，感興趣的酒友留言某個(gè)數(shù)字，當(dāng)你留言這個(gè)數(shù)字就會(huì)有客服專門跟你聯(lián)系，聯(lián)系之后你買名酒確實(shí)是真貨，價(jià)格也不貴。當(dāng)然這種貨比較少，網(wǎng)銷公司不會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都有。從網(wǎng)銷公司的角度，他們不會(huì)時(shí)時(shí)刻刻賣這種不賺錢的酒，他們?cè)颐频谋P只是為了放鉤子獲流。

跟客戶有了買賣之后才有溝通的條件，在溝通過程中他們會(huì)篩選客戶，并判斷這個(gè)客戶能不能被轉(zhuǎn)化，能被轉(zhuǎn)化他們會(huì)把這客戶轉(zhuǎn)化到大廠開發(fā)或白牌酒中，他們真正的盈利是大廠開發(fā)和白牌酒。

對(duì)于白牌酒，他們一般都是做口糧價(jià)位酒，比方說銷售價(jià)90元的醬酒，包裝很漂亮，酒液黃，口感甜柔，就是沒醬味。這種酒其實(shí)就是調(diào)出來的科技串酒，甜是加了甜味劑，黃是加了著色劑，酒體成本幾塊錢，包裝成本可能有二三十，加上物流等其他費(fèi)用，成本不到45元，賣90塊錢一瓶，翻倍的利潤(rùn)。

而且這個(gè)價(jià)位是老百姓能夠接受白牌酒的價(jià)位，同時(shí)他們是砸名酒的盤獲流并建立信任，很多買名酒的人是為了辦事，他們至少都是買習(xí)酒窖藏1988，由于平常都是喝這種檔次及以上的酒，所以他們并不知道低端酒的品質(zhì)水平。當(dāng)他們喝到這款又柔又甜的醬酒時(shí)，他們覺得這款酒品質(zhì)確實(shí)不如習(xí)酒窖藏1988，但他們也能接受，畢竟價(jià)格便宜。

所以這就是這幫互聯(lián)網(wǎng)私域公司的商業(yè)邏輯：砸名酒的盤獲流，賣酒精開發(fā)酒掙錢。

說到這里，再來說說這些公司的流量入口，流量入口主要說名酒降價(jià)，或者是找到了一批好貨，這個(gè)內(nèi)容素材他們會(huì)用很多賬號(hào)來拍，其實(shí)就是用矩陣號(hào)的方式偷平臺(tái)的流量，畢竟平臺(tái)算法也有失誤的時(shí)候。同時(shí)因?yàn)樗麄冇玫氖蔷仃囂?hào)，所以拿號(hào)變現(xiàn)也不怕封號(hào)，反正自己的號(hào)多，封了之后再用其他的號(hào)發(fā)，當(dāng)前用這一套玩法的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司確實(shí)掙了不少錢。

酒友圈的酒友與他們接觸不多，但很多酒友身邊的人可能會(huì)與他們有接觸，因?yàn)樗麄兊男麄鞲鼜V，主要服務(wù)的是買酒客戶。

我曾經(jīng)與這類網(wǎng)銷公司交流過，后來發(fā)現(xiàn)我們服務(wù)的不是一類客戶，整個(gè)服務(wù)的玩法和邏輯完全不同。他們是前端名品獲流，通過后端服務(wù)轉(zhuǎn)化。我是前端IP獲流并轉(zhuǎn)化，后端做專業(yè)服務(wù)，不需要太多普通服務(wù)。

所以我的玩法需要提供很多干貨內(nèi)容，消費(fèi)者關(guān)注的白酒內(nèi)容，我做群需要跟酒友多互動(dòng)，當(dāng)酒友與我們產(chǎn)生信任之后，直接上白牌酒銷售。但這個(gè)白牌酒不能是包裝漂亮的酒精酒，因?yàn)槲沂歉善肪频闹鞑?，我的客戶都是聽得懂我品酒話術(shù)的酒友，這些酒友都是會(huì)品酒的人，你賣酒精酒給他，那是自掘墳?zāi)?。所以我這套商業(yè)選品必須要有品質(zhì)，沒有品質(zhì)我的商業(yè)根本沒法做。

相比之下，他們的前端就是瘋狂投放砸名酒盤的內(nèi)容，通過這些內(nèi)容篩選想要撿漏且不懂白酒的客戶，這類客戶的數(shù)量級(jí)確實(shí)比懂酒的客戶要大得多，所以這也是他們會(huì)成立公司做這種事的原因。當(dāng)前這是互聯(lián)網(wǎng)白酒營(yíng)銷的一大賽道，很多公司都在做這種商業(yè)。

除此之外，這類公司的客服服務(wù)特別好，就像給那些退休老人賣假保健品的服務(wù)一樣。很多不懂酒的客戶，尤其是年紀(jì)大的客戶，很容易被這種服務(wù)攻陷。

總的來說，在互聯(lián)網(wǎng)上，沒有人會(huì)無緣無故對(duì)你好，不熟的人對(duì)你好是有原因的，他們都有自己的目的和需求。對(duì)于酒友來說，既然喜歡白酒，不如多學(xué)習(xí)、多對(duì)比、多琢磨、多感受，當(dāng)你對(duì)白酒足夠了解，這些套路對(duì)你也沒有任何作用。說到這里，關(guān)于這一期的內(nèi)容，作為酒友的您怎么看？歡迎在留言區(qū)留言，我們一同討論。